【正文】 十、風(fēng)險(xiǎn)與退出 .......................................................................................................... 67 市場競爭風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................... 67 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................... 67 資金風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................... 67 附錄一：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介 ............................................................................................ 68 附錄二：企業(yè)章程 ................................................................................................... 69 附錄三：勞動合同書 ............................................................................................... 90 附錄四：人事管理制度 ............................................................................................ 96 公司簡介 麥田活動策劃有限責(zé)任公司（簡稱：麥田活動策劃）是一家由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提議的致力于提供全方位、最溫馨、最令人難以忘懷的策劃機(jī)構(gòu)，力求為顧客提供至真至美的策劃方案，立志為顧客提供高質(zhì)量、全方位的策劃服務(wù)。顧客的支持，我們的信念，顧客的滿意，我們的追求。 營業(yè)范圍 以聚會活動策劃為基礎(chǔ)，多種活動策劃并存的多元化經(jīng)營。 市場概貌 說到策劃，人們都會不約而同的想到市場策劃，因?yàn)閷σ粋€公司來說， 活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動 策劃案 ，無論對于 公司 的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用 。一方面，它為家庭、朋友、公司等提供了服務(wù)，讓人們獲得了好心情；另一方面，它也是解決再就業(yè)問題的主要渠道之一。所謂的 市場營銷是 指 通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià) 格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)公司 目標(biāo)的過 程。 品牌策略：樹立策劃的品牌和專業(yè)的公司形象。 成長階段： 又叫穩(wěn)定經(jīng)營階段。 多元化階段： 這個階段，本公司會根據(jù)市場開發(fā)多種策劃方案，逐步建立集團(tuán)化經(jīng)營模式。 競爭對手及本公司的優(yōu)勢與劣勢 競爭對手的優(yōu)勢 A、對手公司開辦較早，比本公司更了解市場動向。 B、對手公司的收費(fèi)較高。 本公司的劣勢 A、本公司由于剛剛建立，公司形象剛剛建立，市場份額較少。在歐美，有 %的公司每年定期聘請專業(yè)的策劃公司，幫助其策劃日常的活動 ，行業(yè)市場需求超過 350 億美金。 二、公司介紹 創(chuàng)辦的思路與形成發(fā)展 創(chuàng)辦的思路 隨著經(jīng)濟(jì)的日益增長，生活水平不斷提高，人們的消費(fèi)繼而發(fā)生多種轉(zhuǎn)變。立志在五年內(nèi)完成占據(jù)一定的市場份額，并樹立公司的服務(wù)品牌和企業(yè)形象，成為家喻戶曉，顧客滿意的策劃服務(wù)公司。你看這“奇”字是怎么寫的？上面一個“大”字，底下一個“可”字。策劃是一種從無到有的精神活 動。因此，策劃行業(yè)由此而生。在社會的大家庭，工作，生活，創(chuàng)業(yè)，社交，聚會，旅行無不與策劃這個門類息息相關(guān)。策劃總是伴隨著人們的方方面面。第三就是策劃人才，策劃行業(yè)的人才儲備匱乏，目前的行業(yè)人才屈指可數(shù)，而僅有的這些也只是早年的廣告策劃，營銷策劃，又不能滿足目前的細(xì)分市場人策劃分配。 目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略 目標(biāo) 本公司是一家以簡單策劃為基礎(chǔ)，大中型慶典策劃為主的多元化經(jīng)營為發(fā)展目標(biāo)的專 業(yè)策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)。 公司 戰(zhàn)略的一般特征有四個：第一個是整體性。長期性是相對于短期性而言的。任何 公司戰(zhàn)略謀劃的都是基本性問題，而不是具體性問題。 因此，公司應(yīng)對市場需求環(huán)境和競爭對手的情況與反應(yīng)進(jìn)行調(diào)查分析，根據(jù)調(diào)查分析的結(jié)果和公司自身的實(shí)際情況制定不同的發(fā)展戰(zhàn)略。 發(fā)展期 : 這期間，公司將提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)，建立完善的現(xiàn)代企業(yè)制度和公司治理結(jié)構(gòu)，提高培訓(xùn)效率，降低成本 ， 發(fā)展企業(yè)規(guī)模，加強(qiáng)市 場開發(fā)和開拓，不斷擴(kuò)大市場占有率；根據(jù)市場的需求，增加新的服務(wù)項(xiàng)目，更多的占有市場份額。同時要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，建立完善的綜合經(jīng)營體制，降低內(nèi)耗，提高經(jīng)濟(jì)效率，占領(lǐng)國內(nèi)市場，集中力量發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)并邁向國際市場，打造國際知名品牌。但他的制定不是盲目的，而是要根據(jù)企業(yè)自 身的條件和市場發(fā)展的趨勢來制定的。而人才是企業(yè)中最可寶貴的財(cái)富，企業(yè)綜合實(shí)力的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。以打造顧客心目中的完美策劃為宗旨，不斷發(fā)展成長。 麥田策劃 提供的服務(wù) 主要是學(xué)生聚會、婚慶、老年人聚會、生日聚會等各類聚會 。第二，也是為了讓顧主能感覺到 “一分錢一分貨 ”，也就是 “物有所值 ”。如 節(jié)假日，我們會有百分之十的優(yōu)惠 ， 若是長期接受我們服務(wù)的老顧客，我們將會在他們的聚會上給予他們一份特別的禮物 ，這樣 不僅能抓住新顧客的眷顧，而且更能栓住老顧客的心 。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的 1/51/6。 而這個劇的策劃和導(dǎo)演無疑都是由婚慶公司扮演著的。 麥田 策劃公司 就是主要以婚慶策劃為主集策劃設(shè)計(jì)，會場布置 ， 司儀，攝像制作等為一體的專業(yè)策劃公司。 金牌司儀：我們公司的司儀擁有數(shù)十場的司儀主持經(jīng)驗(yàn)，風(fēng) 格老道，語言詼諧幽默，可以調(diào)動全場的熱情并能夠很好地控制整個活動 現(xiàn)場的氣氛，而這一點(diǎn)絕不是普通人所能夠完成的。所以在 創(chuàng)業(yè) 初期，我們暫且不與電視臺合作， 而是利用推銷員，社會關(guān)系、交通工具等進(jìn)行宣傳，必要時可以采取特別優(yōu)惠策略。 第一年 ： 服務(wù)進(jìn)入市場，提高公司的知名度，樹立品牌形象 ； 逐步建立經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn) ； 擠占傳統(tǒng)家政服務(wù)的市場，打開并初步占領(lǐng)高級家政服務(wù)的市場； 累計(jì)客戶約達(dá) 到 1000 戶，營業(yè)收入約 2021 萬，利潤 約 60 萬 ； 第 二 年： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) ； 增加 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，繼續(xù)擴(kuò)大市場分額 ； 年?duì)I業(yè)額達(dá)到 300 萬，利潤達(dá)到 50 萬 ； 市場占有率提升到 20%； 服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)挖掘新的服務(wù) 項(xiàng)目 ，拓展市場 ； 中期（ 35 年） 進(jìn)一步完善和健全營業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ； 重點(diǎn)開發(fā)新的 服務(wù)項(xiàng)目 ，拓展服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 ； 市場占有率達(dá)到 3%，居于主導(dǎo)地位 ； 鞏固、擴(kuò)展 滁州 的家政市場 ； 長期（ 6— 10 年） 利用以在 滁州 建立的 策劃服務(wù)品牌 逐步向全國擴(kuò)展，建立外省城市的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大全國家政市場的占有率，成為全國 家政行業(yè)的領(lǐng)先者 。 （二）市場部： 負(fù)責(zé)一切面向市場的調(diào)查及宣傳工作，充分了解不同年齡段的客戶需求，將本公司的項(xiàng)目內(nèi)容、特點(diǎn)及其所能達(dá)到的效益進(jìn)行推廣，已達(dá)到方案實(shí)施者的預(yù)期目標(biāo)。 （五）技術(shù)部： 負(fù)責(zé)對項(xiàng)目進(jìn)行策劃以及對場地進(jìn)行布景，負(fù)責(zé)監(jiān)控和審核工作 團(tuán)隊(duì)精神 所謂團(tuán)隊(duì)精神，簡單的說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態(tài)將每個人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。 楊蘇紅：具有良好的溝通能力，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幨麓藨B(tài)度，善于發(fā)掘人才，擔(dān)任本公司人事部主管一職。 管理人員背景資 料 工作人員說明書 姓名 張洋 職務(wù) 總經(jīng)理 性別 女 籍貫 政治面貌 民族 照 聯(lián)系電話 工作時間 片 戶口所在地 身高 健康狀況 個 人 簡 歷 工作人員說明書 姓名 楊蘇紅 職務(wù) 人事部主管 性別 女 照 片 籍貫 政治面貌 民族 聯(lián)系電話 工作時間 戶口所在地 身高 健康狀況 個 人 簡 歷 工作人員說明書 姓名 孫奎 職務(wù) 市場總監(jiān) 性別 男 籍貫 政治面貌 民族 照 聯(lián)系電話 工作時間 片 戶口所在 身高 健康狀況 地 個 人 簡 歷 工作人員說明書 姓名 陳菲菲 職務(wù) 服務(wù)總監(jiān) 性別 女 籍貫 安徽 政治面貌 團(tuán)員 民族 漢 照 聯(lián)系電話 14790080554 工作時間 片 戶口所在地 安徽定遠(yuǎn) 身高 162cm 健康狀況 健康 個 人 簡 歷 199 9~202 6 就讀于定遠(yuǎn)藕塘小學(xué) 202 9~202 6 就讀于定遠(yuǎn)藕塘中學(xué) 202 9~202 6 就讀于定遠(yuǎn)藕塘中學(xué) 202 9~現(xiàn)在 就讀于滁州學(xué)院 工作人員說明書 姓名 王翠玲 職務(wù) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 性別 女 籍貫 政治面貌 民族 照 聯(lián)系電話 工作時間 片 戶口所在地 身高 健康狀況 個 人 簡 歷 工作人員說明書 姓名 袁曉 職務(wù) 技術(shù)總監(jiān) 性別 女 籍貫 安徽 政治面貌 團(tuán)員 民族 漢 聯(lián)系電話 15855002789 工作時 間 戶口所在地 安徽全椒 身高 160cm 健康狀況 健康 個 人 簡 歷 199 9~202 6 就讀于全椒經(jīng)莊小學(xué)。 工資分配 本企業(yè)的工資分配是根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣骄べY、勞動力市場工資價(jià)位和 企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，自主決定本企業(yè)職工工資水平及其增長幅度。 組織內(nèi)部的相互作用 企 業(yè)組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)組織內(nèi)部各個有機(jī)構(gòu)成要素相互作用的聯(lián)系方式或形式，以求有效、合理地把組織成員組織起來，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而協(xié)同努力。職能型組織機(jī)構(gòu)克服了直線型組織機(jī)構(gòu)內(nèi)不能進(jìn)行專業(yè)化管理的缺陷。 為了達(dá)到頂級 策劃 服務(wù)，我公司將會 面向 廣大青 年人、老年人 ， 針對 他們對策劃 服務(wù)和私人 策劃 的需求，進(jìn)行信息整理分類。 學(xué)生聚會又包括好幾個項(xiàng)目，首先是簡 單的同學(xué)聚會。本公司與旅行社、敬老院以及其他的各行各業(yè)有著緊密的合作關(guān)系。我們將會搜集同學(xué)對于畢業(yè)典禮的意見加以總結(jié)，再加上本公司優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意，為您打造一個完美的畢業(yè)典禮。鼓勵那些為愛執(zhí)著的，始終堅(jiān)貞不移的人。 老年人的聚會 隨著現(xiàn)在社會高速度的運(yùn)轉(zhuǎn)，年輕人日亦益忙碌， 老年人或者孤寡老人獨(dú)自在家，而他們的子女沒時間陪他們。為了充實(shí)老年人的精神生活，本公司將會策劃開設(shè)書法繪畫、舞蹈、攝影培訓(xùn)、懷舊電影欣賞等將傳統(tǒng)與時尚接軌，東方與西方融合的系列特色課程，我們在這類服務(wù)中更是組建了老年時裝隊(duì)、老年旅游團(tuán)、老年京劇團(tuán)等有特色的藝術(shù)團(tuán)體。 服務(wù)優(yōu)勢 1. 管理優(yōu)勢：員工素質(zhì)高，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有權(quán)威性。 3. 市場需求大： 從市場調(diào)查中我們得出了一個結(jié)論， 各類 人群極度需 要更為完美的 策劃團(tuán)隊(duì) ，我們正好可以提供給這些人群，我們公司的員工掌握了全面的知識和技術(shù)，可以適應(yīng)并且給這些人群提供精美詳細(xì)的服務(wù)，打造出更為舒適的生活 。針對不同人員實(shí)行 各類 專項(xiàng) 策劃 服務(wù)。一方面，各種形式的服務(wù)滿足了人們多方面的需要，另一方面，服務(wù)業(yè)在創(chuàng)造社會財(cái)富、增加就業(yè)機(jī)會等方面也發(fā)揮著越來越大的作用。正是因?yàn)榉?wù)及服務(wù)業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中的