【正文】 類。而同時，這三種產(chǎn)品的教育內容也都會隨著面向對象的不同而產(chǎn)生改變。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學生在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。 加入興趣類教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務擴大到興趣教育（美術、音樂等），但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。 其次，此行業(yè)對經(jīng)濟周期變化不敏感。 第三，中小學課外輔導市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。 最后中小學課 外輔導行業(yè)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計， 2021年中國政府在教育領域的支出占中國 GDP 的 3%，而美國和英國這一比例分別為5%和 %。中小學課外輔導在一個學生的未來祈禱的重要作用帶動了中小學課外輔導市場的發(fā)展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。綜上，我們認為中小學課外輔導行業(yè)在中國存在很大的增長潛力。 1997 年國務院正式頒布了《社會力量辦學條例》，極大的激發(fā)了社 會各界辦學興教的積極性。 中國目前的產(chǎn)業(yè)結構存在一定矛盾： 第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟中占比過大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對高端環(huán)節(jié)參與不足。 2021 年以來，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱 潮，特別是教育行業(yè)： 8 月 5 日，安博教育在紐約證券交易所上市； 10 月 8 日，環(huán)球雅思在納斯達克上市； 10 月 20日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易； 11 月 2 日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。時至今日，中國的計劃生育政策進入第 30 個年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。 以網(wǎng)絡技術、通訊技術為代表的現(xiàn)代信息技術是現(xiàn)代教育技術中重要的技術手段成分，它能夠促進學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網(wǎng)絡資源，豐富教育內容。同時由于都是學生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。據(jù)調研，現(xiàn)如今農村課外中小學輔導行業(yè)尚沒有具有影響力的機構出現(xiàn)，這就為我們的成功提供了很好的機會點。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。 替代品 目前，遠程網(wǎng)絡教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對農村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠程教育所需條件。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學生家長這一消費人群。 第五章 營銷戰(zhàn)略與實施計劃 目標市場 結合調研結果，我們將目標市場定位為農村地區(qū)，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區(qū)。農村地區(qū)的中小學課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭， 大部分消費者對價格敏感，適當?shù)亟档蛢r格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補償。此外，我們將聯(lián)系目標地區(qū)各中小學校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動；舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝 者進行一定物質獎勵。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業(yè)形象。在公司發(fā)展 3 年后，價格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施： 。 。 競爭性分析 行業(yè)競爭狀況分析 目前市面上培訓學校數(shù)量繁雜，有新東方、學而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學生開展培訓，價格高昂且不適合農村學生的學習特點。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。在課程把關時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環(huán)節(jié)嚴格把關。當今時代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質量與服務的第一保證，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業(yè)的第一炮；通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業(yè)品牌進行對外宣傳。 4. 打造差異化，阻礙其他競爭者： 通過在價格、服務項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。 職位及職責說明 總經(jīng)理：對公司的總體負責，制定公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略； 平衡、協(xié)調各部門經(jīng)理之間的關系起到核心作用；在每個財務年度末向董事會匯報工作；擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。 教務管理部門經(jīng)理：負責與課程相關事宜，如課程研發(fā)與教學、教室選址、班級信息管理等。 創(chuàng)業(yè)團隊主要人員（略） 管理團隊缺陷 因為我們的團隊只是大學在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：（ 1）缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網(wǎng)絡；（ 2）我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團隊沒有足夠的專業(yè)技術與經(jīng)驗；（ 3）剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重；（ 4）再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。 薪酬激勵 （ 1）高級管理人員和技術核心人員的激勵機制 高管人員（經(jīng)理和部門總監(jiān)）薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績獎金，這兩個部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵的作用；三是股票期權，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營者提供報酬以達到激勵目的。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。而且，現(xiàn)在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視 度，和這個員工的價值。面臨全球經(jīng)濟一體化的新挑戰(zhàn)和新機遇，我們的企業(yè)應不失時機地搞好企業(yè)文化建設，從實際出發(fā)，制定相應的行動規(guī)劃和實施步驟，虛心學習優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗，努力開拓創(chuàng)