【正文】 剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重；缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場預(yù)測普遍過于樂觀。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機構(gòu)與其他媒體實現(xiàn)整合，隨著媒體 技術(shù)的進步，它會突破傳統(tǒng)的教育機構(gòu)的信息化程度低的局限。 技術(shù)因素： 高科技的發(fā)展對教育機構(gòu)的促進是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進一步擴張， 或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應(yīng)，使得市場集中度進一步提升。截止 2021 年底，已經(jīng)累計有 10 家中國教育培訓(xùn)機構(gòu)成功上市，但是這些教育機構(gòu)無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構(gòu)的成功上市，也體現(xiàn)出國際資本對中國教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。因此未來幾年中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。 2021 年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。 PEST 分析 政治法律環(huán)境： 我國現(xiàn)階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在很多東亞國家都普遍存在。為迎合中國學(xué)生和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機會。據(jù)統(tǒng)計， 2021 年重點大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出 46%以上，比普通大學(xué)收入平均高出 23%以上。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現(xiàn)高度分散特點。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)生 12 年的教育實踐。 第四章 市場分析 行業(yè)現(xiàn)狀 經(jīng)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)目前我國中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點現(xiàn)狀。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo)，且大多家庭無法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場上教學(xué)輔導(dǎo)班的價格。 根據(jù)教育內(nèi)容分類，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、 初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。根據(jù)教育類型分類，服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。同時還會聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂部、大學(xué)等作為實踐培訓(xùn)營的基地。 (4) 渠道 (Place) 我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓(xùn)中心，配有專業(yè)的運營團隊和豐富的教學(xué)資源和設(shè)施。 (3) 促銷 (Promotion)經(jīng)營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對興趣輔助類課程。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結(jié)合，我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟學(xué)教授擔(dān)任公司的運營顧問。通過培訓(xùn)的開展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個勤工儉學(xué)的平臺，另一方面彌補農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教育資源與機會。 七．風(fēng)險分析 盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風(fēng)險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責(zé)任心對投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運營后會遇到的各種風(fēng)險及應(yīng)對策略。 五．出資說明 公司計劃注冊資本 10 萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金 萬，保證團隊對公司的管理。 為彌補農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下： 1）費用低廉，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低； 2）公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證； 3）擁有遠(yuǎn)程教育平臺、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，中國（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?65%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口 億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占 %，小學(xué)文化程度者占 %，每萬人口大學(xué)生數(shù)為 4 名，平均文化程度為 4 年。公司聘請的講師均來自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績優(yōu)異的學(xué)生，通過三輪試講、批課、 360 度考核等，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程。 二．服務(wù)與產(chǎn)品 我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學(xué)生及家長。 三．市場競爭分析 農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓(xùn)機構(gòu)以公益講座的形式進行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果 甚微。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率；后期加強課程開發(fā)和設(shè)計，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學(xué) 校的合作上，舉辦各類比賽，設(shè)立獎助學(xué)金等。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標(biāo)，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險投資者的首選 ，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現(xiàn)風(fēng)險資金的完全退出。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營。 公司簡介 啟明教 育有限責(zé)任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)。 公司戰(zhàn)略 (1) 服務(wù)與產(chǎn)品（ Product） 真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓(xùn)中心和多個培訓(xùn)點的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù)，通過為消費者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費者建立起良好的關(guān)系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在考試高峰即將到來之際，適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。 公司管理 管理團隊（略） 合作伙伴 本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設(shè)獎助學(xué)金；我們將通過培訓(xùn)點加盟來進一步擴大發(fā)展；并將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。 第三章 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品體系介紹 本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品，根據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分