意大利xxx葡萄酒連鎖專賣店加盟招商手冊(cè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 資經(jīng)營(yíng)的公司，其特點(diǎn)是品牌多，批量小，高檔酒比重大，總體價(jià)格偏高，代理銷售網(wǎng)點(diǎn)少，以直銷為主。 ④ 目前國(guó)內(nèi)專營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的公司總數(shù)不多，而且現(xiàn)有公司主要以經(jīng)營(yíng)中高檔價(jià)位的原瓶裝 進(jìn)口和經(jīng)營(yíng)低檔價(jià)位的散裝進(jìn)口國(guó)內(nèi)灌裝的為主，經(jīng)營(yíng)中等價(jià)位進(jìn)口葡萄酒的較少。 ④ 目前國(guó)內(nèi)灌裝的進(jìn)口葡萄酒由于品質(zhì)普遍無(wú)法達(dá)到原瓶裝進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn) ，消費(fèi)者對(duì)“灌裝酒”的檔次看得較低，有普遍的排斥心理，雖然相對(duì)價(jià)格低，但消費(fèi)者接受度不高，其市場(chǎng)目前所占有一定比例，但需求增長(zhǎng)不大。 消費(fèi)性質(zhì)： 目前仍以交際應(yīng)酬、禮品、團(tuán)購(gòu)、公款消費(fèi)為主；中產(chǎn)階層在進(jìn)口葡萄酒上的消費(fèi)能力也逐年呈上升趨勢(shì)。團(tuán)購(gòu)對(duì)象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)（如石化、電力、煙草、金融銀行、效益好的大型企業(yè)），主要用于單位的接待應(yīng)酬、會(huì)議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品、食用產(chǎn)品和其他產(chǎn)品捆綁銷售用品等商業(yè)配套用。法國(guó)的浪漫和高貴被完全搬進(jìn)酒瓶，使其附帶了一些所謂的奢華格調(diào)；意大利葡萄酒似乎釀得更淳樸些， 但 合適的價(jià)格也會(huì)令中國(guó)購(gòu)買者欣然接受，從各大酒業(yè)公司獲得的信息來(lái)看，從 2021 年 3 月份開(kāi)始，意大利酒銷售表現(xiàn)不俗，北京、上海各大酒行意大利葡萄酒日銷量占總體銷量的 30%以上。 不難看出，人們?cè)诹?xí)慣了享受法國(guó)葡萄酒帶來(lái)的 “ 格調(diào) ” 后，開(kāi)始走向意大利 的“樸實(shí)” 。 Nobile 酒液呈黑寶石紅色，深色液體在玻璃杯中揮發(fā)出橡木桶味道和些許香草芳香。 Vino Nobile 本身屬于中性酒體，適合搭配新鮮奶酪或者是牛肉一類的葷食，更容易體會(huì)它的口感。 意大利南北方的葡萄品種因?yàn)槿照諘r(shí)間和土壤等因素存在著明顯差異。彌漫著干果清香的 Pinot Grigio 干白酒，搭配多種意大利美食，讓人回味無(wú)窮。首先，在北京、上海這樣的國(guó)際化城市，男人們一旦對(duì)某個(gè)品牌認(rèn)可，那么將成為該品牌的忠實(shí)購(gòu)買者， 比如意大利普通酒，這里的商務(wù)男士們愛(ài)上它的濃厚和沉穩(wěn)，年輕人愛(ài)上它的浪漫品位，普通購(gòu)買者則傾向于它的高性價(jià)比。所以在葡萄酒選擇上 “ 國(guó)際化 ” 蓋過(guò)了本土品牌。一直以來(lái)，法國(guó)葡萄酒以盛大的宣傳攻勢(shì)占據(jù)著人們的心扉，而意大利葡萄酒則以深藏的品位和氣質(zhì)，得到了許多懂酒之人的追隨。 八、發(fā)展目標(biāo) 打造意大利原 瓶 裝進(jìn)口葡萄酒首選品牌 九、市場(chǎng)支持 市場(chǎng)營(yíng)銷策略：積極開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶。一 開(kāi)始就堅(jiān)持品牌和基礎(chǔ)工作并行，除了在品牌上不惜重金，還實(shí)行扁平化的代理機(jī)制和 營(yíng)銷模式 ，以省為單位，實(shí)現(xiàn)經(jīng)理 “ 城市化 ” ，進(jìn)行重點(diǎn) 區(qū)域市場(chǎng) 的培育經(jīng)營(yíng)，并進(jìn)一步細(xì)分終端市場(chǎng)，如星級(jí)酒店、餐飲、商超、酒行、 團(tuán)購(gòu) ，每一個(gè)渠道都有專業(yè)隊(duì)伍負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商 培訓(xùn) 和拓展市場(chǎng)，并且對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行幫帶扶。通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)、媒體、雜志、報(bào)刊等有效的方式，開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳活動(dòng)，有利于目標(biāo)客戶群能夠了解和認(rèn)同我們的產(chǎn)品，更有效的擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌的宣傳效應(yīng)。 ④ 完整的經(jīng)銷商管理機(jī)制 協(xié)助經(jīng)銷商導(dǎo)入全新的經(jīng)營(yíng)思路，定期對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)、促銷人員的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、推銷技巧、綜合技能系統(tǒng)培訓(xùn)，建立統(tǒng)一快捷的進(jìn)、銷、存信息管理和人力資源管理，保證經(jīng)銷商、市場(chǎng)和品牌的同步發(fā)展，真正將雙贏進(jìn)行到底。 代理商資格要求 ① 誠(chéng)信經(jīng)商，務(wù)實(shí)做事，勇于挑戰(zhàn)，毅于創(chuàng)新； ② 有完全合法經(jīng)營(yíng)酒類產(chǎn)品的公司和自然人； ③ 具有一定的市場(chǎng)銷售渠道； ④ 具有專業(yè)的銷售隊(duì)伍和人才； ⑤ 具有通風(fēng)、干燥、避光、適溫的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和倉(cāng)儲(chǔ)條件； ⑥ 自覺(jué)維護(hù)和推廣“ 芭拉特 ”品牌。廠方確保經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。 十一、貨款結(jié)算和運(yùn)輸 我公司采取現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算，貨款到帳后 2 個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)按 代理合同約定分擔(dān)； 在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)破損情況時(shí)，代理商接到貨物后須在 3 日內(nèi)將破損貨物的明細(xì)以書(shū)面形式交承運(yùn)部門確認(rèn)后通知我們，經(jīng)核實(shí)后我們以貨補(bǔ)的形式給予補(bǔ)償。 有關(guān)其他詳情，歡迎來(lái)電咨詢！ 4006057775 尊敬的朋友， 芭拉特 就像一只意欲展翅高飛的老鷹，雖然還有許多的不足，還需要開(kāi)展大量的基礎(chǔ)建設(shè)工作，但我們有能力相信，成功將會(huì)是垂青那些有遠(yuǎn)見(jiàn)、有智慧、有決心、不畏艱
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