【正文】 品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡（船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡（新訂單的談判）；對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，第二篇：區(qū)域銷售市場工作總結(jié)報告回首XX年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進，區(qū)域銷售市場工作總結(jié)報告?？傮w觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡沜rm（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！第三篇：xx年區(qū)域銷售市場工作總結(jié)報告回首200x年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進?？傮w觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。我們的產(chǎn)品是前衛(wèi)的，技術(shù)是我們的核心競爭力。一、市場環(huán)境，海岸線3324公里居全國第二位；島嶼1546個占全國四份之一，地處亞熱帶，水質(zhì)良好，氣候溫和，發(fā)展海洋和漁業(yè)經(jīng)濟條件得天獨厚；目前從北至南有連江黃岐港、石獅祥芝港、晉江深滬港、廈門高崎港、東山大澳港等五個國家級中心漁港；“十一五”將建成9個國家級中心漁港。各地的漁民作業(yè)習慣、用冰量多少、魚的存放保鮮方式存在差異：福州地區(qū)連江黃岐港：以大型收漁船（收鮮船）為主，數(shù)量近120艘，馬力在600－1200馬力之間；魚艙容積多在300立方以上，主要到山東及朝鮮海域收購魚貨，往返時間大約7天左右；主要以帶冰保鮮為主，少數(shù)收鮮船（不超過20％）裝有大型壓縮制冷機組。大制冷量的尾氣制冷機市場空間大，今后可根據(jù)訂單量產(chǎn)。泉州地區(qū)擁有晉江深滬港、石獅祥芝港兩個國家級中心漁港。作業(yè)方式以拖網(wǎng)為主，出海捕魚每航次在7－10天之間，年用冰費用多在7萬元左右，魚艙保鮮習慣用托盤交叉重疊存放魚貨，非常適合推廣我們的產(chǎn)品。但歷史以來漁民有種習慣，每種漁船新設備的推廣，廠商都給第一個使用者免費試用，這已經(jīng)形成了一種消費心理定勢。浯嶼島各類漁船總計350余艘，其中收鮮船60來艘，馬力大都400－500馬力之間，作業(yè)方式基本上都是底拖（深海拖曳）為主，出海捕魚每航次在40－50天之間，但用冰量不大，－4萬之間（因為大量的收鮮船、補給船緊跟捕漁船隊出海，捕魚賣魚分工明確、配合緊密是浯嶼島一大特色，漁民1－2天就賣一次魚，甚至當天的魚貨當天就賣給收鮮船，漁民從不自己上岸賣魚）。各類漁船XX多艘，木制漁船近XX艘，鐵殼船100來艘，目前在大力發(fā)展鐵殼船，市場潛力大。前期在東山花了不小力量，宣傳到位，漁民已認可了我們的產(chǎn)品技術(shù)性能，但為了扛住目前價格，一再錯失幾次良機！致使在五月中旬前在東山推出首臺的原計劃不能實現(xiàn)。競爭對手情況：①冰漁船出海帶冰作業(yè)方式已經(jīng)有幾十年的歷史了。因其市場定位和尾氣制冷機不同，因此可以排除在競爭對手之外。三、營銷情況匯報指導思想從業(yè)務開始，我們便以戰(zhàn)略伙伴的角度(本文來自好：)，和廠家一道謀求新產(chǎn)品的快速推進市場。銷售渠道“制造為大”的年代已經(jīng)結(jié)束，營銷時代已經(jīng)到來，沒有樣板市場可以參照，就像沒有導師，沒有課本，到底采取什么樣的銷售模式，更適合我們產(chǎn)品和市場狀況，我們一直在實踐中摸索。沒有建立樣板市場之前盲目發(fā)展下級代理商的做法顯然是不妥的。昨日欣聞廠家推出“先使用后收貨款”的促銷政策，很受鼓舞?；蚴且砸淮涡允湛畹姆绞绞斩饺f元（等同于小型壓縮制冷機的價格）的貨款售出首臺，并以合同約定或以五年免費維修的條件要求用戶主動配合宣傳。企業(yè)的成功不單在生產(chǎn)，也在于銷售。區(qū)域市場銷售工作計劃XX年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及XX年工作計劃XX年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及XX年工作計劃XX年某區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及XX年工作計劃市場銷售工作總結(jié)區(qū)婦聯(lián)年終工作總結(jié)*年是婦聯(lián)組織的“能力建設年”，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導和上級婦聯(lián)的指導下，區(qū)婦聯(lián)以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的*大精神，以建設新工業(yè)區(qū)、新港區(qū)、新市區(qū)為主線，認真落實科學發(fā)展觀，以發(fā)揮黨聯(lián)系婦女群眾的橋梁紐帶作用和國家政權(quán)重要社會支柱作用為核心，促進構(gòu)建社會主義和諧社會，以婦聯(lián)組織的能力建設為重點，不斷創(chuàng)新工作機制?！匆弧?、想婦女之所想，急婦女之所急,當好婦女兒童的“貼心人”。目前已為全區(qū)10000人次婦女實施婦科病、****普查，實行查治并舉，此項工作得到基層廣大婦女的擁護。經(jīng)過努力，從8月正式實施婚前體檢由政府“買單”政策，婚檢率(*.9*.9)%。與區(qū)科技局聯(lián)合開展海滄區(qū)慶“六一”“陽光灑滿童心”科普教育活動，組織72名品學兼優(yōu)“春蕾”女童和孤兒參觀海滄野生動物園、廈門市天文氣象臺，并為孩子們送上慰問金、書包、文具盒等慰問品