業(yè)務銷售工作總結(jié)樣本與業(yè)務銷售年終總結(jié)報告匯編-預覽頁
【正文】 畫面顯示之類產(chǎn)品中去。決策：我想十一回候用不同的方式更進一步了解他們公司的管理架構(gòu)，確定他們的主要核心人物是不是他們，如是的話就約一下他們，過去拜訪一下他們、送一本產(chǎn)品選型。3．武漢光谷新光電工程有限公司該公司十月份后有幾個有電站項目他們主要是會用到我們的工控整機 對信息采集處理及運行監(jiān)視目前的聯(lián)系情況：技術孟工 他和他的助理說明年的項目都以接下來了，配制以經(jīng)發(fā)給我了，說要十一收假才具體定型，試了機之后才具體采購。十一收假后直過去回訪他和采購索經(jīng)理談下具體事宜，很有信心把單拿下來。而且一年也用不到10臺。目前的聯(lián)系情況：采購部經(jīng)理 廖凡 據(jù)廖經(jīng)理所說他們目前手上以有項目，因為他們的項目周期性非常大，就是接到了，也不可能馬上就我們的工控設備的測試、采購、施工。他們做生產(chǎn)，只能做一個長期跟進的客戶，等我們祈飛自已的PC104繼研發(fā)出來后在重點做一個跟進項目。2．在開發(fā)新客戶的同時要對上兩個月的重點有效客針對性的跟進如：光谷新光電、華茂工業(yè)自動化、英康鐵路電氣、華瑞測控、漢王智能交通、佳特科科技、都市環(huán)保工程、華友數(shù)字、華自電氣、奧特先鋒數(shù)控、湖北信安通、湖北公眾信息、通力自控、路水自動化、宜昌能達通電氣、宜昌自動化研究所等公司做一個重點跟進目標短期內(nèi)功下訂單。像這樣的問題我們要怎樣才能去與客戶做一個很好的溝通。我們的要怎樣才能更好的引導他，讓他干脆買兩臺去測試半年。如果是天天去跟的話我們也浪費時間。2．多向有經(jīng)驗的同事學習與溝通做對比，如倪飛等同事，他們是怎么去與客戶溝通、怎么去挖掘客戶與自已的工作情況做對比，自已的那里不足，那里需要改進，那里需要加強。我一定不會讓大家失望?；厥走^去的12個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。5月1日前一個晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。勤快，團結(jié)互助。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。我覺得作為我們業(yè)務跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的測試，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。第三、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關系。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關系。
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