業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié)樣本與業(yè)務(wù)銷售年終總結(jié)報(bào)告匯編-預(yù)覽頁
【正文】 畫面顯示之類產(chǎn)品中去。決策：我想十一回候用不同的方式更進(jìn)一步了解他們公司的管理架構(gòu)，確定他們的主要核心人物是不是他們，如是的話就約一下他們，過去拜訪一下他們、送一本產(chǎn)品選型。3．武漢光谷新光電工程有限公司該公司十月份后有幾個(gè)有電站項(xiàng)目他們主要是會用到我們的工控整機(jī) 對信息采集處理及運(yùn)行監(jiān)視目前的聯(lián)系情況：技術(shù)孟工 他和他的助理說明年的項(xiàng)目都以接下來了，配制以經(jīng)發(fā)給我了，說要十一收假才具體定型，試了機(jī)之后才具體采購。十一收假后直過去回訪他和采購索經(jīng)理談下具體事宜，很有信心把單拿下來。而且一年也用不到10臺。目前的聯(lián)系情況：采購部經(jīng)理 廖凡 據(jù)廖經(jīng)理所說他們目前手上以有項(xiàng)目，因?yàn)樗麄兊捻?xiàng)目周期性非常大，就是接到了，也不可能馬上就我們的工控設(shè)備的測試、采購、施工。他們做生產(chǎn)，只能做一個(gè)長期跟進(jìn)的客戶，等我們祈飛自已的PC104繼研發(fā)出來后在重點(diǎn)做一個(gè)跟進(jìn)項(xiàng)目。2．在開發(fā)新客戶的同時(shí)要對上兩個(gè)月的重點(diǎn)有效客針對性的跟進(jìn)如：光谷新光電、華茂工業(yè)自動化、英康鐵路電氣、華瑞測控、漢王智能交通、佳特科科技、都市環(huán)保工程、華友數(shù)字、華自電氣、奧特先鋒數(shù)控、湖北信安通、湖北公眾信息、通力自控、路水自動化、宜昌能達(dá)通電氣、宜昌自動化研究所等公司做一個(gè)重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)短期內(nèi)功下訂單。像這樣的問題我們要怎樣才能去與客戶做一個(gè)很好的溝通。我們的要怎樣才能更好的引導(dǎo)他，讓他干脆買兩臺去測試半年。如果是天天去跟的話我們也浪費(fèi)時(shí)間。2．多向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)與溝通做對比，如倪飛等同事，他們是怎么去與客戶溝通、怎么去挖掘客戶與自已的工作情況做對比，自已的那里不足，那里需要改進(jìn)，那里需要加強(qiáng)。我一定不會讓大家失望?；厥走^去的12個(gè)月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實(shí)。5月1日前一個(gè)晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌。這代表著公司在不斷的進(jìn)步，不斷強(qiáng)大，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來的成果。每個(gè)人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。勤快，團(tuán)結(jié)互助。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯(cuò)誤，把一些錯(cuò)誤杜絕在源頭上，減少人工和財(cái)物的浪費(fèi)。我覺得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，但只要你認(rèn)真工作，對每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過各個(gè)環(huán)節(jié)的測試，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。第三、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。
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