業(yè)務銷售工作總結樣本與業(yè)務銷售年終總結報告匯編-wenkub
2024-11-20 01 本頁面
【正文】 供應商是臺灣磐儀。我的主要是以武漢為中心及周邊省市的客戶信息收集，主要是以自動化工業(yè)設備、電氣設備、數(shù)控設備、地質探測設備、智能交通、網絡安全（軟件硬件開發(fā)及經銷售商）、環(huán)保工業(yè)及測控設備等行業(yè)的客戶進行收集、海選工作。都擁有共同的一個目標，共同的一個理想去努力、去奮斗、做出自已想要的成績出來。回想起來，通過這兩個月的產品專業(yè)知識學習、電話銷售技巧、客戶電訪及拜訪、同事之間的學習與合作。通過這兩個月電話溝通及面談返潰回的有用信息顯示，有需求、有用量、競爭品牌、公司規(guī)模、性質及關見決策人物、公用到我們公司那一款產品的公司以有二三十家有效客戶。鄭工此人只有直接電話溝通過一次，他確說選型是徐經理負責，我后來多次打電話進去找他，說他一直在外面出差。在發(fā)樣機給陳工測試。只是用量不多一次幾臺工業(yè)整機。好長時間沒有聯(lián)系（B）艾克普公司 技術：馮工 劉工 采購（老總）張承順 張說目目前用的少，用的話也只會用工控機箱。5．武漢英康電路電氣工程有限公司 該公司主要是以做鐵路項目為主。6．武漢高科地質控測儀器研究所 該所目前主要選型、采購負責人梁所長目前的聯(lián)系情況：他們目前需求的是工業(yè)機箱及工業(yè)顯示器，他們主要核心是要用PC104這塊板子，（因為這一塊低功耗板子全部是板貼，連系統(tǒng)都是用CF卡來裝，他們要求的是能抗震，實應用露天便捷式做業(yè)）目前正測試深圳艾雷斯的產品。發(fā)現(xiàn)客戶要有窮追不啥心態(tài)的去跟進、去引導，直到簽單。二、碰到的問題：1．像武鋼自動化、中國一冶等好幾家公司，他們都說“他們自已沒有產品的選型權，選型權都要甲方身，他們叫我們用那一個牌子的就用那一個牌子的”?！毙┤说睦鲜秋@的好忙的樣子，語氣也是見的怎么好說話。4．像那些做項目的公司我們該怎么去跟，他們什么時候會有項目，客戶肯定也不會告訴我們，那我們也不知道他的項目到底會在什么時候采購。同時提高對自動化、網安行業(yè)的技術專業(yè)知識。時間如流水，我會在以后的工作，更多一份思考，更多一份勤勞，更多一份成績來回報我自已，回報關心我的老總和同事?？偨Y過去一年工作中的經驗教訓，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目，3月8日，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這是我們華迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一?？梢哉f，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務跟單員應該具備的
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