【正文】 支行舉行零售工作現(xiàn)場會和億元所慶典活動。 在每次綜合業(yè)務(wù)投產(chǎn)前，儲蓄對公一線人員加班加點，連續(xù)作戰(zhàn)，集中測試，經(jīng)過幾個月的艱辛努力，克服疲勞，忘我工作，舍小家顧大家，在全行上下的共 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 同努力下，我行各綜合業(yè)務(wù)子系統(tǒng)均按期順利投產(chǎn)。如何將此作大做強，對樹立工行形象，尋找新效益增長點，有著極為重要的作用。在保證符合申請汽車消費貸款條件的前提下，經(jīng)過保險公司的資信審查并出具保證保險后，我行向 225 位個人客戶發(fā)放汽車消費貸款 4174 萬元。今年，我行堅持加強個人住房貸款管理，進一步規(guī)范個人住房貸款審批、發(fā)放程序，逐筆完善個人住房貸款檔案。 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 個人小額質(zhì)押貸款近幾年由于受 利差擴大的影響，呈嚴重萎縮趨勢。年末，我行小額質(zhì)押貸款余額僅有 元，其中 17600 系96 年以前年度形成呆賬壞賬，對此我行已積極整理材料，按照上級準許范圍全部報清核銷，剩余 9 萬元為正常貸款。建行對神朔鐵路復(fù)線建設(shè)資金亦實行了自上而下的封閉運行。 抓好“雙節(jié)”旺季增存工作。 建立健全存款管理保障機制和存款激勵機制。我行根據(jù)分行年初制定的全年對公存款費用掛勾考核辦法和 4 月份出臺的開展專項公存競賽活動考核辦法，結(jié)合我行實際，先后制定了《 XX 支行 20年對公存款考核獎罰辦法》和《 XX 支行關(guān)于開展“大力拓展客戶，爭當(dāng)攬存標(biāo)兵”競賽活動考核獎勵辦法》，由于考核辦法突出了責(zé)權(quán)利相結(jié)合，且可操作性強，極大的調(diào)動了全行參與人員營銷對公存款的積極性。（ 1）對空白優(yōu)質(zhì)客戶，逐戶設(shè)立營銷方案，主動出擊，挖掘“存”源。至年末，挖轉(zhuǎn)移動公司等?? 5 戶他行客戶，新增存款 1500 多萬元。特別是府店公路項目貸款月平均 4000 萬元左右的存款，也是他行挖轉(zhuǎn)的重點對象。（ 4）對一般小客戶，區(qū)分情況，采取機動靈活的服務(wù)方式，穩(wěn)定客戶，擴大覆蓋面，力爭市場占比有較大份額。從今年 4 月份中旬開展該項活動以來，我行共拓展新客戶 19 戶，增存 2860 萬元，超額完成了分行下達的指標(biāo)任務(wù)。 四、全力以赴，狠抓利息清收，全年利息收入創(chuàng)歷史最好水平。 根據(jù)分行貸款收息考核獎勵辦法，出臺完善了切合我行實際的《 XX 支行 20年貸款收息工效掛勾考核方案》，將收息任務(wù)的完成情況與參與收息人員的效益工資和獎勵費用掛勾。 貸款企業(yè)情況各異，所以在具體收息中，我行堅持先易后難，突出重點，針對不同企業(yè)，采取不同的收息措施原則。全年對物資總公司等 3 戶企業(yè)，實行“新舊劃斷”，累計清收利息 50 多萬元。（ 4）對一些惡意逃避銀行利息的“盯子戶”，重點緊盯法定代表人，三番五次上門催收，僅四季度共清收積欠“老利息” 93 萬元。（ 6）對已停產(chǎn)或停業(yè)， （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 無償付利息能力，即便采取法律 途徑，也恐“執(zhí)行難”的企業(yè)，全力突破零收息。 今年 8 月份，我行也是榆林分行成立以來，最大的一筆項目貸款 —— 府店一級公路 億元項目貸款。 今年以來，我行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，由于受利率偏 高、手續(xù)嚴密、無營銷機構(gòu)以及不開辦簽發(fā)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)等因素的制約，無論是累計貼現(xiàn)額，還是市場份額，均呈下降勢頭。至年末，在一個多月的時間里，共新營銷貼現(xiàn)貸款48 筆，貼現(xiàn)額達 4800 多萬元，實現(xiàn)利息收入近 50 多萬元，一舉改變了我行票據(jù)貼現(xiàn)貸款萎縮的局面。 六、中間業(yè)務(wù)、同業(yè)存款為新業(yè)務(wù)發(fā)展取得突破性進展。 為了確保完成分行下達中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)，我行除正常的銀行卡收費、現(xiàn)金結(jié)算、轉(zhuǎn)賬結(jié)算收費外，還通過人行協(xié)調(diào)，爭取到交換電匯、信匯的收入差額。對于不理解的客戶，認真做好宣傳和說服工作。 今年，我行與人行、信用聯(lián)社多次協(xié)商，終于達成了 XX 信用聯(lián)社在我行開立專用賬戶協(xié)議，取得了代理結(jié)算資格。全年新發(fā)卡 692 張，交易筆數(shù)16010 筆，完成交易額 820 萬元，圓滿完成分行下達的任務(wù)。其次，充分發(fā)揮班子成員和黨員模范帶頭作用，開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，召開民主生活會，通過批評和自我批評，認真查找黨員干部在工作作風(fēng)、思想作風(fēng)、生活作風(fēng)中存在的問題，制訂整改措施，努力提高領(lǐng)導(dǎo)班子的自身素質(zhì)和經(jīng)營管理能力。在全行穩(wěn)存增存工作，行長帶頭親自出馬，主攻優(yōu)質(zhì)客戶，將移動公司等 6戶大戶從他行挖轉(zhuǎn)過來。攬存余額在 30 萬元以上的 90%是黨員。嚴格執(zhí)行中紀委的廉政建設(shè)若干規(guī)定。 八、進一步強化內(nèi)部管理，為依法合規(guī)經(jīng)營，安全營運創(chuàng)造一個良好有序的內(nèi)部環(huán)境。年初，我 行及時召開全行員工大會，出臺《加強內(nèi)部管理，從嚴治行若干補充規(guī)定》，建立職工個人考核臺賬。在此基礎(chǔ)上，支行強化了制度落實和嚴格按操作程序辦理業(yè)務(wù)兩項工作。 九、深入職工教育，全面培 養(yǎng)一支精神振奮，業(yè)務(wù)精良，嚴守紀律，能打硬仗的職工隊伍。今年，我行職工參加電大、自學(xué)、函授等形式學(xué)習(xí)的有 12 人，有 2 人研究生畢業(yè)， 7 人上專升本和中央電大， 3 人取得電大?？飘厴I(yè)證。今年，我行由原來 65 人減為 53 人，臨時工、代辦員全部清退，職工工作積極性受到影響，思想比較復(fù)雜。 十、加強安全保衛(wèi)工作，實現(xiàn)建行連續(xù)十八年無案件、無事故。支行行長、主管行長、部門負責(zé)人、點負責(zé)人層層簽訂《安全保衛(wèi)責(zé)任》形成一級對一級負責(zé)，確保安全工作落到實處，并推行一票否決制，即哪個部門出了問題，哪個部門工作全盤否定。并通過支行每周例會，即時傳達《內(nèi)情通報》、《保衛(wèi)動態(tài)》，根 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 據(jù)區(qū)域治安形勢，針對我行工作實際，提出整改措施，教育員工 牢固樹立安全意識，不斷提高職工保衛(wèi)國家財產(chǎn)意識和自我保護意識，為支行安全營運鋪好路，墊好底。一是我行對大門圍墻進行維修和加高，第一、二儲蓄所安裝了電視監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)了全行業(yè)務(wù)現(xiàn)場電視監(jiān)控的工作環(huán)境。 客戶經(jīng)理作用發(fā)揮不到位，還須進一步加快思想觀念轉(zhuǎn)變，完善考核機制，提高客戶經(jīng)理素質(zhì)，進而增強全員整體營銷能力。 二、實行“雙聘”制度，優(yōu)化勞動組合，提高有限人力資源的貢獻率。 六、及時掌握區(qū)域經(jīng)濟運行動態(tài)，積極推介有價值的貸款項目，實現(xiàn)早投入，早收益。 十、以個人住房貸款和汽車消費貸款為先導(dǎo)，實施精品業(yè)務(wù)工程。