【正文】 中測試，經(jīng)過幾個月的艱辛努力，克服疲勞，忘我工作，舍小家顧大家，在全行上下的共 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 同努力下，我行各綜合業(yè)務(wù)子系統(tǒng)均按期順利投產(chǎn)。 大力拓展消費信貸、住房貸款業(yè)務(wù)。如何將此作大做強，對樹立工行形象，尋找新效益增長點，有著極為重要的作用。經(jīng)過對本地市場的 充分調(diào)查，我行確定有重點對部分汽車經(jīng)銷商進行營銷與他們建立了特約經(jīng)銷關(guān)系。在保證符合申請汽車消費貸款條件的前提下，經(jīng)過保險公司的資信審查并出具保證保險后，我行向 225 位個人客戶發(fā)放汽車消費貸款 4174 萬元。經(jīng)過努力工作，到年末無一發(fā)生逾期，確保了汽車消費貸款的精品業(yè)務(wù)地位。今年，我行堅持加強個人住房貸款管理，進一步規(guī)范個人住房貸款審批、發(fā)放程序，逐筆完善個人住房貸款檔案。經(jīng)過努力，到年末已完全消滅了違約行為。 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 個人小額質(zhì)押貸款近幾年由于受 利差擴大的影響，呈嚴(yán)重萎縮趨勢。全年共發(fā)放小額質(zhì)押貸款 25 筆，共計 47 萬元。年末，我行小額質(zhì)押貸款余額僅有 元，其中 17600 系96 年以前年度形成呆賬壞賬，對此我行已積極整理材料，按照上級準(zhǔn)許范圍全部報清核銷，剩余 9 萬元為正常貸款。 三、正視困難，創(chuàng) 新機制，促進對公存款穩(wěn)步增長 加強對公存款的組織領(lǐng)導(dǎo)。建行對神朔鐵路復(fù)線建設(shè)資金亦實行了自上而下的封閉運行。首先，成立了由行長、主管行長分別擔(dān)任正、副組長，各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的對公存款領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)轄內(nèi)對公存款組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)營 銷工作。 抓好“雙節(jié)”旺季增存工作。時此同時，我們還根據(jù)行內(nèi)統(tǒng)一安排，在春節(jié)前夕，由主管行長帶隊，組織客戶經(jīng)理對我行所有的重點公存大戶的領(lǐng)導(dǎo)進行了走訪慰問，進一步加深了銀企相互了解，穩(wěn)定了雙方合作關(guān)系。 建立健全存款管理保障機制和存款激勵機制。為重點大戶三級管理制度規(guī)定，主管行長直接負(fù)責(zé) 500 萬元以上的存款戶，包聯(lián)系、包任務(wù)、包服務(wù)，每季至少上門走訪一次，加深 了解，增進感情，穩(wěn)定合作。我行根據(jù)分行年初制定的全年對公存款費用掛勾考核辦法和 4 月份出臺的開展專項公存競賽活動考核辦法，結(jié)合我行實際，先后制定了《 XX 支行 20年對公存款考核獎罰辦法》和《 XX 支行關(guān)于開展“大力拓展客戶，爭當(dāng)攬存標(biāo)兵”競賽活動考核獎勵辦法》，由于考核辦法突出了責(zé)權(quán)利相結(jié)合，且可操作性強，極大的調(diào)動了全行參與人員營銷對公存款的積極性。 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 隨著同業(yè)銀行企業(yè)化經(jīng)營意識逐步增強，對公存款日益成為各家銀行競爭的焦點。（ 1）對空白優(yōu)質(zhì)客戶，逐戶設(shè)立營銷方案，主動出擊，挖掘“存”源。由于我行動手早，這幾處地方的 60%工業(yè)企業(yè) 成了工商銀行的客戶，增加存款 800 多萬元。至年末，挖轉(zhuǎn)移動公司等?? 5 戶他行客戶，新增存款 1500 多萬元。（ 3）抓穩(wěn)存防挖轉(zhuǎn)。特別是府店公路項目貸款月平均 4000 萬元左右的存款，也是他行挖轉(zhuǎn)的重點對象。如煙草公司 XX 分公司是我行的存款大戶，由于其他縣兄弟行與所在地?zé)煵莨疽蛸J款糾紛案打官司。（ 4）對一般小客戶，區(qū)分情況，采取機動靈活的服務(wù)方式，穩(wěn)定客戶，擴大覆蓋面，力爭市場占比有較大份額。支行從落實客戶經(jīng)理有關(guān)待遇入手，不斷強化對客戶經(jīng)理的規(guī)范化管理，即定期召開客戶經(jīng)理座談會，讓大家了解上級行的存款方針和全行的存款形勢，督促其隨時掌握所管客戶的資金變化情況，根據(jù)客戶近、遠(yuǎn)期金融需求，實施不同的攻關(guān)方案。從今年 4 月份中旬開展該項活動以來，我行共拓展新客戶 19 戶，增存 2860 萬元，超額完成了分行下達的指標(biāo)任務(wù)。 我行堅持把調(diào)查研究貫穿對公存款工作的全過程，以調(diào)研推動存款工作，以營銷存款深入調(diào)研。 四、全力以赴，狠抓利息清收，全年利息收入創(chuàng)歷史最好水平。 年初，針對我行所轄貸款企業(yè)實際情況，將分行下達全年存量目 標(biāo)任務(wù)按“七種類型”，即足額收息、超額收息、劃斷收息、比例收息、定額收息、督促保證人還息、依法收息、分解鎖定到每戶企業(yè)。 根據(jù)分行貸款收息考核獎勵辦法，出臺完善了切合我行實際的《 XX 支行 20年貸款收息工效掛勾考核方案》，將收息任務(wù)的完成情況與參與收息人員的效益工資和獎勵費用掛勾。我行按照“誰管戶，誰負(fù)責(zé)，既包戶到人，又協(xié)調(diào)配合”的原則，制定了《 XX支行 20年收息工作責(zé)任制實施細(xì)則》，落實了每一戶貸款企業(yè)收息責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人，做到責(zé)任到人，扛死任務(wù)。 貸款企業(yè)情況各異，所以在具體收息中，我行堅持先易后難，突出重點，針對不同企業(yè)，采取不同的收息措施原則。（ 2）對生產(chǎn)經(jīng)營狀況一般，有一定的付息能力，但以前年度有欠息的企業(yè)。全年對物資總公司等 3 戶企業(yè)，實行“新舊劃斷”，累計清收利息 50 多萬元。與企業(yè)協(xié)商確定每季部分付息額，督促其按約履行。（ 4）對一些惡意逃避銀行利息的“盯子戶”，重點緊盯法定代表人，三番五次上門催收，僅四季度共清收積欠“老利息” 93 萬元。及時申請“支付令”或提起訴訟，督促法院盡快執(zhí)行。（ 6）對已停產(chǎn)或停業(yè)， （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 無償付利息能力，即便采取法律 途徑，也恐“執(zhí)行難”的企業(yè)，全力突破零收息。 五、加大信貸營銷和投放力度，努力培育新的效益增長點。 今年 8 月份，我行也是榆林分行成立以來，最大的一筆項目貸款 —— 府店一級公路 億元項目貸款。從 7 月份放第一筆貸款起，該項目發(fā)放項目貸款 億元，占審批貸款額度的 48%，有效促進了我行信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 今年以來，我行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，由于受利率偏 高、手續(xù)嚴(yán)密、無營銷機構(gòu)以及不開辦簽發(fā)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)等因素的制約，無論是累計貼現(xiàn)額，還是市場份額，均呈下降勢頭。11 月份，分行下發(fā)了《關(guān)于開展全行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)集中營銷工作的通知》，在全行上下開展“大力營銷票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)”專項競賽活動。至年末，在一個多月的時間里，共新營銷貼現(xiàn)貸款48 筆，貼現(xiàn)額達 4800 多萬元，實現(xiàn)利息收入近 50 多萬元，一舉改變了我行票據(jù)貼現(xiàn)貸款萎縮的局面。 （使用請雙擊刪除頁眉文字）