【正文】 出彩之處。 如何在激烈的市場競爭中拔得頭籌，贏得大部分消費者的認可，除 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 《 2021 房 地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 了需要精細而準確的市場定位，更需要我們在產(chǎn)品設 計上多下功夫。組團之間以生態(tài)隔離帶連接。其中規(guī)劃城市建設用地 h ㎡ ，水域和其他用地 h ㎡ 。 道路規(guī)劃方面，城市內(nèi)部交通網(wǎng) 絡呈田字、井字形狀，對外部則以放射狀向四面發(fā)散，分別與成都、東升、黃龍溪、牧 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 《 2021 房 地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 馬山、彭山、仁壽、龍泉、萬安相連。 城市發(fā)展規(guī)劃實施進程與機會點分析 ?華陽最大的利好 —— 人南延線的建成通車為其插上了騰飛的翅膀。使其他未開發(fā)區(qū)域的綜合開發(fā)價值提升。 ?城南城市副中心的規(guī)劃建設逐步實施，推動城南經(jīng)濟圈層的形成，在創(chuàng)造更多就業(yè)機會的同時，也將創(chuàng)造更多的居住和商業(yè) 物業(yè)的市場需求。決定這一格局形成的關鍵因素在于人南沿線西側的城市基礎配套設施的完善程度與城南城市副中心規(guī)劃的實施進程。截止目前，華陽境內(nèi)各大房地產(chǎn)開發(fā)商與投資商圈地面積共計達 1 萬余畝，圈地區(qū)域主要集中在人南沿線兩側的萬家十橋、二江橋線及萬安鄉(xiāng)附近。除去已圈的萬余畝，剩余 8 千畝開發(fā)土地資源呈零散分布，主要集中在府河以西。另外，加之人南沿線黃金地段的土地已所剩無幾，這從客觀上加速了地價飛速上漲。因華陽整體配套設施相對不完善，除新城區(qū)（府 河以北）以外，大多房產(chǎn)項目均難以達到較高的檔次。由此導致的最終結果是：產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢明顯，缺乏真正意義 上的創(chuàng)新，無法通過越來越成熟的市場需求的全面檢驗。 目前的華陽房地產(chǎn)市場中，于人南沿線圈地熱潮中大肆進駐的大開發(fā)商與大規(guī)模的項目鮮有實質(zhì)動作，華陽房地產(chǎn)市場的熱度更多為媒體炒作。這種做法直接后果已在市場顯現(xiàn)無疑。尋求區(qū)域共贏，進行開發(fā)模式創(chuàng)新與格局調(diào)整已勢在必行。目前正在 開發(fā)二期 “風景 2021”， 由八幢半圍合式 11+1 小高層 組成 ， 戶型面積從 80—— 200 平米不等， 清水房。一、二期已經(jīng)銷售完畢，三期“銀杏閣”作為前兩期的升級版將在 2021 年 1 月亮相， 建筑面積 86000 平米、戶數(shù) 608 戶。其主題思想是“ 森林住宅 ”的概念，但按照一般理解， 森林住宅的概念對應的應是低密度高檔住宅，其樓盤形態(tài)應依次為別墅樓盤、花園洋房或位置優(yōu)勢明顯的多層樓盤。 ? 藍山美樹 最近賣得比較“火”的樓盤。小區(qū)以疊拼、花園洋房為主，從整體規(guī)劃 來看，布局較亂，開發(fā)商可能是想抓住各種需求的客戶，因此在疊拼中間又修建了兩棟電梯公寓，感覺牽強。曾是很多人，包括消費者、開發(fā)商、甚至媒體，都趨之若鶩的地方。要了解消費者的需求，就要掌握他們的基本情況，把握其消費心理和特征。華陽的常住非農(nóng)業(yè)人口較少，故其商品房開發(fā)對外來人口的依賴較大； TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 《 2021 房 地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 消費者年齡結構比例圖%%%% 25歲以 下2540歲4050歲50歲以 上 購房者文化程度 在文化程度方面，目標消費者的整體文化程度處于中上的水平。目標消費者的家庭月收入多為 2500— 5000 元和 5000 元以上，兩者的比例大致相等，分 別為 %和 %。 消費者住房需求調(diào)查 要了解消費者的住房需求就需要對其需求進行細分。 %%%%%%%%%%%%%%日常居住 投資 休閑度假 商務辦公 孝敬父母 其他消費者購房目的比例圖 購房因素 房地產(chǎn)交易不是一項簡單的商品交換，商品價值大是它最為重要的特征，因此消費者在購房時首先要考慮自己有沒有承受其價值的貨幣表現(xiàn)，即價格，只有價格在可接受的范圍內(nèi)，只有“能否買得起”的問題解決之后，消費者才會去考慮其他因素； %的華陽消費者認為價格在購房中起很重要的作用。這說明了消費者對房屋綜合品質(zhì)的要求很高。 對物業(yè)類型的需求 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 《 2021 房 地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 消費者物業(yè)類型選擇比例圖%%%%%%%%%%%%%%%別墅 花園洋房 多層 小高層 高層 在物業(yè)類型方面，成都意向購房者就和華陽本地人選擇出現(xiàn)巨大差異。套一和套三大體上平分秋色，選擇率分別為 %和 22%，而在市區(qū)風頭正漸的小戶型在郊區(qū)的認可度也有所帶襲，主要體現(xiàn)在對套一的選擇率擁有 21%。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 《 2021 房 地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 %%%%%%% % % % % % % % %15002021202125002500300030004000400050005 0 0 0 以上消費者住房單價選擇比例圖 從總體上來看，如果非要用一個詞概括消費者對南沿線附近物業(yè)的置業(yè)特征，那就是“潛力巨大”。地鐵和整個華陽地區(qū)城市配套的改善，必將改變南部新區(qū)的人生觀，使得消費結構的年輕化。 例：深圳萬科集團自創(chuàng)業(yè)以來，始終堅持樹立公司及品牌在房產(chǎn)市場的形象。 導入企業(yè)理念識別 MI 導入企業(yè)法則識別 BI 導入企業(yè)形象識別 VI 品牌及發(fā)展商形象定位（建議） 立足成都市場，制定長遠發(fā)展規(guī)劃，形成連動開發(fā)建設，產(chǎn)業(yè)化運作經(jīng)營；以服務于大部分中薪階層市民為己任，注重產(chǎn)品質(zhì)量與品牌，樹立良好市場口碑的金牌房產(chǎn)發(fā)展商。在今年，隨著華陽城市建設“八大工程”的開建、地鐵一號線的正式動工，華陽又重新成為了樓市的“寵兒”。 調(diào)查中知道，在華陽購買商品房的外來客戶高達 %，主要客戶來源在成都市區(qū)，這其中有在成都工作的外地人、首次置業(yè)經(jīng)濟不太寬余的年輕人、有為了改善居住條件而在華陽二次甚至幾次置業(yè)的中年精英以及部分老年人，而本地人的購買比例僅 %...... 一、 宗地周邊環(huán)境概述及 項目 SWOT 分析 1 、 宗地周邊環(huán)境概述 位置 本項目位于華陽鎮(zhèn)新區(qū)，緊臨府河，距離人民南路南延線約 600m，距離華陽市中心約 2021m；距離三環(huán)路約 5 分鐘車程；地理位置優(yōu)越。 項目的水、路、空交通狀況 項目周邊的市政路網(wǎng)主要有：人民南路南延線、成仁路、規(guī)劃中的新大橋、華牧路等道路以及華陽鎮(zhèn)老城區(qū)的幾條主要交通干線，形成縱橫交錯的市政路網(wǎng)格局，交通四通八達，交通便利。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 《 2021 房 地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 項目目前只能通過位于華陽鎮(zhèn)重要交通干線正東街旁，進入項目地塊的直入交通網(wǎng)已經(jīng)形成（通過南延線，經(jīng)成都港邊二江寺橋進入項目）；但目前項目地塊內(nèi)沒有成形的交通路網(wǎng)，幾條重要交通路線只是處于市政規(guī)劃之中，隨著本項目的啟動，項目社區(qū)路網(wǎng)隨之形成。 分析 1 、項目地塊優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢 ? 本項目位于成都市“南富西貴”的城南華陽鎮(zhèn)，府河下游穿越華陽城區(qū)與江安河匯合于項目邊，自然環(huán)境極佳。 ? 縱橫交錯的城市路網(wǎng)，南延線、地鐵一號線、成都港水路等使得本項目的區(qū)位優(yōu)勢更加凸現(xiàn)。 ? 本項目目前的競爭對手主要來自于人民南路南延線開發(fā)項目以及華陽城北新區(qū)開發(fā)項目，但是在項目本身所在區(qū)域目前還有沒有具備與本項目競爭的項目存在。 ? 項目地塊規(guī)則平整，易于項目的操作。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 《 2021 房 地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 項目地塊區(qū)位優(yōu)勢不明顯 在成都郊縣所有的項目都把目光瞄準成都這塊“大蛋糕”的同時，本項目也不例外。 4 、項目的威脅與困難 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 《 2021 房 地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 市場風險 本項目地塊 周邊沒有成熟高檔的居住社區(qū)，消費者對本區(qū)域的接受與市政、生活配套設施的跟進，也需要一定的時間和過程。此外，本項目的競爭還來自于成都周邊區(qū)（市）縣區(qū)域特色主題項目規(guī)模開發(fā)的強大競爭。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 《 2021 房 地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 二、 目標客戶人群定位鎖 定 相比其他樓盤，本案有其特定的優(yōu)缺點。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 《 2021 房 地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 ? 感悟新生活，對地鐵等新鮮事物充滿好奇。 ? 成都收入較高的潛在消費群體； ? 為改善居住環(huán)境的二次購房者； ? 周邊大企事業(yè)單位中高層管理者等。而這些建筑的身后是六座約 58 米的后現(xiàn)代歐式外觀的高層建筑，時尚的外立面色彩，典雅的建筑屋頂，大氣而豪 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 《 2021 房 地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 華，細膩而不失宏偉。 ? “里城 ”之緣起： 首先，由于是以里程置業(yè)的名義開發(fā)的首個項目， 雖然開發(fā)商具有一定開發(fā)經(jīng)驗，但在本土市場上知名度不高，希望通過本項目能有一個質(zhì)的飛躍，從而成為本土市場叫得響的品牌開發(fā)商。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 《 2021 房 地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資