【正文】 招商經(jīng)理 直接上級(jí)：招商總監(jiān) 崗位職責(zé)： ，對(duì)項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析， 撰寫項(xiàng)目定位、策劃及實(shí)施方案； ，建立商家品牌檔案，分析并確定目標(biāo)商家品牌； ，通過(guò)各種渠道及時(shí)摸清行業(yè)內(nèi)及其它相關(guān)市場(chǎng)的招商信息、情況及價(jià)位； ，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)需要提出應(yīng)對(duì)策略； ，進(jìn)行商場(chǎng)價(jià)格變更的可行性分析報(bào)告，并根據(jù)要求定期提交商戶的分析報(bào)告、市場(chǎng)情況分析報(bào)告； 商政策、計(jì)劃方 案等，并對(duì)招商工作進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn)； ，包括談判及合同簽訂； 、籌備、開(kāi)業(yè)方案，及簽約商家進(jìn)場(chǎng)前后的協(xié)調(diào)工作； ，吸引商戶入駐項(xiàng)目； 商計(jì)劃并根據(jù)項(xiàng)目招商的不同階段調(diào)整招商方案，促進(jìn)項(xiàng)目招商工作的進(jìn)程； ，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)招商任務(wù)； 家的招商工作，監(jiān)督做好合同的簽訂、整理登記工作； 場(chǎng)推廣工作； ，督促招商部完成商業(yè)招商的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)； ，提升員工工作效率，挖掘、發(fā)揮員工最大績(jī)效潛力與水平； 、業(yè)績(jī)考核、評(píng)估等工作； ，指導(dǎo)和幫助部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)； ，部門培訓(xùn)計(jì)劃的制定、實(shí)施及效果驗(yàn) 收； 、招商談判、溝通技巧等技能培訓(xùn)； ，促進(jìn)商業(yè)氛圍的提高； 、工程、策劃進(jìn)行有效對(duì)接與監(jiān)督，確保項(xiàng)目按期開(kāi)業(yè)和有序運(yùn)營(yíng)； ； ，維持良好的合作關(guān)系； 、拜訪客戶 , 對(duì)客戶反映問(wèn)題及時(shí)解決并反饋； 。 五、儀容儀表基本要求 招商員儀容儀表： 一）男性：服飾 必須穿著統(tǒng)一制服（西服）； 必須保持衣 裝整齊、干凈、無(wú)汗跡和明顯皺褶； 扣好紐扣，結(jié)好領(lǐng)帶，襯衫不可有明顯圖案，襯衫袖口不要挽起來(lái)應(yīng)扣上紐扣； 穿西服時(shí)應(yīng)穿皮鞋，不可穿漆皮、反皮或涼鞋； 西裝上衣的口袋原則上不應(yīng)裝東西； 上衣領(lǐng)子不要亂別徽章，裝飾以少為宜； 衣袋中不要多裝物品； 鞋要保持干凈、光亮；不要有意把領(lǐng)帶夾暴露在他人視野之內(nèi)。 三）整體要求 在為客戶服務(wù)進(jìn)行中，不得流露出冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情，要友好、熱 情、精神飽滿和風(fēng)充優(yōu)雅地為客人服務(wù)； 辦公桌和接待桌上不宜擺放過(guò)多物品，凡是客人能夠看得見(jiàn)的地方都要時(shí)刻保持整潔。兩腿蹦直，腳間距與肩同寬，腳尖向外微分。離位時(shí)，要將座椅輕 輕搬起至原位，再輕輕落下，忌拖或推椅； 動(dòng)姿： 1)、行走時(shí)步伐要適中，女性用小步。如確需并排走時(shí)，并排不要超過(guò) 3人，并隨時(shí) 注意主動(dòng)為他人讓路，切忌橫行直撞； 5)、不論在何地方遇到客人，都要主動(dòng)讓路，不可搶行； 6)、在單人通行的門口，不可兩人擠出擠進(jìn)，遇到客人或同事，應(yīng)主動(dòng)退后，并微笑著做出手勢(shì) 7)、走廊行走時(shí)，一般不要隨便超過(guò)前行的客人，如需超過(guò)，首先應(yīng)說(shuō) 8)、和客人、同事對(duì)面擦過(guò)時(shí)，應(yīng)主動(dòng)側(cè)向，并點(diǎn)頭問(wèn)好； 9)、給客人做向?qū)r(shí)，要走在客人前二步遠(yuǎn)的一側(cè)，以便隨時(shí)向客人解說(shuō)和照顧客人； 10)、行走時(shí)不得哼歌曲、吹口哨和跺腳； 11)、工作時(shí)不得忸怩作態(tài)，做怪臉、吐舌、眨眼、照鏡子、涂口紅等。 六、培訓(xùn)管理制度 招商部的所有員工在經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的培訓(xùn)考試后方可上崗工作； 對(duì)于在崗職工，每周也要開(kāi)展一次集中的學(xué)習(xí)培訓(xùn)； 培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)任何人不得無(wú)故缺席； 如有特殊情況不能參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)者，應(yīng)寫出書面申請(qǐng)由直接領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)； 不能參加培訓(xùn)的人員應(yīng)在下次培訓(xùn)學(xué)習(xí)前將培訓(xùn)內(nèi)容補(bǔ)上； 對(duì)于其他部門舉行的培訓(xùn)，只要是涉及到招商業(yè)務(wù)的，也應(yīng)全體參加； 對(duì)每個(gè)月的培訓(xùn) 知識(shí)要定期考試一次； 如考試不合格者，必須重新補(bǔ)上培訓(xùn)課程，直到合格為止。 九、招商談判原則的確定 招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合本項(xiàng)目的目標(biāo)和利益 需要。 談判條件的原則性與靈活性 項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。這就要求本項(xiàng)目的談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。 3 .實(shí)施招商，簽訂合同 擬定招商工作周報(bào)（ A、 B）并每周更新； 提前 34個(gè)月完成目標(biāo)品牌的招商； 提前 2個(gè)月完成替補(bǔ)品牌的招商； 引進(jìn)品牌的過(guò)程中，須注意以下幾點(diǎn)： A 在引進(jìn)品牌的過(guò)程中，針對(duì)不同品牌采取不同洽談條件，通過(guò)對(duì)標(biāo)桿品牌的引進(jìn)來(lái)推動(dòng)其他品牌的引進(jìn)； B應(yīng)選擇資信較好、實(shí)力較強(qiáng)的客戶與之合作； C 業(yè)務(wù)人員應(yīng)熟悉合同條款，對(duì)關(guān)鍵用語(yǔ)要用詞準(zhǔn)確，表述要規(guī)范，書寫要工整，以免產(chǎn)生歧義，影響公司的合法權(quán)益； ：充分利 用品牌儲(chǔ)備庫(kù)，針對(duì)某些供應(yīng)商的意外毀約，及時(shí)補(bǔ)充品牌，保證招商工作的順 利進(jìn)行； 、貨品、人員到位時(shí)間； ，同運(yùn)營(yíng)部進(jìn)行圖紙的催要和審核工作； 在實(shí)際操作中，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 品牌間的相互銜接；品牌間裝修的協(xié)調(diào)性；商鋪進(jìn)場(chǎng)時(shí)間的控制與物業(yè)部、營(yíng)運(yùn)部統(tǒng)一上報(bào)口徑。上報(bào)資料必須正確無(wú)誤，漏報(bào)者扣罰 20 元； 若已成交之鋪位有任何變動(dòng)都必須實(shí)時(shí)上報(bào)招商經(jīng)理，否則扣罰 20元； 《每月個(gè)人招商成績(jī)表》須于次月第一個(gè)星期前據(jù)實(shí)填妥后上交招商經(jīng)理再由其上交公司，遲交者扣罰 10元。 合同對(duì)方主體資格資料； 報(bào)審合同時(shí)應(yīng)提供對(duì)方主體合法有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記資料、商鋪區(qū)位圖等資料。 合同變更、解除資料； 因合同發(fā)生變更、解除，與合同當(dāng)事人簽定協(xié)議或補(bǔ)充協(xié)議，提交經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意的批示。確因特殊原因需要變更的，必須上報(bào)審批； 簽定合同除蓋章外，還必須由簽約人簽名。 編號(hào)細(xì)則 ：公司名稱 年份 月份 編號(hào)； ，如： Gpark； 、月份編寫規(guī)則為全稱，如 202101； ：設(shè)置兩位虛位，即從 001起； ： Gpark202101。 商場(chǎng) /外埠 ；面積 米；銷售額 元 /日；租金 元 /天 /米。林黛玉富有魅力的西施式的清瘦之美，更具有絕世的姿容；富有西施 “捧心而 蹙 ”、裊 … 維普資訊 第ｌ 卷 第１ ５ 期 ２ ０ 年３ ０２ 月 伊 犁 教 育 學(xué) 院 學(xué) 報(bào) Ｊ Ｕ Ｎ Ｌ０ Ｉ Ｊ Ｄ Ｃ Ｔ Ｏ Ｏ Ｌ Ｇ Ｏ Ｒ Ａ Ｆ Ｌ Ｕ Ａ Ｉ Ｎ Ｃ Ｌ Ｅ Ｅ Ｙ Ｅ Ｖｏ … 本文由第一文庫(kù)網(wǎng) ()首發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留網(wǎng)址和出處！