【新整理】貨品管理ppt素材-預(yù)覽頁
【正文】 銷售差。138*28%=38.6元 B客戶利潤:90/58%=155。1,貨品管理,2,貨品管理,貨品管理的意義及核心問題 報(bào)表分析 貨場部署 VM8步曲 成功的推廣 經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圖 產(chǎn)品的生命周期 體育用品常用的表格 店鋪分類的標(biāo)準(zhǔn),3,貨品管理的意義及核心問題,4,1.毛利率 =,公 式,零售價(jià)進(jìn)價(jià) 零售價(jià), 100%,2.毛 利 = 零售價(jià) 進(jìn)價(jià),3.總體毛利 = 毛利率銷售總額 4.投資利潤率=凈利247。毛利率32/90=36% B客戶比A客戶都營利10元,所以下次進(jìn)貨B客戶比A客戶多進(jìn)10元的貨品.毛利率同上.其他條件相同 A客戶利潤:80/58%=138 。,22,23,報(bào)表問題,褲類： 112626庫存不足 212668銷售差。 陳列展示位（櫥窗、模特舞臺(tái)、推廣臺(tái)） b) PP=焦點(diǎn)展示（point of presentation）是透過各區(qū)模特和正掛的衣服搭配，展示出不同區(qū)的特點(diǎn)和提供自由組合搭配的建議給顧客 c) IP=單件式展示（item presentation）是透過單件地陳列貨品，如疊裝和側(cè)面掛裝，方便顧客去觸摸、拿取和試穿。 注意事項(xiàng)： 盡量延長顧客停留在店鋪的時(shí)間。千人千言，不一而同，但這三種不同角度的說法基本上是提出了三種賣點(diǎn)的概念。 常規(guī)賣點(diǎn)——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。 差異化賣點(diǎn)——與眾不同的,具有排它性，獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。,67,產(chǎn)品生命周期,鞋生命周期60天 服裝生命周期45天,進(jìn)入,成長,成熟,衰退,68,保本、保利期”分析法,一、商品儲(chǔ)存保本期分析 商品保本期是指商品從購進(jìn)到銷售，不出現(xiàn)經(jīng)營性虧損的最長存放時(shí)間，它所保的“本”，既包括進(jìn)行分析時(shí)已經(jīng)發(fā)生和支付了的商品購進(jìn)成本、購進(jìn)費(fèi)用，又包括進(jìn)行分析時(shí)尚未發(fā)生，但必將發(fā)生而又必須支付的費(fèi)用、銷售費(fèi)用等。,71,商品保利期分析,商品保利期是指商品從購進(jìn)到銷售出去，能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)利潤的最長存儲(chǔ)天數(shù)，商品實(shí)際儲(chǔ)存天數(shù)如果超過商品保利期，就不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤。30＋50000247。206=132天 保利期: （35000－6666－1000－16666）247。店鋪員工人數(shù)(比率越高,表示員工績效越高) 收益力 存貨周轉(zhuǎn)率 :銷貨凈額
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