貨品管理與庫存控制-預(yù)覽頁
【正文】 高對于同品牌下其他價格商品的心理承受能力。在貨品數(shù)據(jù)分析方面主要應(yīng)掌握以下三點內(nèi)容： 服裝店進行貨品數(shù)據(jù)分析，應(yīng)圍繞以下的內(nèi)容展開： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 一個店鋪中可能需要陳列幾百個款式的服裝，而構(gòu)成這些服裝款式的數(shù)量構(gòu)成結(jié)構(gòu)是不同的。通過對產(chǎn)品賣點的分析，可以及時地把握客戶對于產(chǎn)品的特殊喜好，為店鋪補貨或者就產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計提出建議提供數(shù)據(jù)支持和依據(jù)。進行產(chǎn)品銷售價格帶分析，可以明確與各個銷售帶相對應(yīng)的銷售比例，以此為依據(jù)可以科學(xué)地進行價格帶的調(diào)整。 產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率分析 分析產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率，能夠幫助服裝店及時調(diào)整店鋪的庫存狀況，為補貨提供數(shù)據(jù)支持，以相應(yīng)市場銷售狀況的變化。 以一周時間為測算頻率周期，在進行具體的貨品數(shù)據(jù)分析過程中，運用“某服裝款式的庫存量 / 上周該款式的銷售量”這個計算公式可以有效地對店鋪貨品的銷售予以監(jiān)控和反饋。 依據(jù)這個公式，服裝店鋪可以將所有的貨品每個星期都進行計算，然后可以將計算結(jié)果進行排序。依據(jù)判斷地結(jié)果，對不同銷售情況的貨品可以有的放矢地制訂出相應(yīng)的銷售策略和計劃方案。按照精細化管理的思想，服裝店鋪的在制定訂貨計劃之前，應(yīng)該所在區(qū)域顧客的消費偏好、貨品銷售業(yè)績、售出產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)等等因素進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，從而為科學(xué)訂貨奠定基礎(chǔ)。 最后，在店鋪訂貨和補貨的環(huán)節(jié)還需要強調(diào)的一點就是：在訂貨和補貨的過程中，店鋪還需要密切關(guān)注貨品盤點，并依據(jù)盤點的結(jié)果和對銷售趨勢的預(yù)計提高貨品周轉(zhuǎn)率的問題。根據(jù)貨品銷售生命周期理論，店鋪貨品的銷售過程可以劃分為以下五個階段： 服裝店貨品銷售的第一個階段，即“導(dǎo)入期”。 另外需要強調(diào)的一個方面是，在導(dǎo)入期對于基本商品和主力商品的選擇問題。 作為連接導(dǎo)入期和成熟期的中間階段，店鋪在成長期應(yīng)該通過對貨品銷售數(shù)據(jù)的分析，做出貨品補貨和調(diào)整的決策以及實施資金回籠等一系列的舉措，為即將展開的成熟期做好充分地準(zhǔn)備。在衰退期，店鋪貨品銷售最明顯的特征是開始出現(xiàn)貨品銷售速度減緩、銷售業(yè)績緩慢降低的情況。因此，結(jié)合之前衰退期促銷活動提前的思路，這個階段的策略主要是積極設(shè)計并實施好促銷活動以完成盡可能多的銷售數(shù)量。 對于服裝店的經(jīng)營者而言，貨品庫存一直是令人備受困擾的問題。在傳統(tǒng)的定義中，庫存就是指當(dāng)季沒能出售的貨品。因此，需要特別提醒的是，對于當(dāng)季特別暢銷產(chǎn)品，服裝店盡量不要留存貨。對于活庫存，服裝店保留一定的數(shù)量是不會有什么不利后果的。 鑒于以上的分析，建議服裝店對待庫存應(yīng)采取過程消化的方式，即從貨品上市的第一天開始就通過計算產(chǎn)品銷售周轉(zhuǎn)率來持續(xù)關(guān)注哪些貨品可能成為庫存，從而及早采取措施予以應(yīng)對。 產(chǎn)品未與合適的配飾進行搭配 ，此時，應(yīng)考慮將其與其他的產(chǎn)品進行搭配銷售。兩種促銷方式的特點和區(qū)別如下： 外部促銷 所謂“外部促銷”，就是店鋪面向顧客展開的打折、讓利的活動。通過這種內(nèi)部挖潛的方式來改變滯銷貨品的銷售狀況，實際上能夠在達到消化庫存的目的的同時，也回避了過低折扣價格所帶來的成本壓力。 :58:4109:58Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :58:4109:58:41March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 9時 58分 41秒 09:58:4116 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :58:4109:58Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 16日星期四 上午 9時 58分 41秒 09:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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