解密房產(chǎn)營(yíng)銷模式之聯(lián)合代理-預(yù)覽頁
【正文】 完整。短期內(nèi)迅速打破銷售僵局。當(dāng)月售足 79，簽約率僅60%。 三足鼎立：易居 /世聯(lián) /中原 親上加親：易居 /易居臣信 內(nèi)外有序：易居 /中原 6月 15日 ——8月 12日，為期兩個(gè)月，三國平分天下： ? 易居 ——曾簽署獨(dú)家代理合同，有完整的售前售后團(tuán)隊(duì)架構(gòu) ? 世聯(lián) \中原 ——同時(shí)進(jìn)場(chǎng)，簽署分銷代理合同，要求團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)，全程跟進(jìn)銷售業(yè)務(wù) 第一階段：三足鼎立 ?實(shí)際三家完整的銷售團(tuán)隊(duì)，各自為政 ?這一階段由于新進(jìn)兩家代理公司進(jìn)場(chǎng)時(shí)間倉促，案場(chǎng)管理制度尚未完全擬定，相應(yīng)的銷售人員缺乏培訓(xùn)和考核，原有代理公司團(tuán)隊(duì)抗性較大。 第三階段：內(nèi)外有序 9月 15日 ——12月 25日，互不干涉，內(nèi)外有序： ? 易居 ——原有的代理職能與服務(wù)內(nèi)容不變；對(duì)中原導(dǎo)入的客戶提供現(xiàn)場(chǎng)接待、促進(jìn)成交并負(fù)責(zé)后續(xù)回款等事務(wù) ? 中原 ——作為場(chǎng)外分銷商，明確服務(wù)內(nèi)容僅為導(dǎo)入客戶，按照所導(dǎo)入客戶的實(shí)際成交情況提傭 ?作為一種成熟的二三級(jí)聯(lián)動(dòng)方式，明確場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外工作職責(zé)，并作為一種穩(wěn)定的分銷模式在西尚海后續(xù)銷售中得到成功應(yīng)用。 。 ?代理團(tuán)隊(duì)之間磨擦不斷，中原和世聯(lián)的后臺(tái)管理人手缺乏，新到人員尚需培訓(xùn)，應(yīng)收賬款臺(tái)賬未建立，導(dǎo)致公司對(duì)簽約進(jìn)度，回款風(fēng)險(xiǎn)無法把握。即 B導(dǎo)入客戶成交，提取導(dǎo)入成交傭金； A原本傭金不受影響。 與中原簽訂分銷代理合同，以導(dǎo)出客戶成交作為結(jié)傭前提，明確案場(chǎng)接待及簽約回款等服務(wù)與乙方無涉 乙方將其三級(jí)門店之自有客戶帶至甲方項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)甲方確認(rèn)后形成現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶 ；甲方銷售現(xiàn)場(chǎng)之自然客戶由甲方委托第三方負(fù)責(zé)銷售接待及服務(wù)工作，由此成交之客戶與乙方無涉。 階段性聯(lián)合代理或分銷代理 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)： 明確合同標(biāo)的及合同期限；明確客戶認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)；明確新分銷商與原代理商的職責(zé)劃分； 示例：新城西尚海分銷代理合同（中原）、新城悠活城分銷代理合同（中原） ①通過月度工作溝通函的形式，明確月度考核指標(biāo)與月度重點(diǎn)工作 ②供應(yīng)商周例會(huì)制度明確具體工作 運(yùn)用激勵(lì)管理辦法 關(guān)鍵詞：重視與堅(jiān)持 關(guān)鍵詞：榜樣的力量 （ 1）激勵(lì)對(duì)象 ?上海公司所有在售項(xiàng)目的月度銷售冠軍，即新城盛景、新城金郡、新城悠活城的銷售人員分別開展業(yè)績(jī)競(jìng)賽，并以月為單位，評(píng)出各項(xiàng)目月度銷售冠軍?！皠?cè)岵?jì)”管理模式，開創(chuàng)合作新局面
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