第四章商務談判準備與策劃-預覽頁
【正文】 談人：S先生(系統(tǒng)工程師) 法律顧問：R先生 聯(lián)絡通信方式及匯報制度 L先生匯報 總經(jīng)理 或Y先生,談判方案,A公司談判方案是建立在科學分析基礎上的，滿足實際需要。,四、模擬談判,全景模擬法 組成代表對手的談判小組 談判成員扮演對手 討論模擬法 提出問題，交討論解決 列表模擬法 將雙方將遇到的情況列出，并討論,案例：成套設備的銷售,1300轉(zhuǎn)/小時 1800轉(zhuǎn)/小時 負責技術(shù)設計的副總經(jīng)理主張 規(guī)定：不得超過1300轉(zhuǎn)/小時，以保證返修率 低，維護聲譽 負責銷售的副總經(jīng)理不同意 模擬,Ch4 商務談判方案的制定,一、談判項目的可行性研究 二、確定談判的主題、目標、議程和地點 三、確定談判中各項主要交易條件最低可接受限度 四、模擬談判 五、制定方案時的禁忌,五、制定方案時的禁忌,不知己知彼 對市場行情和談判內(nèi)容不了解、不熟悉 談判方案冗長、混亂、復雜、僵硬 談判目標過高，缺乏彈性 目標保密不嚴，事先泄密,案例,美國一家廚房用品廠與采購商的談判 買方要求降價10% 賣方經(jīng)營狀況不佳 交談中泄密 保密是談判中的關鍵問題,國際商務談判的“準備”必須是一個發(fā)展的過程。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。24.11.1724.11.1711:55:5811:55:58November 17, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2024年11月17日星期日11時55分58秒11:55:5817 November 2024 科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。24.11.172024年11月17日星期日11時55分58秒24.11.17,謝謝
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