【正文】 射?！叭藷o(wú)忠信，不可立于世”。
　　XXX茶業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值，也就是XXX茶業(yè)的每一位客戶(hù)不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶(hù)而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念。
　　七、投資預(yù)案
　　店鋪面積：約XXX平方米。
　　工作人員數(shù)量：暫定兩人。
　　一個(gè)行業(yè)里面沒(méi)有龍頭企業(yè)，沒(méi)有行業(yè)霸主，就是典型的低集中度行業(yè)。市場(chǎng)處于“非競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”，行業(yè)門(mén)檻低，所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多。供求失衡的壓力與行業(yè)整合洗牌突如其來(lái)。但目前我國(guó)大部分茶葉生產(chǎn)企業(yè)法律意識(shí)仍非常薄弱，一方面導(dǎo)致眾多品牌和商標(biāo)仿冒品充斥市場(chǎng)而企業(yè)卻不懂得通過(guò)法律途徑維護(hù)自身利益。近期盡管受到世界經(jīng)濟(jì)低迷和各國(guó)通貨膨脹影響，眾多行業(yè)發(fā)展都走向低迷，但茶葉市場(chǎng)發(fā)展依然景氣。二是由于生產(chǎn)企業(yè)眾多力量分散，規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)粗放，品牌林立，產(chǎn)品深加工受到限制，從而影響企業(yè)贏利水平和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。一是茶葉生產(chǎn)者對(duì)市場(chǎng)信息的不了解，導(dǎo)致產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求。
　　(4)技術(shù)環(huán)境
　　技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用能給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的市場(chǎng)機(jī)遇，因此技術(shù)進(jìn)步是企業(yè)發(fā)展的重要源泉。然而當(dāng)前我們正面臨著傳統(tǒng)的茶文化和現(xiàn)代消費(fèi)理念的沖突，如何繼承和發(fā)展傳統(tǒng)的茶文化，使其更好地融入現(xiàn)代的生活方式中，將是我國(guó)茶生產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展面臨的重要問(wèn)題。因此，茶葉在可以保持一定消費(fèi)量的同時(shí)，將會(huì)有一定幅度下滑。目前，我省茶產(chǎn)業(yè)已基本形成生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、綜合利用和茶文化建設(shè)、社會(huì)化服務(wù)各個(gè)方面協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，茶業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)取得了可喜的進(jìn)步。
　　顯而易見(jiàn)，提升和發(fā)展現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)既是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要，又是提高我省茶葉產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加茶農(nóng)收入，發(fā)展茶區(qū)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)需要，更是不斷提高全省茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平，實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的客觀(guān)要求。一是自然條件優(yōu)越。全國(guó)十大名茶我省有其四。有全國(guó)最早的科研所之一——省農(nóng)科院祁門(mén)茶葉研究所。
　　三大優(yōu)勢(shì)打造名優(yōu)皖茶
　　，一直備受?chē)?guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的青睞。上世紀(jì)九十年代，xx送給俄羅斯前總統(tǒng)葉利欽的禮物也是祁門(mén)紅茶。作為中國(guó)茶行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的安徽天方茶業(yè)集團(tuán)，一直善于抓大事件營(yíng)銷(xiāo)。在這一系列國(guó)際大事件中，天方的品牌形象隨之一步步提升。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“漕溪”牌黃山毛峰，先后獲得“安徽省著名商標(biāo)”、“安徽省名牌產(chǎn)品”、“安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“安徽省十大品牌名茶”等多項(xiàng)殊榮，并通過(guò)了原產(chǎn)地標(biāo)記注冊(cè)認(rèn)證、中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)構(gòu)有機(jī)茶認(rèn)證、ISO9001：20xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和QS食品衛(wèi)生安全認(rèn)證。20xx年，安徽省六安市委、市政府決定實(shí)施開(kāi)發(fā)六安瓜片品牌工程，安徽省六安瓜片茶業(yè)股份有限公司應(yīng)運(yùn)而生。在20xx年被認(rèn)定為徽商大會(huì)指定用茶，俄羅斯中國(guó)年國(guó)禮茶供應(yīng)商，并榮獲20xx年六安瓜片茶唯一的中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。安徽一笑堂茶業(yè)有限公司是行業(yè)唯一一家經(jīng)營(yíng)六安瓜片單品品牌的企業(yè)。
　　王魁成——志做正宗極品猴魁。20xx年，正韻莊銷(xiāo)售額近2千萬(wàn)元，和去年相比上升了20%，產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地，有大約30%的比例出口。公司現(xiàn)擁有茶園1600余畝，基地5座，年銷(xiāo)售額達(dá)5000多萬(wàn)元。敬亭綠雪是安徽農(nóng)墾實(shí)施品牌戰(zhàn)略的首選品牌。20xx年又剛剛獲評(píng)了’20xx中國(guó)(上海)國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)。以茶道迎客的茶文化內(nèi)涵，加上松樹(shù)延年益壽的關(guān)聯(lián)想象，讓其“國(guó)禮徽茶”、“金典徽茶”、“和韻徽茶”和“國(guó)茶6+1”系列的品牌生命力倍增。
　　汪滿(mǎn)田——讓徽茶飄香上海。
　　潤(rùn)思祁紅——走向世界的祁門(mén)紅茶。公司始終堅(jiān)持走“以祁門(mén)紅茶為主體，紅綠茶兼營(yíng)、內(nèi)外銷(xiāo)并舉”的發(fā)展之三、市場(chǎng)分析
　　茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向。但與全國(guó)其它產(chǎn)茶大省相比，安徽省茶葉產(chǎn)業(yè)地位在不斷下降?！肮炯愚r(nóng)戶(hù)”是安徽省茶葉產(chǎn)業(yè)的一種主要生產(chǎn)模式，茶葉生產(chǎn)主要以茶農(nóng)自發(fā)為主，土地資源分割，科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)條件難以得到提高和改善，幾百萬(wàn)茶農(nóng)根本不可能統(tǒng)一加工工藝，也不可能形成一套 “從田間到茶坊”的品質(zhì)監(jiān)控體系。此外，重采輕管，茶樹(shù)不能形成良好樹(shù)冠，采摘面小，茶葉產(chǎn)量低，安徽省平均畝產(chǎn)33公斤，低于全國(guó)55公斤的水平。這嚴(yán)重影響了安徽茶葉產(chǎn)業(yè)附加值的提升。安徽是產(chǎn)茶大省，但茶葉品牌的知名度和市場(chǎng)份額與產(chǎn)茶大省的地位不夠相稱(chēng)。尤其是老年消費(fèi)群體，他們一般擁有自己喜愛(ài)的茶葉品類(lèi)，并常年堅(jiān)持飲用之，但對(duì)品牌知之甚少。茶文化、茶業(yè)旅游宣傳力度不大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段單一、力量薄弱。通過(guò)種植區(qū)域化、生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化，品種優(yōu)良化，打造茶葉優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶。根據(jù)國(guó)際流行趨勢(shì)，研究茶業(yè)的深度開(kāi)發(fā)，如開(kāi)發(fā)藥用茶、保健茶、茶飲料、茶多酚、茶食品等多元化茶葉精深加工產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全省范圍內(nèi)有品牌的茶葉不少于500種，同品類(lèi)茶葉的品牌至少有幾十家。
　　安徽省必須培育壯大龍頭企業(yè)，打造茶葉知名品牌。通過(guò)政策引導(dǎo)與市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，培育一批茶葉知名品牌，實(shí)施品牌原產(chǎn)地域保護(hù)制度，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)品牌的大聯(lián)合，打造大品牌，建立大市場(chǎng)。 20xx年3月底，安徽省政府專(zhuān)門(mén)下發(fā)了加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)，提出從20xx年起，在全省實(shí)施茶產(chǎn)業(yè)“241”振興工程。力爭(zhēng)安徽省茶農(nóng)年人均茶葉收入達(dá)到1200元。加大財(cái)政補(bǔ)貼力度，能提升徽茶企業(yè)走出去的積極性。茶葉產(chǎn)區(qū)應(yīng)按產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、商品化發(fā)展的要求，優(yōu)化種植布局，努力推進(jìn)茶園良種化、積極發(fā)展安全保健、色香味俱佳的有機(jī)茶。
　　眾所周知，安徽省茶文化歷史悠久，茶文化的繁榮，可以為茶葉經(jīng)濟(jì)的發(fā)展拓展廣闊空間。安徽出名茶，茶區(qū)各縣都有自己的品牌名茶，茶文化底蘊(yùn)深厚。
　　項(xiàng)目定位終端+加盟連鎖銷(xiāo)售形式
　　理論支持
　　1是趨勢(shì)性行業(yè)，連鎖加盟是21世紀(jì)的趨勢(shì)，什么是趨勢(shì)性?就是在未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的人才對(duì)這個(gè)有需求，而且目前從事這個(gè)行業(yè)的人不是很多且不夠?qū)I(yè)化。
　　目前市場(chǎng)上做的比較成功的是“天福茗茶”，
　　4投資金額不大，一般想創(chuàng)業(yè)的人都投資的起，
　　5利潤(rùn)空間不錯(cuò)。
　　副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
　　以合肥各大酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)，從而增加品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。個(gè)人如此，企業(yè)亦如此，沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展可言的。
　　3服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。
　　勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。
　　餐(賓)館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的，一種是不計(jì)費(fèi)的。
　　旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣(mài)茶和茶飲料消費(fèi)。
　　工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。價(jià)格低廉，季節(jié)性強(qiáng)。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶(hù)，產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主，銷(xiāo)區(qū)市場(chǎng)以中間商居多。茶館天地小，茶葉市場(chǎng)大。有的以散茶為主。
　　網(wǎng)上交易：包括郵購(gòu)。
　　茶葉銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)(三)
　　一、公司簡(jiǎn)介
　　西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國(guó)年間的“易武三合茶社”。始終堅(jiān)持人無(wú)我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。目前，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷(xiāo)往香港以及東南亞、韓國(guó)和日本、臺(tái)灣、深圳、廣東等地。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷(xiāo)之路，就是歷史上的茶馬古道。二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收購(gòu)、加工和外運(yùn)銷(xiāo)售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
　　2)茶廠(chǎng)生產(chǎn)力低：因茶廠(chǎng)規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。短期有，長(zhǎng)期無(wú)。以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)人才嚴(yán)重短缺?！捌哳}幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。
　　六、銷(xiāo)售目標(biāo)
　　在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷(xiāo)點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì)出銷(xiāo)國(guó)外，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
　　實(shí)施手段
　　根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場(chǎng)所)，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。是普洱茶的古今杰出代表。
　　(2)茶葉產(chǎn)地：
　　(3)簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：
　　(4)茶葉的凈重。
　　C、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬
　　D、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元
　　2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)
　　A、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專(zhuān)家
　　產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商
　　大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人
　　B、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn)。
34