【正文】 有限公司（ ,將成為為客戶提供全方位網(wǎng)上 服務(wù)的公司，服務(wù)范圍包括蔬菜、水果等農(nóng)副產(chǎn)品， 在公司網(wǎng)站提供各種農(nóng)產(chǎn)品 市場 信息 ， 禮品蔬菜搭配信息 等等 。近年來，人民的消費(fèi)觀念隨著生活水平的提高也在不斷發(fā)生變化。與傳統(tǒng)通過電腦（臺式 PC、筆記本電腦）平臺開展的電子商務(wù)相比， 移動(dòng)電子商務(wù) 擁有更為廣泛的用戶基礎(chǔ)，因 此具有更為廣闊的市場前景。 據(jù)農(nóng)業(yè)部對全國 31個(gè)省、市、自治區(qū)的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 ,全國 農(nóng)民上網(wǎng)的平均比例 只有 %,且主要集中在東部地區(qū) ； 西部地區(qū)農(nóng)民的上網(wǎng)率幾乎為 0。 并且隨著 商家信用中介 ， 強(qiáng)大的交易管理系統(tǒng)和帳務(wù)管理系統(tǒng)等功能的發(fā)展健全加上電子商務(wù)本身具備的 快速、方便、安全的優(yōu)勢 。 由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的貿(mào)易形式已不能適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 需要。它是保障基本安全、滿足大眾消費(fèi)的公共安全品牌，已成為我國現(xiàn)階段安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。即使是買賣做得比較大，自身資金充足的商販，仍然無改進(jìn)。三是受條件的限制人們觀念落后。在一級市場，現(xiàn)場和買主談交易，由于信息流通慢，不能及時(shí)了解信息，經(jīng)常出現(xiàn)雙方交易不甚滿意的情況。 禮品蔬菜網(wǎng) 信息盡在禮品蔬菜網(wǎng) 服務(wù)第一 8 第一 章 創(chuàng)業(yè)背景 21 世紀(jì)是個(gè)網(wǎng)絡(luò)連接的世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)連接著人們的生活，網(wǎng)絡(luò)也影響著人們的生活。預(yù)計(jì)第一年和第二年市場發(fā)展期將會虧損，第三年扭轉(zhuǎn)局面開始盈利，第三年盈利 萬，第四年盈利 萬，第五年盈利 萬。 分析 禮品蔬菜 是綠色蔬菜的延伸，比綠色蔬菜更具營養(yǎng)與觀賞性，具有更高的品味，禮品蔬菜主要通過無公害的蔬菜 （由供應(yīng)商提供，本公司提供一定的技術(shù)）經(jīng)過精致的包裝（包裝工序由禮品蔬菜銷售商完成，本公司只為銷售商提供禮品蔬菜包裝的信息），來贏得市場。 概述 禮品蔬菜 網(wǎng)絡(luò) 服務(wù)有限 公司 注冊地在寧波，是一家正在提議 中的服務(wù)性公司。 禮品蔬菜網(wǎng) 信息盡在禮品蔬菜網(wǎng) 服務(wù)第一 1 禮品蔬菜網(wǎng) 信息盡在禮品蔬菜網(wǎng) 服務(wù)第一 2 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密， 所有權(quán)屬于空中禮品蔬菜服務(wù)有限公司， 僅對有投資意向的投資者公開。 經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的健康意識逐漸加強(qiáng)， 需求 更加廣泛，近幾年禮品蔬菜已經(jīng)成了廣大 市民 的 一大需求，是贈送禮品的一大新選擇，再者加上移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展為禮品蔬菜行業(yè)的創(chuàng)造了一個(gè)新的 發(fā)展前景 ，在今后一段時(shí)間內(nèi)會得到飛速的發(fā)展 。相信在不遠(yuǎn)的未來， 本公司憑借 廣大員工的努力將有更好的發(fā)展 。 禮品蔬菜網(wǎng) 信息盡在禮品蔬菜網(wǎng) 服務(wù)第一 7 公司成立初期需 融資 100萬，用于購置計(jì)算機(jī)設(shè)備，網(wǎng)站推廣費(fèi)用，系統(tǒng)開發(fā)，員工工資及日常開銷，日常的流動(dòng)資金。同時(shí)，我公司會采取強(qiáng)力度的市場推廣策略，抓住各個(gè)消費(fèi)群體；建立價(jià)格彈性機(jī)制以此來應(yīng)對市場價(jià)格的變動(dòng)；建立市場信息反饋機(jī)制，及時(shí)準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者心里的變化情況，積極應(yīng)對。 目前農(nóng)貿(mào)市場主要存在的問題有，一是從農(nóng)民手中流通到消費(fèi)者手中的過程環(huán)節(jié)太多，價(jià)格也因此翻了兩三番，在流通的環(huán)節(jié)中逐步轉(zhuǎn)手逐步抬高；對于一級商販而言，風(fēng)險(xiǎn)很大。在車輛進(jìn)場管理以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢等方面都還很落后，人工操作，效率低。四是支付方式落后。 縱觀我國的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，無公害“禮品蔬菜”的出現(xiàn)無疑是入世后的巨大商機(jī)。 因此，現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展中，“禮品蔬菜”發(fā)展勢頭良好，異軍突起。成功的典范有 （中農(nóng)網(wǎng)）， 移動(dòng)電子商務(wù)平臺 對降低銷售成本、降低采購成本、縮短庫存周期等方面的貢獻(xiàn)很大。 但必須看到，雖然網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來臨，但是從全國來看，農(nóng)民的上網(wǎng)普及 率還是很低。一個(gè)新的電子商務(wù)模式 —— 移動(dòng)電子商務(wù)的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)電子商務(wù)的發(fā)展模式，使得人們可以通過手機(jī)、個(gè)人數(shù)字助理（ PDA）和掌上電腦等手持移動(dòng)終端進(jìn)行 各類 商務(wù)活動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)上，寧波市居民消費(fèi)水平明顯超過其他城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平。 各方面條件的成熟使我們決定從 寧波 開始發(fā)展這個(gè) B2B 模式的“禮品 蔬菜 ” 移動(dòng)電 子商務(wù)市場并逐漸輻射到各個(gè)大中型城市。在這里您將收獲滿滿。反過來，與戰(zhàn)略有效互動(dòng)的企業(yè)文化建設(shè)必然成為推動(dòng)公司管理提升與戰(zhàn)略成長的強(qiáng)大精神動(dòng)力。 ? 預(yù)備期：（ 0～ 年） 主要是公司的注冊登記，初步建設(shè)好我們的網(wǎng)站（ 與其他農(nóng)業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)上購物網(wǎng)站做好相關(guān)鏈接。 2 ～ 3 年 : 展示品牌獨(dú)特魅力和服務(wù)特色 ,提升品牌形象 ,同時(shí)公司不斷拓展市場 ,吸引更多的潛在客戶，使公司業(yè)務(wù)高速發(fā)展。 5～ 6 年 :我公司大幅度盈利，進(jìn)行追加投資，吸引其周邊市場 ,向杭州，嘉興，上海，等地區(qū)尋找加盟商，結(jié)合各地不同飲食結(jié)構(gòu)和飲食文化開設(shè)各地 針對性服務(wù) 。同時(shí)，將企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全國型，最終推向海外市場。 合作對象 本公司在發(fā)展 初期 ，將與國內(nèi)很多知名企業(yè)建立友好合作關(guān)系，短期內(nèi)將和以下公司進(jìn) 行合作，為本公司的發(fā)展創(chuàng)立良好的條件。 ? 市場營銷部 ：負(fù)責(zé)各項(xiàng)廣告宣傳，全面負(fù)責(zé)公司的整體營銷活動(dòng)，管理營銷隊(duì)伍，對公司的營銷活動(dòng)、銷售服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。 人員配置表 公司理念目標(biāo)和形象 基于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的低成本高效率的信息化時(shí)代的 21 世紀(jì)，我公司借助 移動(dòng) 電子服務(wù)系統(tǒng)開拓新的菜場類型，讓全民真正享受網(wǎng)絡(luò)帶來的便利。 第三 、 要為股東帶來回 報(bào) ，使企業(yè)利潤最大化。在農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的領(lǐng)域中，發(fā)展前景最為廣泛的區(qū)域是農(nóng)產(chǎn)品的 移動(dòng)電子商務(wù)。 (2 在 企業(yè)擴(kuò)展 期間 ，招收各地加盟商，根據(jù)各地的實(shí)地情況，進(jìn)行本土式的營銷方式，與 禮品蔬菜網(wǎng) 信息盡在禮品蔬菜網(wǎng) 服務(wù)第一 17 全國的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)合作， 這種優(yōu)勢主要是企業(yè)的效益提高，規(guī)模擴(kuò)大，與其合作能帶來更大的收益；中農(nóng)網(wǎng)等企業(yè)品牌形象在消費(fèi)者的心中占據(jù)一定的位置，與其合作，能帶來品牌效益；等等。 我們還感到， 80％以上的 供應(yīng)商和銷售商 對于我們的 移動(dòng) 電子商務(wù) B2B形式的企業(yè)存在一種好奇并且樂意接受的狀況，而且他們愿意接受這種新的形式，主要是因?yàn)?本公司提供各類供應(yīng)商和銷售商想要的市場信息，高質(zhì)量的服務(wù)， 大大提高了他們的銷售量 ， 那些網(wǎng)絡(luò)購買者也對此項(xiàng)服務(wù)有一定的 喜好，我們的服務(wù)將在市場上不斷的發(fā)展和成熟。 禮品蔬菜網(wǎng) 信息盡在禮品蔬菜網(wǎng) 服務(wù)第一 18 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品 及服務(wù) 的特性 ： ? 18— 25 歲的青年熟悉網(wǎng)絡(luò)比較愿意從網(wǎng)上購買 ? 25－ 40 歲的工薪較高階層的消費(fèi)者對在網(wǎng)絡(luò)上購買此類產(chǎn)品比較贊同，愿意消費(fèi)； ? 40－ 50 的一般性的家庭，主要是家庭主婦型的就對此并不是很贊同，他們寧愿選擇在菜市場買； ? 50 歲以上的老人對網(wǎng)絡(luò)不熟悉也不愿使用 。超市也存在許多問題：種類少，價(jià)格貴，不新鮮等。然而，除了這些消費(fèi)者以外，我們認(rèn)為，在潛在的消費(fèi)者里還存在著一個(gè)消費(fèi)群體，那就是 60 歲以上的老年者，他們年老體邁、行動(dòng)不便，在擁擠吵雜、離家較遠(yuǎn)的菜市場和超市 里購買食材 ，極其不方便，因此，如果能讓這群消費(fèi)者接受我們的 服務(wù)的話，這是一個(gè)相當(dāng)大的市場。所以要改變這種消費(fèi)模式還需一段時(shí)間的發(fā)展。在我們調(diào)查的對象當(dāng)中，有 90%以上的農(nóng)民都未上過網(wǎng)。禮品蔬菜與電子商務(wù)想結(jié)合，把 慈溪 ，杭州，上海三地在空中連接起來，客戶可以直接通過移 動(dòng)電子設(shè)備如指通過手機(jī)、個(gè)人數(shù)字助理（ PDA）和掌上電腦等手持移動(dòng)終端進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。 由于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場交易鏈及其渠道環(huán)節(jié)多，復(fù)雜且透明度不高。 傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場交易成本占總成本比重大，價(jià)值重量比低，運(yùn)費(fèi)成本高。 慈溪 是個(gè)商業(yè)信息城市，這方面給農(nóng)產(chǎn)品 BB 電子商務(wù)的發(fā)展提供了很好的機(jī)會。電 移動(dòng) 子商務(wù)正是能在應(yīng)對這些問題方面顯示其長處，生產(chǎn)者可以利用商 務(wù)網(wǎng)站從更廣闊的領(lǐng)域和更多的渠道來尋求需要的信息，快速地完成信息搜索、網(wǎng)上交易和配送安排，這將對移動(dòng)菜場的電子商務(wù)起推動(dòng)作用。 圖（ ）市場競爭分析圖 競爭 對象 菜市場里的攤主認(rèn)為整個(gè)菜市場在慈溪的各地區(qū)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)霸主，主要因?yàn)槿藗兊挠^念比較傳統(tǒng)，對于蔬菜類 喜歡要親 眼所見，然后親自挑選才會安心，所以消費(fèi)者都習(xí)慣性去菜市場購買 。最弱之處是沒有統(tǒng)一的政策方針實(shí)施管理，造成一定的資源浪費(fèi)，以及菜市場環(huán)境的惡劣。 核心能力的化： 現(xiàn)在菜市場發(fā)展很成熟，但是隨著時(shí)間的推移，還是會有一定的變化，攤主的銷售能力也將不 斷的提高，菜市場攤位管理能力方面也將增強(qiáng)。進(jìn)入該市場有一定的困難，人們的傳統(tǒng)購買方式已經(jīng)有很長的歷史，瞬間轉(zhuǎn)變到網(wǎng)絡(luò)上，是不可能的，改 變這個(gè)觀念需要一定的時(shí)間，在此期間公司的銷售與效益會不好；市場占有量低，成本回收較慢。本公司可以在慈溪發(fā)展立足成為蔬菜類網(wǎng)絡(luò)移動(dòng) 電子商務(wù)類的龍頭企業(yè)。在與傳統(tǒng)行業(yè)最競爭時(shí)，由于傳統(tǒng)菜場和超市所占市場份額大，地位也較牢固，在企業(yè)成立初期，利潤前景不大，甚至?xí)刑潛p；隨著企業(yè)的成熟發(fā)展，新模式的優(yōu)勢日趨明顯，在成立中后期，利潤相當(dāng)大。 企業(yè)優(yōu)勢：見上面總結(jié)。 本公司本著“服務(wù)第一 ”的宗旨為顧客服務(wù)。 ? 會員注冊 。本公司網(wǎng)站收到購買者 訂貨信息后會立即與 銷售商和供應(yīng)商 取得聯(lián)系，安排交易雙方進(jìn)行在線洽談。 公司服務(wù) 公司結(jié)合質(zhì)量管理認(rèn)證體系的建立，設(shè)立了一套以顧客為中心的服務(wù)體系。 當(dāng) 供應(yīng)商或銷售商在網(wǎng)上在線提問的問題立即給予回答。建議服務(wù)：對于市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品，而公司網(wǎng)站上沒來得及放 上去或漏放的，顧客可以提出建議，后臺人員將及時(shí)放上去。 銷售商 供應(yīng)商 購買者 信息 信息 信息 禮品蔬菜網(wǎng) 信息盡在禮品蔬菜網(wǎng) 服務(wù)第一 31 網(wǎng)絡(luò)名稱 ：禮品蔬菜 網(wǎng)站域名 ： 中 文域名：禮品蔬菜 英文域名 : 主題定位 ：跟隨網(wǎng)絡(luò)的腳步，將日常生活中最必須的飲食問題搬上移動(dòng)電子平臺上，為慈溪地區(qū)的客戶建立一個(gè)信息平臺，以顧客為本，以新鮮、安全、綠色、低價(jià)為指標(biāo)，以取得最大利潤為目標(biāo)，為客戶提供高質(zhì)量的網(wǎng)服務(wù)。 新品推薦：盡快把供應(yīng)商 的新品介紹給大家，以滿足客戶需求。 網(wǎng)站超鏈接：對一些網(wǎng)站進(jìn)行 超鏈接。 信息門戶 商務(wù)公告：公告國內(nèi)的電子商務(wù)發(fā)展動(dòng)向及其農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展情況 今日新聞：對最近紹興本地發(fā)生的事情進(jìn)行文字和視頻播放 會展信息：及時(shí)公布國內(nèi)新上市的各類農(nóng)產(chǎn)品信息以及各地去的農(nóng)產(chǎn)品展銷會 搜索引擎：會員可以通過搜索引擎查到所需要的訊息。