【正文】 統(tǒng)古玩 珠寶藝術(shù)品 、工藝禮品 集散 地中心，根據(jù)政府對項(xiàng)目所在地理位置的總體定位和規(guī)劃，以及目前 東方古玩城將來與整個(gè)項(xiàng)目的匹配和互動，古玩城在主題定位上必須要有非常明確的指導(dǎo)思想，即： 21 豐富深圳 的古玩市場內(nèi)涵和提升古玩市場的經(jīng)營形象 22 符合 東方古玩城 未來身份和基本業(yè)態(tài)規(guī)劃 23 符合 東方古玩城物業(yè)租賃 和統(tǒng)一經(jīng)營管理的需要 二 、項(xiàng)目 SWOT 分析 (1) SO 戰(zhàn) 略：服務(wù)產(chǎn)品專業(yè)化策略：根據(jù)客戶不同的需求經(jīng)營種類的不同，提供具有專業(yè)水準(zhǔn)的個(gè)性化服務(wù)。 (3) ST 戰(zhàn)略：品牌策略：利用項(xiàng)目良好的形象和服務(wù)質(zhì)量，樹立自己的品牌。 三 、定位體系 31 概念定位 考慮本項(xiàng)目案名已確定為?東方 古玩城?的現(xiàn)實(shí)情況，根據(jù)名稱反映概念，概念孕育名稱，概念展現(xiàn)名稱的原則，本項(xiàng)目概念定位為： 東方古玩城 中國古玩 珠寶藝術(shù)品 的 殿堂 構(gòu)筑以?專業(yè)的管理、面對海內(nèi)外兩岸四地乃至東南亞 的古玩收藏買家、全球同步網(wǎng)上拍賣為核心、中國文物認(rèn)證體系?的古玩、 珠寶、藝術(shù)、工藝 產(chǎn)品基地，集古玩博覽、展示、交易、 拍賣、 物流、鑒定為一體的主題古 文化中心。 33 功能定位 交易功能 展示 （覽） 功能 認(rèn)證功能 收藏功能 匯聚功能 、 34 市場區(qū)域定位 （ 1）一級區(qū)域：全國古玩市場 重點(diǎn)區(qū)域：北京、上海、 天津、重慶、 廣州 、西安 、西藏 、鄭州 、成都 、福建 武漢、 南昌 、太原、長沙 等地； （ 2）二級區(qū)域：海內(nèi)外 古玩市場 重點(diǎn)區(qū)域： 香港、澳門、臺灣 、東南亞等國家。 35 終端目標(biāo)客戶定位 351 招商目標(biāo)客戶群 北京、上海、廣州、西安、西藏、鄭州、成都、福建、武漢、南昌、義烏等龍頭企業(yè)主力商家和行業(yè)協(xié)會。 VIP 會員制 主要是針對金融寡頭，在離 退休 的 國家 行政人員，文化界 名人 、古玩 藝術(shù)品收藏和從事生產(chǎn)經(jīng)營文化工藝禮品 的一些 大老板，專門為其設(shè)置 VIP 會員制 ，享受優(yōu)惠政策 。商業(yè)物業(yè)價(jià)值只有一部分在建筑本身上，對于 東方古玩城 ，租賃進(jìn)駐 東方古玩城 商鋪時(shí)看重的不僅是市場發(fā)展商實(shí)力 和建 筑質(zhì)量，更多的是取決于 東方古玩城 的經(jīng)營價(jià)值，即借助 東方古玩城 所處的口岸或運(yùn)營商的出色運(yùn)作使其在經(jīng)營過程中實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利益（包括經(jīng)濟(jì)利益、社會價(jià)值等）的能力。 （ 5）針對賣場，合理利用空間，避免出現(xiàn)賣場死角。以 ?新聞造勢、專家論市、專訪成事? 的復(fù)合式推廣策略，多角度、多視覺、多層面的進(jìn)行整合宣傳推廣，真正將?眼球經(jīng)濟(jì)、影響力經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)?做足、 做透。 在宣傳推廣上可對香港?嘉士德?拍賣行引進(jìn)大做文章，以品牌推廣為主題。 我們將活動營銷作為項(xiàng)目聚攏人氣，增加收益，提升市場認(rèn)知度的主要推廣手段之一。 ( 三 ) ?孵化?與?投資?有機(jī)結(jié)合 利用項(xiàng)目獨(dú)特的運(yùn)營模式和管理，為企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，搭建商家與買家、金融拍賣機(jī)構(gòu)的互動平臺。 精心改善、打造項(xiàng)目周邊大環(huán)境，使企業(yè)形象和項(xiàng)目產(chǎn)品形象在公眾形象中產(chǎn)生良好的口碑，使目標(biāo)客戶群對項(xiàng)目的經(jīng)營前景充滿信心。 利用招商入駐的重量級品牌 客戶的美譽(yù)度和強(qiáng)大的群聚效應(yīng)，不斷制造高潮，吸引注意力，刺激租賃 。 1．聯(lián)合促銷 公司與入駐商家可以采取多種方式做好營銷：公司與入駐企業(yè)共同進(jìn)行促銷，如合作廣告 —— 入駐商家發(fā)布廣告，園 區(qū)申請有關(guān)部門給予一定金額的補(bǔ)貼等。 組團(tuán) 租賃 策略 針對項(xiàng)目不同商業(yè)組合的組團(tuán)進(jìn)行定價(jià)，劃分組團(tuán)區(qū)域，差別租賃 。 化整為零、化零為整的租賃 模式 走差異化路線（推廣差異化與產(chǎn)品差異化）將成為本項(xiàng) 目營銷亮點(diǎn)。 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)作的核心是經(jīng)營商家能否最大程度獲得收益。建筑質(zhì)量與項(xiàng)目規(guī)模 既開盤前期，側(cè)重銷售率和資 金回籠，尋求意向客戶，測量市場反應(yīng)情況；而后陸續(xù)升價(jià)，在清理滯留商鋪 時(shí)讓利。 02 月 22 日 02 月 26日 版面、篇幅的選定 體育、財(cái)經(jīng)、房地產(chǎn)?？? 02 月 24 日 02 月 25日 發(fā)布形式 /時(shí)間確定 見表二 02 月 24 日 02 月 24日 不同媒體的發(fā)布組合安排 以戶外媒體、報(bào)紙媒介為主，電視、電臺、雜志媒體為輔，視 現(xiàn)實(shí)工作情況而定 02 月 24 日 03 月 15日 發(fā)布數(shù)量 /發(fā)布節(jié)奏的安排和控制 見表二 02 月 22 日 02 月 24日 媒介計(jì)劃執(zhí)行表的制定 見表二 02 月 22 日 02 月 24日 二、廣告推廣計(jì)劃 項(xiàng) 目 數(shù) 量 表 現(xiàn) 主 題 開始發(fā)布時(shí)間 發(fā)布結(jié)束時(shí)間 備 注 新聞報(bào)道 每月 2次，共8 次。 03 月 09日在《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》 1/2 版的軟文 ?成都的新‘錦里’?主題炒作。 報(bào)刊廣告發(fā)布 正式招商、銷售開盤時(shí) 1周23 次發(fā)布，共 20次。古中國?廣告系列主題推廣； 04月 04 日、 04 月 13日 1/2 報(bào)版?尋找 附件： 中國主要古玩市場資料 北京 北京古玩城 東三環(huán)南路 21 號（華威橋西側(cè)） 北京古玩城有限公司是北京首都旅游集團(tuán)的全資子公司，是目前亞洲最大的古玩藝術(shù)品交易中心，主要從事古玩藝術(shù)品市場的經(jīng)營，為入駐商戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和經(jīng)營平臺。 北京古玩城每年一度的?北京中國古玩藝術(shù)品博覽會?已舉辦九屆，由于精 心組織、形式新穎、精品薈萃、需求旺盛，歷屆均呈現(xiàn)商賈云集、購銷兩旺的景象，是目前國內(nèi)規(guī)模最大、影響最廣的古玩藝術(shù)品專業(yè)展會。古玩城入駐商戶一千余家，有九個(gè)樓層二萬平方米經(jīng)營面積，環(huán)境典雅舒適，硬件設(shè)施一流。逢雙休日舉辦的露天收藏品集市人氣旺盛，交易熱烈，享有淘寶拾貝好去處的絕佳口碑。上海市收藏協(xié)會授牌命名為?上海收藏活動基地?，上海市旅游行業(yè)協(xié)會授予?上海市接待旅游團(tuán)隊(duì)推薦單位?稱號。 云洲古玩城與上海市收藏協(xié)會合作為國內(nèi)外古玩藏品鑒賞愛好者，定期或不定期舉辦各類藏品鑒賞交易活動。 ．上海市錢幣學(xué)會每 月底周未舉辦?中國錢幣鑒定會?。 天津 天津古玩城 天津南開區(qū)古文化街海河樓商貿(mào)區(qū) 天津古玩城坐落在古文化街旅游商貿(mào)區(qū)中央部位，北臨家世界超市，南至天后宮，西接?xùn)|馬路，東面與古文化街北段緊密相連，古玩城由六個(gè)相對獨(dú)立的單體建筑構(gòu)成，占地面積 萬平方米，總建 筑面積達(dá) 萬平方米（含地下車庫），為華北地區(qū)最大的專業(yè)古玩市場。四、五層為專屬倉儲空間，作為完善的配套工程，可直達(dá)地下停車場，送貨、出貨方便快捷，與國際先進(jìn)設(shè)計(jì)緊密接軌 ，體現(xiàn)了古玩城?以人為本?的設(shè)計(jì)理念。以前說的地?cái)偸侵笇ｉT賣古舊工藝品、舊書畫的地?cái)?。在過去，賣者多是敗落的王公貴族、順手牽羊的偷兒、從家里拿幾件東西換錢的不肖子弟，也有專門作假貨來蒙事兒的。 天津古玩城古物市場的地?cái)偦旧隙际且恍┕哦f貨，琳瑯滿目、五花八門，經(jīng)營品種包括古籍書善本、玉件、古玩等。如果熟門熟路，在這里還是可以找到非常不錯(cuò)的古玩的。不少商店都備有家具目錄，無論是流行的還是古典的款式，都可以要求按照照片中的式樣訂做。同時(shí)因?yàn)橛形奈鋸R在此，所以亦稱文武廟直街，是香港所有大小街道的 一哥 ，開埠初期為華人聚居地。每年在香港舉行的古董拍賣會，都吸引著眾多海內(nèi)外游客前來競標(biāo)。此外，還有來自西洋的古老電風(fēng)扇、留聲機(jī)……以及來自日本、泰國和東南亞的珠寶銀器、古董古玩，琳瑯滿目，令人目不暇給。整條電梯將舊式樓宇與新型高級住宅連在一起。只要你說出想找尋的東西，店員一定努力為你尋找。木制家具，如酸枝坐椅或木刻等，亦有不少店鋪售賣，游客多在選好后，要求店員代辦寄運(yùn)。古玩大市場也叫古玩城，是一個(gè)項(xiàng)目繁多、定時(shí)開放的大眾化市場。 第二個(gè)層次是文物商店。文物商店也是以誠信為首，真就是真，仿就是仿對客戶負(fù)責(zé)，基本上做到老少無欺，不會騙人。文物商店必須改進(jìn)現(xiàn)在狀況，提高品位，達(dá)到以中高檔次的水平為主，增強(qiáng)實(shí)力，除買進(jìn)賣出之外還可經(jīng)營寄賣、代買方式來擴(kuò)大交易范圍，只要守住誠信和公平交易的原則，盡量做到貨真價(jià)實(shí)，老少無欺，則生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)是大有作為的。它的貨源充足，品質(zhì)精良，水平很高，以高中檔 精品為主流，價(jià)位居市場之首，賣真保真，不能賣假，誠信度應(yīng)極高是吸引投資商和收藏家的寶地，其交易額非?？捎^讓其它同業(yè)市場追之莫及，尤其在前幾年僅由幾家公司獨(dú)占中國市場都有一種強(qiáng)勁的霸氣 ，不可一世。它的性質(zhì)臨界于拍賣公司和文物商店之間，有中介的職能又有經(jīng)銷職能 。而經(jīng)紀(jì)公司的交易是平穩(wěn)的、安全的，它可以讓你看個(gè)明白、想個(gè)夠，三五天不行，七八天也可，個(gè)人看不好再找人掌眼，達(dá)到看透想好再成交，讓你放心，沒有風(fēng)險(xiǎn)，賣方也不必交這個(gè)費(fèi)，付那個(gè) 費(fèi)，抓雞不成倒失把米的擔(dān)心，成交不成交沒有損失，所以這種放在桌面上談的交易三方都樂意