【正文】 投資者使用。 該遠(yuǎn)程教學(xué)系 統(tǒng)原則上可以為任何學(xué)習(xí)者在任何時(shí)空提供任何內(nèi)容的學(xué)習(xí)服務(wù)，只需要我公司根據(jù)相應(yīng)課程內(nèi)容的特點(diǎn)和學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)能力特點(diǎn)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的學(xué)科教學(xué)子系統(tǒng)即可。這樣，估計(jì)要在我公司的遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的首批產(chǎn)品推出一年后，國(guó)內(nèi)才會(huì)有相同檔次、水平的其他遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)（模仿）問世，屆時(shí)我公司又會(huì)推出更為先進(jìn)和完善的更 新?lián)Q代產(chǎn)品面世（我公司目前已經(jīng)有了下一代產(chǎn)品的構(gòu)想）。因此擬采取： 第一，輕軟件（光盤），重系統(tǒng)（注冊(cè)）的推廣策略：光盤低價(jià)，甚至免費(fèi)；注冊(cè)費(fèi)稍高。 公司的融資需求為： 500萬元人民幣。 開發(fā)階段結(jié)束后，公司就有了兩套新產(chǎn)品“證券從業(yè)人員資格考試通”和“小學(xué)生古文通”，以及“‘紅蜘蛛’多媒體網(wǎng)絡(luò)教室”，還有用于進(jìn)行遠(yuǎn)程教學(xué)的關(guān)鍵部件 —— 遠(yuǎn)程交互教學(xué)平臺(tái)。 此階段結(jié)束時(shí)，公司的財(cái)務(wù)狀況將由虧損轉(zhuǎn)為收支平衡。公司的發(fā)展目標(biāo)是： 第一年：銷售收入預(yù)計(jì) 500萬元（收回投資）； 第二年：銷售收入預(yù)計(jì) 3000萬元（累計(jì) 3500萬）； 第三年：銷售收入預(yù)計(jì) 18000萬元（累計(jì) ）。 二、“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”介紹 （一）“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的”的系統(tǒng)模型說明 “網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的教學(xué)實(shí)施平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)是由以下三個(gè)部分組成的： （ 1）多媒體 智能教學(xué)軟件系統(tǒng)。 （ 3）教學(xué)輔助網(wǎng)站。 （二）“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的客戶價(jià)值 “網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的幾個(gè)突出特點(diǎn) （ 1）是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方式的一次真正的革命，是“班級(jí)授課”形式的終結(jié)者。 歷史上的第三次技術(shù)革命即現(xiàn)在正在進(jìn)行的信息革命，將促使社會(huì)由大規(guī)模的工業(yè)社會(huì)向人性化的信息社會(huì)轉(zhuǎn)型，教育也必將由扼殺個(gè)性的“班級(jí)授課制”向充分發(fā)展個(gè)性以更好地服務(wù)社會(huì)的“社會(huì) 個(gè)性化”教學(xué)制度轉(zhuǎn)型。 “素質(zhì)教育”在我國(guó)已經(jīng)提 出了多年，其思想理論雖然深入人心，但其實(shí)際卻收效甚微。 “網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”徹底打破了“班級(jí)授課制”的“三中心”，即：打破學(xué)習(xí)活動(dòng)的時(shí)空限制，以學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)要求（學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)興趣）為中心，以生動(dòng)、豐 富的學(xué)習(xí)材料為基礎(chǔ)，以最大限度滿足學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)需求為核心。 在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)習(xí)者必須要真正掌握上一學(xué)習(xí)內(nèi)容后才能進(jìn)入下一學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)某一階段的全部?jī)?nèi)容后才能進(jìn)行后面內(nèi)容的學(xué) 習(xí)。 對(duì)現(xiàn)行教學(xué)體制，國(guó)家每年教育經(jīng)費(fèi)的投入都十分龐大，而教學(xué)效率、辦學(xué)效益卻與人們預(yù)期的相距甚遠(yuǎn)。 與此同時(shí)，又可以集中最優(yōu)秀的教學(xué)資源（教師、教學(xué)設(shè)施、教學(xué)設(shè)備、教學(xué)資料等）用于開發(fā)水平最高的學(xué)科教學(xué)子系統(tǒng)，并使這些最優(yōu)秀的教學(xué)資源在全球范圍內(nèi)讓所有學(xué)習(xí)者共享。 用戶購(gòu)買“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的理由 “網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”及其教學(xué)子系統(tǒng)不僅與傳統(tǒng)教育相比，而且與其他遠(yuǎn)程教育產(chǎn)品相比，對(duì)使用者而言意味著： （ 1）更高的學(xué)習(xí)性價(jià)比。 （三）“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)展情況 （ 1）“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo) 式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”項(xiàng)目的全套設(shè)計(jì)方案，包括：創(chuàng)意設(shè)計(jì)、整體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、具體操作界面設(shè)計(jì)、各模塊設(shè)計(jì)及其聯(lián)接等等資料均已全部完成。 （四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與創(chuàng)新保護(hù) 目前，在我國(guó)和全球，遠(yuǎn)程教育作為教育的未來發(fā)展歸宿的觀點(diǎn)，已被越來越多的人接受，因而投身、投 資這一新興產(chǎn)業(yè)的人和企業(yè)越來越多。其優(yōu)點(diǎn)為學(xué)習(xí)者不須任何設(shè)備投入，只需注冊(cè)即可使用該遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)系統(tǒng)。由于使用者須花費(fèi)大量的設(shè)備費(fèi)用和使用費(fèi)用，此模式目前多在一些發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)行，而我國(guó)目前也有一些高校采用這一模式。因此只得采用建立學(xué)習(xí)點(diǎn)進(jìn)行集中授課的模式（與傳統(tǒng)的班級(jí)授課基本相同，只是把各地的小課堂用衛(wèi)星連接成為一個(gè)大課堂而已）來組織學(xué)習(xí)者進(jìn)行學(xué)習(xí)。 隨著時(shí) 間的推移和技術(shù)的發(fā)展，寬帶網(wǎng)絡(luò)必定取代窄帶網(wǎng)絡(luò)，人們逐漸都會(huì)使用寬帶（ ADSL等）高速接入教學(xué)網(wǎng)站。 （ 2）“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)”模式與其他模式的比較 “‘學(xué)習(xí)通”網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)”模式是與其他各種遠(yuǎn)程教學(xué)模式都迥然不同的一 種全新的遠(yuǎn)程教學(xué)模式，以下從系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和學(xué)習(xí)內(nèi)容兩方面進(jìn)行優(yōu)劣比較。 “輔助教學(xué)”的觀點(diǎn)認(rèn)為：在教學(xué)活動(dòng)中起決定作用的是教師，而各種教學(xué)媒體（包括現(xiàn)代教育技術(shù)）僅是輔助教師進(jìn)行教學(xué)的工具，在教學(xué)活動(dòng)居于次要的地位；在教學(xué)活動(dòng)中，當(dāng)教師對(duì)某些教學(xué)內(nèi)容無法直接進(jìn)行教學(xué)時(shí)，就能借助這些教學(xué)工具進(jìn)行成功的教學(xué)。它們對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的設(shè)計(jì)觀各不相同： 行為主義的學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)觀認(rèn)為：學(xué)習(xí)過程是一個(gè)知識(shí)的灌輸過程，教材和教師是知識(shí)的提供者和灌輸者，而學(xué)習(xí)者是知識(shí)的接受者，學(xué)習(xí)中強(qiáng)調(diào)教師權(quán)威的作用，學(xué)習(xí)的結(jié)果就是學(xué)習(xí)者接收（主要是記?。┲R(shí)的多寡。 到了九十年代初，以美國(guó)為首的西方社會(huì)因其信息技術(shù)的高度發(fā)達(dá)，人們便研究如何運(yùn)用信息技術(shù)對(duì)教育進(jìn)行變革，于是在認(rèn)知主義的基礎(chǔ)上提出了建構(gòu)主義教育理論學(xué)說，并用這一學(xué)說來指導(dǎo)以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代教育技術(shù)的發(fā)展，取得了豐碩的成果。 當(dāng)前，縱觀我國(guó)開發(fā)的各種教學(xué)軟件系統(tǒng)和遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)，其學(xué)習(xí)內(nèi)容的設(shè)計(jì)觀，絕大部分是早就被教育理論界和教育實(shí) 踐拋棄了的行為主義觀點(diǎn)。 可以看出，“社會(huì)進(jìn)步主義”的學(xué)習(xí)內(nèi)容觀是比建構(gòu)主義 學(xué)習(xí)內(nèi)容觀更為完備、科學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)觀。 （ 3）負(fù)載“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)思想以及設(shè)計(jì)方法的教育理論專著《學(xué)習(xí)活動(dòng)的模型 —— 人類個(gè)體智慧發(fā)展與學(xué)習(xí)規(guī)律的研究》暫緩出版發(fā)行。 （ 4）當(dāng)各教學(xué)子系統(tǒng)升級(jí)后版本出來時(shí)，立即向國(guó)家版權(quán)局登記新版版權(quán)。而公司開發(fā)的主導(dǎo)產(chǎn)品“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”和運(yùn)行于其上的多媒體智能學(xué)習(xí)軟件，恰恰是既能減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，而又能有效地提高其學(xué)習(xí)質(zhì)量的最佳學(xué)習(xí)工具。 高考落榜人員：由于中國(guó)人口眾多，生產(chǎn)力的落后制約了高等教育的發(fā)展，便其供不應(yīng)求，每年大量的高考落榜學(xué)子，因未能考上大學(xué)而過早地破滅了他們強(qiáng)烈要求發(fā)展的夢(mèng)想。 公司對(duì)此將采取的競(jìng)爭(zhēng)策略為： 對(duì)新開發(fā)產(chǎn)品，采用光盤低價(jià)甚至免費(fèi)，而只收注冊(cè)費(fèi)（光盤前小部分免注冊(cè)，后大部分要注冊(cè)才能用）的市場(chǎng)滲透策略； 與具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)（包括銷售渠道）合作開發(fā)的策略； ③ 利用各種渠道、媒介宣 傳公司及產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性，以引起社會(huì)和政府，特別是教育行政部門的注意和重視； ④ 其他競(jìng)爭(zhēng)策略，將在其他章節(jié)予以介紹。 ②價(jià)格波動(dòng)策略：在產(chǎn)品剛面世時(shí)，定價(jià)采取低價(jià)策略擴(kuò)大影響，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的；當(dāng)市場(chǎng)份額達(dá)到一定時(shí)，再通過產(chǎn)品升級(jí)一步一步提價(jià)以達(dá)到賺取較高利潤(rùn)的目的；當(dāng)跟進(jìn)者進(jìn)入市場(chǎng)后，我公司立即推出功能更為強(qiáng)大的同類換代產(chǎn)品。對(duì)于想要進(jìn)入遠(yuǎn)程教學(xué)領(lǐng)域和具有教育資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，我公司可與其聯(lián)合開發(fā)，或授權(quán)開發(fā)（利潤(rùn)分成），達(dá)到參股或控股將其納入我公司陣營(yíng)，從而使我公司的聲威和勢(shì)力盡快壯大的目的。 （ 3）搶注簡(jiǎn)潔明晰的公司標(biāo)識(shí)，公司域名。同時(shí)為公司的順利、高速發(fā)展不斷提供原動(dòng)力。 （ 2）與主要的出版社聯(lián)合，借用出版社的分銷渠道進(jìn)行銷售，達(dá)到雙贏。 （ 5）為電腦硬件商和經(jīng)銷商提供 OEM版本，實(shí)行捆綁銷售。 促銷手段： （ 1）將教學(xué)光盤制作成前一小部分免注冊(cè)試用（提示注冊(cè)），后大部分必須注冊(cè)后才能使用，并將其向潛在使用者免費(fèi)、低價(jià)、 OEM、隨報(bào)刊奉送的形式促銷。 （ 5）在節(jié)假日，尤其暑假、寒假，采用讓利銷售、折扣銷售等促銷手段，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大學(xué)生真正獲得實(shí)惠，積極宣傳公司形象。如會(huì)計(jì)師、律師、醫(yī)師、教師、證券從業(yè)人員等等。 （ 2）小學(xué)生古文通。這不論是對(duì)提高小學(xué)生的語文素質(zhì)，還是對(duì)繼承我國(guó)古代文化，都極為不利。 公司快速發(fā)展階段和成熟階段的產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入策略： （ 1）中小學(xué)生英語通。 因?yàn)椤吨行W(xué)生英語通》將為所有使用該系統(tǒng)的中小學(xué)生營(yíng)造完善的英語學(xué)習(xí)環(huán)境，提供實(shí)時(shí)高效的英語學(xué)習(xí)幫助，提供全國(guó)范圍內(nèi)的學(xué) 習(xí)相同章節(jié)內(nèi)容的中小學(xué)生之間（包括指導(dǎo)教師）的英語實(shí)時(shí)口語會(huì)話交流。 第一步將與一所實(shí)力雄厚的高等學(xué)校（如上海財(cái)經(jīng)大學(xué)）聯(lián)合開發(fā)三、四個(gè)專業(yè)的高等教育自學(xué)考試科目。 隨著專業(yè)數(shù)目的增多和向其它高校的相關(guān)優(yōu)勢(shì)專業(yè)的輻射，其發(fā)展速度將會(huì)呈爆炸式增長(zhǎng)。 （ 3）外國(guó)人中文通。 海外遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)的開拓，這是本公司的基本方針之一，我們將與各語種國(guó)的有關(guān)軟件經(jīng)銷商和出版發(fā)行機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期的協(xié)作、合作關(guān)系，共同來推廣這一先進(jìn)、科學(xué)和新穎的學(xué)習(xí)方式，為全人類的和平友好做出自己的貢獻(xiàn)。如果這些學(xué)生能使用“網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)”進(jìn)行學(xué)習(xí)，將會(huì)極大地改善和提高他們的學(xué)業(yè)水平，成為成功和充滿自信的學(xué)習(xí)者。因而只能進(jìn)行復(fù)式教學(xué)，教學(xué)條件艱苦、教學(xué)質(zhì)量低劣。 我們公司的業(yè)務(wù)流程圖示為： 開發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 銷售 服務(wù) 在這五個(gè)環(huán)節(jié)中，營(yíng)銷是核心，它有兩方面的含義：市場(chǎng)營(yíng)銷和社會(huì)營(yíng)銷。我們?cè)谧骱檬袌?chǎng)營(yíng)銷工作的同時(shí)，更要做好社會(huì)營(yíng)銷，提高公司的知名度和美譽(yù)度。公司自身的分銷渠道將不斷的建立和完善。 現(xiàn)階段需招聘的人員： 公司將設(shè)立決策委員會(huì)（永久性設(shè)立），集思廣益，以實(shí)現(xiàn)決策民主化。 人性化管理：即自我管理，充分尊重員工個(gè)性、創(chuàng)造性，使員工在促使公司穩(wěn)健、快速發(fā)展這一大前提下進(jìn)行自我約束、自我發(fā)展，充分發(fā)揮員工的積極性、主觀能動(dòng)性，使員工的需求及發(fā)展目標(biāo)和公司的整體利益、目標(biāo)相統(tǒng)一，在滿足員工需求的同時(shí)，公司也能耐達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)。 （五）公司的宣傳口號(hào)：為開創(chuàng) 21世紀(jì)新教育而努力！ —— 暫定?。ㄗⅲ骸?21世紀(jì)新教育”即社會(huì)進(jìn)步主義教育理論所倡導(dǎo)的“社會(huì) 個(gè)性化”教學(xué)制度） 七、實(shí)施時(shí)間表 產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃： 第一年：開發(fā)網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)式遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)，和運(yùn)行于其上的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)子系統(tǒng)《小學(xué)生古文通》 、《證券資格從業(yè)考試通》；并同時(shí)加大多媒體網(wǎng)絡(luò)教室的推廣和銷售的力度。 第五年：以獲得政府和教育主管部門認(rèn)可和支持為契機(jī)，力爭(zhēng)與政府 和社會(huì)各界聯(lián)合，創(chuàng)辦一所網(wǎng)絡(luò)大學(xué)，進(jìn)入高考落榜考生上網(wǎng)絡(luò)大學(xué)同樣獲得政府認(rèn)可學(xué)歷的市場(chǎng)。 （三）人力資源規(guī)劃： 第一、二年，以研發(fā)和營(yíng)銷及銷售隊(duì)伍為核心，形成完善的人力資源結(jié)構(gòu)，健全各部門機(jī)構(gòu)，逐步完善人力資源管理體系。 中國(guó)遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)尚處于剛開發(fā)階段。公司所處的行業(yè)為教育產(chǎn)業(yè) +信息產(chǎn)業(yè)，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。 存在的風(fēng)險(xiǎn)分析： 社會(huì)文化傳統(tǒng)觀念導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。目前市場(chǎng)上已有眾多的商家進(jìn)行教育軟件、遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)的開發(fā)、銷售，雖然其產(chǎn)品水平低劣、軟件制作不規(guī)范、教學(xué)管理混亂等，但他們有著資金實(shí)力雄厚和成功的市場(chǎng)炒作經(jīng)驗(yàn)，以及市場(chǎng)先入等優(yōu)勢(shì)；而我們作為初創(chuàng)企業(yè)，資金短缺，無市場(chǎng)知名度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。 對(duì)策：及時(shí)充實(shí)開發(fā)隊(duì)伍，加強(qiáng)新人培訓(xùn)。因此這些資金用于開發(fā)如下一些教學(xué)子系統(tǒng)： 《中小學(xué)生英語通》：與目前最好的中小學(xué)英語教科書出版社合作； 《高等教育自學(xué)考試通》：與輔導(dǎo)學(xué)?；蛑笇?dǎo)委合作； 《外國(guó)人中文通》：與出版社或?qū)ν饷襟w合作，面向外國(guó)人和華僑。 公司股票上市。 PAGE PAGE 1