【正文】 投資者使用。 該遠程教學系 統(tǒng)原則上可以為任何學習者在任何時空提供任何內(nèi)容的學習服務，只需要我公司根據(jù)相應課程內(nèi)容的特點和學習者的學習能力特點，設計相應的學科教學子系統(tǒng)即可。這樣，估計要在我公司的遠程教學系統(tǒng)的首批產(chǎn)品推出一年后，國內(nèi)才會有相同檔次、水平的其他遠程教學系統(tǒng)（模仿）問世，屆時我公司又會推出更為先進和完善的更 新?lián)Q代產(chǎn)品面世（我公司目前已經(jīng)有了下一代產(chǎn)品的構(gòu)想）。因此擬采取： 第一，輕軟件（光盤），重系統(tǒng)（注冊）的推廣策略：光盤低價，甚至免費；注冊費稍高。 公司的融資需求為： 500萬元人民幣。 開發(fā)階段結(jié)束后，公司就有了兩套新產(chǎn)品“證券從業(yè)人員資格考試通”和“小學生古文通”，以及“‘紅蜘蛛’多媒體網(wǎng)絡教室”，還有用于進行遠程教學的關鍵部件 —— 遠程交互教學平臺。 此階段結(jié)束時，公司的財務狀況將由虧損轉(zhuǎn)為收支平衡。公司的發(fā)展目標是： 第一年：銷售收入預計 500萬元（收回投資）； 第二年：銷售收入預計 3000萬元（累計 3500萬）； 第三年：銷售收入預計 18000萬元（累計 ）。 二、“網(wǎng)絡主導式遠程教學系統(tǒng)”介紹 （一）“網(wǎng)絡主導式遠程教學系統(tǒng)的”的系統(tǒng)模型說明 “網(wǎng)絡主導式遠程教學系統(tǒng)”的教學實施平臺 網(wǎng)絡主導式遠程教學系統(tǒng)是由以下三個部分組成的： （ 1）多媒體 智能教學軟件系統(tǒng)。 （ 3）教學輔助網(wǎng)站。 （二）“網(wǎng)絡主導式遠程教學系統(tǒng)”的客戶價值 “網(wǎng)絡主導式遠程教學系統(tǒng)”的幾個突出特點 （ 1）是對傳統(tǒng)教學方式的一次真正的革命，是“班級授課”形式的終結(jié)者。 歷史上的第三次技術革命即現(xiàn)在正在進行的信息革命，將促使社會由大規(guī)模的工業(yè)社會向人性化的信息社會轉(zhuǎn)型，教育也必將由扼殺個性的“班級授課制”向充分發(fā)展個性以更好地服務社會的“社會 個性化”教學制度轉(zhuǎn)型。 “素質(zhì)教育”在我國已經(jīng)提 出了多年，其思想理論雖然深入人心，但其實際卻收效甚微。 “網(wǎng)絡主導式遠程教學系統(tǒng)”徹底打破了“班級授課制”的“三中心”，即：打破學習活動的時空限制，以學習者的學習要求（學習目標和學習興趣）為中心，以生動、豐 富的學習材料為基礎，以最大限度滿足學習者的學習需求為核心。 在學習過程中，學習者必須要真正掌握上一學習內(nèi)容后才能進入下一學習內(nèi)容，學習某一階段的全部內(nèi)容后才能進行后面內(nèi)容的學 習。 對現(xiàn)行教學體制，國家每年教育經(jīng)費的投入都十分龐大，而教學效率、辦學效益卻與人們預期的相距甚遠。 與此同時，又可以集中最優(yōu)秀的教學資源（教師、教學設施、教學設備、教學資料等）用于開發(fā)水平最高的學科教學子系統(tǒng)，并使這些最優(yōu)秀的教學資源在全球范圍內(nèi)讓所有學習者共享。 用戶購買“網(wǎng)絡主導式遠程教學系統(tǒng)”的理由 “網(wǎng)絡主導式遠程教學系統(tǒng)”及其教學子系統(tǒng)不僅與傳統(tǒng)教育相比，而且與其他遠程教育產(chǎn)品相比，對使用者而言意味著： （ 1）更高的學習性價比。 （三）“網(wǎng)絡主導式遠程教學系統(tǒng)”項目的開發(fā)進展情況 （ 1）“網(wǎng)絡主導 式遠程教學系統(tǒng)”項目的全套設計方案，包括：創(chuàng)意設計、整體結(jié)構(gòu)設計、具體操作界面設計、各模塊設計及其聯(lián)接等等資料均已全部完成。 （四）競爭對手分析與創(chuàng)新保護 目前，在我國和全球，遠程教育作為教育的未來發(fā)展歸宿的觀點，已被越來越多的人接受，因而投身、投 資這一新興產(chǎn)業(yè)的人和企業(yè)越來越多。其優(yōu)點為學習者不須任何設備投入，只需注冊即可使用該遠程學習系統(tǒng)。由于使用者須花費大量的設備費用和使用費用，此模式目前多在一些發(fā)達國家實行，而我國目前也有一些高校采用這一模式。因此只得采用建立學習點進行集中授課的模式（與傳統(tǒng)的班級授課基本相同，只是把各地的小課堂用衛(wèi)星連接成為一個大課堂而已）來組織學習者進行學習。 隨著時 間的推移和技術的發(fā)展，寬帶網(wǎng)絡必定取代窄帶網(wǎng)絡，人們逐漸都會使用寬帶（ ADSL等）高速接入教學網(wǎng)站。 （ 2）“網(wǎng)絡主導式遠程教學”模式與其他模式的比較 “‘學習通”網(wǎng)絡主導式遠程教學”模式是與其他各種遠程教學模式都迥然不同的一 種全新的遠程教學模式，以下從系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和學習內(nèi)容兩方面進行優(yōu)劣比較。 “輔助教學”的觀點認為：在教學活動中起決定作用的是教師，而各種教學媒體（包括現(xiàn)代教育技術）僅是輔助教師進行教學的工具，在教學活動居于次要的地位；在教學活動中，當教師對某些教學內(nèi)容無法直接進行教學時，就能借助這些教學工具進行成功的教學。它們對學習內(nèi)容的設計觀各不相同： 行為主義的學習內(nèi)容設計觀認為：學習過程是一個知識的灌輸過程，教材和教師是知識的提供者和灌輸者，而學習者是知識的接受者，學習中強調(diào)教師權(quán)威的作用，學習的結(jié)果就是學習者接收（主要是記?。┲R的多寡。 到了九十年代初，以美國為首的西方社會因其信息技術的高度發(fā)達，人們便研究如何運用信息技術對教育進行變革，于是在認知主義的基礎上提出了建構(gòu)主義教育理論學說，并用這一學說來指導以信息技術為基礎的現(xiàn)代教育技術的發(fā)展，取得了豐碩的成果。 當前，縱觀我國開發(fā)的各種教學軟件系統(tǒng)和遠程教學系統(tǒng)，其學習內(nèi)容的設計觀，絕大部分是早就被教育理論界和教育實 踐拋棄了的行為主義觀點。 可以看出，“社會進步主義”的學習內(nèi)容觀是比建構(gòu)主義 學習內(nèi)容觀更為完備、科學的學習內(nèi)容設計觀。 （ 3）負載“網(wǎng)絡主導式遠程教學系統(tǒng)”的設計理念和設計思想以及設計方法的教育理論專著《學習活動的模型 —— 人類個體智慧發(fā)展與學習規(guī)律的研究》暫緩出版發(fā)行。 （ 4）當各教學子系統(tǒng)升級后版本出來時，立即向國家版權(quán)局登記新版版權(quán)。而公司開發(fā)的主導產(chǎn)品“網(wǎng)絡主導式遠程教學系統(tǒng)”和運行于其上的多媒體智能學習軟件，恰恰是既能減輕學生的學習負擔，而又能有效地提高其學習質(zhì)量的最佳學習工具。 高考落榜人員：由于中國人口眾多，生產(chǎn)力的落后制約了高等教育的發(fā)展，便其供不應求，每年大量的高考落榜學子，因未能考上大學而過早地破滅了他們強烈要求發(fā)展的夢想。 公司對此將采取的競爭策略為： 對新開發(fā)產(chǎn)品，采用光盤低價甚至免費，而只收注冊費（光盤前小部分免注冊，后大部分要注冊才能用）的市場滲透策略； 與具有市場優(yōu)勢的企業(yè)（包括銷售渠道）合作開發(fā)的策略； ③ 利用各種渠道、媒介宣 傳公司及產(chǎn)品的先進性和獨特性，以引起社會和政府，特別是教育行政部門的注意和重視； ④ 其他競爭策略，將在其他章節(jié)予以介紹。 ②價格波動策略：在產(chǎn)品剛面世時，定價采取低價策略擴大影響，達到迅速占領市場的目的；當市場份額達到一定時，再通過產(chǎn)品升級一步一步提價以達到賺取較高利潤的目的；當跟進者進入市場后，我公司立即推出功能更為強大的同類換代產(chǎn)品。對于想要進入遠程教學領域和具有教育資源優(yōu)勢的企業(yè)，我公司可與其聯(lián)合開發(fā)，或授權(quán)開發(fā)（利潤分成），達到參股或控股將其納入我公司陣營，從而使我公司的聲威和勢力盡快壯大的目的。 （ 3）搶注簡潔明晰的公司標識，公司域名。同時為公司的順利、高速發(fā)展不斷提供原動力。 （ 2）與主要的出版社聯(lián)合，借用出版社的分銷渠道進行銷售，達到雙贏。 （ 5）為電腦硬件商和經(jīng)銷商提供 OEM版本，實行捆綁銷售。 促銷手段： （ 1）將教學光盤制作成前一小部分免注冊試用（提示注冊），后大部分必須注冊后才能使用，并將其向潛在使用者免費、低價、 OEM、隨報刊奉送的形式促銷。 （ 5）在節(jié)假日，尤其暑假、寒假，采用讓利銷售、折扣銷售等促銷手段，優(yōu)質(zhì)服務，使廣大學生真正獲得實惠，積極宣傳公司形象。如會計師、律師、醫(yī)師、教師、證券從業(yè)人員等等。 （ 2）小學生古文通。這不論是對提高小學生的語文素質(zhì)，還是對繼承我國古代文化，都極為不利。 公司快速發(fā)展階段和成熟階段的產(chǎn)品市場進入策略： （ 1）中小學生英語通。 因為《中小學生英語通》將為所有使用該系統(tǒng)的中小學生營造完善的英語學習環(huán)境，提供實時高效的英語學習幫助，提供全國范圍內(nèi)的學 習相同章節(jié)內(nèi)容的中小學生之間（包括指導教師）的英語實時口語會話交流。 第一步將與一所實力雄厚的高等學校（如上海財經(jīng)大學）聯(lián)合開發(fā)三、四個專業(yè)的高等教育自學考試科目。 隨著專業(yè)數(shù)目的增多和向其它高校的相關優(yōu)勢專業(yè)的輻射，其發(fā)展速度將會呈爆炸式增長。 （ 3）外國人中文通。 海外遠程教育市場的開拓，這是本公司的基本方針之一，我們將與各語種國的有關軟件經(jīng)銷商和出版發(fā)行機構(gòu)建立長期的協(xié)作、合作關系，共同來推廣這一先進、科學和新穎的學習方式，為全人類的和平友好做出自己的貢獻。如果這些學生能使用“網(wǎng)絡主導式遠程教學系統(tǒng)”進行學習，將會極大地改善和提高他們的學業(yè)水平，成為成功和充滿自信的學習者。因而只能進行復式教學，教學條件艱苦、教學質(zhì)量低劣。 我們公司的業(yè)務流程圖示為： 開發(fā) 生產(chǎn) 營銷 銷售 服務 在這五個環(huán)節(jié)中，營銷是核心，它有兩方面的含義：市場營銷和社會營銷。我們在作好市場營銷工作的同時，更要做好社會營銷，提高公司的知名度和美譽度。公司自身的分銷渠道將不斷的建立和完善。 現(xiàn)階段需招聘的人員： 公司將設立決策委員會（永久性設立），集思廣益，以實現(xiàn)決策民主化。 人性化管理：即自我管理，充分尊重員工個性、創(chuàng)造性，使員工在促使公司穩(wěn)健、快速發(fā)展這一大前提下進行自我約束、自我發(fā)展，充分發(fā)揮員工的積極性、主觀能動性，使員工的需求及發(fā)展目標和公司的整體利益、目標相統(tǒng)一，在滿足員工需求的同時，公司也能耐達到預期的發(fā)展目標。 （五）公司的宣傳口號：為開創(chuàng) 21世紀新教育而努力！ —— 暫定！（注：“ 21世紀新教育”即社會進步主義教育理論所倡導的“社會 個性化”教學制度） 七、實施時間表 產(chǎn)品開發(fā)計劃： 第一年：開發(fā)網(wǎng)絡主導式遠程教學系統(tǒng)，和運行于其上的遠程學習子系統(tǒng)《小學生古文通》 、《證券資格從業(yè)考試通》；并同時加大多媒體網(wǎng)絡教室的推廣和銷售的力度。 第五年：以獲得政府和教育主管部門認可和支持為契機，力爭與政府 和社會各界聯(lián)合，創(chuàng)辦一所網(wǎng)絡大學，進入高考落榜考生上網(wǎng)絡大學同樣獲得政府認可學歷的市場。 （三）人力資源規(guī)劃： 第一、二年，以研發(fā)和營銷及銷售隊伍為核心，形成完善的人力資源結(jié)構(gòu)，健全各部門機構(gòu)，逐步完善人力資源管理體系。 中國遠程教育市場尚處于剛開發(fā)階段。公司所處的行業(yè)為教育產(chǎn)業(yè) +信息產(chǎn)業(yè)，符合國家的產(chǎn)業(yè)導向。 存在的風險分析： 社會文化傳統(tǒng)觀念導致的風險。目前市場上已有眾多的商家進行教育軟件、遠程教學系統(tǒng)的開發(fā)、銷售，雖然其產(chǎn)品水平低劣、軟件制作不規(guī)范、教學管理混亂等，但他們有著資金實力雄厚和成功的市場炒作經(jīng)驗，以及市場先入等優(yōu)勢；而我們作為初創(chuàng)企業(yè)，資金短缺，無市場知名度，市場競爭風險是不可避免的。 對策：及時充實開發(fā)隊伍，加強新人培訓。因此這些資金用于開發(fā)如下一些教學子系統(tǒng)： 《中小學生英語通》：與目前最好的中小學英語教科書出版社合作； 《高等教育自學考試通》：與輔導學?；蛑笇献鳎? 《外國人中文通》：與出版社或?qū)ν饷襟w合作，面向外國人和華僑。 公司股票上市。 PAGE PAGE 1