酒店談判方案策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 負(fù)責(zé)重大問題決策； ? 技術(shù)顧問：辛?xí)越?，?fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的核算和確認(rèn)； ? 法律顧問：王玲，負(fù)責(zé)相關(guān)法律、規(guī)章制度問題； ? 記錄：郭娟娟。 （二）合作目標(biāo) ? 與學(xué)校建立長久的合作關(guān)系 五、雙方利益及優(yōu)勢(shì)分析 （一）我方核心利益 雙方盡快達(dá)成統(tǒng)一，避免拉鋸戰(zhàn)。 使學(xué)生能夠擁有親自動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)。員工流失 嚴(yán)重。 （二）談判策略 第一，開局階段策略； 方案一：情感溝通式策略開局。 第二，中期階段 ? 1）以攻為守策略，先聲奪人。我方不能太咄咄逼人，畢竟學(xué)?？梢赃x擇滿洲里市的其他酒店，要適當(dāng)?shù)淖尣?，表明我方合作的誠意，進(jìn)行迂回戰(zhàn)術(shù)。適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握最后讓步的幅度，適宜的時(shí)機(jī)提出最終要求。 ? 一方面，在我方處于被動(dòng)地位時(shí)，只要我方不對(duì)對(duì)方的態(tài)度做出反應(yīng)，采取忍耐策略，以靜制動(dòng)，以忍耐磨其棱角，挫其銳氣，反弱為強(qiáng)。 ? 2. 對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某重要問題抓住不放； ? 應(yīng)對(duì)方案：可轉(zhuǎn)移話題避免不必要的解釋，必要時(shí)可點(diǎn)破對(duì)方的策略實(shí)質(zhì)，聲明對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
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