【正文】 銷 效勞? … 設(shè)計(jì)、營銷的市場巨頭？ ? 我們應(yīng)該主要消費(fèi)自有品牌還是做OEM？ ? 我們的研發(fā)工作與國際上的競爭對手相比是否很強(qiáng)？ ? 我們是應(yīng)該自行分銷還是要利用一級分銷商進(jìn)展分銷？? 我們建立直銷渠道的速度有多快？? 我們應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些局部？? 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)示意14第十四 頁 ，共八十六 頁 。r249。ng sh236。內(nèi)容(n232。)擴(kuò)張電子商務(wù) (di224。 y236。fāng)應(yīng)具備的條件，并形成初選名單關(guān)鍵 (guānji224。按挑選標(biāo)準(zhǔn) (biāozhǔn)評價可能的合作伙伴挑選(tiāoxuǎn)標(biāo)準(zhǔn)1.2.3.4.5.6.市場競爭經(jīng)歷成功參與其他市場 /新興市場的經(jīng)歷愿意承擔(dān)風(fēng)險擁有眾多會說漢語的員工 (yu225。)中智誠創(chuàng)業(yè) (chu224。時間 (sh237。智誠創(chuàng)業(yè)將幫助 ****選擇上市時間 (sh237。)的最正確時機(jī)？納斯達(dá)克100指數(shù)23第二十三 頁 ，共八十六 頁 。)模塊? 為開展進(jìn)展重組 (zh242。)中智誠創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略和支持公司上市的根本(gēnběn)方法時間(sh237。ng)定義應(yīng)是 ****組織構(gòu)造的根底業(yè)務(wù)單元的關(guān)鍵特征及要求具有清楚的市場定位客戶產(chǎn)品與效勞地理位置控制致勝所必需的技能與資源全部一體化公司內(nèi)部采購?fù)獍诳偛渴軝?quán)下做出財務(wù)和人力資源決策對 “ 損益表〞負(fù)責(zé)，即到達(dá) (d224。o l225。)單元及地區(qū)業(yè)務(wù) (y232。其他 (q237。tu225。)將提供明確的每個業(yè)務(wù)單元和職能部門的定義 ...部門使命 (shǐm236。)開展和法規(guī)管理部戰(zhàn)略規(guī)劃新業(yè)務(wù)開展法規(guī)管理? 制訂公司的遠(yuǎn)景開展目的和整體戰(zhàn)略? 推動各個業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案的制定? 管理不在現(xiàn)業(yè)務(wù)單元范圍內(nèi)的新業(yè)務(wù)開發(fā)? 積極主動并有方案地進(jìn)展法規(guī)管理? 為高層管理提供縝密的市場環(huán)境分析和有條理的建議? 協(xié)助高層制訂公司的遠(yuǎn)景開展目的和致勝的整體開展戰(zhàn)略? 制訂高效率的戰(zhàn)略規(guī)劃程序，主持年度戰(zhàn)略規(guī)劃制訂程序，確保各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案按時高質(zhì)量地完成? 負(fù)責(zé)搜集與公司戰(zhàn)略開展相關(guān)的行業(yè)、競爭對手、宏觀環(huán)境等信息? 集中各業(yè)務(wù)單元的信息，并為各業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略規(guī)劃提供支持? 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，施行新業(yè)務(wù)的開展，包括新業(yè)務(wù)開展過程中的工程評估及采用的方式，如自建，收購、兼并或建立戰(zhàn)略合作伙伴及聯(lián)盟關(guān)系等? 新業(yè)務(wù)建立并開始運(yùn)行后，確保向現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元或新業(yè)務(wù)單元的平穩(wěn)過渡? 進(jìn)展政策研究，充分利用政策上的優(yōu)惠，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速開展? 根據(jù)業(yè)務(wù)開展需要，確定公司優(yōu)先重點(diǎn)開展領(lǐng)域? 制定影響政策的戰(zhàn)略和有說服力的案例，并搜集有關(guān)資料，如類似的國外做法與規(guī)定? 有方案地進(jìn)展游說活動以影響政府政策? 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元同國家有關(guān)部委之間的往來關(guān)系綜合協(xié)調(diào)示意29第二十九 頁 ，共八十六 頁 。ng)的良好關(guān)系，確保以最低、最合理的財務(wù)費(fèi)用獲得公司所需資金監(jiān)視下屬財務(wù)部門的工作，確保及時、準(zhǔn)確的月度 /季度 /年度報告監(jiān)視下屬財務(wù)部資金運(yùn)作，確保資金的有效使用與調(diào)度指導(dǎo)下屬稅務(wù)部門，使稅務(wù)支出最小化指導(dǎo)綜合協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元與其它國際電信商之間結(jié)算條款的會談與合作方式培養(yǎng)建立一支優(yōu)秀的財務(wù)隊(duì)伍使命與職責(zé)指導(dǎo) (zhǐdǎo)制定公司財務(wù)目的、資本預(yù)算、財務(wù)政策及操作方法，指導(dǎo) (zhǐdǎo)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元與國際電信商之間的業(yè)務(wù)往來的結(jié)算與合作，確保最優(yōu)化的公司財務(wù)體系、合理的資本構(gòu)造、高效的資金運(yùn)作和公平合理或優(yōu)惠的結(jié)算條款及優(yōu)化的結(jié)算程序技能與經(jīng)歷要求具有立足長遠(yuǎn)，把握全局的意識豐富的財務(wù)與資本運(yùn)作經(jīng)歷對電信企業(yè)資本構(gòu)造與資本運(yùn)作的特點(diǎn)有深化的理解良好的溝通才能及與其它業(yè)務(wù)單元、部門的協(xié)調(diào)才能對電信業(yè)務(wù)各個領(lǐng)域有根本的理解熟悉稅務(wù)法規(guī)和會計(jì)準(zhǔn)那么敢于揭露問題并快速決定解決方案關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)公司總體投資資本回報率資本本錢與構(gòu)成，總?cè)谫Y費(fèi)用及稅務(wù)支出公司股票市場業(yè)績表現(xiàn)與國際電信商結(jié)算條款與資費(fèi)的優(yōu)惠預(yù)算方案 /程序的效用及效率，各種財務(wù)報告的及時與準(zhǔn)確性對經(jīng)營中財務(wù)問題提醒的及時性及準(zhǔn)確性公司財務(wù)體系及隊(duì)伍的建立及培養(yǎng)副總裁兼財務(wù)總監(jiān)示意30第三十 頁 ，共八十六 頁 。d236。lǐ)可使股權(quán)升值您是否愿意 (yu224。一個構(gòu)造良好的董事會是集團(tuán)創(chuàng)造價值 (ji224。 t243。ngsh236。)董事會的形式股東大會董事會總裁 (zǒngc225。j236。ng sh236。u zī y237。ng sh236。****應(yīng)當(dāng)在 IPO過程 (gu242。ng)中 發(fā)行后保持一致的溝通宣傳戰(zhàn)略定戰(zhàn)略 招股書面向分析家的演示報告 路演對內(nèi) /對外溝通啟動正式IPOIPO啟動 IPO預(yù)演40第四十 頁 ，共八十六 頁 。yǒu)良好的素質(zhì)是否有暢通的渠道理解公司經(jīng)營狀況是否會失去工作或調(diào)換職位是否有員工持股方案新的崗位需要何種技能原有關(guān)系是否能維持 /開展上市后有何種新產(chǎn)品 /效勞****必須制訂溝通戰(zhàn)略，與每一個利益團(tuán)體就上市達(dá)成共識41第四十一 頁 ，共八十六 頁 。 zhōnɡ)成果一覽時間(sh237。)將幫助 ****制訂各主要業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方案 ...****總體及各業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)方案 (ɡōnɡ sī)概要43第四十三 頁 ，共八十六 頁 。o)活動 責(zé)任人20247 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 62024董事會舉例44第四十四 頁 ，共八十六 頁 。ngy232。nɡ)，為業(yè)務(wù)單元建立財務(wù)模型其它 (q237。公司價值???+??????某國內(nèi) IT企業(yè)例如46第四十六 頁 ，共八十六 頁 。)稅后利潤 (l236。d236。nzhǎn) 敏感度分析計(jì)算公司價值3確定將來的業(yè)務(wù)開展時機(jī)公司價值評估的準(zhǔn)備工作和進(jìn)展步驟 (1/2)步驟確定要使用的方法12456應(yīng)該? 利用不同的方法計(jì)算公司價值 (倍數(shù)和現(xiàn)金流量折現(xiàn)法 )? 在預(yù)測業(yè)務(wù)開展前景時，為各種假設(shè)提供詳細(xì)的文件支持? 在做假設(shè)時要有公司業(yè)務(wù)人員參與不應(yīng)該? 在表述公司價值時，不提供背后的假設(shè)和評估方法資料來源：智誠創(chuàng)業(yè) 48第四十八 頁 ，共八十六 頁 。上市 (sh224。試點(diǎn)工作必須 (b236。ng)的才能，從而進(jìn)步投資者的信心? 通過 12個重要舉措就可以迅速獲得進(jìn)展? 效果可以衡量，也是可見的? 支持 IPO的 “ 故事〞，并突出 ****的特點(diǎn)51第五十一 頁 ，共八十六 頁 。 diǎn)小組智誠創(chuàng)業(yè)工程(gōngch233。)中智誠創(chuàng)業(yè)制定開展戰(zhàn)略 (zh224。jiān)上市前戰(zhàn)略組織構(gòu)造3個月 4~6個月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作方案? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)方案? 施行方案? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點(diǎn)? 公司組織構(gòu)造? 董事會構(gòu)成? 管理流程? 鼓勵機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 會談與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行53第五十三 頁 ，共八十六 頁 。d236。ji232。)目的環(huán)境人力資源管理經(jīng)營 /預(yù)算方案制定經(jīng)營方案及關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 編制預(yù)算集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃? 決定公司在哪些方面及如何在市場上競爭? 展望將來，提供由戰(zhàn)略議題驅(qū)動的方法? 把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成下一年的方案并最后制訂下一年的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)? 確定下一年所用的資源和優(yōu)先行動? 為施行經(jīng)營方案分配資源? 參照經(jīng)營方案和預(yù)算中制定的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，確定主要經(jīng)理人員 (例如 100名 )的考核方法及指標(biāo)? 制訂詳細(xì)的薪酬、鼓勵方案? 制訂人力資源方案，支持戰(zhàn)略規(guī)劃的需求? 對主要經(jīng)理人員及后備管理人才進(jìn)展考核9月 11月 11月 1月 2月 3月舉例55第五十五 頁 ，共八十六 頁 。nɡ) 會議戰(zhàn)略質(zhì)詢會預(yù)算質(zhì)詢會年度 (ni225。ngy232。o)內(nèi)容主要 (zhǔy224。戰(zhàn)略規(guī)劃流程還包括 (bāoku242。2. 智誠創(chuàng)業(yè) (chu224。n) 會 /考核會集團(tuán)(j237。o)內(nèi)容主要 (zhǔy224。ngy232。tu225。)管理層成員業(yè)績評估的機(jī)制舉例超級明星規(guī)劃多重快速(ku224。o)結(jié)果 /成就低 中 高高低中才能潛力“ 有晉升兩級的才能〞可明確地包括諸如指導(dǎo)能力、智力、價值觀等特有品質(zhì)經(jīng)常使用硬性等分，以使每個分類都到達(dá)一定的百分比超級明星 1015%中堅(jiān)力量 2530%表現(xiàn)尚可者 2540%業(yè)績不佳者 1525%失敗者 510%失敗者淘汰出局業(yè)績不佳者給予警告，提供有針對性的開展支持表現(xiàn)尚可保存原位中堅(jiān)力量方案下一步的提拔，并提出特殊的開展指導(dǎo)中堅(jiān)力量進(jìn)入下一個開展時機(jī)表現(xiàn)尚可考慮開展63第六十三 頁 ，共八十六 頁 。n) 總部業(yè)務(wù)群公司總部公司總部 業(yè)務(wù)單元公司總部公司總部總公司子公司? 資金的預(yù)算、分配、使用和調(diào)劑按照總 部、業(yè)務(wù)群、業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營體系進(jìn)展? 業(yè)務(wù)群財務(wù)部負(fù)責(zé)匯總其下屬各業(yè)務(wù)單元的資金需求及使用情況，協(xié)助總公司財務(wù)部進(jìn)展日常的資金管理工作? 業(yè)務(wù)單元是集團(tuán)資金管理的最根本層次，是資金預(yù)算、分配、使用和調(diào)劑的根本單位? 資金的籌集是按照母總公司 — 子公司的法人體系進(jìn)展管理的? 子公司是總公司下屬任何具有法人地位的機(jī)構(gòu)。)的資金管理流程確定 (qu232。)所需資金 跟蹤信譽(yù)線的使用? 根據(jù)年度資金預(yù)算，核定各業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù)單元資金需求量? 根據(jù)各業(yè)務(wù)部門的資金使用情況和資金需求預(yù)測，定期調(diào)整其資金需求量?根據(jù)全集團(tuán)資金需求情況，確定全集團(tuán)的資金來源、融資主體和信譽(yù)種類并獲得資金? 根據(jù)各業(yè)務(wù)部門資金的需求情況將資金分配到各業(yè)務(wù)部門?匯總各業(yè)務(wù)部門定期提供的資金使用情況報告，對資金使用狀況進(jìn)展分析，并將結(jié)果反響到“ 確定資金需求量〞一步舉例65第六十五 頁 ，共八十六 頁 。nl252。關(guān)鍵 (guānji224。n)業(yè)績指標(biāo)的價值關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)是對集團(tuán)戰(zhàn)略目的的分解，并隨集團(tuán)戰(zhàn)略的演化而被修正是能有效反響關(guān)鍵業(yè)績驅(qū)動因素的變化的衡量參數(shù)KPI分定量指標(biāo)和定性指標(biāo)兩大局部。n)業(yè)績指標(biāo)的方法和步驟主要(zhǔy224。)評估模型關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，比方：財務(wù)、業(yè)務(wù)流程、策略、客戶 (k232。)的完成根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和才能來評估業(yè)績衡量保證獎酬、工資和流程持續(xù)地支持業(yè)績的進(jìn)步結(jié)果管理在新的組織里創(chuàng)造期望的行為比方：才能、指導(dǎo)才能、組織和個人的效率、效勞的才能〞軟 “ 標(biāo)準(zhǔn)定性的表達(dá)才能和職業(yè)的責(zé)任69第六十九 頁 ，共八十六 頁 。關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)對驅(qū)動股東 (gǔdōng) 價值創(chuàng)造觀念非常重要驅(qū)動 (qū d242。關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系應(yīng)貫穿集團(tuán)整體，并在組織的橫向 (h233。o)財務(wù)強(qiáng)調(diào) (qi225。j236。j236。業(yè)績 (y232。i) )高級指導(dǎo)業(yè)績(y232。j236。)透明性流程系統(tǒng)化創(chuàng)造足夠鼓勵可行性高目的：通過業(yè)績合同建立科學(xué)的管理機(jī)制，并使公司集團(tuán)管理干部的利益與股東利益相一致75第七十五 頁 ，共八十六 頁 。 tong)舉例 — 集團(tuán)財務(wù)部總經(jīng)理 舉例2024年度業(yè)績合同 (h233。ngjūn)計(jì)算組織(zǔzhī)類營運(yùn) (y237。 tong) 的達(dá)成情況決定薪酬總額(zǒng 233。上市 (sh224。智誠創(chuàng)業(yè)將利用嚴(yán)謹(jǐn) (y225。智誠創(chuàng)業(yè)將在 ****首次招股上市 (sh224。nggōng)酬金希望向客戶提供令人滿意的IPO股票定價最大限度地降低銷售 /分銷本錢防止因 “ 全面承銷〞而出現(xiàn)賣不出去的股票希望在以后的股票發(fā)行中繼續(xù)與客戶合作時間費(fèi)用最大限度地降低律師事務(wù)所所承擔(dān)的責(zé)任時間費(fèi)用最大限度地降低會計(jì)師事務(wù)所承擔(dān)的責(zé)任可能出現(xiàn)的利益沖突要求降低股價要求招股能盡快完畢，既使上市的時機(jī)并非最正確迫使客戶在將來的招股中繼續(xù)與其合作最大限度地收取時間費(fèi)用防止向投資人 /客戶出具書面保證，以防止所產(chǎn)生的責(zé)任最大限度地收取時間費(fèi)用防止向投資人 /客戶出具書面保證，以防止所產(chǎn)生的責(zé)任智誠創(chuàng)業(yè)公司的獨(dú)立見解和觀點(diǎn)對 ****維護(hù)自身權(quán)益是至關(guān)重要的82第八十二 頁 ，共八十六 頁 。)公司上市的根本方法時間(sh237。ir243。并對面向分析師的演示和在各處的巡回說明 (shuōm237。nɡ)、真摯、互相信賴的溝通交流公關(guān)活動要做的和不要做的要為每一章準(zhǔn)備說明中心思想的核心文字要進(jìn)展事先吹風(fēng)，以進(jìn)步受眾的承受程度要說明預(yù)期的價值評估范圍要在研究報告公布之前參與研究報告的審核工作不要讓報告材料隨意散發(fā)流程85第八十五 頁 ，共八十六 頁 。我 們 是 應(yīng)該 自行分 銷還 是要利用一 級 分 銷 商 進(jìn) 展