【正文】 寧國際會展中心五、參展人員項目經(jīng)理A、涉外業(yè)務(wù)員B、C、D、工程師E六、公司參展目的(一)宣傳品牌，維護企業(yè)形象。(四)拓展渠道現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國華北地區(qū)，參與東盟博覽會你能加大市場份額，開拓華南地區(qū)和東盟國的市場渠道。贈送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。十、效果預(yù)測(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場積聚大量的人氣。(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。第一階段：確定參加展會的目標(biāo):了解展會參觀者的大致情況。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會]展會的參觀者概況。展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺上有所體現(xiàn)。 ——解決方法：讓這些臨時員工只負(fù)責(zé)在展會四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺。二、展會背景三、營銷活動全程時間計劃全程時間20xx年3月16日——20xx年5月31日參展?fàn)I銷活動時間20xx年4月7日——20xx年4月28日展會時間20xx年4月23日——20xx年4月26日五一黃金周營銷活動時間20xx年4月10日——20xx年5月31日全程時間和工作計劃安排（1）20xx年3月16日至3月31日工作準(zhǔn)備：營銷方案確定并開始執(zhí)行；（2）20xx年3月16日至4月7日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位；（3）20xx年4月7日至4月22日前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報等；（4）20xx年4月23日至4月26日房展會開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。預(yù)付款向會展中心財務(wù)部交納場地預(yù)付金。由會展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。?房展會執(zhí)行?? 樓盤介紹；資料發(fā)放、客戶登記。房展會開始到結(jié)束操作（1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊等；（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；（3）贈品發(fā)放；（4）……建立客戶資料，客戶電話回訪目的是供之后的消費者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。 第七屆全國商科國際貿(mào)易綜合技能大賽由中國商業(yè)聯(lián)合會和中國國際貿(mào)易促進委員會商業(yè)行業(yè)分會共同主辦，在為全國各地大學(xué)生搭建一個展示自我的平臺的同時，也在實踐中將大學(xué)生的知識轉(zhuǎn)化為行動能力，為步入社會打好基礎(chǔ)。華富也是中國玻璃器皿行業(yè)唯一獲得“中國輕工工藝品進出品行業(yè)企業(yè)AA信用等級”的生產(chǎn)企業(yè)，并且擁有中國第一家專業(yè)玻璃藝術(shù)館。為此，在不斷進行技術(shù)革新的同時，華富還花大量精力進行產(chǎn)品的宣傳推廣工作。1閃耀夢想美化生活一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定(一)參展宗旨華富作為一家擁有悠久歷史的公司，有著自身獨特的經(jīng)營理念：華而不奢是我們的品質(zhì)，富而不淫是我們的信念。為進一步振興我國日用玻璃產(chǎn)業(yè)，提高其在國際社會上的地位，我公司一直注重改進生產(chǎn)技術(shù)水平，提高和興競爭力，并積極宣傳，繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)外市場，加強公司內(nèi)部管理，誠信經(jīng)營，踏實做事。通過此次展會，搭建自己的展臺，展出的不僅是產(chǎn)品,同時也是企業(yè)的文化和經(jīng)營理念，并通過媒體等渠道，將這一平臺的效果放到最大，以體現(xiàn)企業(yè)的良好形象,展示企業(yè)實力與競爭力。將知識靈活運用于實踐中，以鍛煉自身綜合能力。由于展會聚集了同行業(yè)的諸家企業(yè)，可高效率地了解到日用玻璃行業(yè)的動向，市場未來的發(fā)展動態(tài)。爭取在展會上進一步發(fā)展國內(nèi)外新客戶，獲取訂單。同時，該產(chǎn)業(yè)也是循環(huán)經(jīng)濟中的綠色產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會的重要責(zé)任。 按照我國現(xiàn)行國民經(jīng)濟行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，日用玻璃行業(yè)主要包括玻璃儀器制造、日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造和玻璃保溫容器制造。此次展會策劃的目的，主要是讓更多的參展商簡潔方便的了解我們公司的產(chǎn)品，為我們更好的參加展會做準(zhǔn)備工作。此次策劃不僅提供方便我公司的參展運營進度，更是全方位的掌握了更多關(guān)于燈飾市場趨勢和燈飾行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。關(guān)鍵詞：策劃目的及成果，營銷目標(biāo)及戰(zhàn)略，展會流程及概要目錄一． 背景分析.................................................................................................................................4（一） 展會背景分析 ...............................................................................................................4（二） 公司背景分析 ...............................................................................................................4二． 營銷目標(biāo).................................................................................................................................5三． 營銷戰(zhàn)略.................................................................................................................................5（一）（二） 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5 促銷戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5（三） 價格戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5（四） 渠道戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5四． 宣傳戰(zhàn)略.................................................................................................................................6（一） 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ......................................................................................................................6（二） 廣告宣傳 ......................................................................................................................7五． 展會前準(zhǔn)備工作 ......................................................................................................................7 六．七．八．九．十． 宣傳預(yù)算amp。㈡公司背景分析、主要市場主打產(chǎn)品：環(huán)保燈飾和典雅家具燈飾，主要是香薰燈、木藝燈、水晶燈、竹藝燈、陶瓷燈，玻璃工藝燈主要市場：英國、法國、德國等歐美國家優(yōu)勢：公司的產(chǎn)品種類豐富，資金基礎(chǔ)雄厚，對客戶、競爭對手有一定的了解，本公司的產(chǎn)品在市場已有一定的影響劣勢：，經(jīng)驗不足，對國外客戶所掌握的資源不是很廣二． 營銷目標(biāo)㈠ 盈利模式? 借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。它與市場戰(zhàn)略密切相關(guān)，也是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。許昌日報社特意選擇了場地良好的許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館舉辦車展，以期在我們共同努力下，打造車壇銷售的盛宴！【活動亮點】20xx許昌“315”誠信車展展會活動：一）精彩紛呈的活動★現(xiàn)場來就送，訂、購車還可參與抽獎只要到車展現(xiàn)場組委會處即送禮品一份，現(xiàn)場訂、購車還可到車展現(xiàn)場組委會處填抽獎單參與抽取大獎活動。電視車展前一個月，許昌城市電視6塊顯示屏在五大廣場（文峰游園、春秋園林廣場、帝豪廣場、許都廣場、火車站廣場）每天滾動播出車展動態(tài)廣告；許昌電視臺、許昌縣電視臺等播放活動造勢宣傳。許昌日報社旗下多個媒體（許昌日報、許昌晨報、許昌城市電視、許昌網(wǎng)、許昌手機報、許昌開天廣告dm、長葛報、今日魏都報、許昌融智傳媒）、合作媒體在3月份刊發(fā)多期本次車展活動的自身宣傳廣告；【總冠名和特別贊助費用及回饋】一、總冠名（20萬）；（面積根據(jù)實際雙方協(xié)商定）；，其他報社特惠，500字軟文6篇；4. 許昌日報社旗下各大媒體（日報、晨報、手機報、城市電視、開天dm、戶外）強勢造勢宣傳?！?投放1/2版廣告1期，獲得面積100平方米d區(qū)展位一個。）B，媒體；C，世界各地渠道商；D，其他單位及人員；五，參展目的：；A，現(xiàn)有渠道分析：基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。（AA）推向市場的造勢和推廣；此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。3，網(wǎng)站的后續(xù)報道；參展物料：宣傳資料：A、代理商邀請函；B、公司簡介；C、公司廣告服；D、產(chǎn)品宣傳冊；E、海報；F、贈品；洽談資料：A、名片B、相關(guān)合同書服務(wù)資料：A、客戶資料統(tǒng)計表B、嘉賓簽到簿C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。參展預(yù)算（略）1，參展費用展示廳的搭建費宣傳物品的制作費用相關(guān)禮品的準(zhǔn)備媒體費用參展人員的住宿飲食費用．注意事項：展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。參展策劃書8團隊介紹團隊名稱：遠(yuǎn)航隊團隊成員：王丙文 徐菁姚曼玉張媛媛 李詳 呂志剛張銳團隊口號：凝聚產(chǎn)生力量，團結(jié)誕生希望，遠(yuǎn)航隊，起航！團隊簡介：我們遠(yuǎn)航隊由七名隊員組成，分別來自國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院、會計學(xué)院、外國語學(xué)院、工商管理學(xué)院四個不同學(xué)院，跨不同專業(yè)。有著30多年培育珍珠歷史的蚌埠珍珠廠，就在這一山一水之間孕育精華。但是，淮河蚌埠段淡水所產(chǎn)的圓頂珠蚌、青殼蚌、湖蚌、褶紋冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是產(chǎn)珠的天然母體。為響應(yīng)國家號召，各級政府都采取措施節(jié)能減排。新興國家必然通過加快培育自己國內(nèi)市場和促進相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。（一）東南亞市場潛力巨大 新能源是國際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。據(jù)中國新能源商會執(zhí)行會長張征宇介紹，太陽能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機容量2200多千瓦。中國東盟區(qū)域經(jīng)濟的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿(mào)易前景值得期待。（三）中國東盟博覽會的優(yōu)勢東盟博覽會是11國主辦、真正走出國門、走進東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認(rèn)可的。綜合觀眾2000025000人次。這樣強大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。（四）拓展渠道 現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國華北地區(qū)，參與東盟博覽會你能加大市場份額，開拓華南地區(qū)和東盟國的市場渠道。贈送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。3十、效果預(yù)測（一）宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場積聚大量的人氣。（五）與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。（五）參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面