【正文】 而北京、上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場(chǎng)銷(xiāo)售量每年都維持30%至45%的增長(zhǎng)，中國(guó)紅酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。從前人們購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口葡萄酒，更多地是關(guān)注泊來(lái)品牌的時(shí)尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒知識(shí)了解越來(lái)越多，消費(fèi)也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格等成為人們選擇進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)。其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的綜合占有率為20%以上，連年保持行業(yè)第一。年輕消費(fèi)者對(duì)白蘭地產(chǎn)品認(rèn)知模糊，需要強(qiáng)有力的價(jià)值主張拉近距離。企業(yè)可以通過(guò)激勵(lì)手段拉攏服務(wù)員協(xié)助推薦適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的產(chǎn)品。卡斯特酒莊”、“張?jiān)１凭魄f”、“北京張?jiān)堅(jiān)Ｗ鰹樾袠I(yè)龍頭，高端和國(guó)際化路線將支持公司獲益于行業(yè)發(fā)展。為了更好的樹(shù)立皮安排形象，為了讓消費(fèi)者喝得放心，張?jiān)＝o高端葡萄酒貼上了電子標(biāo)簽，通過(guò)這種全球唯一號(hào)碼的“身份證”，消費(fèi)者可查詢(xún)到一瓶酒從葡萄園到生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的信息，確保產(chǎn)品的全程回溯和問(wèn)題產(chǎn)品的快速召回。四類(lèi)是追求時(shí)尚的年輕人、中高收入的中青年消費(fèi)者。從地域來(lái)看：葡萄酒消費(fèi)量大都集中在東部和南部沿海發(fā)達(dá)的大中城市，中西部地區(qū)則主要集中在省會(huì)城市。五、競(jìng)爭(zhēng)者分析中國(guó)葡萄酒從第一個(gè)工業(yè)化酒廠開(kāi)始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近發(fā)展最為迅猛。在和進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)份額比較中，中國(guó)國(guó)產(chǎn)葡萄酒占有80%的市場(chǎng)，而進(jìn)口葡萄酒占20%市場(chǎng)。六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析長(zhǎng)城葡萄酒的廣告戰(zhàn)略：廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)是突出該干白的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，從而達(dá)到擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目的與營(yíng)銷(xiāo)的目的廣告對(duì)象通過(guò)調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。綜合我們非凡服裝公司的各個(gè)特點(diǎn)及市場(chǎng)需求我們確定廣告目標(biāo)有下列幾種：第一， 加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。第五，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感，建樹(shù)企業(yè)形象。目前，在都市繁華街區(qū)的服裝市場(chǎng)，年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)巨大群體，他們對(duì)時(shí)尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。既然情情侶服飾的市場(chǎng)空間不容忽視，而且現(xiàn)在情侶裝品牌還是一個(gè)空白領(lǐng)域，那么為什么不嘗試著介入呢？對(duì)于熱戀中的人來(lái)說(shuō)，很多年輕的男男女女們都希望張揚(yáng)自己的愛(ài)情，標(biāo)榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動(dòng)用肢體資源昭告天下：我們正熱愛(ài)著…… 是彩色的節(jié)日，玫瑰(制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極x。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。②加強(qiáng)期：1深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)。1，制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。廣告策劃書(shū)6一、活動(dòng)名稱(chēng)消滅小廣告二、活動(dòng)背景走在學(xué)校的道路上，校園的美時(shí)刻深深吸引著過(guò)路人，但每次走到體育館和后山拿快遞總是能看見(jiàn)墻上被無(wú)良商家貼滿了各種各樣的宣傳海報(bào)，嚴(yán)重影響了我們學(xué)校的形象，就算有人組織清除不久就又被貼滿了，這是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期作斗爭(zhēng)的事業(yè)。突發(fā)情況方案：若遇節(jié)假日和大風(fēng)大雨等特殊天氣則取消活動(dòng)并提前通知校負(fù)責(zé)干部已取消活動(dòng)；若小廣告數(shù)量不多可適當(dāng)減少招募義工的數(shù)量。九、預(yù)期效果學(xué)校環(huán)境更加美化，通過(guò)活動(dòng)讓義工感受到為學(xué)院工作出一份力的快樂(lè)，從中鍛煉自己刻苦耐勞，樂(lè)于為他人付出的奉獻(xiàn)精神。（四）活動(dòng)中途如無(wú)特殊情況，不得私自離開(kāi)。（六）每位參加義工活動(dòng)的工作人員遵守并履行以上各條注意事項(xiàng)，以便活動(dòng)能夠正常進(jìn)行。其主要內(nèi)容為廣告創(chuàng)意作品征集比賽，作品形式包括平面廣告、影視作品、廣告策劃、廣告文案等。所以我們這一次的主題就定為“Bingo”，帶領(lǐng)所有熱愛(ài)創(chuàng)意的人共同體驗(yàn)激爽的那一刻。我們會(huì)圍繞我們的主題和活動(dòng)的宗旨進(jìn)行一系列的宣傳等活動(dòng)，提高活動(dòng)的影響力和知名度，為學(xué)院和學(xué)校做一次成功的品牌推廣，同時(shí)也為廣告社成員和中央民族大學(xué)的學(xué)生提供一次鍛煉機(jī)會(huì)與一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)。在這里，匯聚來(lái)自各方的創(chuàng)意碎片，讓第十二屆“創(chuàng)意最大”成為學(xué)校創(chuàng)新系列活動(dòng)中新的閃光點(diǎn)！活動(dòng)排期1）初期策劃：XX年9月15日——XX年10月7日2）宣傳推廣及公關(guān)活動(dòng)：XX年10月1日—XX年11月27日3）啟動(dòng)儀式：XX年11月27日（周四）4）作品征集：XX年11月27日——XX年2月25日5）作品評(píng)審：XX年3月5日——XX年3月15日6）頒獎(jiǎng)晚會(huì)宣傳：XX年3月5日——XX年3月26日7）頒獎(jiǎng)晚會(huì)及作品講評(píng)：XX年3月26日（周四）二、初期策劃（一）贊助合作為了能夠使本次大賽擁有更多宣傳機(jī)會(huì)和更大的影響力，我們共有三種贊助方式供贊助商選擇。最終確定評(píng)委。若有疑問(wèn)也可在線上咨詢(xún)。四、啟動(dòng)儀式（一）活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)：未定活動(dòng)時(shí)間：XX年11月27日19：00（二）活動(dòng)流程18時(shí)廣告社成員集體到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)備工作。18：30暖場(chǎng)音樂(lè)播放。儀式結(jié)束后廣告社成員留下收拾會(huì)場(chǎng)。八、頒獎(jiǎng)晚會(huì)宣傳制作噴繪、宣傳單頁(yè)及晚會(huì)演示文稿為頒獎(jiǎng)晚會(huì)進(jìn)行具體細(xì)化安排場(chǎng)地申請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)頒獎(jiǎng)儀式策劃書(shū)。二、參賽作品統(tǒng)一按指定命題及相關(guān)要求進(jìn)行創(chuàng)作，具體內(nèi)容見(jiàn)后期的大賽策略單。（9）根據(jù)本次大賽作品質(zhì)量，評(píng)委老師們從所有作品中評(píng)選特殊獎(jiǎng)項(xiàng)，此獎(jiǎng)項(xiàng)為機(jī)動(dòng)制，可能有，可能無(wú)。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所。高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。二、市場(chǎng)分析目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。本連鎖店的主要消費(fèi)對(duì)象是校內(nèi)大學(xué)生和教職員工，并且店面位于大學(xué)城中心，距離教職員工宿舍，和大學(xué)生公寓比較近，步行只需5分鐘左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成了距離優(yōu)勢(shì)。你不是在經(jīng)營(yíng)一家咖啡廳，而是在經(jīng)營(yíng)一種年輕的，高品位的，熱愛(ài)交流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友。著名戰(zhàn)略大師、哈佛商學(xué)院終身教授邁克爾（三）同時(shí)涉足“市集”和“市場(chǎng)空間”把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一種銷(xiāo)售管道，或者當(dāng)作一種提升企業(yè)形象的媒介，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的宣傳，和利用，得到外部環(huán)境信息，從而提高產(chǎn)品的品質(zhì)，滿足消費(fèi)者的需求。本店主要消費(fèi)對(duì)象是校園學(xué)生和一些附近居民，通過(guò)調(diào)查，選址在地段處于離中華女子學(xué)院不遠(yuǎn)處世紀(jì)村周?chē)車(chē)用駞^(qū)比較安靜，臨街有酒店小吃街。2．其他教師：相對(duì)于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為。我們的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響。因此，本次“YoungCafe”的開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳工作無(wú)論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì)，要達(dá)到以下幾個(gè)方面效果：在本地各大高校都要產(chǎn)生積極廣泛的社會(huì)影響，有利的促進(jìn)“YoungCafe”開(kāi)業(yè)慶典的成功舉辦。提升“YoungCafe”宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。B、初期階段：本階段對(duì)“YoungCafe”的整體形象進(jìn)行初步的宣傳報(bào)道，包括員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)?？臻g上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：主要在媒體選擇上，全市電臺(tái)、紙質(zhì)媒體、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合。通過(guò)宣傳，使“YoungCafe”經(jīng)營(yíng)理念和品牌形象深入消費(fèi)者，通過(guò)宣傳，吸納更多的有識(shí)之士加盟到“YoungCafe”，與我們共創(chuàng)偉業(yè)。做好“YoungCafe”正式開(kāi)業(yè)的慶典剪彩儀式等開(kāi)業(yè)后系列活動(dòng)的宣傳預(yù)告。目的：為開(kāi)業(yè)拉響前奏并進(jìn)行深入報(bào)道，提供強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導(dǎo)，展開(kāi)特色宣傳。具體媒介：可以選擇《xx廣播電視報(bào)》、《xx晚報(bào)》、《xx報(bào)》等報(bào)紙宣傳。下面來(lái)具體談?wù)勂矫鎻V告設(shè)計(jì)中的幾個(gè)技巧。就比如在大街上看著一個(gè)穿著玩偶服的人，當(dāng)然會(huì)過(guò)去看看發(fā)生什么事，會(huì)引來(lái)眾多的目光。廣告設(shè)計(jì)要具有協(xié)調(diào)性就好比一個(gè)人穿衣服，綠色上衣配大紅色的褲子大家都會(huì)覺(jué)得很奇怪，平面設(shè)計(jì)師就像造型師一樣，要讓自己的作品具有協(xié)調(diào)美。只有在了解一樣事物之后，你才能很好的描述它，為更多的人所接受。開(kāi)設(shè)直營(yíng)店（批發(fā)與零售）的狀況分析形象的作用，加盟商的樣板店效應(yīng)，示范作用，檢驗(yàn)市場(chǎng)價(jià)格行情，流行趨勢(shì)，檢驗(yàn)自己品牌的銷(xiāo)路，起最關(guān)鍵的作用處理積壓，做到零庫(kù)存。二個(gè)月押金，一個(gè)月租金。總營(yíng)業(yè)額及毛利潤(rùn)（直營(yíng)店+加盟店）貨源的采購(gòu)及生產(chǎn)方式剛開(kāi)始時(shí)，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少。如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無(wú)法趕的上柜的時(shí)候，應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng)，直接采購(gòu)，然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo)，改包裝等。第四，VI及推廣，廣告宣傳等。3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對(duì)象的背景。二)品牌管理1)服飾品牌的建立2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升4)品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位5)品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的建立6)品牌形象維護(hù)與推廣7)品牌的延伸與發(fā)展8)整體品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略建立9)階段性市場(chǎng)推廣的方式、時(shí)間段方案設(shè)計(jì)三)、產(chǎn)品的構(gòu)成產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：1)型號(hào)系列搭配2)生產(chǎn)數(shù)量比例3)產(chǎn)品的色彩管理4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)5)面料和輔料管理6)產(chǎn)品質(zhì)量要求8)產(chǎn)品的包裝9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。品牌經(jīng)歷規(guī)劃、建立、推廣、管理四個(gè)步驟，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素。參賽作品主要從以下幾個(gè)方面選題：題材1：不忘傳統(tǒng)美德的仁愛(ài)心深入挖掘中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化蘊(yùn)涵的思想觀念、人文精神、道德規(guī)范，對(duì)傳統(tǒng)文化中適合于調(diào)整社會(huì)關(guān)系和鼓勵(lì)人們向上向善的內(nèi)容，結(jié)合時(shí)代要求繼承創(chuàng)新闡釋?zhuān)龑?dǎo)人們?cè)鰪?qiáng)道德判斷力和道德榮譽(yù)感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。宣揚(yáng)堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步、獲得成功的優(yōu)秀品質(zhì)。四、作品類(lèi)別與具體要求（一）平面海報(bào)類(lèi)作品要求：作品規(guī)格為A3（297420mm）；文件格式為JPG，色彩模式RGB；文件大小不超過(guò)10MB，分辨率300dpi；系列作品限三張以?xún)?nèi)（含三張），設(shè)計(jì)版式橫豎一致。（四）動(dòng)畫(huà)類(lèi)作品要求：長(zhǎng)度以15秒、30秒、60秒為限；作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對(duì)白或文案（word文檔格式）；成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超過(guò)100 MB；不接收系列作品。五、參賽作品總體要求作品名稱(chēng)自定，但需注明作品類(lèi)別，體裁和風(fēng)格不限，鼓勵(lì)采用廣告新思想、新媒介和新創(chuàng)意進(jìn)行設(shè)計(jì)和策劃。參賽者應(yīng)通過(guò)簽署《承諾書(shū)》（見(jiàn)附件1），確認(rèn)擁有作品的著作權(quán)，并確保作品參賽前未在報(bào)紙、雜志等平面媒體和網(wǎng)絡(luò)、電視等電子媒體公開(kāi)發(fā)表。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院將根據(jù)作品征集評(píng)審情況，推選優(yōu)秀作品參加省賽和其他賽事、活動(dòng)的評(píng)選、展示。參賽作品首尾不得出現(xiàn)姓名、學(xué)校等參賽者資料，如有出現(xiàn)，視為放棄參賽權(quán)。報(bào)名材料提交：紙質(zhì)檔由各教學(xué)院統(tǒng)一組織完成，學(xué)校公章由XX創(chuàng)業(yè)學(xué)院統(tǒng)一加蓋，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院不單獨(dú)接收學(xué)生個(gè)人提交的參賽材料。各代表隊(duì)表演時(shí)間不超過(guò)10分鐘。12月5日進(jìn)行采訪組比賽。11月28日鄧成龍落實(shí)比賽需要用的教室。12月4日和5日下午，請(qǐng)宣傳部負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)調(diào)試多媒體和參賽團(tuán)隊(duì)的到會(huì)情況；科研部負(fù)責(zé)比賽計(jì)分工作；女生部負(fù)責(zé)收發(fā)評(píng)分表；生活部負(fù)責(zé)評(píng)委老師的服務(wù)工作。(三)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(評(píng)分表另附，分?jǐn)?shù)精確到小數(shù)點(diǎn)后一位)主題明確，內(nèi)容積極健康。 1分六、記分選手最后得分為缺掉一個(gè)最高分與最低分，然后將分?jǐn)?shù)相加后取平均值。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。命名：（1）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：萬(wàn)一包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)顏色：與天空相接——淡藍(lán)口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味容量：與青島相仿——500cm價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。銷(xiāo)售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。1廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本期廣告基本上達(dá)到了預(yù)期廣告目標(biāo)，獲得良好的廣告宣傳效果。感冒藥的競(jìng)爭(zhēng)品牌及廣告投資比較表競(jìng)爭(zhēng)品牌名稱(chēng)200年銷(xiāo)售額（元）年度銷(xiāo)售排名廣告投資額（元）A感冒口服液1B感冒清熱顆粒2C感冒膠囊3D速效感冒藥42．根據(jù)對(duì)調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析，感冒藥的銷(xiāo)售量還會(huì)受季節(jié)因素的影響，任何一種感冒藥要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一直保持領(lǐng)先的地位和較高的市場(chǎng)占有率都非易事。二、廣告定位（一）廣告商品以感冒藥為主，并根據(jù)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的需要給予彈性配合。4．銜接上一年度的廣告主題和投資。三、廣告宣傳策略（一）針對(duì)消費(fèi)者方面1．為加深感冒藥的固有印象，可延用上一年度印刷媒體廣告中的感冒藥藥博士形象及“感冒藥，保護(hù)您及家人健康”的廣告主題。5．為彌補(bǔ)大眾傳播媒介的不足，可制作雙面貼廣告張貼于出租車(chē)、公共汽車(chē)及其他公共場(chǎng)所，隨時(shí)隨地引起消費(fèi)者的注意。3．年終，召集全國(guó)各省、各地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、零售商參觀公司所在地，聚餐、旅游，以增進(jìn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)