【正文】 而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關(guān)注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發(fā)展，中國消費者對進口葡萄酒知識了解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標準。其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的綜合占有率為20%以上，連年保持行業(yè)第一。年輕消費者對白蘭地產(chǎn)品認知模糊，需要強有力的價值主張拉近距離。企業(yè)可以通過激勵手段拉攏服務員協(xié)助推薦適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受高品質(zhì)的產(chǎn)品?？ㄋ固鼐魄f”、“張裕冰酒酒莊”、“北京張裕張裕做為行業(yè)龍頭，高端和國際化路線將支持公司獲益于行業(yè)發(fā)展。為了更好的樹立皮安排形象，為了讓消費者喝得放心，張裕給高端葡萄酒貼上了電子標簽，通過這種全球唯一號碼的“身份證”，消費者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產(chǎn)、倉儲、物流、銷售各環(huán)節(jié)的信息，確保產(chǎn)品的全程回溯和問題產(chǎn)品的快速召回。四類是追求時尚的年輕人、中高收入的中青年消費者。從地域來看：葡萄酒消費量大都集中在東部和南部沿海發(fā)達的大中城市，中西部地區(qū)則主要集中在省會城市。五、競爭者分析中國葡萄酒從第一個工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近發(fā)展最為迅猛。在和進口葡萄酒的市場份額比較中，中國國產(chǎn)葡萄酒占有80%的市場，而進口葡萄酒占20%市場。六、競爭對手廣告分析長城葡萄酒的廣告戰(zhàn)略：廣告目標廣告目標是突出該干白的優(yōu)點和產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響，實現(xiàn)促銷目的與營銷的目的廣告對象通過調(diào)查和綜合分析認定，產(chǎn)品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。綜合我們非凡服裝公司的各個特點及市場需求我們確定廣告目標有下列幾種：第一， 加強新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進入目標市場。第五，增加消費者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。目前，在都市繁華街區(qū)的服裝市場，年輕人是時尚消費的一個巨大群體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。既然情情侶服飾的市場空間不容忽視，而且現(xiàn)在情侶裝品牌還是一個空白領(lǐng)域，那么為什么不嘗試著介入呢？對于熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚自己的愛情，標榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著…… 是彩色的節(jié)日，玫瑰(制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極x。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。②加強期：1深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場。1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度。廣告策劃書6一、活動名稱消滅小廣告二、活動背景走在學校的道路上，校園的美時刻深深吸引著過路人，但每次走到體育館和后山拿快遞總是能看見墻上被無良商家貼滿了各種各樣的宣傳海報，嚴重影響了我們學校的形象，就算有人組織清除不久就又被貼滿了，這是一項需要長期作斗爭的事業(yè)。突發(fā)情況方案：若遇節(jié)假日和大風大雨等特殊天氣則取消活動并提前通知校負責干部已取消活動；若小廣告數(shù)量不多可適當減少招募義工的數(shù)量。九、預期效果學校環(huán)境更加美化，通過活動讓義工感受到為學院工作出一份力的快樂，從中鍛煉自己刻苦耐勞，樂于為他人付出的奉獻精神。（四）活動中途如無特殊情況，不得私自離開。（六）每位參加義工活動的工作人員遵守并履行以上各條注意事項，以便活動能夠正常進行。其主要內(nèi)容為廣告創(chuàng)意作品征集比賽，作品形式包括平面廣告、影視作品、廣告策劃、廣告文案等。所以我們這一次的主題就定為“Bingo”，帶領(lǐng)所有熱愛創(chuàng)意的人共同體驗激爽的那一刻。我們會圍繞我們的主題和活動的宗旨進行一系列的宣傳等活動，提高活動的影響力和知名度，為學院和學校做一次成功的品牌推廣，同時也為廣告社成員和中央民族大學的學生提供一次鍛煉機會與一個實踐平臺。在這里，匯聚來自各方的創(chuàng)意碎片，讓第十二屆“創(chuàng)意最大”成為學校創(chuàng)新系列活動中新的閃光點！活動排期1）初期策劃：XX年9月15日——XX年10月7日2）宣傳推廣及公關(guān)活動：XX年10月1日—XX年11月27日3）啟動儀式：XX年11月27日（周四）4）作品征集：XX年11月27日——XX年2月25日5）作品評審：XX年3月5日——XX年3月15日6）頒獎晚會宣傳：XX年3月5日——XX年3月26日7）頒獎晚會及作品講評：XX年3月26日（周四）二、初期策劃（一）贊助合作為了能夠使本次大賽擁有更多宣傳機會和更大的影響力，我們共有三種贊助方式供贊助商選擇。最終確定評委。若有疑問也可在線上咨詢。四、啟動儀式（一）活動地點及時間活動地點：未定活動時間：XX年11月27日19：00（二）活動流程18時廣告社成員集體到會場進行準備工作。18：30暖場音樂播放。儀式結(jié)束后廣告社成員留下收拾會場。八、頒獎晚會宣傳制作噴繪、宣傳單頁及晚會演示文稿為頒獎晚會進行具體細化安排場地申請詳見頒獎儀式策劃書。二、參賽作品統(tǒng)一按指定命題及相關(guān)要求進行創(chuàng)作，具體內(nèi)容見后期的大賽策略單。（9）根據(jù)本次大賽作品質(zhì)量，評委老師們從所有作品中評選特殊獎項，此獎項為機動制，可能有，可能無。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。二、市場分析目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。本連鎖店的主要消費對象是校內(nèi)大學生和教職員工，并且店面位于大學城中心，距離教職員工宿舍，和大學生公寓比較近，步行只需5分鐘左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成了距離優(yōu)勢。你不是在經(jīng)營一家咖啡廳，而是在經(jīng)營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友。著名戰(zhàn)略大師、哈佛商學院終身教授邁克爾（三）同時涉足“市集”和“市場空間”把互聯(lián)網(wǎng)當作一種銷售管道，或者當作一種提升企業(yè)形象的媒介，通過網(wǎng)絡的宣傳，和利用，得到外部環(huán)境信息，從而提高產(chǎn)品的品質(zhì)，滿足消費者的需求。本店主要消費對象是校園學生和一些附近居民，通過調(diào)查，選址在地段處于離中華女子學院不遠處世紀村周圍，周圍居民區(qū)比較安靜，臨街有酒店小吃街。2．其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。我們的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響。因此，本次“YoungCafe”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面效果：在本地各大高校都要產(chǎn)生積極廣泛的社會影響，有利的促進“YoungCafe”開業(yè)慶典的成功舉辦。提升“YoungCafe”宣傳的主題及社會形象和影響力。B、初期階段：本階段對“YoungCafe”的整體形象進行初步的宣傳報道，包括員工的業(yè)務培訓?？臻g上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：主要在媒體選擇上，全市電臺、紙質(zhì)媒體、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合。通過宣傳，使“YoungCafe”經(jīng)營理念和品牌形象深入消費者，通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“YoungCafe”，與我們共創(chuàng)偉業(yè)。做好“YoungCafe”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活動的宣傳預告。目的：為開業(yè)拉響前奏并進行深入報道，提供強大宣傳攻勢。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開特色宣傳。具體媒介：可以選擇《xx廣播電視報》、《xx晚報》、《xx報》等報紙宣傳。下面來具體談談平面廣告設(shè)計中的幾個技巧。就比如在大街上看著一個穿著玩偶服的人，當然會過去看看發(fā)生什么事，會引來眾多的目光。廣告設(shè)計要具有協(xié)調(diào)性就好比一個人穿衣服，綠色上衣配大紅色的褲子大家都會覺得很奇怪，平面設(shè)計師就像造型師一樣，要讓自己的作品具有協(xié)調(diào)美。只有在了解一樣事物之后，你才能很好的描述它，為更多的人所接受。開設(shè)直營店（批發(fā)與零售）的狀況分析形象的作用，加盟商的樣板店效應，示范作用，檢驗市場價格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷路，起最關(guān)鍵的作用處理積壓，做到零庫存。二個月押金，一個月租金。總營業(yè)額及毛利潤（直營店+加盟店）貨源的采購及生產(chǎn)方式剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少。如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無法趕的上柜的時候，應該在批發(fā)市場，直接采購，然后自行進入調(diào)換商標，改包裝等。第四，VI及推廣，廣告宣傳等。3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景。二)品牌管理1)服飾品牌的建立2)品牌理念風格設(shè)定3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升4)品牌目標市場的定位5)品牌視覺識別系統(tǒng)的建立6)品牌形象維護與推廣7)品牌的延伸與發(fā)展8)整體品牌營銷推廣策略建立9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設(shè)計三)、產(chǎn)品的構(gòu)成產(chǎn)品設(shè)計主要包括：1)型號系列搭配2)生產(chǎn)數(shù)量比例3)產(chǎn)品的色彩管理4)產(chǎn)品的款式設(shè)計5)面料和輔料管理6)產(chǎn)品質(zhì)量要求8)產(chǎn)品的包裝9)配套標牌設(shè)計制作產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計過程中，設(shè)計師與營銷部門的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個性，而且是市場所需要的。品牌經(jīng)歷規(guī)劃、建立、推廣、管理四個步驟，不僅要依靠企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，還有領(lǐng)導者果斷的魅力等綜合因素。參賽作品主要從以下幾個方面選題：題材1：不忘傳統(tǒng)美德的仁愛心深入挖掘中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化蘊涵的思想觀念、人文精神、道德規(guī)范，對傳統(tǒng)文化中適合于調(diào)整社會關(guān)系和鼓勵人們向上向善的內(nèi)容，結(jié)合時代要求繼承創(chuàng)新闡釋，引導人們增強道德判斷力和道德榮譽感，向往和追求講道德、尊道德、守道德的生活。宣揚堅持不懈地學習，追求進步、獲得成功的優(yōu)秀品質(zhì)。四、作品類別與具體要求（一）平面海報類作品要求：作品規(guī)格為A3（297420mm）；文件格式為JPG，色彩模式RGB；文件大小不超過10MB，分辨率300dpi；系列作品限三張以內(nèi)（含三張），設(shè)計版式橫豎一致。（四）動畫類作品要求：長度以15秒、30秒、60秒為限；作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對白或文案（word文檔格式）；成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超過100 MB；不接收系列作品。五、參賽作品總體要求作品名稱自定，但需注明作品類別，體裁和風格不限，鼓勵采用廣告新思想、新媒介和新創(chuàng)意進行設(shè)計和策劃。參賽者應通過簽署《承諾書》（見附件1），確認擁有作品的著作權(quán)，并確保作品參賽前未在報紙、雜志等平面媒體和網(wǎng)絡、電視等電子媒體公開發(fā)表。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院將根據(jù)作品征集評審情況，推選優(yōu)秀作品參加省賽和其他賽事、活動的評選、展示。參賽作品首尾不得出現(xiàn)姓名、學校等參賽者資料，如有出現(xiàn)，視為放棄參賽權(quán)。報名材料提交：紙質(zhì)檔由各教學院統(tǒng)一組織完成，學校公章由XX創(chuàng)業(yè)學院統(tǒng)一加蓋，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院不單獨接收學生個人提交的參賽材料。各代表隊表演時間不超過10分鐘。12月5日進行采訪組比賽。11月28日鄧成龍落實比賽需要用的教室。12月4日和5日下午，請宣傳部負責會場的布置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學習部負責調(diào)試多媒體和參賽團隊的到會情況；科研部負責比賽計分工作；女生部負責收發(fā)評分表；生活部負責評委老師的服務工作。(三)評分標準(評分表另附，分數(shù)精確到小數(shù)點后一位)主題明確，內(nèi)容積極健康。 1分六、記分選手最后得分為缺掉一個最高分與最低分，然后將分數(shù)相加后取平均值。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。命名：（1）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：萬一包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計顏色：與天空相接——淡藍口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味容量：與青島相仿——500cm價格：零售價定位：300之零售進價：2。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。1廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本期廣告基本上達到了預期廣告目標，獲得良好的廣告宣傳效果。感冒藥的競爭品牌及廣告投資比較表競爭品牌名稱200年銷售額（元）年度銷售排名廣告投資額（元）A感冒口服液1B感冒清熱顆粒2C感冒膠囊3D速效感冒藥42．根據(jù)對調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計分析，感冒藥的銷售量還會受季節(jié)因素的影響，任何一種感冒藥要想在激烈的競爭中一直保持領(lǐng)先的地位和較高的市場占有率都非易事。二、廣告定位（一）廣告商品以感冒藥為主，并根據(jù)銷售時機的需要給予彈性配合。4．銜接上一年度的廣告主題和投資。三、廣告宣傳策略（一）針對消費者方面1．為加深感冒藥的固有印象，可延用上一年度印刷媒體廣告中的感冒藥藥博士形象及“感冒藥，保護您及家人健康”的廣告主題。5．為彌補大眾傳播媒介的不足，可制作雙面貼廣告張貼于出租車、公共汽車及其他公共場所，隨時隨地引起消費者的注意。3．年終，召集全國各省、各地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商、零售商參觀公司所在地，聚餐、旅游，以增進企業(yè)與經(jīng)銷