【正文】 駛證的目標(biāo)客戶公路試駕，沒有駕駛請的客戶在封閉場地試駕，每天一人，持續(xù)百日，通過試駕活動激發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲。 【 營銷組織 】 ，針對具體的營銷活動（一般是大的、公司層面的），進(jìn)行活動的策劃、組織、協(xié)調(diào)、評估等工作。以確定自店的市場定位與顧客細(xì)分，為公司的銷售與服務(wù)運(yùn)營決策提供數(shù)據(jù)支持。 (4)屬于事件活動營銷 活動 的主題 ：吉利，我們來約會吧。 三、目標(biāo)區(qū)域 目標(biāo)區(qū)域以衡陽市內(nèi)為重點(diǎn)，兼顧所轄耒陽市、常寧市、衡南縣、衡陽縣、衡山縣、衡東縣、祁東縣市縣。訴求對象：年齡在 25到 45歲之間，家庭月收入 5千元以上的私營企業(yè)主、企事業(yè)單位高級主管和在銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社等單位工作的高收入者。 第三部分：廣告策略 一、廣告目標(biāo) 1：提升 衡陽通一吉利 4S店 知名度，提高銷售量， 迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴(kuò)大市場份額。高級真皮 8向電動座椅令駕駛者輕松找到最合適的駕駛姿勢，提升駕駛舒適性和降低疲勞。遠(yuǎn)景的高品質(zhì)內(nèi)飾，其中重要的特征就是全新設(shè)計的中控臺，不僅造型優(yōu)雅而且非常實(shí)用，擋把以及其它按鈕的位置設(shè)計符合人體工程學(xué)特征，任何操作都可以輕松進(jìn)行。博世 8系統(tǒng)的 ABS+EBD，使車輛在各種行駛狀態(tài)下能夠?qū)崿F(xiàn)四輪制動力的最佳分配。驅(qū)動系統(tǒng)是遠(yuǎn)景的核心亮點(diǎn)，裝載的 CVVT發(fā)動機(jī)具有澎湃的動力潛能，輕量低噪，在同類車型中領(lǐng)盡風(fēng)騷。豪華鍍鉻尾廂裝飾條、大型化吸能式保險杠襯托出遠(yuǎn)景高貴、飽滿的尾部造型。汽車愛好者 6駕駛樂趣 8其他（注明） A你購買的車型是 三廂轎車； 兩廂轎車； 運(yùn)動型多用途汽車； 多用途汽車； 其他 A你購車的價格是 7萬元以下； 710萬元； 1015萬元； 15萬元以上 A你購車的品牌是 自主品牌 具體品牌： A在同價位的品牌中，你選擇這個品牌汽的車原因是 A、性價比高 B、質(zhì)量好、返修率低 C、外觀漂亮、大氣 D、配件便宜 E、環(huán)保節(jié)能 F、售后服務(wù)好 G、民族品牌 H、降價幅度大 I、促銷活動吸引 J、品牌知名度高 K、 經(jīng)濟(jì)、油耗少 A8你是否有購車的打算？ A9您計劃的購車時間是？ 3個月內(nèi) 3~6個月內(nèi) 6個月 ~一年內(nèi) 不確定 A您計劃購買的新車的價格范圍是多少？ 7萬元以下； 710萬元； 1015萬元； 15萬元以上 A1您計劃購買的新車的車身類型是什么？ 三廂轎車； 兩廂轎車； 運(yùn)動型多用途汽車； 多用途汽車； 其他 A1你購買汽車的主要用途 5。 (2) 目標(biāo)客戶群收入情況 家庭轎車作為特殊的消費(fèi)商品，其高價位的特性，決定了消費(fèi)群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。在國際原油價格不斷飆升的影響下，國內(nèi)汽油價格也不斷走高，使汽車消費(fèi)成本增加，汽車的耗油量就成了車主最關(guān)注的問題，這必然導(dǎo)致消費(fèi)者在購車時偏向油耗低的小排量、節(jié)能型轎車。 近年來，國際市場油價動蕩劇烈，總的趨勢是不斷上漲。 據(jù)有關(guān)資料顯示， 衡陽 市個體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，現(xiàn)已成為 衡陽 市經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)和重要組成部分，全市個體私營業(yè)戶已有 8萬戶，注冊資金 20多億元。 2020年衡陽市 GDP增速、財政總收入增速、存貸款規(guī)模以及城鎮(zhèn)居民可支配收入和農(nóng)民人均現(xiàn)金收增速入均排在湖南第二，規(guī)模工業(yè)增速則排名湖南第一。 成品油價格連續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場看好 。從國際石油供求關(guān)系來看，在一個時期內(nèi)油價不會明顯下降。 目標(biāo)客戶群分析 (1) 目標(biāo)客戶年齡層 綜合本案情況，目標(biāo)客戶的年齡應(yīng)在 25－ 45歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。 數(shù)量 ： 3000份 人員： 吉利 4S店 市場部人員以及臨時工 您好！我是湖南工學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在正開展一項(xiàng)關(guān)于購買汽車的情況的調(diào)查，請問能耽誤你 2分鐘的時間簡單問幾個問題嗎？本次調(diào)查的結(jié)果完全在作為學(xué)術(shù)研究之用，不會將您的任何信息透露給第三方，請您放心？ 訪問時間： ______月 _____日 訪問單位： 訪問員： A部分：購買意向 A請問您或您的家人目前是否擁有一輛（或以上）汽車？ 有 沒有（轉(zhuǎn) B7） A您在購買汽車的時候最關(guān)注的問題是什么？ J.其他 A你購買汽車的主要用途 5。傾斜及側(cè)滑的電動天窗盡顯人性化設(shè)計。而且，是國內(nèi)率先全面通過正面、側(cè)面、尾部碰撞試驗(yàn)的自主品牌轎車，還配備了 ABS+EBD、雙安全氣囊、預(yù)緊限力式安全帶等配置，全面提升整車安全性能。較重的車身加上前后麥弗遜式獨(dú)立懸架 /縱向擺臂 +抗扭梁復(fù)合式懸架懸掛，讓車輛在高速區(qū)域都不會出現(xiàn)漂浮感。 產(chǎn)品價格 吉利遠(yuǎn)景優(yōu)勢在于性價比 產(chǎn)品的感觀 內(nèi)飾上，在整個充滿豪華尊貴的車體內(nèi)，貫穿駕駛員為中心的駕駛艙結(jié)構(gòu)為主導(dǎo)概念，它將駕駛員、儀表盤和中控臺融為一體。人性化豐富的儲物空間充分滿足了駕乘人員對空間的多方面使用要求。 標(biāo)準(zhǔn)化就是通過制定完善的標(biāo)準(zhǔn)的工藝流程，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，從而建立 4S店的良好形象。一方面，著力宣傳該車型卓越的動力性能和出色的節(jié)能設(shè)計，另一方面，通過在用者的口碑和試駕活動，引發(fā)消費(fèi)者的購買沖動。 二、廣告時間根據(jù) 4s店情況，將本輪廣告時間確定為 :開始時間： 200 年 月 日結(jié)束時間： 200 年 月 日。 (2)讓意向客戶了解吉利 (3)加深吉利轎車以及 4S店在消費(fèi)者心目中的印象。 自主品牌扛大旗 吉利揚(yáng)威立天地 廣告篇 高難度的汽車表演 吉利 廣告篇 吉利遠(yuǎn)景 廣告 篇 帝豪 EC7超眩廣告 篇 吉利自由艦安全型家庭轎 車 廣告 篇 吉利集團(tuán) 20周年慶典宣傳 中國吉利全資收購沃爾沃 新聞篇 4S店市場部職責(zé) 【 市場分析 】 ，包括自店到店、集客、潛在、成交等；同品對手分析、競品分析等。