【正文】 產(chǎn)量方面居世界首位。黨的十七大報(bào)告指出：?加快培育我國(guó)的跨國(guó)公司和國(guó)際知名品牌?，并號(hào)召培育世界一流領(lǐng)軍人才，高瞻遠(yuǎn)矚，著眼未來(lái)。 二、符合行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 根據(jù)國(guó)家?飼料工業(yè)‘十五’計(jì)劃還 20xx 年遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃?，我國(guó)飼料工業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是?滿足我國(guó)不同地區(qū)、不同養(yǎng)殖模式對(duì)飼料產(chǎn)品質(zhì)和量的需求，實(shí)現(xiàn)能量和蛋白質(zhì)飼料（除動(dòng)物蛋白外）基本自給，使飼料工業(yè)科技水平、產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)效益同步提高，到 20xx 年 11 達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平?。隨著關(guān)稅壁壘被打破，出口體制會(huì)進(jìn)一步完善理順。適時(shí)發(fā)展我國(guó)的飼料工業(yè)是可行的。加上新一輪消費(fèi)升級(jí)對(duì)優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品的需求增加，促進(jìn)了飼料行業(yè)的發(fā)展。配合飼料產(chǎn)量為 10590 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %；濃縮飼料產(chǎn)量為 2531萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %；添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量為 546萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) %。禽類(lèi)飼料產(chǎn)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，所占比重保持 50%。 從各地區(qū)產(chǎn)量的增減情況來(lái)看，與 20xx 年相比，增長(zhǎng) 量超過(guò) 100萬(wàn)噸的省份分別是：廣東（增長(zhǎng) 242 萬(wàn)噸）、山東（增長(zhǎng) 217 萬(wàn)噸）以及湖南（增長(zhǎng) 101 萬(wàn)噸）。 飼料生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展 雖然受全球金融危機(jī)以及人禽流感事件的影響，飼料業(yè)發(fā)展遭遇困境，但是 20xx年飼料行業(yè)依然取得了較快發(fā)展，飼料總產(chǎn)量再上新臺(tái)階，全國(guó)飼料工業(yè)總產(chǎn)值為 4258 億元，同比增長(zhǎng) %。在配合飼料穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，濃縮飼料、添加劑預(yù)混合飼料發(fā)展迅速，企業(yè)類(lèi)型逐步向多元化方向發(fā)展。 因此，今后以?質(zhì)量三包?為突破口，將是飼料企業(yè) 打破價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)的有效競(jìng)爭(zhēng)策略。 做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)凸顯 20xx 年，全國(guó)年產(chǎn) 10 萬(wàn)噸以上的飼料企業(yè)達(dá) 164 家，全國(guó)排名前10位的飼料企業(yè)生產(chǎn)總量為 2642萬(wàn)噸，約占全國(guó)飼料生產(chǎn)總量的四分之一。許多飼料加工企業(yè)開(kāi)始到國(guó)外投資辦廠。文件一共提出了 28 點(diǎn)措施促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展與農(nóng)民持續(xù)增收，其中包括進(jìn)一步增加農(nóng)業(yè)農(nóng)村投入、較大幅度增加農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、保持農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格合理水平、增強(qiáng)農(nóng)村金融服務(wù)能力等。飼料業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展總體目標(biāo)是：面向市場(chǎng)，依靠科技，不斷優(yōu)化飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，科學(xué)利用和綜合開(kāi)發(fā)各類(lèi)飼料資源，加快飼料原料生產(chǎn)基地建設(shè)，積極推進(jìn)安全優(yōu)質(zhì)高效和替代進(jìn)口飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)，加快建設(shè)符合我國(guó)國(guó)情的飼料生產(chǎn)體系，以實(shí)現(xiàn)大宗飼料原料和飼料總量供求的基本平衡。規(guī)?；讲粩嗵岣?，主要畜禽品種適度規(guī)模以上的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng) (戶 )的產(chǎn)品比例分別提高 10個(gè)百分點(diǎn)。 第三節(jié) 產(chǎn)品銷(xiāo)售方案及營(yíng)銷(xiāo)策略 一、產(chǎn)品定位策略： 始終把飼料產(chǎn)品品質(zhì)（好產(chǎn)品 +好服務(wù) +安全性）放在第一位，樹(shù)立好產(chǎn)品的口碑，避免飼料產(chǎn)品質(zhì)量的波動(dòng)性。 研制和開(kāi)發(fā)豬飼料系列產(chǎn)品，作為重中之重。 優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品正在成為新的畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為優(yōu)質(zhì)功能性飼料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。 樹(shù)立 ***品牌整體形象，為公司發(fā)展提前做好品牌推廣。 以山東市場(chǎng)為主要市場(chǎng)區(qū)域，輔以華東地區(qū)的市場(chǎng)銷(xiāo)售。 四、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略 制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)分為六大部分： 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析； SWOT分析；營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定；營(yíng)銷(xiāo)組合；進(jìn)度預(yù)算表。另一方面是樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。 ，輔以直接用戶的銷(xiāo)售，培育市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 建立片區(qū)市場(chǎng)服務(wù)中心，形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)體系，包括產(chǎn)前的信息提供、種苗供應(yīng)；產(chǎn)中的信息咨詢、疾病防治、技術(shù)培訓(xùn)；產(chǎn)后的信息反饋、產(chǎn)品銷(xiāo)售等。絕大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，難以形成規(guī)模效應(yīng)，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀具^(guò)高，生產(chǎn)成本不占優(yōu)勢(shì)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)較薄。 機(jī)會(huì) 22 隨著國(guó)家加大對(duì)農(nóng)村的投入，當(dāng)?shù)鼐用裆钏揭恢痹诓粩嗵岣?，?duì)肉制品需求不斷增長(zhǎng)，飼料市場(chǎng)潛力很大；隨著 WTO 規(guī)則的執(zhí)行，國(guó)外質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的飼料原料進(jìn)入中國(guó)，六和集團(tuán)的集中采購(gòu)形式可使原料成本降低；國(guó)家對(duì)畜牧飼料十分重視，飼料公司會(huì)繼續(xù)享受相關(guān)優(yōu)惠政策；飼料行 業(yè)正在逐步調(diào)整和重組，周邊其他飼料廠規(guī)模不大，競(jìng)爭(zhēng)力弱，利于將來(lái)的并購(gòu)。 ****一直狠抓成本工作：一是管理， 建立成 本意識(shí)和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。 （二）擁有一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 ******在銷(xiāo)售人員隊(duì)伍的組成上給予大力支持，抽取高水平的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)支持 ****公司。 形成了富有特質(zhì)的優(yōu)秀企業(yè)文化。在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，明確把客戶與用戶區(qū)分開(kāi)來(lái)，提高優(yōu)秀用戶的成長(zhǎng)能力，成為企業(yè)的重要績(jī)效考核目標(biāo)，為企業(yè)強(qiáng)根固本、長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合， ****集團(tuán)飼料生產(chǎn)可望達(dá) 600 萬(wàn)噸，穩(wěn)坐全球飼料業(yè)第 **把交椅。 ***集團(tuán)是致力于實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)的綜合性企業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)國(guó)家農(nóng)業(yè)部等九部委評(píng)定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，并連續(xù)兩年入選中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。 ***下屬子公司四川新希望農(nóng)業(yè)股份公司（ SZ000876），被中國(guó)權(quán)威的中證亞商機(jī)構(gòu)評(píng)選為中國(guó)最有潛力的上市公司 50 強(qiáng)第 23 位。 ***房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的高中檔城市住宅面積已超過(guò) 100萬(wàn)平方米。20xx年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 ，銷(xiāo)售飼料 748萬(wàn)噸，食品年宰殺家禽加工能力達(dá) 7 億余只，獸藥銷(xiāo)售收入過(guò)億元。目前擁有 200 多個(gè)分（子）公司，員工 。公司與養(yǎng)雞戶建立起一套適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的合作制度，有效地減輕了農(nóng)民的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，提高了養(yǎng)殖效益，拉動(dòng)了肉雞養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，深受廣大農(nóng)民的普遍歡迎。先后被授予?農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)?、?國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)?、?全國(guó)飼料工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)?、?全國(guó)飼料行業(yè)科技進(jìn)步先進(jìn)集體?、?山東省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)?等榮譽(yù)稱號(hào)。 在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，公司充分發(fā)揮龍頭帶頭作用和 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，為解決?三農(nóng)?問(wèn)題做出了重要貢獻(xiàn)，受到省委、省政府與各級(jí)政府的充分肯定和高度評(píng)價(jià)。公司主要通 過(guò)采用高新技術(shù)、加強(qiáng)內(nèi)部成本控制和大宗原料采購(gòu)，提高飼料的科技含量，降低生產(chǎn)成本，并采用微利銷(xiāo)售的策略，實(shí)現(xiàn)公司與養(yǎng)殖戶的雙贏。通過(guò)與畜牧獸醫(yī)部門(mén)合作，組建專業(yè)化、中齡化、本土化?三化?人才隊(duì)伍，常年服務(wù)在養(yǎng)殖第一線。全公司投資上百萬(wàn)元，建成了產(chǎn)、供銷(xiāo)一體化的信息網(wǎng)絡(luò)，極大方便了養(yǎng)殖戶。為此，公司采 用有益微生物技術(shù)，在飼料中取代了大部分抗生素藥物，并已在合同雞養(yǎng)殖上大面積推廣應(yīng)用，從而向發(fā)展綠色食品邁進(jìn)了一步。 三、產(chǎn)品品種和質(zhì)量指標(biāo) 1. 產(chǎn)品名稱：雞、豬、 鴨、魚(yú)系列全價(jià)配合飼料。 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)條件好，糧食作物種植歷史悠久，面積大，特別是玉米的種植經(jīng)驗(yàn)豐富，廣大農(nóng)民的整體素質(zhì)好，可滿足飼料加工企業(yè)的生產(chǎn)需要，為畜牧業(yè)發(fā)展提供原料保障。 二、項(xiàng)目選址 根據(jù)選址原則進(jìn)行分析，確定項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)為山東省 *******工業(yè)園 ， J***國(guó)道 。 02′ — **176。日照總時(shí)數(shù) 小時(shí)，比常年平均偏少 小時(shí) 三 、交通 境內(nèi)公路、鐵路交通發(fā)達(dá)，是山東交通樞紐， **高速 公路、 **高速公路和 **高速公路分別與 **高速、京福高速、京滬高速公路連接。 四 、基礎(chǔ)設(shè)施 **是山東省的能源基地?；A(chǔ)設(shè)施齊全可滿足 項(xiàng)目建設(shè)需要。20xx 年底全市生豬存欄 ，比上年增長(zhǎng) 12%。全市蛋雞存欄達(dá)到 261 萬(wàn)只。在兩種基本工藝中，采用分批配料、分批混合的工藝適用于生產(chǎn)添加劑預(yù)混料、濃縮飼料、補(bǔ)充飼料以及全價(jià)飼料。 35 二、工藝流程 工藝流程方框圖 粒 料 清 理 立筒倉(cāng) 磁 選 粉 碎 粉狀料 清 理 磁 選 配料倉(cāng) 稱 量 混 合 倉(cāng) 倉(cāng) 制 粒 制粒 散裝 包裝 冷 卻 冷 卻 破 碎 破 碎 分 級(jí) 分 級(jí) 倉(cāng) 包 裝 散裝 包 裝 第二節(jié) 設(shè)備方案 該工程主要設(shè)備有粉碎機(jī)、混合機(jī)、制粒機(jī)、 打包機(jī)、微機(jī)配料系統(tǒng)等設(shè)備，項(xiàng)目單位通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外不同設(shè)備生產(chǎn)廠家的考察，初步選定了設(shè)備規(guī)格型號(hào)。 建筑平面布置和空間處理，除滿足工藝設(shè)備安裝、生產(chǎn)操作、設(shè)備檢修的要求外，必須同時(shí)滿足安全、衛(wèi)生、通訊的要求。 表 72 主要建 (構(gòu) )筑物一覽表 序號(hào) 工程名稱 數(shù)量 單位 結(jié)構(gòu)型式 1 飼料車(chē)間 平方米 鋼筋砼框架結(jié)構(gòu) 2 副料庫(kù)、成品庫(kù) 2260 平方米 鋼結(jié)構(gòu) 3 辦公室 平方米 磚混結(jié)構(gòu) 4 餐廳、宿舍樓 310 平方米 磚混結(jié)構(gòu) 5 鍋爐房、編制袋庫(kù) 450 平方米 磚混結(jié)構(gòu) 6 立筒庫(kù)及基礎(chǔ) 20xx*4 噸 鋼板倉(cāng)鋼結(jié) 構(gòu) 7 道路 1000 平方米 混凝土 8 地磅及基礎(chǔ) 100 噸 9 圍墻、給排水 10 鍋爐及安裝 4噸 11 變壓器及配電設(shè)備 1600 KVA 41 第 八 章 主要原材料、燃料供應(yīng) 第一節(jié) 主要原材料、輔助材料 根據(jù)該項(xiàng)目的年生產(chǎn)量及產(chǎn)品方案和各種原料的配方比例，原料、輔助材料主要有 玉米、豆粕、花生粕、菜粕、魚(yú)粉、次粉、混合油、氨基酸等共計(jì) 240720 噸（含 3%損耗）。 第 九 章 項(xiàng)目總 體布置 第一節(jié) 總體布置 一、 總平面布置主要考慮符合項(xiàng)目區(qū)規(guī)劃和六和飼料股份有限公司提出的廠區(qū)規(guī)劃，工藝流程合理、管線短捷，又要符合國(guó)家現(xiàn)行《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》的規(guī)定，安全生產(chǎn)，交通運(yùn)輸組織合理，節(jié)約用地等原則。 四、 整個(gè)廠區(qū)的圍墻、大門(mén)按當(dāng)?shù)匾?guī)劃部門(mén)統(tǒng)一設(shè)置建設(shè)。全年總運(yùn)輸量為 483920 噸。廠區(qū)道路結(jié)合整個(gè)廠區(qū)的路網(wǎng)，環(huán)形周邊式布置，路寬 3 米三種，城市型混凝土路面，道路轉(zhuǎn)彎半徑 6米。 二、 排 水 ，見(jiàn)表 91。根據(jù)工藝提供的動(dòng)力設(shè)備資料，均為 380 伏三相交流電動(dòng)機(jī)以及使用 220伏單相交流電的氣動(dòng)控制設(shè)備，低壓配電 系統(tǒng)采用 380/220 伏三相四線制，負(fù)荷等級(jí)為三級(jí)負(fù)荷。 高壓供電系統(tǒng)采用 10KV 電源，低壓配電系統(tǒng)采用放射 樹(shù)枝混合方式。 擬建設(shè)鍋爐房（包括煤場(chǎng)、渣場(chǎng)等），購(gòu)置四噸鍋爐一臺(tái)。 46 第十章 節(jié)能 第一節(jié) 項(xiàng)目能耗指標(biāo)及分析 一、 相關(guān) 的法律、節(jié)能設(shè)計(jì) 規(guī)范 《 中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法 》 國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定（國(guó)發(fā) [20xx]28 號(hào)） 中國(guó)節(jié)能技術(shù)政策大綱 相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范 二、 能源消耗種類(lèi)和數(shù)量分析 本項(xiàng)目能源消耗種類(lèi)包括煤炭、電、水等。 合理選擇 國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備， 生產(chǎn)過(guò)程機(jī)械化和自動(dòng)化程度相當(dāng)高，降低操作和維護(hù)費(fèi)用，提高了能源利用效率，降低了能源消耗。 三、按照《 加強(qiáng)能源計(jì)量工作的意見(jiàn)》 和《 用能單位能源計(jì)量器具配備和管理通則》 的要求，配備合理的能源計(jì)量器具、儀表，加強(qiáng)能源計(jì)量管理，做到三級(jí)計(jì)量，并加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)各工序的能耗管理，落實(shí)能耗承包制度，同時(shí)對(duì)職工加強(qiáng)節(jié)能教育，提高職工的節(jié)能意識(shí)。 按規(guī)定比例加入節(jié)煤催化劑節(jié)約生產(chǎn)用煤。 一、環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及排放標(biāo)準(zhǔn) ①空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：環(huán)境空氣執(zhí)行《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（ GB30951996）中二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 ① 廢氣排放執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行《鍋爐大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（ GB1327120xx）中Ⅱ時(shí)段二類(lèi)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)。 ：飼料生產(chǎn)工藝較為簡(jiǎn)單，生產(chǎn)過(guò)程中不產(chǎn)生有毒、有害氣體、液體和固體。凡屬無(wú)須操作的部位均采用密閉的方法，防止粉塵外揚(yáng)。 ① 防塵措施 風(fēng)網(wǎng)設(shè)計(jì)中選用適當(dāng)風(fēng)量、風(fēng)速和高效過(guò)濾除塵設(shè)備，由壓縮空氣清理布筒，在進(jìn)料、打包、揚(yáng)塵點(diǎn)均設(shè)有濾塵器加強(qiáng)吸風(fēng)除塵，經(jīng)凈化后的空氣排入大氣。煤渣可用于廠區(qū)鋪設(shè)道路或供磚瓦廠做建筑材料用。對(duì)噪聲大、難以隔離的 設(shè)備盡量集中布置加以隔離，或布置在頂層，使其遠(yuǎn)離主操作面。 該項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)費(fèi)用已在工藝、電氣、鍋爐等各專業(yè)中考慮，本節(jié) 51 不再分列。 粉塵和噪聲采取有力防治措施，使之控制在規(guī)定的范圍內(nèi)。 三、安全防護(hù) ，未經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的工人、實(shí)習(xí)人員和臨時(shí)工等不得頂崗操作，廠內(nèi)要制定嚴(yán)格的安全操作規(guī)章制度。 ，能較快地進(jìn)行消防作業(yè)。 、身體健康者。 三、消防設(shè)施和措施 《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（ GBJ1687） 20xx 年版，《低倍數(shù)泡沫滅火系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》（ GB5015192），本工程設(shè)計(jì)水消防系統(tǒng)。 飼料車(chē)間共 五 層，高 米，因飼料車(chē)間單層面積較少，車(chē)間內(nèi)沒(méi)有易燃物，設(shè)計(jì)定室內(nèi)消防流量 10L/S，車(chē)間內(nèi)設(shè) DN100 消防立管一 54 根，每層樓面設(shè) DN65 雙栓，室外設(shè) SQ100 型水泵接合器一個(gè)，在底層樓梯間設(shè) ISG65160（ I） A管道泵一臺(tái)用于車(chē)間消防時(shí)增壓，該泵流量Q=10L/S，揚(yáng)程 H=30M，每層消火栓箱內(nèi)設(shè)消防泵緊急啟動(dòng)