【正文】 產(chǎn)量方面居世界首位。黨的十七大報告指出：?加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌?，并號召培育世界一流領(lǐng)軍人才，高瞻遠(yuǎn)矚，著眼未來。 二、符合行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 根據(jù)國家?飼料工業(yè)‘十五’計劃還 20xx 年遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃?，我國飼料工業(yè)中長期發(fā)展目標(biāo)是?滿足我國不同地區(qū)、不同養(yǎng)殖模式對飼料產(chǎn)品質(zhì)和量的需求，實現(xiàn)能量和蛋白質(zhì)飼料（除動物蛋白外）基本自給，使飼料工業(yè)科技水平、產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)濟效益同步提高，到 20xx 年 11 達(dá)到國際先進(jìn)水平?。隨著關(guān)稅壁壘被打破，出口體制會進(jìn)一步完善理順。適時發(fā)展我國的飼料工業(yè)是可行的。加上新一輪消費升級對優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品的需求增加，促進(jìn)了飼料行業(yè)的發(fā)展。配合飼料產(chǎn)量為 10590 萬噸，同比增長 %；濃縮飼料產(chǎn)量為 2531萬噸，同比增長 %；添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量為 546萬噸，同比增長 %。禽類飼料產(chǎn)量穩(wěn)定增長，所占比重保持 50%。 從各地區(qū)產(chǎn)量的增減情況來看，與 20xx 年相比，增長 量超過 100萬噸的省份分別是：廣東（增長 242 萬噸）、山東（增長 217 萬噸）以及湖南（增長 101 萬噸）。 飼料生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展 雖然受全球金融危機以及人禽流感事件的影響，飼料業(yè)發(fā)展遭遇困境，但是 20xx年飼料行業(yè)依然取得了較快發(fā)展，飼料總產(chǎn)量再上新臺階，全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值為 4258 億元，同比增長 %。在配合飼料穩(wěn)步發(fā)展的同時，濃縮飼料、添加劑預(yù)混合飼料發(fā)展迅速，企業(yè)類型逐步向多元化方向發(fā)展。 因此，今后以?質(zhì)量三包?為突破口，將是飼料企業(yè) 打破價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)的有效競爭策略。 做大做強優(yōu)勢凸顯 20xx 年，全國年產(chǎn) 10 萬噸以上的飼料企業(yè)達(dá) 164 家，全國排名前10位的飼料企業(yè)生產(chǎn)總量為 2642萬噸，約占全國飼料生產(chǎn)總量的四分之一。許多飼料加工企業(yè)開始到國外投資辦廠。文件一共提出了 28 點措施促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展與農(nóng)民持續(xù)增收，其中包括進(jìn)一步增加農(nóng)業(yè)農(nóng)村投入、較大幅度增加農(nóng)業(yè)補貼、保持農(nóng)產(chǎn)品價格合理水平、增強農(nóng)村金融服務(wù)能力等。飼料業(yè)中長期發(fā)展總體目標(biāo)是：面向市場，依靠科技，不斷優(yōu)化飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，科學(xué)利用和綜合開發(fā)各類飼料資源，加快飼料原料生產(chǎn)基地建設(shè)，積極推進(jìn)安全優(yōu)質(zhì)高效和替代進(jìn)口飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)，加快建設(shè)符合我國國情的飼料生產(chǎn)體系，以實現(xiàn)大宗飼料原料和飼料總量供求的基本平衡。規(guī)模化水平不斷提高，主要畜禽品種適度規(guī)模以上的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場 (戶 )的產(chǎn)品比例分別提高 10個百分點。 第三節(jié) 產(chǎn)品銷售方案及營銷策略 一、產(chǎn)品定位策略： 始終把飼料產(chǎn)品品質(zhì)（好產(chǎn)品 +好服務(wù) +安全性）放在第一位，樹立好產(chǎn)品的口碑，避免飼料產(chǎn)品質(zhì)量的波動性。 研制和開發(fā)豬飼料系列產(chǎn)品，作為重中之重。 優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品正在成為新的畜牧業(yè)經(jīng)濟增長點，為優(yōu)質(zhì)功能性飼料產(chǎn)品的開發(fā)提供了良好的市場機遇。 樹立 ***品牌整體形象，為公司發(fā)展提前做好品牌推廣。 以山東市場為主要市場區(qū)域，輔以華東地區(qū)的市場銷售。 四、市場銷售策略 制定營銷計劃書 營銷計劃書分為六大部分： 營銷環(huán)境分析； SWOT分析；營銷目標(biāo)制定；營銷組合；進(jìn)度預(yù)算表。另一方面是樹立全員營銷意識。 ，輔以直接用戶的銷售，培育市場銷售網(wǎng)絡(luò)。 建立片區(qū)市場服務(wù)中心，形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)體系，包括產(chǎn)前的信息提供、種苗供應(yīng)；產(chǎn)中的信息咨詢、疾病防治、技術(shù)培訓(xùn)；產(chǎn)后的信息反饋、產(chǎn)品銷售等。絕大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，難以形成規(guī)模效應(yīng)，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀具^高，生產(chǎn)成本不占優(yōu)勢，從而導(dǎo)致產(chǎn)品利潤較薄。 機會 22 隨著國家加大對農(nóng)村的投入，當(dāng)?shù)鼐用裆钏揭恢痹诓粩嗵岣?，對肉制品需求不斷增長，飼料市場潛力很大；隨著 WTO 規(guī)則的執(zhí)行，國外質(zhì)優(yōu)價廉的飼料原料進(jìn)入中國，六和集團的集中采購形式可使原料成本降低；國家對畜牧飼料十分重視，飼料公司會繼續(xù)享受相關(guān)優(yōu)惠政策；飼料行 業(yè)正在逐步調(diào)整和重組，周邊其他飼料廠規(guī)模不大，競爭力弱，利于將來的并購。 ****一直狠抓成本工作：一是管理， 建立成 本意識和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理。 （二）擁有一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍 ******在銷售人員隊伍的組成上給予大力支持，抽取高水平的銷售團隊來支持 ****公司。 形成了富有特質(zhì)的優(yōu)秀企業(yè)文化。在經(jīng)營實踐中，明確把客戶與用戶區(qū)分開來，提高優(yōu)秀用戶的成長能力，成為企業(yè)的重要績效考核目標(biāo)，為企業(yè)強根固本、長期發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)過兩個國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)的強強聯(lián)合， ****集團飼料生產(chǎn)可望達(dá) 600 萬噸，穩(wěn)坐全球飼料業(yè)第 **把交椅。 ***集團是致力于實業(yè)經(jīng)營的綜合性企業(yè)集團，是中國國家農(nóng)業(yè)部等九部委評定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，并連續(xù)兩年入選中國企業(yè)500強。 ***下屬子公司四川新希望農(nóng)業(yè)股份公司（ SZ000876），被中國權(quán)威的中證亞商機構(gòu)評選為中國最有潛力的上市公司 50 強第 23 位。 ***房地產(chǎn)開發(fā)的高中檔城市住宅面積已超過 100萬平方米。20xx年集團實現(xiàn)銷售收入 ，銷售飼料 748萬噸，食品年宰殺家禽加工能力達(dá) 7 億余只，獸藥銷售收入過億元。目前擁有 200 多個分（子）公司，員工 。公司與養(yǎng)雞戶建立起一套適應(yīng)市場經(jīng)濟的合作制度，有效地減輕了農(nóng)民的養(yǎng)殖風(fēng)險，提高了養(yǎng)殖效益，拉動了肉雞養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，深受廣大農(nóng)民的普遍歡迎。先后被授予?農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)?、?國家高新技術(shù)企業(yè)?、?全國飼料工業(yè)百強企業(yè)?、?全國飼料行業(yè)科技進(jìn)步先進(jìn)集體?、?山東省百強民營企業(yè)?等榮譽稱號。 在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營過程中，公司充分發(fā)揮龍頭帶頭作用和 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營優(yōu)勢，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，為解決?三農(nóng)?問題做出了重要貢獻(xiàn)，受到省委、省政府與各級政府的充分肯定和高度評價。公司主要通 過采用高新技術(shù)、加強內(nèi)部成本控制和大宗原料采購，提高飼料的科技含量，降低生產(chǎn)成本，并采用微利銷售的策略，實現(xiàn)公司與養(yǎng)殖戶的雙贏。通過與畜牧獸醫(yī)部門合作，組建專業(yè)化、中齡化、本土化?三化?人才隊伍，常年服務(wù)在養(yǎng)殖第一線。全公司投資上百萬元，建成了產(chǎn)、供銷一體化的信息網(wǎng)絡(luò)，極大方便了養(yǎng)殖戶。為此，公司采 用有益微生物技術(shù)，在飼料中取代了大部分抗生素藥物，并已在合同雞養(yǎng)殖上大面積推廣應(yīng)用，從而向發(fā)展綠色食品邁進(jìn)了一步。 三、產(chǎn)品品種和質(zhì)量指標(biāo) 1. 產(chǎn)品名稱：雞、豬、 鴨、魚系列全價配合飼料。 項目建設(shè)地點農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)條件好，糧食作物種植歷史悠久，面積大，特別是玉米的種植經(jīng)驗豐富，廣大農(nóng)民的整體素質(zhì)好，可滿足飼料加工企業(yè)的生產(chǎn)需要，為畜牧業(yè)發(fā)展提供原料保障。 二、項目選址 根據(jù)選址原則進(jìn)行分析，確定項目建設(shè)地點為山東省 *******工業(yè)園 ， J***國道 。 02′ — **176。日照總時數(shù) 小時，比常年平均偏少 小時 三 、交通 境內(nèi)公路、鐵路交通發(fā)達(dá)，是山東交通樞紐， **高速 公路、 **高速公路和 **高速公路分別與 **高速、京福高速、京滬高速公路連接。 四 、基礎(chǔ)設(shè)施 **是山東省的能源基地?；A(chǔ)設(shè)施齊全可滿足 項目建設(shè)需要。20xx 年底全市生豬存欄 ，比上年增長 12%。全市蛋雞存欄達(dá)到 261 萬只。在兩種基本工藝中，采用分批配料、分批混合的工藝適用于生產(chǎn)添加劑預(yù)混料、濃縮飼料、補充飼料以及全價飼料。 35 二、工藝流程 工藝流程方框圖 粒 料 清 理 立筒倉 磁 選 粉 碎 粉狀料 清 理 磁 選 配料倉 稱 量 混 合 倉 倉 制 粒 制粒 散裝 包裝 冷 卻 冷 卻 破 碎 破 碎 分 級 分 級 倉 包 裝 散裝 包 裝 第二節(jié) 設(shè)備方案 該工程主要設(shè)備有粉碎機、混合機、制粒機、 打包機、微機配料系統(tǒng)等設(shè)備，項目單位通過對國內(nèi)外不同設(shè)備生產(chǎn)廠家的考察，初步選定了設(shè)備規(guī)格型號。 建筑平面布置和空間處理，除滿足工藝設(shè)備安裝、生產(chǎn)操作、設(shè)備檢修的要求外，必須同時滿足安全、衛(wèi)生、通訊的要求。 表 72 主要建 (構(gòu) )筑物一覽表 序號 工程名稱 數(shù)量 單位 結(jié)構(gòu)型式 1 飼料車間 平方米 鋼筋砼框架結(jié)構(gòu) 2 副料庫、成品庫 2260 平方米 鋼結(jié)構(gòu) 3 辦公室 平方米 磚混結(jié)構(gòu) 4 餐廳、宿舍樓 310 平方米 磚混結(jié)構(gòu) 5 鍋爐房、編制袋庫 450 平方米 磚混結(jié)構(gòu) 6 立筒庫及基礎(chǔ) 20xx*4 噸 鋼板倉鋼結(jié) 構(gòu) 7 道路 1000 平方米 混凝土 8 地磅及基礎(chǔ) 100 噸 9 圍墻、給排水 10 鍋爐及安裝 4噸 11 變壓器及配電設(shè)備 1600 KVA 41 第 八 章 主要原材料、燃料供應(yīng) 第一節(jié) 主要原材料、輔助材料 根據(jù)該項目的年生產(chǎn)量及產(chǎn)品方案和各種原料的配方比例，原料、輔助材料主要有 玉米、豆粕、花生粕、菜粕、魚粉、次粉、混合油、氨基酸等共計 240720 噸（含 3%損耗）。 第 九 章 項目總 體布置 第一節(jié) 總體布置 一、 總平面布置主要考慮符合項目區(qū)規(guī)劃和六和飼料股份有限公司提出的廠區(qū)規(guī)劃，工藝流程合理、管線短捷，又要符合國家現(xiàn)行《建筑設(shè)計防火規(guī)范》的規(guī)定，安全生產(chǎn)，交通運輸組織合理，節(jié)約用地等原則。 四、 整個廠區(qū)的圍墻、大門按當(dāng)?shù)匾?guī)劃部門統(tǒng)一設(shè)置建設(shè)。全年總運輸量為 483920 噸。廠區(qū)道路結(jié)合整個廠區(qū)的路網(wǎng)，環(huán)形周邊式布置，路寬 3 米三種，城市型混凝土路面，道路轉(zhuǎn)彎半徑 6米。 二、 排 水 ，見表 91。根據(jù)工藝提供的動力設(shè)備資料，均為 380 伏三相交流電動機以及使用 220伏單相交流電的氣動控制設(shè)備，低壓配電 系統(tǒng)采用 380/220 伏三相四線制，負(fù)荷等級為三級負(fù)荷。 高壓供電系統(tǒng)采用 10KV 電源，低壓配電系統(tǒng)采用放射 樹枝混合方式。 擬建設(shè)鍋爐房（包括煤場、渣場等），購置四噸鍋爐一臺。 46 第十章 節(jié)能 第一節(jié) 項目能耗指標(biāo)及分析 一、 相關(guān) 的法律、節(jié)能設(shè)計 規(guī)范 《 中華人民共和國節(jié)約能源法 》 國務(wù)院關(guān)于加強節(jié)能工作的決定（國發(fā) [20xx]28 號） 中國節(jié)能技術(shù)政策大綱 相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范 二、 能源消耗種類和數(shù)量分析 本項目能源消耗種類包括煤炭、電、水等。 合理選擇 國內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備， 生產(chǎn)過程機械化和自動化程度相當(dāng)高，降低操作和維護費用，提高了能源利用效率，降低了能源消耗。 三、按照《 加強能源計量工作的意見》 和《 用能單位能源計量器具配備和管理通則》 的要求，配備合理的能源計量器具、儀表，加強能源計量管理，做到三級計量，并加強對生產(chǎn)各工序的能耗管理，落實能耗承包制度，同時對職工加強節(jié)能教育，提高職工的節(jié)能意識。 按規(guī)定比例加入節(jié)煤催化劑節(jié)約生產(chǎn)用煤。 一、環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及排放標(biāo)準(zhǔn) ①空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：環(huán)境空氣執(zhí)行《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（ GB30951996）中二級標(biāo)準(zhǔn)。 ① 廢氣排放執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行《鍋爐大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（ GB1327120xx）中Ⅱ時段二類區(qū)標(biāo)準(zhǔn)。 ：飼料生產(chǎn)工藝較為簡單，生產(chǎn)過程中不產(chǎn)生有毒、有害氣體、液體和固體。凡屬無須操作的部位均采用密閉的方法，防止粉塵外揚。 ① 防塵措施 風(fēng)網(wǎng)設(shè)計中選用適當(dāng)風(fēng)量、風(fēng)速和高效過濾除塵設(shè)備，由壓縮空氣清理布筒，在進(jìn)料、打包、揚塵點均設(shè)有濾塵器加強吸風(fēng)除塵，經(jīng)凈化后的空氣排入大氣。煤渣可用于廠區(qū)鋪設(shè)道路或供磚瓦廠做建筑材料用。對噪聲大、難以隔離的 設(shè)備盡量集中布置加以隔離，或布置在頂層，使其遠(yuǎn)離主操作面。 該項目環(huán)境保護費用已在工藝、電氣、鍋爐等各專業(yè)中考慮，本節(jié) 51 不再分列。 粉塵和噪聲采取有力防治措施，使之控制在規(guī)定的范圍內(nèi)。 三、安全防護 ，未經(jīng)過培訓(xùn)的工人、實習(xí)人員和臨時工等不得頂崗操作，廠內(nèi)要制定嚴(yán)格的安全操作規(guī)章制度。 ，能較快地進(jìn)行消防作業(yè)。 、身體健康者。 三、消防設(shè)施和措施 《建筑設(shè)計防火規(guī)范》（ GBJ1687） 20xx 年版，《低倍數(shù)泡沫滅火系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范》（ GB5015192），本工程設(shè)計水消防系統(tǒng)。 飼料車間共 五 層，高 米，因飼料車間單層面積較少，車間內(nèi)沒有易燃物，設(shè)計定室內(nèi)消防流量 10L/S，車間內(nèi)設(shè) DN100 消防立管一 54 根，每層樓面設(shè) DN65 雙栓，室外設(shè) SQ100 型水泵接合器一個，在底層樓梯間設(shè) ISG65160（ I） A管道泵一臺用于車間消防時增壓，該泵流量Q=10L/S，揚程 H=30M，每層消火栓箱內(nèi)設(shè)消防泵緊急啟動