酒水促銷(xiāo)策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 其進(jìn)貨積極性；為了提升購(gòu)買(mǎi)率，還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，如某品牌在圣誕節(jié)平安夜在指定的夜場(chǎng)中將終端銷(xiāo)售價(jià)原價(jià)10元/瓶降到4元/瓶，而且僅此一晚，讓消費(fèi)者大飽口福，取得了良好的促銷(xiāo)效果。POP是效果最明顯的品牌終端傳播形式，常見(jiàn)的POP主要有X展架、吊旗、招貼畫(huà)、燈箱、微型啤酒桶等。促銷(xiāo)人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會(huì)起到良好的品牌傳播；促銷(xiāo)人員熱情周到的服務(wù)和對(duì)企業(yè)文化的宣傳都是對(duì)品牌良好形象的塑造和傳播；要重視口碑傳播，通過(guò)開(kāi)瓶提成等利益方式提高夜場(chǎng)服務(wù)員促銷(xiāo)積極性，在促銷(xiāo)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)服務(wù)員對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、口味特色和品牌文化進(jìn)行著重描述，通過(guò)第三方的口碑宣傳，提高品牌可信度和忠誠(chéng)度。可制作造型、功能奇特的工藝品放在吧臺(tái)等醒目位置進(jìn)行品牌展示，如百威做的電子吸鐵石吸住一瓶懸空的百威啤酒的工藝啤放在吧臺(tái)上引得許多消費(fèi)才駐足觀看并連連稱(chēng)奇，起到了非常好的品牌傳播效果。營(yíng)銷(xiāo)人員管理。全部現(xiàn)金交易在夜場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中是極不可能的，或多或少都會(huì)存在賒銷(xiāo)，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。渠道穩(wěn)定性管理。夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要充分利用社會(huì)關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣(mài)得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。二0XX年九月，貝江酒廠(chǎng)順利通過(guò)中國(guó)興輕質(zhì)量體系認(rèn)證中心審核，榮獲isi9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證注冊(cè)。本酒年久越長(zhǎng)越醇、越香、越甜。長(zhǎng)飲此酒，助人怡神長(zhǎng)樂(lè)。威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開(kāi)來(lái)，給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品時(shí)行成購(gòu)買(mǎi)誤區(qū)。廣告宣傳：提前一個(gè)星期在廣西的《桂中日?qǐng)?bào)》上刊登活動(dòng)的內(nèi)容，地點(diǎn)，時(shí)間及獎(jiǎng)品。時(shí)間：XX年9月9日地點(diǎn)：柳州佳用天天見(jiàn)超市前的廣場(chǎng)程序安排：7：309：00各方工作人員準(zhǔn)備活動(dòng)的一切產(chǎn)品和會(huì)場(chǎng)布置。（把整個(gè)展銷(xiāo)會(huì)推向高潮，廠(chǎng)家將會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗重陽(yáng)酒，每個(gè)人一小杯）12：00活動(dòng)結(jié)束其他宣傳活動(dòng)：戶(hù)外廣告。a：工作人員費(fèi)用6000b：場(chǎng)地費(fèi)用由柳州佳用股份有限公司出資。咨詢(xún)員：5人（貝江米酒廠(chǎng)）負(fù)責(zé)解釋一些產(chǎn)品問(wèn)題。如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責(zé)任時(shí)，導(dǎo)致本次活動(dòng)不能正常進(jìn)行時(shí)，要負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。邀請(qǐng)參與活動(dòng)的活動(dòng)者男性占70%女性占30%，主要是針對(duì)未來(lái)的消費(fèi)群體。做到成功促銷(xiāo)，有許多決定性因素，其中哪個(gè)是最關(guān)鍵的決定性因素呢？通過(guò)投票結(jié)果統(tǒng)計(jì)得知，其中有三個(gè)選項(xiàng)得到了較高的支持：C 創(chuàng)新的促銷(xiāo)花樣能夠事半功倍E 面對(duì)消費(fèi)者的告知的廣泛性、有效性B 廠(chǎng)家多方位支持，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好促銷(xiāo)絕技一：促銷(xiāo)創(chuàng)新雖然現(xiàn)在促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)泛濫，消費(fèi)者看到酒水種種促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)不是那么“激動(dòng)”了，但是終端促銷(xiāo)還是少不了，在促銷(xiāo)時(shí)可以選擇在在促銷(xiāo)手段和形式上加以創(chuàng)新，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，從而達(dá)到推動(dòng)銷(xiāo)售的目的。例如：為酒店不定期做出精致菜譜卡片，同時(shí)注入自己的品牌名稱(chēng)和廣告語(yǔ)。還有如活動(dòng)促銷(xiāo)：讓產(chǎn)品綻放情感魅力，引起共鳴是關(guān)鍵；曾經(jīng)有某品牌高度白酒在南昌幾家大酒店做出有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)，就是針對(duì)不同節(jié)日提煉出不同的情感訴求與品牌文化融合，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。通過(guò)以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷(xiāo)信息，這本身就是最有力的促銷(xiāo)政策。廠(chǎng)家在做好消費(fèi)者工作的同時(shí)，還要做好銷(xiāo)售渠道的工作。針對(duì)消費(fèi)者VIP系統(tǒng)的建設(shè)，八部營(yíng)銷(xiāo)擁有成熟的理論系統(tǒng)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，可以幫助企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)培養(yǎng)大批的忠誠(chéng)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，科學(xué)的促銷(xiāo)方法，才能實(shí)現(xiàn)成功促銷(xiāo)。如遇其他包間有認(rèn)識(shí)的客人，或者客人主動(dòng)電話(huà)按邀請(qǐng)，必須經(jīng)過(guò)管理人員核實(shí)后方可進(jìn)行該包間、并與客人解釋?zhuān)ㄗⅲ浩鋾r(shí)間過(guò)程僅限于10分鐘）特殊情況外，不得重復(fù)進(jìn)入該包間。嚴(yán)禁不會(huì)唱歌、不會(huì)喝酒、不會(huì)跳舞等情況發(fā)生。各廠(chǎng)家紛紛競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)較小。具體方案如下：1：口碑促銷(xiāo)。冒昧的提供以下另一個(gè)方案。流傳速度快。上面說(shuō)的是開(kāi)瓶率。更或者可以是香煙。但就是先試一試的心里來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的物品。在各大酒店 夜總會(huì)也就是酒品出售最多的地方做宣傳。在酒店或者夜總這樣的地方。方法也是和上面的一樣。能夠得到老板的賞識(shí)以及我們的獎(jiǎng)賞。淡季舉辦訂貨會(huì)，看似逆勢(shì)又逆市的舉動(dòng)，但又卻是聰慧的舉動(dòng)，通過(guò)訂貨會(huì)，不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式這些信息，從而便于經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場(chǎng)。出租車(chē)流動(dòng)大。就會(huì)不自覺(jué)的看過(guò)去。最后，淡季促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)的情勢(shì)上，我們還要注意一點(diǎn)，那就是要重視硬終端建設(shè)，同時(shí)，更要做好
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