【正文】 網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，又增加了精美的飾品。所以我抓住消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購(gòu)，樂(lè)于購(gòu)買性價(jià)比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價(jià)上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價(jià)商品，打開(kāi)網(wǎng)店的銷路三、營(yíng)銷目的為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個(gè)方面來(lái)分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場(chǎng)。虛擬商品，主要為充值類商品，無(wú)需發(fā)貨，商品價(jià)格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價(jià)，價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng)。為此，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。對(duì)于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價(jià)格的對(duì)比中，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低，但不會(huì)最低的價(jià)位。當(dāng)然，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有一定的分級(jí)，有性價(jià)比相對(duì)較低，定價(jià)在20元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的商品，供不同的眼光的消費(fèi)者挑選。店鋪裝修，營(yíng)造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn)，例如，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào)，頁(yè)面要簡(jiǎn)單大方，盡量減少花邊的修飾；韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，添加米色及紫色使頁(yè)面使頁(yè)面更唯美一些。提高信譽(yù)，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一。店鋪網(wǎng)址：xxxxxx第二篇：網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案大綱一、傳播背景（一）c2c的傳播背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展、企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈以及消費(fèi)者對(duì)流行網(wǎng)上購(gòu)物潮流的追求與需求，促使企業(yè)展開(kāi)了自身的c2c業(yè)務(wù)，而不斷發(fā)展的c2c平臺(tái)也刺激了網(wǎng)商群體的迅速發(fā)展。因此，了解服裝行業(yè)的背景，有利于企業(yè)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和人們的需求，從而能及時(shí)的采取措施和方案（三）網(wǎng)店的傳播背景：隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的需求與喜愛(ài)，促使網(wǎng)上購(gòu)物的迅速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；同時(shí)也促使網(wǎng)商群體的迅速發(fā)展，使網(wǎng)上商品幾乎覆蓋了人們物質(zhì)生活和精神生活等各個(gè)領(lǐng)域。廣泛覆蓋網(wǎng)上使用用戶，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)正確引導(dǎo)網(wǎng)上用戶方向，推動(dòng)網(wǎng)店形象的塑造與發(fā)展三、網(wǎng)店分析（一）、存在的問(wèn)題自主創(chuàng)業(yè)使我們?nèi)狈Y金、經(jīng)驗(yàn):尋找可以入股的合作伙伴，擴(kuò)大店面及其經(jīng)營(yíng)，多看一些成功知名網(wǎng)店的案例，了解其成功的方法、途徑及其積累的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)補(bǔ)充自身的不足。（2）擁有廣大的、潛在的消費(fèi)者，隨著網(wǎng)店的宣傳度、知名度、信譽(yù)度的提高，使網(wǎng)店能夠吸引到更多的消費(fèi)者，不近使網(wǎng)上市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，還為網(wǎng)店商品的銷售提供了廣闊的人流。第三，未進(jìn)行大型有效的廣告宣傳，知名度相對(duì)較低。2005年與美國(guó)“SHAPHON”公司、瑞士“MAXON”公司、“HAIER”等國(guó)際知名公司建立技術(shù)合作，吸收與融合國(guó)際先進(jìn)數(shù)控技術(shù)與管理，并結(jié)合十余年數(shù)碼視頻特技制作經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出一系列高穩(wěn)定性、高可控性、高安全性、高性價(jià)比的先進(jìn)影視設(shè)備。三是通過(guò)對(duì)相關(guān)人員對(duì)本公司機(jī)器操作及專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，對(duì)客戶下決心購(gòu)買起了一個(gè)推進(jìn)的作用，也可以通過(guò)舉辦周年慶典活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶參與其中，提升公司知名度5訂貨優(yōu)惠政策是指在公司訂貨的公司能夠得到一些優(yōu)惠（比如這樣，我們公司現(xiàn)在有一個(gè)優(yōu)惠政策，如果你在XX日之前購(gòu)買本公司產(chǎn)品將獲得XX的折扣），具體操作如有興趣可再咨詢（二）具體操作：對(duì)于其中活動(dòng)的具體操作我們下來(lái)可溝通后再?zèng)Q定五、老客戶的維護(hù)體系對(duì)于老客戶的維護(hù)，我給你幾點(diǎn)建議，可建立一個(gè)群組，將平時(shí)交易過(guò)的客戶都加到里面，以便統(tǒng)一管理，平時(shí)可將新的產(chǎn)品信息發(fā)給大家，定期在節(jié)假日給優(yōu)惠，特別是對(duì)于那些老客戶，可以給予更對(duì)的優(yōu)惠政策2在客戶店內(nèi)舉辦慶典時(shí)可采用各種方式表達(dá)祝賀之情，如送花籃、領(lǐng)導(dǎo)上門(mén)恭賀等3在公司舉辦活動(dòng)時(shí)盡量多的邀請(qǐng)客戶參與，并贈(zèng)送紀(jì)念品，這其實(shí)也是一個(gè)做宣傳的方式4將本地的銷售業(yè)務(wù)按片區(qū)劃分給業(yè)務(wù)精英，由他們負(fù)責(zé)平時(shí)本區(qū)的各個(gè)客戶的上門(mén)拜訪等維護(hù)老客戶措施的實(shí)施六、感謝以上就是我所做的大概方案了，如果您覺(jué)得滿意我們就再進(jìn)一步商談，如果有什么建議或是要修改的請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我364566441，我將竭誠(chéng)為您服務(wù)，最后祝您生意興隆，工作順利，家庭幸福，謝謝第四篇：網(wǎng)店?duì)I銷策劃【安米娜】網(wǎng)店?duì)I銷策劃服務(wù)項(xiàng)目就安米娜網(wǎng)站要解決的三個(gè)問(wèn)題：店鋪包裝 ；產(chǎn)品文案 ；3銷售策劃。如何提高淘寶店的信譽(yù)，方法很簡(jiǎn)單，學(xué)習(xí)好淘寶店的信用的評(píng)分規(guī)則，當(dāng)然不能違反淘寶規(guī)則，以免得不償失。 店鋪留言宣傳在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)，促銷信息 寫(xiě)出來(lái)，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買的幾率。買家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦！個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的！ SEO這個(gè)由專業(yè)的SEO技術(shù)來(lái)操作，當(dāng)然， 信息群發(fā)淘寶旺旺群、MSN等等即使通訊工具，論壇，淘寶論壇、化妝品論壇、與之有關(guān)的各論壇，郵件群發(fā)等等，當(dāng)然，信息的內(nèi)容和發(fā)送的技巧你必須掌握，不然適得其反，沒(méi)有增加網(wǎng)店流量，反而讓親們對(duì)你的店鋪產(chǎn)生抵觸。七、第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店20151222網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店目 錄一、前言..........................................................................................................................................3二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析...................................................................................................................3(一)宏觀環(huán)境分析..................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。淘寶是一個(gè)致力與全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標(biāo)客戶，無(wú)疑就是在網(wǎng)上開(kāi)店的賣家，在淘寶上可以免費(fèi)開(kāi)店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析： 從人口環(huán)境來(lái)看，隨著中國(guó)九年義務(wù)教育的推廣和高中，大學(xué)本科教育的發(fā)展，中國(guó)人的基本文化素質(zhì)得到提高，對(duì)于新事物的接受能力也在增強(qiáng)。20151222網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店而對(duì)于非網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，根據(jù)《CNNIC：2014年第33次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》來(lái)看：%，與2012年底基本持平，說(shuō)明非網(wǎng)民中原本就有上網(wǎng)意向的潛在網(wǎng)民已逐步完成向網(wǎng)民的轉(zhuǎn)變；非網(wǎng)民中未來(lái)不一定/%，相比2012年底有所上升，肯定不上/可能不上的比例則有所下降，說(shuō)明非網(wǎng)民中傾向不上網(wǎng)的用戶開(kāi)始逐漸改變其上網(wǎng)意向，這部分人也將成為下一階段互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)的重要來(lái)源。舉一個(gè)重要的例子：被中國(guó)商家用于促銷的所謂“雙十一(11月11日)購(gòu)物節(jié)”，今年全面刷新記錄，僅阿里巴巴一家零售平臺(tái)銷售額便達(dá)到571億元、參與國(guó)家和地區(qū)達(dá)217個(gè)、快遞件數(shù)近9000萬(wàn)件。居民消費(fèi)水平大大提高，消費(fèi)需求也同步增長(zhǎng)。隨著電子信息技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)和Internet技術(shù)使網(wǎng)上商務(wù)成為現(xiàn)實(shí)。其市場(chǎng)遠(yuǎn)大于美洲和歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)。在營(yíng)運(yùn)方面，由于其具有一般淘寶店的特征，經(jīng)營(yíng)模式比較簡(jiǎn)單，對(duì)于運(yùn)營(yíng)者的素質(zhì)要求不會(huì)太高。海外代購(gòu)最大的品牌就是其貨品來(lái)源為正宗當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。淘寶代購(gòu)店鋪日益增多，并且尚未出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，暫時(shí)是混戰(zhàn)的局面。代購(gòu)店需要積極與外部公眾取得較為友善的關(guān)系，建立形象和口碑。由于店面可能較小所以內(nèi)部公眾的作用相對(duì)較小，需要保證內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作就可以了。網(wǎng)上的售后服務(wù)可以24小時(shí)進(jìn)行，方法也靈活多樣，除了傳統(tǒng)的電話方式以外，還可以在商場(chǎng)的BBS論壇進(jìn)行投訴，可以發(fā)送Email，也可以通過(guò)等聊天工具同網(wǎng)上商場(chǎng)工作人員直接溝通。而是網(wǎng)上商場(chǎng)，需要的只是虛擬的主頁(yè)，商品清單一一列在網(wǎng)頁(yè)面上，消費(fèi)者只要用鼠標(biāo)點(diǎn)擊就可以瀏覽商品的詳情，進(jìn)而下訂單，可以減少大量的賣場(chǎng)裝修、租賃商鋪等費(fèi)用。傳統(tǒng)商業(yè)，往往要通過(guò)幾級(jí)批發(fā)才能到達(dá)零售，中間的每一個(gè)環(huán)節(jié)都必然會(huì)增加商品成本。消費(fèi)者基于傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣更傾向于可見(jiàn)到實(shí)物的、體驗(yàn)式的消費(fèi)，對(duì)于虛擬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物仍心存疑慮。對(duì)于定價(jià)方式、送貨方式甚至溝通方式等商業(yè)模式的創(chuàng)新性不強(qiáng)。而在更多的城市，誠(chéng)信制度還是一片空白，因而網(wǎng)上購(gòu)物信譽(yù)度遲遲難以確立。B2C應(yīng)該定位在增值服務(wù)上面，如果定位在低價(jià)上面去，可能永遠(yuǎn)走不出困境。除了專門(mén)化的網(wǎng)上商店外，消費(fèi)者普遍希望網(wǎng)上商店的商品越豐富越好，為了滿足消費(fèi)者的需要B2C電子商務(wù)企業(yè)不得不花大量的資金去充實(shí)貨源。實(shí)時(shí)互動(dòng)通訊工具的出現(xiàn)及應(yīng)用，不僅能夠縮短與消費(fèi)者之間的距離，第一時(shí)間掌握消費(fèi)者的需求，還能降低成本提高效益。如飯桶網(wǎng)、云網(wǎng)、騰訊、九鉆網(wǎng)等B2C電子商務(wù)企業(yè)，在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，靈活經(jīng)營(yíng)，尋找特色，在B2C電子商務(wù)里面找到了一條合適的盈利道路。，能使資源不多的B2C電子商務(wù)企業(yè)更有效的使用現(xiàn)有核心資源，換取所需要的資源，不斷強(qiáng)化本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由此，我們代購(gòu)的獲利空間很大。再到產(chǎn)品調(diào)整又需要幾個(gè)月時(shí)間，也就是說(shuō)，是供應(yīng)滿足需求，而不是需求指導(dǎo)供應(yīng)。首先，傳統(tǒng)的零售型企業(yè)都有多年的實(shí)體經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信和產(chǎn)品品質(zhì)乃至服務(wù)品質(zhì)方面都可以讓網(wǎng)購(gòu)用戶放心；其次，傳統(tǒng)零售業(yè)龐大的供應(yīng)鏈所提供的豐富產(chǎn)品也可以給網(wǎng)購(gòu)用戶提供充分的選擇和更多購(gòu)買機(jī)會(huì)，形成更高的消費(fèi)額；第三，傳統(tǒng)零售業(yè)可以很容易地利用信息技術(shù)與第三方物流建立對(duì)接，并形成物流高效率和低成本的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模小、現(xiàn)代物流物流配送體系不成熟、網(wǎng)上支付體系不完善是阻礙傳統(tǒng)零售企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的三座大山；而當(dāng)這三個(gè)問(wèn)題解決之后，阻礙傳統(tǒng)零售企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的新的原因就是B2C電子商務(wù)的基礎(chǔ)投入過(guò)于巨大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，代購(gòu)也一樣，由于要加入全球購(gòu)這個(gè)平臺(tái)，前期必須要經(jīng)營(yíng)半年，且成交量，好評(píng)率都要達(dá)標(biāo)，另外，由于代購(gòu)的是奢侈品，保證金方面，投入也是大輸出！四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案（一）市場(chǎng)細(xì)分 20151222網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店20151222網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店從淘寶指數(shù)分析我們可以看出主要的奢侈品搜索來(lái)自于我國(guó)的東部和中部，如廣東、浙江、江蘇、北京、上海、山東等省份，主要城市如北京、上海、廣州、深圳、杭州等，所以我們認(rèn)為，奢侈品的消費(fèi)特別是女性包袋的消費(fèi)也主要來(lái)自于這些區(qū)域。是由人的喜、怒、哀、欲、愛(ài)、惡、懼等情緒引起的動(dòng)機(jī)。2)情感動(dòng)機(jī)。3)理智動(dòng)機(jī)。理智動(dòng)機(jī)推動(dòng)下的購(gòu)買行為，具有客觀性、計(jì)劃性和控制性的特點(diǎn)。這類客戶具有較高的品牌忠誠(chéng)度，這類動(dòng)機(jī)推動(dòng)下的購(gòu)買行為，具有經(jīng)驗(yàn)性和重復(fù)性的特點(diǎn)。除此之外，還可以招募代購(gòu)代理的形式，主要面向一些高校學(xué)生和剛剛工作不久的白領(lǐng)，因?yàn)椴糠指咝W(xué)生希望通過(guò)兼職賺取生活費(fèi)并獲得一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，且部分高校學(xué)生消費(fèi)水平較高；剛工作的白領(lǐng)由于工資水平較低，生活壓力較大，也希望做一些兼職提高生活水平，同時(shí)周圍也有一群高消費(fèi)水平的女性消費(fèi)者。另外在文字信息中，同時(shí)添加對(duì)該品牌產(chǎn)品的宣傳以及品牌故事，突出其稀有性、藝術(shù)性、高品質(zhì)、公益性，以提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，提高客戶對(duì)價(jià)格的承受能力。（3）銷售促進(jìn):①節(jié)假日提供大幅度優(yōu)惠:從淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)來(lái)看，節(jié)假日的促銷活動(dòng)確實(shí)有助于提高銷量，銷量提升，好評(píng)如果也多的話，對(duì)于后期的銷售是十分有利的。（五）經(jīng)營(yíng)規(guī)劃由于資源和人力的有限，我們初步將主要提供意大利部分奢侈品牌的代購(gòu)服務(wù)，并提供有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)確保一定的銷量和好評(píng)。20151222網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃——淘寶代購(gòu)網(wǎng)店六、費(fèi)用預(yù)算：（1）由于我們以淘寶網(wǎng)提供的免費(fèi)店面來(lái)開(kāi)店，所以前期開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候不需要資金投入.（2）保證金：1000元。20151222