【正文】 的全球通，動感地帶（主要），神州行客戶。（英語和漢語）免費發(fā)送奧運新聞，賽事提醒，金牌報捷，天氣預報。余熱季重走奧運火炬?zhèn)鬟f路活動目的：表達李寧與奧運同在精神，提升李寧形象，促進產(chǎn)品銷售。媒體投放計劃網(wǎng)絡媒體投放：1,校內(nèi)網(wǎng)目標受眾:18——25歲的在校大學生，活躍用戶多，在線時間長，廣告到達率高，活動關注度高與李寧品牌核心消費者群體契合度高投放形式：特殊形式合作：專題或群，根據(jù)客戶需求，制定產(chǎn)品整體營銷方案，建立運營專業(yè)群 媒體報價：100000元每月*6=600000元2，土豆網(wǎng)目標受眾:熱愛視頻制作和視頻傳播，分享的互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶投放形式：首頁FLASH廣告，聯(lián)合舉辦“中國強”李寧DV大賽，為奧運期間的“李寧強，中國強”選拔人氣選手，進行線上宣傳。紙質媒體投放：足球周刊 封二 215mm*3278mm50000/期體壇周報 A161/217*24178200/期新媒體投放：1，足球彩票背面媒體：從體育彩票管理中心獲悉，截至2005年8月19日，中國體育彩票的年發(fā)行量已經(jīng)超過200億元。實時更新中國隊金牌信息（報站器和移動電視），播放李寧“中國強”系列DV（前期活動已選出）及李寧“金牌分享計劃”廣告。有特色。推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析行業(yè)外部環(huán)境分析政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析消費需求分析、網(wǎng)頁分析三、網(wǎng)絡營銷目標網(wǎng)絡營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。而國美的低價競爭策略在濟南已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了濟南的一定的市場份額。競爭手段1)價格戰(zhàn)2)促銷活動細致化，集約化，成效化3)優(yōu)化售后服務體系、個性化售后服務4)個性化賣場體驗5)購買蘇寧家電的附加值享受二、消費者分析消費者年齡及消費行為分析青少年的消費主要集中在MP隨身聽、電子詞典、CD機等小家電的消費上，是一種追求時尚、前衛(wèi)和浪漫的感性消費中青年的消費主要集中在洗衣機、電冰箱、空調(diào)、電視、電飯煲、熱水器、電腦等大型家電上，是一種追求安全、實用、耐用的理性消費中老年的消費大都集中在按摩器等保健電器上，要求產(chǎn)品的便捷、安全，對售后服務要求較高，是一種相對保守的消費。綜合來看，家電促銷還是以青少年和中青年為主要消費對象，在產(chǎn)品銷售上以大型家電和普及率較高的手機為主打，小家電的市場開發(fā)和推廣也不容忽視，而且要不斷完善小家電的銷售系統(tǒng)和售后服務。蘇寧與您共享清泉石上流購物蘇寧的幾個優(yōu)勢：價格有競爭優(yōu)勢(獨領行標，駕馭天下)購物環(huán)境好產(chǎn)品質量有保證售后服務有保證(走進蘇寧，享受陽光服務)蘇寧空調(diào)選購全攻略目前想到的幾個點:蘇寧家電音樂會盛典蘇寧與健康、環(huán)保蘇寧與濟南的親和度蘇寧在消費者心中的美譽度第四篇：李寧文案李寧—“一切皆有可能”。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品?！薄拔覀円⑵放苽€性，讓我們的品牌真正成為消費者心目中一個真正有情感溢價的品牌，成為一個時尚、酷并具備全球視野的體育品牌。近幾年，李寧一步步被競爭對手超越。由于長期處于高端品牌的地位，耐克和阿迪達斯獲得了足夠的產(chǎn)品溢價，當與李寧競爭時，這些溢價就成為價格戰(zhàn)的優(yōu)勢，一旦耐克揮舞起價格的屠刀，其品牌號召力遠遠高于李寧。他們相信經(jīng)常給他們帶來驚喜的公司是值得信賴的。另一方面，年輕消費者對李寧品牌在“酷”、“時尚”等特質的印象，相較國際品牌略遜一籌。當然為了刺激消費也會在價格上進行讓步，但是李寧品牌則側重于精神上的宣傳?對于90后的對象可以針對性的在各大院校周邊的適當位置開設店面，在換季或這重要節(jié)假日進行搞活動促銷。李寧就是運用它個性的廣告重塑他的品牌。品牌一詞來自于國外，早在1950年德國人Domizlaff出版的《品牌技術》一書中，就提出了品牌的概念。品牌包含這兩個含義:品既是物品，商品的等級、種類，當然也包含人的品格。品牌沒有一個確定的標準，企業(yè)廣泛做了宣傳，消費者使用，大眾認可，便形成品牌。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定。在現(xiàn)代社會和經(jīng)濟生活中，這一術語廣泛應用于描述一個組織打算如何實現(xiàn)其目標和使命。 李寧的成長歷程北京李寧體育用品有限公司創(chuàng)始于1990年5月，由世界冠軍“體操王子”李寧先生出任公司董事長。而作為一個運動品牌最重要的是建立知名度，李寧利用自己體操王子的身份及在運動界的知名度，通過明星效應迅速擴大李寧品牌的影響力，幫助李寧公司在發(fā)展前期能站住腳跟。（二）低潮階段在1996年。李寧公司不再完全以研發(fā)為導向，而專門派人去研究市場消費者的行為，對品牌戰(zhàn)略做一個較為長遠規(guī)劃，目的是把李寧公司發(fā)展成一個體育用品產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化公司。就在“李寧”公司簽下NBA球星之時，2006年9月，“李寧”又獲得一個意外的勝利。緊接著，李寧公司開始了對這次勝利的宣傳活動，它開始在各大網(wǎng)站慶祝這次勝利，提供比賽花絮和現(xiàn)場圖片，同時也對電視和平面媒體開放了采訪。李寧的戰(zhàn)略目標是到2018年，體育用品世界5強，公司國際市場生意份額占李寧集團總體生意20%以上，具體目標是公司在2008年之前需在中國市場增強公司國際化競爭力，業(yè)務戰(zhàn)略是成為體育品牌管理公司，將使用多個品牌覆蓋不同的客戶和區(qū)域，兩個以上主流運動項目處在市場的強勢地位。而在制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略時，李寧公司利用營銷學中的STP原理指導制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略。在以中端市場為主戰(zhàn)場的同時，向高端和低端市場做一定的延伸。其次，李寧公司以年齡為次要變量對中端市場進行細分。(1)目標市場選定根據(jù)市場驅動的品牌戰(zhàn)略，李寧公司的目標市場定位為“中國體育用品的大眾化非專業(yè)運動消費群體”，即年齡在18一30歲左右、具有中等收入和消費能力的、中國普通消費者。在公司形象方面，體現(xiàn)友好的和榮譽的特色，并突出運動屬性的立足點。根據(jù)專業(yè)化戰(zhàn)略的要求，需要李寧加大運動科技的研發(fā)投入和力度。2004年9月，第一款李寧牌專業(yè)籃球鞋F(xiàn)reejumPer問世。2004年，李寧公司開始用西方設計來表現(xiàn)和倡導東方元素，主動區(qū)隔國際一線品牌。1992年巴塞羅那奧運會，在李寧品牌注冊三年之后，第一次獲得了中國奧運代表團的贊助權，為中國體育健兒提供奧運領獎裝備。設計寓意著鮮紅的五星紅旗在蔚藍色的愛琴海上空驕傲地飄揚。這大力促進了李寧品牌堅實地打開國外市場。2000年6月，悉尼奧運會上，李寧公司擊敗阿迪達斯奪得了法國體操隊裝備贊助權，成為邁向國際品牌的第一步。2003年下半年，在“國際化”基礎上，李寧公司進一步提出了“專業(yè)化”的目標。瓊斯，這標志著李寧品牌成為第一個出現(xiàn)在NBA賽場上的中國體育品牌。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡卻在18——45歲之間，居住在二級城市，中等收入，非“體育用品的重度消費者”。在李寧品牌創(chuàng)建的19年間，除了上世紀90年代的急速膨脹期，“李寧”一直不能突破成長的上限，營業(yè)額停滯不前，已有的消費者少有重復購買產(chǎn)品的沖動，也沒有更多新的消費者加入，造成這個結果主要原因就是李寧品牌定位不清晰，不具備區(qū)隔性，不具備品牌焦點。不僅如此，李寧品牌所倡導的精神理念也一直在不斷的搖擺和變化，從最初的“中國新一代的希望”到“精彩留給自己，、“我運動我存在”、“運動之美世界共享??”到“出色源自本色，??”，李寧的品牌個性一直在變，這必然導致消費者對品牌認知無所適從，給李寧品牌的推廣和宣傳帶來不小困難。 面向國際市場的李寧二次品牌重塑李寧公司在實施與執(zhí)行公司本身戰(zhàn)略的同時通過挖掘自身品牌戰(zhàn)略存在的問題，為了配合全球市場的拓展，在創(chuàng)立20周年之際，李寧公司在京發(fā)布了其品牌重塑戰(zhàn)略。李寧品牌的口號自從90年代起，經(jīng)過了數(shù)次變化，其中的“出色源于本色”、“把精彩留給自己”至今也都不能說是退出了歷史舞臺，因此消費者所擔心的“一切皆有可能”會不會銷聲匿跡，該公司表示將另有適當?shù)膽貌渴?，使其成為?jīng)典品牌資產(chǎn)。此外，李寧品牌新標識不但傳承了經(jīng)典LN的視覺資產(chǎn)，還抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作，又以“人”字形來詮釋運動價值觀。帶有新標識的產(chǎn)品已經(jīng)正式上市，將陸續(xù)進駐全國各級店面。