【正文】 個合適的范圍之內(nèi)，不要去比價，抬高價格受損失的是自己。由個人代銷，供應(yīng)商發(fā)貨從中抽取利潤。所有，開淘寶店，是個不錯的選擇。可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。二、網(wǎng)店介紹網(wǎng)店宗旨誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。開網(wǎng)店到底對我們大學(xué)生有什么好處？現(xiàn)在的大學(xué)生都有自己的理想，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學(xué)生的假期里必干的一件事。營銷專業(yè)的學(xué)生，開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠(yuǎn)，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。調(diào)查結(jié)果分析通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會有絲毫減弱。買家收入的高低也影響著其購買傾向。四、經(jīng)營策略管理者及其任務(wù)由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由本人完成。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。（3）促銷策略開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶； 每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見。訂貨方式淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣20000元即可。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。慢慢深入市場，開發(fā)客戶。第二個階段：進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶；第三個階段：有一定資金后，擴(kuò)大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。網(wǎng)店劣勢（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。目標(biāo)市場的設(shè)定在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。營銷策略（1）品牌策略第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。（2）推廣策略第一、朋友推廣：我們可以通過自己的人脈，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進(jìn)行定價市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客一分錢一分貨的心理，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。訂貨方式淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。爭取在半年內(nèi)取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家。網(wǎng)店一共四名成員，組織管理如下：一、網(wǎng)店的組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)店一共四名成員，組織管理如下：網(wǎng)店店長：一名，主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的貨源，淘寶網(wǎng)店貨物，物流等一系列的具體問題。網(wǎng)上推廣：一名，在各大論壇發(fā)帖以及做廣告，還可以進(jìn)行博客推廣，新浪微博等推廣二、行業(yè)分析與市場預(yù)期（一）目標(biāo)市場的設(shè)定隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)學(xué)生消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。3．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢女性時尚用品網(wǎng)店，有助于吸引消費者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。（二）附屬業(yè)務(wù)線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù)；（三）網(wǎng)店運(yùn)營模式進(jìn)/發(fā)貨模式買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成在線客服管理我們在每個時間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。（2）介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。我們通過圓通快遞，能查清貨物目前的位置和預(yù)計到達(dá)的時間，給買家一個答復(fù)。（四）經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)品定價策略主要客戶群是1825歲的女性。（3）樹立品牌形象從建立伊始，就立志成為一個綜合性的女性時尚用品網(wǎng)店。網(wǎng)店簡介資料優(yōu)質(zhì)的生活，不一定要用高級品才能營造出來。一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，用心想想，無論清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還是實用的生活功能，由這些生活小物件仿佛可以觸摸到更貼心也更扎實的溫暖感，一如身處在某個溫度剛好、清風(fēng)舒爽、陽光和煦，在此時光除了讓自己更愉快之外再也別無它事的悠閑午后。網(wǎng)店為您提供各類創(chuàng)意家居生活用品，是個性、簡約與時尚的完美融合，創(chuàng)意的靈感來源于我們對于日常生活細(xì)微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。而區(qū)別于普通用品的奇趣生活用品，將更符合現(xiàn)在購房主力軍－年輕人的消費需求。目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。對我們很有利。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。做創(chuàng)意:“拒絕平淡，追求創(chuàng)意”，從來都是“樂淘淘創(chuàng)意”前進(jìn)的方向。產(chǎn)品生產(chǎn) ：資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場、宜家家居等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，服務(wù)介紹：為您提供各類創(chuàng)意家居生活用品，是個性、簡約與時尚的完美融合，創(chuàng)意的靈感來源于我們對于日常生活細(xì)微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。沒有自己喜歡的款式，那么可以自己動手做，甚至可以將已經(jīng)購買的產(chǎn)品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印記，成就感將油然而生。我們網(wǎng)店隨時更新創(chuàng)意產(chǎn)品，進(jìn)貨方便，交割便宜。網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：我網(wǎng)店屬于零售商 各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運(yùn)方式：快遞，郵局等；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。愛美之心，人皆有之。宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶!提供最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于絡(luò)上是不夠的，要上下多種渠道一起推廣。易趣易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。特色服務(wù)與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。3)更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。BBS提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)。如果是外送，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。財務(wù)預(yù)測分析(1)成本分析 ：進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。2)付款方式：支付寶、銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進(jìn)銷售。(貴在實踐，掌握店交易技巧)3)、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整政策風(fēng)險市場變幻莫測，ZF也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測ZF的宏觀和微觀政策。第三階段：店及實體店進(jìn)入正軌運(yùn)營。