《開網(wǎng)店策劃書》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 IC對網(wǎng)絡(luò)購物者的個(gè)人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示： 性別比例：男性占 39％，女性占 61％； 年齡比例： 20歲以下 19％， 2030占 53％， 3040占 22％， 4050占 6％； 職業(yè)比例：學(xué)生占 47％，公司職員占 25％，干部占 6％，自由職業(yè)者占 11％ ,公務(wù)員占 3％，其它職業(yè)者占 7％； 收入比例： 1000元以下者占 47％ ,10002022元收入者占 33%,20223000元收入者占 14％， 30004000元收入者占 3％， 5000元以上收入者占 3％ 從基本資料分析不難看出，調(diào)查對象多為女性，主要是 40歲以下的學(xué)生和公司職員，且收入在 2022元以下的中低收入人群為主。 ? 我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品包括：各類女式衣服，女裝配飾，太陽鏡，上海各地游玩地點(diǎn)優(yōu)惠票。 ? 她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習(xí)慣，擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品。我們對女大學(xué)生和年輕白領(lǐng)的價(jià)值觀、消費(fèi)習(xí)慣非常熟悉。網(wǎng)店有近百種產(chǎn)品，除了女式打底衫、打底褲，更有時(shí)尚墨鏡、圍巾飾品、手機(jī)掛件、可愛拖鞋、上海景點(diǎn)折扣票等。每周定時(shí)更新產(chǎn)品類型和樣式，賣的每一件產(chǎn)品都有一處獨(dú)特創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一切為顧客著想，不但網(wǎng)店裝飾清新，舒適，保持和產(chǎn)品一致的風(fēng)格，而且店內(nèi)將提供各類生活溫馨提示，比如天氣預(yù)報(bào)、生活小貼士等。 ? 4. 業(yè)務(wù)多樣化。全面降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)店長期生存能力較強(qiáng)。 進(jìn) /發(fā)貨模式的優(yōu)點(diǎn)在于： 1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯(lián)系方式，商品信息不易出錯(cuò)。進(jìn)寶網(wǎng)就是一個(gè)網(wǎng)上 B2B分銷平臺。進(jìn)寶網(wǎng)還提供其他商品的供應(yīng)渠道。此外，對于每一位成員，我們都會(huì)安排出時(shí)間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑。 ? 5）售后服務(wù)以和客戶回訪。聽聽他們最想買什么，我們小店還有什么不足，等等。根據(jù)各類買家的消費(fèi)能力，我們使用了兩種不同的定價(jià)策略。成為一種有力、可信的新的宣傳，營銷模式。僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)是不夠的，利用線下宣傳來加強(qiáng)消費(fèi)者對我們的信任，來打造網(wǎng)絡(luò)購物的品牌是非常重要的。 市場營銷策略 （一）宣傳戰(zhàn)略 總體思想 前期廣告宣傳 （ 1）平面媒體宣傳： ①宣傳單和海報(bào)的鋪散 ②關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣 ③針對學(xué)生的書簽推廣 ④公共場所知名度擴(kuò)張 ⑤娛樂場所聯(lián)合宣傳 （ 2）流動(dòng)媒體宣傳： ① BBS營銷 ② 聊天工具營銷 ③ 交友網(wǎng)站營銷 ? （ 3）活動(dòng)宣傳： ? 看樣品征訂單 ? 在大學(xué)城各大小區(qū)內(nèi)租用場地進(jìn)行網(wǎng)店樣品展示和訂單征集活動(dòng)，同時(shí)，宣傳網(wǎng)店理念、信譽(yù)和服務(wù)品質(zhì)，鼓勵(lì)師生職工使用網(wǎng)上訂購的方式消費(fèi)，每所學(xué)校的活動(dòng)持續(xù) 3天左右； ? （ 4）店鋪宣傳：聯(lián)合與廣告交換 ? 利用業(yè)務(wù)便利，與大學(xué)城里的零售店，蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)合發(fā)布廣告或交換廣告，拓寬消售渠道。 收費(fèi)模式 （一）基本收費(fèi)方式 顧客根據(jù)網(wǎng)店內(nèi)商品的一口價(jià)價(jià)格對所購入的產(chǎn)品付費(fèi)，運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)。一般顧客更可通過消費(fèi)次數(shù)直接升級到會(huì)員。 財(cái)務(wù)分析 （一）資金來源與運(yùn)用 網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營，啟動(dòng)資金約為 12022元，將由幾個(gè)人合作集資開店。 海報(bào)為兩個(gè)月重新貼發(fā)一次，每次 40張，每張 10元，為 400元。價(jià)格為 30元100張書簽，每月投入的成本 330元。 ?利潤率 =凈利潤 /總銷售額 =%。 ? 利潤率 =凈利潤 /總銷售額 =%。 ? 行業(yè)競爭，模仿性競爭店鋪出現(xiàn)，競爭性增強(qiáng)。 ? 分析及應(yīng)對：宣傳戰(zhàn)略根據(jù)變化市場隨時(shí)調(diào)整。 ? 以各大學(xué)城為據(jù)點(diǎn)，依靠傳統(tǒng)物流的中樞 — 大型超市將觸角伸向全上海。 希望老師給予指導(dǎo)！
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