【正文】 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。三﹑自我分析1大學(xué)生為什么要選擇開網(wǎng)店？對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，業(yè)余時(shí)間是相對(duì)比較多的，個(gè)人的資金是相對(duì)比較少的。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎？我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎？一個(gè)畢業(yè)4，5年的學(xué)長(zhǎng)給我說(shuō)過(guò)，在外大學(xué)生找工作還沒有一個(gè)農(nóng)民工容易，現(xiàn)在最廉價(jià)的勞動(dòng)人群就是學(xué)生。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識(shí)用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去。三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析行業(yè)分析網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。目標(biāo)客戶分析在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性?？傮w來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前。營(yíng)銷策略分析（1）品牌策略第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。（2）價(jià)格策略淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說(shuō)低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤(rùn)銷售。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí)，一定要通過(guò)各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況。從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。預(yù)計(jì)人民幣3500元。對(duì)電子商務(wù)的影響，大家是有目共睹的。大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)上購(gòu)物的主要力量。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài)勢(shì)的到來(lái)，新的就業(yè)壓力也隨之而來(lái)，廣大就業(yè)者面臨著就業(yè)壓力該何去何從，是個(gè)人創(chuàng)業(yè)、還是找工作，都面臨著重重壓力。B、開設(shè)網(wǎng)店成本投入少，不受地理位置，環(huán)境氣候等的影響，可以全天 候營(yíng)業(yè)，并且可以為個(gè)人省出一些時(shí)間，完成其他工作。這種方式的網(wǎng)上開店相當(dāng)于網(wǎng)下去一些大的商場(chǎng)里租用一個(gè)店鋪或柜臺(tái)，借助大商場(chǎng)的影響與人氣做生意，我們目前所看到的網(wǎng)上開店基本都是采用這種方式。這一類網(wǎng)店相當(dāng)于路邊的小店，如何吸引瀏覽者進(jìn)入自己的網(wǎng)店，完全依靠經(jīng)營(yíng)者自己的推廣。二、大學(xué)生網(wǎng)上開店的優(yōu)勢(shì)分析（一）大學(xué)生文化水平較高對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，自身所存在的優(yōu)勢(shì)是具有較高的文化水平，對(duì)事物的領(lǐng)悟能力強(qiáng)，易接受新事物。（三）不受傳統(tǒng)因素的限制網(wǎng)上開店基本上不受營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、營(yíng)業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的影響。只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理，經(jīng)營(yíng)合法，網(wǎng)店每天將會(huì)有不錯(cuò)的訪問流量，大大增加銷售機(jī)會(huì)，取得良好的銷售收入。對(duì)大學(xué)生人生觀、價(jià)值觀也具有積極影響，對(duì)大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力提升、豐富校園文化內(nèi)涵、促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)等也都具有較大影響。三、大學(xué)生網(wǎng)上開店的劣勢(shì)分析（一）大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)不足大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，最大的劣勢(shì)就是經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這使得大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)存在很多的困難；也有很多大學(xué)生市場(chǎng)把握不好，缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)。（二）找不到可靠貨源，信用等級(jí)低貨源是個(gè)很重要的問題，很多大學(xué)生難以找到穩(wěn)定可靠的貨源，這成為最大的麻煩；對(duì)于沒有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，很多人信用等級(jí)低，這就會(huì)使大學(xué)生賣家處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，并且大學(xué)生剛開起來(lái)的網(wǎng)店信用等級(jí)低，起步困難。買家上網(wǎng)進(jìn)入店鋪，一看賣家不在線，就找別家去了，通常不會(huì)等。四、大學(xué)生網(wǎng)上開店中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略（一）應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，增加點(diǎn)擊率作為大學(xué)生，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是了解的比較多的，所以要充分利用互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的優(yōu)勢(shì)，大學(xué)生是一個(gè)利用 最多的群體了，所以線上的營(yíng)銷那就跟 更是密不可分了，在上宣傳，效果會(huì)比在淘寶或者其他頁(yè)面好得多。還可以利用社區(qū)發(fā)貼，社區(qū)回帖，利用群發(fā)，店鋪留言，都可以提高點(diǎn)擊率。（四）建立搜索引擎網(wǎng)上商店決非一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)可能有數(shù)以千計(jì)的店鋪排列著，要想在眾多店鋪中脫穎而出，并不容易，這需要依靠商務(wù)平臺(tái)提供商與店主雙方共同努力。為了提高自己網(wǎng)店的人氣，在剛開店時(shí)，應(yīng)如何讓更多的顧客瀏覽并購(gòu)買自己網(wǎng)店的商品，這就要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告投入。五．結(jié)束語(yǔ)中國(guó)的電子商務(wù)正在全速發(fā)展當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)本身就在不斷影響著消費(fèi)者心理和消費(fèi)行為，不斷改變著人們的生活方式，網(wǎng)絡(luò)交易越來(lái)越多，使得更多人對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物產(chǎn)生了興趣，越來(lái)越多的人感覺到電子商務(wù)的重要性，相信在不久的將來(lái)，電子商務(wù)將會(huì)取代很大一部分現(xiàn)實(shí)購(gòu)物，并且隨著物流、資金流的發(fā)展，使網(wǎng)上購(gòu)物更為方便，將會(huì)有更多的人喜歡上這種新型購(gòu)物方式。大概的意思就是這樣的，嘿嘿！但是也不能把目標(biāo)定得太高，比如超過(guò)比爾蓋次 李嘉誠(chéng)什么的，他們那些人成功很多因素是環(huán)境的影響。像這類的商品，這個(gè)系統(tǒng)的官方就有數(shù)據(jù)包，什么是數(shù)據(jù)包呢？就是商品，你要放在店里去賣的 商品，這個(gè)數(shù)據(jù)包就大大的減少了你很多的工作，不用再去拍照什么的，比如淘寶的，用淘寶助理一 分鐘就可以上完幾百個(gè)商品，但是在選擇這類貨源的時(shí)候也要慎重，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)比較亂，充值系統(tǒng) 的商家也較多，一個(gè)好的充值系統(tǒng)能決定你這店的前途。還有各種輔助工具的使用，比如淘寶的淘寶助理，拍拍的拍拍助理等等。第二：進(jìn)入你的淘寶，點(diǎn)擊我是賣家，里面有個(gè)我要開店，需要一個(gè)小小小的考試，再一步步的按照 提示走下去，你的小店就算是大功告成了，只是里面沒有任何東西，呵呵！現(xiàn)在，我就說(shuō)說(shuō)我的來(lái)網(wǎng)店的辛酸史呵呵，其實(shí)也不辛苦的。不過(guò)現(xiàn)在不少在校大學(xué)生都會(huì)或多或少的通過(guò)兼職掙錢，有的人做的規(guī)模很大，在校期間即創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，收入完全可以支持自己的大學(xué)生活，畢業(yè)后可以直接投入創(chuàng)業(yè)工作。不過(guò)與建站這種難度較大的項(xiàng)目相比，淘寶開店受到了更多大學(xué)生的關(guān)注和參與。是準(zhǔn)備以后以此為自己主要的工作，還是只是賣些小商品掙些零花錢。等賺到了一定的起步資金，再改行做更大的生意。無(wú)論哪種商品都離不開貨源，這是大學(xué)生開店的又一難題。最后一點(diǎn)就是時(shí)間的安排問題。以上只是我個(gè)人的一些關(guān)于大學(xué)生淘寶開店的建議，學(xué)生朋友們還需要結(jié)合自己的實(shí)際情況，一步一步腳踏實(shí)地的去做好網(wǎng)店