【正文】 對方作出有利于我方的判斷。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費 是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。其實，整個正面交涉過 程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。如果是前者，雙贏；如 果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“ 雙輸”，往往是被欺詐者“ 一朝被蛇咬，十年怕井繩。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更 在于你是否有責(zé)任心。；其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。膽大—— 超越與陌生人打交道的心理障礙問題。備注一。4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。聯(lián)系公司注意的小問題。3． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認真對待的。拉贊助前期準(zhǔn)備一、準(zhǔn)備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。三、準(zhǔn)備活動方案書（多份）、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）行動一、和諧與客戶取得聯(lián)系① 直接登門拜訪；② 電話；③ 傳真；④Email。應(yīng)注意語氣和態(tài)度；⑥ 對方真的無這方面需求⑦ 要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點，不宜在電話里詳談，因為說不清楚。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。如何說服？這是問題關(guān)鍵。四、（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。七、這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。建議寫策劃書時這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。二、交涉階段。當(dāng)然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。事后證實我的猜想。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。心細——處處留心皆學(xué)問。如何取得公司的聯(lián)系方法：。，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。并記錄他的觀點和看法。記住 這些東西都是可變的，要等商家看過你的計劃書，跟他再協(xié)商再修改計劃外聯(lián)部拉贊助策劃書（一）作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學(xué)生有著自己消費特點：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大；容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射；接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。因此，外國語學(xué)院精心策劃了這次晚會！本次活動外語協(xié)會最具特色，最大的一次具有全校轟動性的活動，得到校團委、院領(lǐng)導(dǎo)等的高度重視，并給予大力的支持和幫助。，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!，并至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在高校內(nèi)廣為流傳。本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實為科大之最，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機外聯(lián)部拉贊助策劃書(二）活動策劃書目錄： 1． 前言 2． 市場分析 3． 活動介紹 4． 工作計劃 5． 宣傳計劃 6． 商家補償計劃 7． 經(jīng)費預(yù)算 一． 前言作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。本次活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠，商機無限！在校生的特點（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。外聯(lián)部拉贊助策劃書（二）作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學(xué)生有著自己消費特點：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大；容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射；接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。因此，外國語學(xué)院精心策劃了這次晚會！本次活動外語協(xié)會最具特色，最大的一次具有全校轟動性的活動，得到校團委、院領(lǐng)導(dǎo)等的高度重視，并給予大力的支持和幫助。，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!，并至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在高校內(nèi)廣為流傳。本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實為科大之最，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機交通職業(yè)學(xué)院運運動會贊助策劃書 尊敬的贊助商：鄭州交通職業(yè)學(xué)院于2007年4月15日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。一、行性分析本次運動會得到了學(xué)院團委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。二、宣傳方式橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運動會的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。傳單背面有公司簡介(由公司提供) 備注：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎四、活動經(jīng)費預(yù)算場地租用費 500元 宣傳展板 300元 后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊 400元 保安工作人員、秩序維護員， 宣傳人員 200元 設(shè)備：運動會所用器材使用費。我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。四五六月是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。況且本次活動是長江職業(yè)學(xué)院最具特色的招牌活動之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校黨委、各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。學(xué)校納入國家統(tǒng)招計劃，面向全國28個省、市、自治區(qū)招生，獨立頒發(fā)學(xué)歷文憑。三、市場分析、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。，如條件允許的話,商家還可以同我們建立一個長期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!4．高效廉價的宣傳 在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。學(xué)生公寓宣傳欄。（6）校內(nèi)媒體 校報告廳視頻廣告，于每周兩次的校園文化套餐前后播出（我們的文化套餐已被湖北省教育廳推廣，）學(xué)校廣播站，建議公司自備0~1分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出（7）專欄宣傳 我們可以為贊助商制作一個宣傳專欄更好的為公司宣傳（8）座椅套宣傳五、商家補償計劃（1）冠名權(quán)本次活動可以“贊助商”等來命名.（贊助總金額達到一定程度）（2）宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單（該項目由商家自己提供）（3）海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物（商家自行設(shè)計也可）（4）展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的12張海報（本板不受其他組織宣傳影響）（5）宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報我方在校內(nèi)宣傳欄和公寓宣（要另收一些宣傳資金）（6）橫幅宣傳 在活動現(xiàn)場和學(xué)校道路旁可懸掛帶有商家名稱的橫幅（7）視頻宣傳 視頻由商家提供廣播臺宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出（要另收一些宣傳資金）（8）獎品宣傳 獎品由公司贊助、提供或可印有圖案（9）產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品（贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可）電影票宣傳 文化套餐電影票 套餐前后 主持人冠名宣傳（10）工作人員用品宣傳比例工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等（11）嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言六、補充贊助方案（1）獨家贊助獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補償計劃。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。聯(lián)系人：張賽軍 ：351556629長江職業(yè)學(xué)院歡迎您的加盟，我們將為商家實現(xiàn)最好的宣傳效果達到雙贏的目的而努力奮斗??！備注：本次活動的最終解釋全歸長江職業(yè)學(xué)院大學(xué)生通訊社社聯(lián)部所有。好提供贊助。我院相繼開展如“主持人大賽 ”、“百年校慶話劇大賽”、“校園辯論賽”等大型活動。院領(lǐng)導(dǎo)的信任與栽培是我們成功開展每次活動的基礎(chǔ)。三、活動理念（主題）：青春、激情、夢想、未來四、活動目的：1．增進師生情誼，展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，擴大學(xué)院影響。：本次活動將以冠名企業(yè)或產(chǎn)品的名字進行冠名（全稱為XX文學(xué)院元旦晚會）：冠名企業(yè)可以委派代表觀看或出席相關(guān)的重大活動現(xiàn)場。，以展示企業(yè)文化等。：本次活動將印制精美海報及宣傳海報等，為冠名企業(yè)做宣傳。（晚會期間）十、宣傳效應(yīng)：本次活動能幫助貴公司的產(chǎn)品及服務(wù)，吸引更多的關(guān)注。 、贊助活動意義：、共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。（贊助單位可自行制作或委托文學(xué)院學(xué)生會代理制作，橫幅制作費由贊助單位提供）懸掛位置：師大校內(nèi)宣傳欄萬里學(xué)生公寓師大十七號樓學(xué)生宿舍晚會現(xiàn)場（4）海報和宣傳單 、節(jié)目單上體現(xiàn)贊助單位名稱（贊助單位需提供現(xiàn)場抽獎獎品）（5）品牌推廣在晚會前后為贊助單位設(shè)點并安排同學(xué)協(xié)助進行現(xiàn)場問卷調(diào)查活動或現(xiàn)場售賣贊助單位的產(chǎn)品現(xiàn)場地點：校內(nèi)十七號學(xué)生宿舍樓前、萬里十七號公寓?？上硎埽?）（4）兩項宣傳服務(wù)。（3）在停電期間，由節(jié)目組負責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀組負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作；由商家組負責(zé)現(xiàn)場秩序的維持；由舞臺組負責(zé)舞臺、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。（3）備用照明器具也無法使用，則由主持人宣布晚會改天舉辦。（2）麥克風(fēng)出現(xiàn)問題時，相聲類節(jié)目換位演出，啟用備用麥克風(fēng)，備用麥克風(fēng)也無法使用，則由主持人宣布晚會改天