拉贊助策劃書范本-預(yù)覽頁
【正文】 也是說服對方的重要條件。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。 二、交涉階段。我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的。 其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話)。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。 三、落實(shí)階段。對于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系?！迸e一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。這里還涉及到積極反饋的問題。商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。 膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。 備注一。 。聯(lián)系公司注意的小問題。 ，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式(卡片)。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的。 拉贊助前期準(zhǔn)備 一、準(zhǔn)備一份全面詳細(xì)的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。 三、準(zhǔn)備活動方案書(多份)、筆記本和筆(新客戶要有名片和工作證) 行動 一、和諧與客戶取得聯(lián)系 ①直接登門拜訪。⑤聯(lián)合使用。 ③確認(rèn)：如有興趣，則需要進(jìn)一步了解，可約一時間見面進(jìn)一步交談。 ④沒有了解企業(yè)需求點(diǎn)。 三、面談(待續(xù)) ①守時，尊重對方。(待續(xù)) 五、簽約：1)判斷合作得信號，要促單，那是機(jī)會一刻，開口簽單(事先準(zhǔn)備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽) 六、實(shí)施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到，再實(shí)施過程眾，一定要分工明細(xì)，責(zé)任到人，按章辦事。 范圍：下沙地區(qū)(也可以向市區(qū)發(fā)展)。 ，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。置于校內(nèi)外人口較多活，人口流動量大的路上和宿舍區(qū)，建議公司參與設(shè)計海報傳單及自行制作，以求對公司的宣傳達(dá)到面的效果。建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果。 ，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。 、明確公司地址(一次去多家)，并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時間。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財富
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1