拉贊助策劃書范本-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。 二、交涉階段。我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的。 其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。然而對(duì)方真正了解你的話意后，還是會(huì)覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話)。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作。 三、落實(shí)階段。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系?！迸e一個(gè)例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對(duì)方投入不少，但宣傳效果不是很好。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。 膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。 備注一。 。聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。 ，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式(卡片)。這樣的話公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。 拉贊助前期準(zhǔn)備 一、準(zhǔn)備一份全面詳細(xì)的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。 三、準(zhǔn)備活動(dòng)方案書(多份)、筆記本和筆(新客戶要有名片和工作證) 行動(dòng) 一、和諧與客戶取得聯(lián)系 ①直接登門拜訪。⑤聯(lián)合使用。 ③確認(rèn)：如有興趣，則需要進(jìn)一步了解，可約一時(shí)間見面進(jìn)一步交談。 ④沒(méi)有了解企業(yè)需求點(diǎn)。 三、面談(待續(xù)) ①守時(shí)，尊重對(duì)方。(待續(xù)) 五、簽約：1)判斷合作得信號(hào)，要促單，那是機(jī)會(huì)一刻，開口簽單(事先準(zhǔn)備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽) 六、實(shí)施：守約，為贊助商著想，以誠(chéng)為本，說(shuō)到做到，做要做到，再實(shí)施過(guò)程眾，一定要分工明細(xì)，責(zé)任到人，按章辦事。 范圍：下沙地區(qū)(也可以向市區(qū)發(fā)展)。 ，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。置于校內(nèi)外人口較多活，人口流動(dòng)量大的路上和宿舍區(qū)，建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及自行制作，以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到面的效果。建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場(chǎng)播放以求效果。 ，先對(duì)該公司有初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。 、明確公司地址(一次去多家)，并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富
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