【正文】 一年。在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。然而在中國(guó)服裝制造業(yè)如火如荼的虛假繁榮背后，卻是用廉價(jià)的勞動(dòng)力和龐大的市場(chǎng)培育國(guó)際品牌和養(yǎng)活國(guó)外設(shè)計(jì)師的尷尬真相。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。同時(shí)，由于設(shè)計(jì)能力不足，也限制了這類企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。中國(guó)服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)管理的模式，由于設(shè)計(jì)手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開發(fā)周期長(zhǎng)，就不容易發(fā)掘適銷對(duì)路的產(chǎn)品，進(jìn)而造成庫(kù)存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。品牌沒有規(guī)模。（目前主要采用這種模式）。a．自營(yíng)店（同價(jià)配送）。經(jīng)過二十五年來(lái)的發(fā)展，已成為中國(guó)服裝行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè)。品牌服裝品牌服裝是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過30年的發(fā)展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。雅戈?duì)柶放贫啻潍@ 評(píng)最受消費(fèi)者喜愛品牌和行業(yè)標(biāo)志品牌。創(chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)。誠(chéng)信，是雅戈?duì)柕奈幕?誠(chéng)實(shí)守信既是企業(yè)發(fā)展的基石，立企之本，也是企業(yè)恪守的基本準(zhǔn)則。君子敏于行訥于言，少說(shuō)多做，做一天和尚撞一天鐘，一天要比一天撞得好。勤儉節(jié)約是國(guó)人的一種傳統(tǒng)美德，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。和諧，是雅戈?duì)栁奈幕?。二、雅戈?duì)柶髽I(yè)文化的核心內(nèi)容：開拓與穩(wěn)健并舉、人才與事業(yè)共長(zhǎng)、物質(zhì)與精神齊進(jìn)、品質(zhì)與品牌同步。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)是一個(gè)具有高度榮譽(yù)感的企業(yè)。優(yōu)秀的企業(yè)也同時(shí)具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，以遠(yuǎn)超同類企業(yè)的眼光尋找真正的價(jià)值。從個(gè)體角度來(lái)說(shuō)，雅戈?duì)栆云涓咂焚|(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)給予客戶關(guān)愛和美的享受，為客戶創(chuàng)造更加美好的生活，讓人生更加精彩；從整體的角度來(lái)看，雅戈?duì)栭L(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值取向是服務(wù)社會(huì)，這既是作為企業(yè)公民應(yīng)盡的責(zé)任也是雅戈?duì)柕闹匦乃?。寬仁源于仁道，仁道講求仁愛、寬容。企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，就必須正確處理好社會(huì)、企業(yè)、顧客、員工等的相互關(guān)系，必須平衡相關(guān)者的利益。我們要為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為公司創(chuàng)造效益，為員工創(chuàng)造事業(yè)，為社會(huì)貢獻(xiàn)力量。勇于變革，不斷創(chuàng)新。變革以適應(yīng)環(huán)境，創(chuàng)新以再造環(huán)境。一個(gè)人與一個(gè)企業(yè)的心態(tài)決定了他所能成就事業(yè)的高度，雅戈?duì)栆浴皠?chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)”為使命，就必須有良好的心態(tài)去面對(duì)過程的曲折與坎坷。這些舉措極大地刺激了服裝行業(yè)的更大發(fā)展；企業(yè)已向管理現(xiàn)代化，服裝科技化深化，現(xiàn)有4戶企業(yè)與北京智環(huán)、深圳旗風(fēng)管理顧問公司共同搭建企業(yè)信息化平臺(tái)，同時(shí)人才引進(jìn)、設(shè)備更新、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓都逐步與沿海甚至世界同行靠近，重慶生產(chǎn)的“極力”、“天派”、“樹王”、“吉尼斯丹”為代表的男裝品牌，在市內(nèi)各大商場(chǎng)有售外，而且在全國(guó)各大商場(chǎng)占有一定份額。重慶3533印染服裝總廠連續(xù)兩年獲得全國(guó)服裝百?gòu)?qiáng)、雙百?gòu)?qiáng)殊榮，該廠生產(chǎn)的各式面料及“威尚”服裝在制服行業(yè)獨(dú)樹一幟。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,想經(jīng)營(yíng)各種品牌服裝。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。它們有機(jī)融合在現(xiàn)代服飾審美中，迎合了現(xiàn)代人懷舊的休閑服飾觀。而本店正是順應(yīng)休閑服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，推出不同于別的品牌的復(fù)古休閑樣式，滿足消費(fèi)者的對(duì)復(fù)古風(fēng)情的追求。對(duì)文化環(huán)境的要求較高。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好盤算投資項(xiàng)目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。暖燈照射出來(lái)的光線暖和溫馨，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個(gè)店堂光彩亮堂，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前?？照{(diào)：配備一臺(tái)空調(diào)，這樣無(wú)論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。由設(shè)計(jì)師做好服裝樣品，同時(shí)接洽生產(chǎn)商，保證貨源渠道與產(chǎn)品質(zhì)量；第二季度，實(shí)體店開始營(yíng)業(yè)，在本市范圍加大宣傳力度，在各大高校內(nèi)重點(diǎn)推廣。網(wǎng)店建設(shè)完畢，開始運(yùn)作；第四季度結(jié)束時(shí)基本收回投資成本。在經(jīng)營(yíng)模式上，“美特斯邦威”和“森馬”為代表的新興品牌把“耐克”的“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式模仿的淋漓盡致。但對(duì)中小企業(yè)而言，因?yàn)槠放频膮^(qū)域性，資源的有限性，高空傳播非常有限，更多的是輔以地面宣傳：大面積POP張貼的覆蓋，不斷的刺激消費(fèi)者的消費(fèi)神經(jīng)。營(yíng)業(yè)員答復(fù)顧客的詢問，要熱情有禮，認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠(chéng)心幫助顧客解決疑難。在銷售過程中，店員在推銷商品、提供服務(wù)、宣傳零售店形象等方面發(fā)揮著重要作用。每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點(diǎn)，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動(dòng)能力與高尚的職業(yè)道德，才能向顧客提供滿意的服務(wù)?！比纛櫩瓦x定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好?！罢?qǐng)收好，多謝惠顧！”顧客挑了不買時(shí)?！碑?dāng)顧客要求打折扣時(shí)。情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購(gòu)物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯)。貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上?？傊?jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，有的房主，看生意做得好的，他突然來(lái)收店鋪，要不就要求提高房租，三天一小鬧，五天一大鬧，還有心思做生意嘛？還會(huì)有顧客嗎？這個(gè)時(shí)候就要調(diào)解不成，就得拿起法律武器了，所以在簽店鋪合同的時(shí)候，一大要寫的仔細(xì)點(diǎn)，怎樣才不會(huì)吃虧。前一兩個(gè)月服裝銷售不一定理想，這個(gè)時(shí)你就要注意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動(dòng)資金，所以一定要做好開服裝店的資金預(yù)算, 要是資金周轉(zhuǎn)不過來(lái)，也許就要關(guān)門大吉了，所以一定要把好流動(dòng)資金這一關(guān)。作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。國(guó)家實(shí)施了貨幣與財(cái)政的積極政策，繼續(xù)擴(kuò)大投資、拉動(dòng)內(nèi)需。構(gòu)成市場(chǎng)的因素如人口外，還必須有購(gòu)買力，而消費(fèi)者的收入是影響購(gòu)買力的重要因素。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,%,比女性的比例略高，并且人口流動(dòng)從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢(shì)在不斷擴(kuò)大，以及教育水平的提高，“白領(lǐng)”人口增多，使人們對(duì)未來(lái)的要求，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文化。如今，國(guó)家正致力推進(jìn)中國(guó)內(nèi)地最重要的兩大紡織服裝基地珠三角與長(zhǎng)三角實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，以盡快融入國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈和采購(gòu)鏈中，進(jìn)行資源互補(bǔ)，這無(wú)疑會(huì)倍增南部地區(qū)戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)地位的重要性。在80年代更憑借其優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮著引南接北，承東啟西的流通功能，曾經(jīng)創(chuàng)造出輝煌的商業(yè)史。