【正文】 實到人，確保任務(wù)量的完成。 、部分重點城市的直銷網(wǎng)絡(luò)的拓展與完善工作。 ，對業(yè)務(wù)工作給予指導(dǎo)，并及時解決市場中反饋的意 見與問題。 崗位素質(zhì)標準： 1. 具有市場營銷、經(jīng)營管理專業(yè)背景，本科以上學(xué)歷，男性優(yōu)先 。 5. 有較強的組織、協(xié)調(diào)能力、善于溝通、具有敬業(yè)精神。 2. 尋求有實力、有信心經(jīng)營紅牛的經(jīng)銷商，全力支持與配合經(jīng)銷商做好銷售工作，對經(jīng)銷商及市場問題及時、準確上報，并依據(jù)公司各項政策妥善處理。 5. 按照分公司要求及直銷工作標準，完成終端理貨標準化、生動化工作。 8. 承辦分公司賦予的其他任務(wù)。 4. 具有良好的道德品質(zhì) ,善于溝通、具有敬業(yè)精神?，F(xiàn)特將中心市場業(yè)務(wù)人員工作流程明確如下： 一、基本工作范圍 溝通長沙市內(nèi)分銷商及終端客戶的客情，維護良好的合作關(guān)系。 收集、整理、完善區(qū)域內(nèi)分銷商及終端客戶資料并及時上報。 紅牛維他命飲料有限公司 9 二、崗位設(shè)置及管理架構(gòu) 分公司總經(jīng)理 中心市場負責(zé)人 分銷組 高橋組 一組 二組 三組 四組 五組 三、 業(yè)務(wù)人員 作息制度： 周一 — 周五： ? 8:30 分公司報到 ? 8:30— 9:00 早會 ? 9:00— 17:00 相關(guān)業(yè)務(wù)工作 ? 17:00— 17:30 處理業(yè)務(wù)報表 ? 17:30 下 班 周六： ? 8:30 分公司報到 ? 8:30— 12:00 周總結(jié)會及下周工作安排 ? 12:00 下 班 四、每日工作 流程 業(yè)務(wù)人員的每日工作過程是指業(yè)務(wù)人員從每天開始工作到結(jié)束工紅牛維他命飲料有限公司 10 作中的各項主要工作活動的基本程序，由對分銷商的分銷和終端客戶的直銷兩個部分組成。 在做“每日工作前的準 備”時，分銷人員表必須做以下工作： 重溫每日訪問客戶的計劃； 檢查一下我們是否給每一個訪問的客戶都制定了一個具體、明確、 可達到的目標。 ★記住：每天出去訪問前花 15— 25 分鐘準備全天的工作會節(jié)省分銷人員由于準備不足而浪費的時間。 直銷工作程序： 店面檢查； 銷售介紹； 交貨與收款； 助銷； 記錄與報告。這些機構(gòu)向零售商、其他供貨商或工業(yè)、公共機構(gòu)、商業(yè)用戶、最終端消費者出售商紅牛維他命飲料有限公司 13 品或服務(wù)。 ? 一圖、二卡、二表：為拜訪線路圖、拜訪順序卡、客戶基本信息卡、日常拜訪表、月報表 六、直銷工作基本流程 在幫助經(jīng)銷商進行分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與維護工作的同時，分銷人員還必須承擔(dān)經(jīng)銷商的直銷工作，即所轄的零售終端的維護及新終端網(wǎng)點的開發(fā)工作。 首先，檢查貨架上紅牛公司產(chǎn)品的品種規(guī)格，并把這些分銷情況記錄下來。 最簡單的銷售方法是向終端的負責(zé)人介紹紅牛公司的產(chǎn)品，然后向其建議購買的品種和數(shù)量。在這過程中，要注意計算準確貨物金額和點算清楚貨物。 助銷的主要原則是． ． ． ． ． ． ． ． ： 將紅牛公司的產(chǎn)品放在最顯眼的地方，在旁邊貼上有關(guān)的宣傳資料。 ★記?。阂龊弥N的前提是分銷人員必須有充分的合適的助銷材料和 工具。 （四）終端生動化標準 店內(nèi)、外正確使用 POP 保持紅牛產(chǎn)品外觀 整潔、完整，剔除不良品 維持并盡量擴展陳列面積 產(chǎn)品陳列于消費者能見的最佳位置 陳列的所有產(chǎn)品必須有清楚的價格標示 所有產(chǎn)品中文商標統(tǒng)一朝外 貨架上同品類產(chǎn)品垂直陳列 所有產(chǎn)品集中陳列 促銷商品突出陳列 按照先進先出的原則，貨齡長的產(chǎn)品陳列于前排 注：由于分銷和直銷均為分銷人員工作的重點，因此須根據(jù)分銷和直銷紅牛維他命飲料有限公司 20 工作的標準和路線圖安排適當(dāng)?shù)陌菰L線路。 （三）時間管理技巧 分出時間的優(yōu)先順序 列出每月重點工作日程表 列出最近要處理的工作 確定每日最重要的重點工作 運用時間管理的 80/20 原則 檢查、核實時間的安排，以便改進 （四）、分銷人員 5S 原則 紅牛維他命飲料有限公司 22 速 度（ Speed）：包括反應(yīng)的速度，也包括行動上的速度。 學(xué)習(xí)（ Study）：要經(jīng)常研究客戶的心理和接待技術(shù)，更要學(xué)習(xí)產(chǎn)品 知識與相關(guān)信息。未經(jīng)許可不得接待私人來訪，盡量避免私人電話。 服從管理：下級尊重上級，服從管理，認真履行職責(zé)，按時完成分配的工作任務(wù)。 儀態(tài)儀表：各級工作人員須衣著端莊，儀表整潔，要求辦公期間統(tǒng)一著制服上班，試用期內(nèi)未配置制服的員工，要求男士西裝、領(lǐng)帶，女士著正裝。 二、 公司考勤由每月 1日至 30（ 31）日。 天 =89 元）即罰款 元。 早退： ① 工作時間結(jié)束前下班者為早退，最低處罰為 20元。外埠市場人員請假需電話請示分公司總經(jīng)理、行政部。 曠工： ① 凡未經(jīng)請假而又未到崗者。 ③ 處罰金按規(guī)定撥入工