【正文】 貸利率過(guò)高，還要一年之內(nèi)還本息，因?yàn)樗懔艘幌孪乱荒昕隙ㄙ嵅换?00M，所以高利貸這一計(jì)劃擱淺。成功注資50M后，我們也沒(méi)向往常一樣太過(guò)于激進(jìn)了，而是全組隊(duì)員一起對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)進(jìn)行了一個(gè)全面的分析，看能不能做到破釜沉舟。今年年底，我們擁有ISO9000，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還有Sapphire的生產(chǎn)權(quán)，再加上50M的注資，有足夠的資金更新生產(chǎn)線和購(gòu)買原材料。還好按期完成了幾個(gè)訂單，小賺了一筆。第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相當(dāng)?shù)臉?lè)觀，我們的銷量呈直線上升。但由于還剩下兩年的情況下，我們就沒(méi)對(duì)廠房進(jìn)行擴(kuò)張，所以依舊只有4條生產(chǎn)線，并不能進(jìn)行大批量生產(chǎn)。到了這一年，我們才感受到寡頭壟斷是多么的爽的，我們的組員紛紛感慨，如果不是第一年廣告費(fèi)投入太多，導(dǎo)致流動(dòng)資金出現(xiàn)危機(jī)，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線的升級(jí)落后了，產(chǎn)品做不來(lái)而第三年沒(méi)接訂單，最終導(dǎo)致需要老師的注資，我們現(xiàn)在應(yīng)該可以有7條生產(chǎn)線，銷售收入應(yīng)該可達(dá)200M，這一切都是多么的美好?。〉?，這個(gè)世界上是沒(méi)有如果的，只能怪我們一開(kāi)始分析的不夠透切，沒(méi)有把握好時(shí)機(jī)。然后又在本地市場(chǎng)給產(chǎn)品Crystal投了1M，因?yàn)槲覀儙?kù)存還有2個(gè)Crystal成品，打算最后能在最后一年投1個(gè)需要2個(gè)Crystal成品的訂單，這樣的話就能大概多賺10M了。由于上一年還有成品，對(duì)于生產(chǎn)線來(lái)說(shuō)這幾張訂單根本一點(diǎn)壓力都沒(méi)有的，我們順利按時(shí)交了貨，銷售收入為124M，同比上年增加了14M。在這次實(shí)訓(xùn)中我們收獲了太多太多，大家由一開(kāi)始的激烈爭(zhēng)執(zhí)到最后的默契，企業(yè)在第三年就破產(chǎn)到最后扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂(lè)與焦慮，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。生產(chǎn)規(guī)模的決策。資金的運(yùn)作。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。運(yùn)營(yíng)中可進(jìn)行短期貸款，長(zhǎng)期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場(chǎng)的變化，讓經(jīng)營(yíng)者增加經(jīng)營(yíng)難度。因?yàn)樽詈笠徊降氖袌?chǎng)營(yíng)銷需要信用度，這樣我們的產(chǎn)品才會(huì)獲得超市，專賣店的信賴。模擬沙盤(pán)只要是用來(lái)強(qiáng)化我們運(yùn)用平時(shí)學(xué)到的管理知識(shí)，通過(guò)老師的指導(dǎo)和我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的操作接觸，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都從中學(xué)到很多與課本概念不同的技能。生產(chǎn)方面在保證市場(chǎng)研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的情況下，暫時(shí)不進(jìn)行生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)與投放。第四年勉強(qiáng)支撐下去，所幸沒(méi)有破產(chǎn)，在班上成績(jī)處于中等水平。他的一些決策在很大一部分關(guān)系到公司的成敗，所以公司運(yùn)作、市場(chǎng)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：經(jīng)營(yíng)規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠。這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。而我們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各推演開(kāi)始之前，行的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。我相信我們會(huì)取得更大的勝利。我作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)的是財(cái)務(wù)方面的工作，管理著企業(yè)的資金活動(dòng)，控制著資金的往來(lái)，可以說(shuō)，管理好了企業(yè)的資金，就管理好了企業(yè)身上的血液流動(dòng)，企業(yè)就會(huì)健康發(fā)展, 在本次沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中我對(duì)自己的表現(xiàn)并不十分滿意，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中也發(fā)覺(jué)自己的薄弱點(diǎn)，首先是第一年對(duì)于廣告投入的力度不大，對(duì)于廣告的投入只有多與少的概念沒(méi)有數(shù)字的概念，然后就是沒(méi)有考慮到長(zhǎng)期貸款后的到期還款能力，但在后幾年中我們總結(jié)了前面的經(jīng)驗(yàn)，明白了一點(diǎn)一切都要以財(cái)務(wù)為基礎(chǔ)，俗話說(shuō)“巧婦難為無(wú)米之炊”，企業(yè)沒(méi)有錢(qián)什么都做不成，在財(cái)務(wù)沒(méi)有認(rèn)真核算前一定不能盲目生產(chǎn)和投資，在這理念的指導(dǎo)下，我組走上了企業(yè)發(fā)展的開(kāi)車道，從此次實(shí)驗(yàn)中我不僅僅加強(qiáng)了財(cái)務(wù)知識(shí)的理解和企業(yè)財(cái)務(wù)的運(yùn)行認(rèn)識(shí)，同時(shí)在談判與合作上有了新的認(rèn)識(shí)，體會(huì)到了財(cái)務(wù)的重要性和自己財(cái)務(wù)知識(shí)的匱乏，也許這是此次實(shí)驗(yàn)對(duì)我最好的回報(bào)。根據(jù)沙盤(pán)規(guī)則，廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。具體我們企業(yè)經(jīng)過(guò)各個(gè)部門(mén)的協(xié)商，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。生產(chǎn)總監(jiān)必須按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，安排產(chǎn)能大、效率高的生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn)企業(yè)中的主打產(chǎn)品，同時(shí)還要使生產(chǎn)線的建成與產(chǎn)品研發(fā)同步，合理安排生產(chǎn)線，盡量減少維修費(fèi)和折舊費(fèi)用。生產(chǎn)總監(jiān)必須按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，安排產(chǎn)能大，效率高的生產(chǎn)線，盡量減少維修費(fèi)。譚維黎、馮靜楠：作為一名采購(gòu)人員，主要任務(wù)就是確保原材料的供應(yīng)，使在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中原材料供應(yīng)及時(shí)。在CEO的整體決策和市場(chǎng)總監(jiān)提供的廣告訂單下，依賴生產(chǎn)總監(jiān)就生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備提供的信息，再根據(jù)各種原材料的采購(gòu)提前期，來(lái)確定訂購(gòu)原材料的數(shù)量和日期。然而R1，R2提前一個(gè)季度采購(gòu)，R3，R4需要提前兩個(gè)季度采購(gòu)，這為P3，P4的原材料采購(gòu)帶來(lái)困難。這次實(shí)驗(yàn)讓我們深切的體會(huì)到：沒(méi)有小角色，只有小人物。經(jīng)過(guò)四年的經(jīng)營(yíng)，雖然我們沒(méi)有破產(chǎn)，但是經(jīng)營(yíng)結(jié)果很是不好。這雖然僅僅是一個(gè)模擬運(yùn)行，我們都覺(jué)得有很多的不確定性，可想而知在實(shí)際的一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有多么的復(fù)雜性、不確定性。當(dāng)然一個(gè)團(tuán)隊(duì)也需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，而領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情，其他團(tuán)隊(duì)成員也需要積極的配合，這樣公司才會(huì)更好的運(yùn)行。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人均要各司其職,在完成各自的工作的同時(shí)要注意相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)與配合,不論是生產(chǎn)線的改建,市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還是廣告的投放,都需要大家一起討論決議,因?yàn)槊恳徊綄?duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的,而且一個(gè)人的智慧是有限的,大家的力量是無(wú)限,團(tuán)隊(duì)的合作就是要把每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái),大家一起出謀劃策,才能讓使企業(yè)做大。在生產(chǎn)上,產(chǎn)品的生產(chǎn)也有側(cè)重,由于p3的利潤(rùn)最高,我們的生產(chǎn)重點(diǎn)在p3。這實(shí)在是一個(gè)巨大的資源浪費(fèi)，不僅少生產(chǎn)3個(gè)p2產(chǎn)品影響接單還要多出幾百萬(wàn)的維修費(fèi)用。但我們并沒(méi)有放棄，我們痛定思痛，反思了好多，從最先的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)開(kāi)拓的計(jì)劃都反省了一遍，發(fā)現(xiàn)我們這一系列的運(yùn)作中出現(xiàn)了好多的漏洞以及失誤的地方。這次沙盤(pán)模擬真的讓我學(xué)到了很