【正文】 ，卻沒(méi)有小組去研發(fā)產(chǎn)品Sapphire，我們從第二年開(kāi)始已經(jīng)在研發(fā)產(chǎn)品Sapphire。由于上一年只顧著注資的事情，財(cái)務(wù)總監(jiān)忽略了還可以長(zhǎng)期貸款，所以只能在這年進(jìn)行一個(gè)短期的貸款，貸款額只剩下10M了，去到銀行打算貸了10M的短期，卻被告知短期貸款20M起貸，只能說(shuō)，又下錯(cuò)了一步棋??如此的話(huà)，只能把廠房抵押給銀行了，拿到了40M，還了下已經(jīng)到期的貸款，升級(jí)了一下生產(chǎn)線跟購(gòu)買(mǎi)了一些原材料，現(xiàn)金又所剩無(wú)幾了。到了第四年，我們企業(yè)才開(kāi)始有點(diǎn)起色，雖然還是在虧本，但比起上一年虧大概25M，今年只虧5M，還是有很大的進(jìn)步了。這一年?duì)I銷(xiāo)總監(jiān)加大了廣告投入，爭(zhēng)取拿到了4張訂單，由于上一年有成品，在加上對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行過(guò)升級(jí)，順利完成了訂單，并且盈利了。首先進(jìn)行廣告投入，大概投入7M便能拿到110M的訂單。第七年，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)繼續(xù)給產(chǎn)品Sapphire投了7M的廣告，生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)算拿到5張訂單已經(jīng)是我們生產(chǎn)線的極限了。因此，我們只能放棄了賣(mài)掉產(chǎn)品Crystal的念頭了，但在產(chǎn)品Sapphire訂單上，真的是我們想選那張就選那張，根本沒(méi)有可以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)也很感謝徐麗麗老師如此耐心的指導(dǎo)我們，我們也感受到徐老師對(duì)我們男子組那種恨鐵不成鋼的心情。第三篇：沙盤(pán)心得沙盤(pán)的心得在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：1。3。5。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。和產(chǎn)品的研發(fā)。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。通過(guò)研發(fā)技術(shù)，市場(chǎng)宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷(xiāo)量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標(biāo)等銷(xiāo)售渠道增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)性。再次是廣告投資，要怎樣的設(shè)計(jì)才能做到用最少的錢(qián)達(dá)到最好的推廣的效果，我們要學(xué)會(huì)制作具有吸引力的廣告，學(xué)會(huì)利用電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，直郵媒體等多方面全方位的去推廣擴(kuò)大知名度，同時(shí)要提高自己的信用度。例如對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的大體掌控，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合情況分析和一個(gè)面對(duì)面更真實(shí)的團(tuán)隊(duì)合作等等，然而這些對(duì)我們每個(gè)人的能力都有很大提高。P1采用一條手動(dòng)生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，而P2則采用一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和一條自動(dòng)化生產(chǎn)線，大廠房?jī)?nèi)閑置兩條生產(chǎn)線的位置。第二年結(jié)束的訂貨會(huì)，我們小組只選了兩個(gè)訂單，但是因?yàn)橘Y金不足、還付貸款，第三年資金匱乏，經(jīng)咨詢(xún)老師后，決定貼現(xiàn)，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。作為一名CEO，我認(rèn)為他是要對(duì)所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司剛啟動(dòng)的階段。而小組CEO的具體崗位職責(zé)是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及負(fù)責(zé)企業(yè)盈利虧損狀況，此外在團(tuán)隊(duì)中意見(jiàn)不同時(shí)，衡量做出決策。經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足。財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而作為一名CEO我的缺點(diǎn)是不夠果斷，在對(duì)一些問(wèn)題的處理上過(guò)于猶豫不決，也缺乏很好的全局掌控能力，如果再次進(jìn)行ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練我會(huì)抓住自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題，保證企業(yè)良好的進(jìn)行發(fā)展。需要注意的是，執(zhí)行過(guò)程中藥嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)流程開(kāi)展，不能打亂秩序。我們的主要職責(zé)是：根據(jù)市場(chǎng)的分析，提交廣告費(fèi)用，搶訂單，這是整個(gè)沙盤(pán)模擬操作中至關(guān)重要的一步。生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我們根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，給其他部門(mén)提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類(lèi)。在這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我們覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺。作為本組的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，在配合組員完成完整四年的沙盤(pán)模擬操作后，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)收獲頗多，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理在整個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中具有重大作用。技術(shù)裝備對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的作用是第一位的，選擇技術(shù)合適的設(shè)備，確定自動(dòng)化程度是一項(xiàng)十分重要的工作。所以，只有大家團(tuán)結(jié)一起才能完成好。在ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中，采購(gòu)人員的決策與生產(chǎn)的數(shù)據(jù)必須一致。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+2R3+R4。給我們印象最深的是在第四年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于大量的資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時(shí)改變了好幾套計(jì)劃方案，而我們必須面對(duì)這些變動(dòng)及時(shí)算出所需的原材料。所以，我們認(rèn)為越是看似不起眼的工作，越是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)公司中起到重要的作用。然后廣告策略又沒(méi)有做好，導(dǎo)致收入額沒(méi)有出現(xiàn)上升。最重要的一點(diǎn)就是我們認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面俱到。對(duì)于ERP沙盤(pán)模擬,給我體會(huì)最深的是團(tuán)隊(duì)的合作。和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似，每個(gè)組分為CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來(lái)維持一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。從每條生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期來(lái)看，我們的生產(chǎn)力是8組中最強(qiáng)的，所以能產(chǎn)出的產(chǎn)品也最多，每年我都能計(jì)算出下一年的產(chǎn)量，這個(gè)工作并不難在生產(chǎn)上,我們逐步提高自身企業(yè)的生產(chǎn)力,一旦有足夠的資金,就改進(jìn)生產(chǎn)線,在最后的結(jié)束階段,因?yàn)槲覀兘M的生產(chǎn)能力是8個(gè)組里面最強(qiáng)的。但是作為生產(chǎn)總監(jiān)我這一環(huán)節(jié)也不是沒(méi)有出過(guò)錯(cuò)誤，由于開(kāi)始的時(shí)候?qū)ιa(chǎn)線的開(kāi)發(fā)規(guī)則不是很清楚，就讓我們第二年開(kāi)發(fā)出來(lái)的3條全自動(dòng)生產(chǎn)線有兩條分別停產(chǎn)兩期一期。那以前3年都是這樣錯(cuò)下來(lái)的，這讓我們組所有成員的心都涼了下來(lái)，頓時(shí)都沒(méi)了思路了。當(dāng)我們順利的度過(guò)第四年時(shí)，發(fā)覺(jué)企業(yè)已經(jīng)是筋疲力盡，不過(guò)正如第四年我們不會(huì)放棄，我們組還是同心協(xié)力備戰(zhàn)著第五年，我們相信辦法總是比困難多，我們相信我們可以。E組 生產(chǎn)總監(jiān)電商0831 李夢(mèng)華