【正文】 。如果建設(shè)方是默許這么做的話，建設(shè)方在結(jié)算時也是要減掉沒做工序的造價的。為了你單位的信譽(yù)，你方應(yīng)該必須要求施工隊按圖紙施工，如果漏掉個別工序，即使僥幸通過驗收，建議你方對施工隊進(jìn)行處罰?，F(xiàn)在的業(yè)主是精明的很哪！動不動就是最低價中標(biāo)，不搞點手段真的是賺不到錢的，有時還會虧。下浮是這樣的：投標(biāo)限價是1000萬，低價中標(biāo)價是500萬，那么你的增加工程就要下浮50%了（當(dāng)然，清單里面有的除外），這樣就真的很慘了，不敢搞增加工程，有時候由于設(shè)計方欠缺考慮一些事情，導(dǎo)致還要增加一些配件，業(yè)主要求你增加，你還要虧上加虧?。∷?，這種情況不是串標(biāo)就是要偷工減料的。目前的建筑市場是很混亂的，我是這么認(rèn)為的。真的，我就是這么認(rèn)為的。因為書上寫的都是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，看起來有點枯燥，還是用大白話講出來的好明白。其它專業(yè)也都是這樣的，舉一反三，預(yù)算就是這么的簡單！預(yù)算人員的工作問題。而那個預(yù)算人員的朋友又與我這朋友是鐵哥們，這讓我這個朋友非常的不好辦。其實，個人覺得，處理好工作關(guān)系更重要。在沒事的時候，留心項目部的動向，提前把有可能要發(fā)生的事情做好（預(yù)算人員的工作），當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)需要的時候直接拿出來，比如說，結(jié)構(gòu)快出正負(fù)零的時候，你就應(yīng)該把正負(fù)零以下的成本算出來，不準(zhǔn)確沒關(guān)系，但一定要與材料人員進(jìn)行溝通，進(jìn)場多少材料，特別是周轉(zhuǎn)材料一定要心中有數(shù)。對于工作中領(lǐng)導(dǎo)可能會安排的事，提出部分來給大家作參考（不含正常工作）：１、周轉(zhuǎn)料的費用比較。被動條件下結(jié)算的審核。我的審核辦法是，首先確認(rèn)人工費單價。我要求施工方提供材料供貨合同或發(fā)票，但我不是很信任這些東西，留給領(lǐng)導(dǎo)作參考吧！對于一些定額上沒有的項目，在施工過程中，我都有注意并做了記錄，心中有數(shù)，大概需要多少時間做完，估價進(jìn)入結(jié)算。試問：作為一個資深經(jīng)紀(jì)人你主要業(yè)績靠那些來支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護(hù)帶來的源源不斷的資源。售后服務(wù)可以為經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)“終身顧客”，進(jìn)一步創(chuàng)造“終身價值”。其實，很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準(zhǔn)意向客戶。對客戶進(jìn)行分類（分為：A類客戶的定義：1)對于A類客戶經(jīng)紀(jì)人一定要時常跟進(jìn)，取得客戶的認(rèn)可，對其匹配的房源一定要到位、準(zhǔn)確?？上仍囂叫酝扑]幾套有可比性的房源，供其挑選。（注意：不要自我設(shè)限，也可以適當(dāng)引導(dǎo)，C類客戶也是可以轉(zhuǎn)變成為B類和A類客戶4)客源管理方法A．建立客源檔案，詳細(xì)記錄客源信息。E．培養(yǎng)良好的心態(tài)，始終相信自己是在幫助客戶選擇他們想要的房產(chǎn)，我們實在為他們提供方便，我們要和他們建立一種工作狀態(tài)下的朋友關(guān)系。②潛在客戶，有明確購買欲望，但選擇方向不明確〉20%時間追蹤服務(wù)。保證信息與客人有效的過濾。軟件——具有豐富的房產(chǎn)方面的相關(guān)知識：業(yè)務(wù)知識，金融知識，權(quán)證知識，法律知識，投資理財，公司強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺。b不定時向客戶提供最新房產(chǎn)市場動態(tài)、咨詢。不斷并且主動地接受客戶咨詢，消除客戶疑問。中年朋友——理性置業(yè)者青年朋友——易溝通、易搞定b怎樣建立朋友關(guān)系：真誠相待、高度信任讓客戶相信與你相處就象給保險公司打交道一樣保險找到彼此共同興趣愛好、產(chǎn)生共鳴樹立良好的個人品質(zhì)——熱情、自信，敬業(yè)多為客戶的利益著想成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎？ 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過程中，也是和客戶進(jìn)行一場心理較量的過程?？蛻粜枨蟮姆吭礇Q定了我們的開發(fā)方向和商圈精耕模式。積蓄不多，家庭月收入較高，在購房時一般會得到父母的贊助。能使用公積金貸款。地理位置也是購房時首選因素，對交通、配套、小區(qū)品質(zhì)的要求較高。城市中心區(qū)域或者交通比較方便的地方多做商圈精耕開發(fā)。房源處于將來的潛力或者規(guī)劃的行政或者商業(yè)中心。知名開發(fā)商開發(fā)的品質(zhì)樓盤。一般頂層，一樓都不在考慮之列。知名品牌的樓盤商圈。一手售樓處業(yè)主名單和物業(yè)管理公司合作。教育需求用房：處于重點小學(xué)中學(xué)學(xué)區(qū)附近。一定要能夠購房入戶入學(xué)區(qū)?？驮撮_發(fā)：學(xué)校的招生說明會。戶型一般為三室一廳，或兩廳。對小區(qū)綠化和環(huán)境要求比較高。一手樓售樓處，報紙廣告等。誰買（WHO）為什么買（WHY）在何處買（WHERE）何時買（WHEN）買什么樣的房子（WHAT）如何買（HOW）對于經(jīng)紀(jì)人可以接觸到的客戶群，大概有五種角色是：發(fā)起者：第一個提議或想到購買房屋的人。使用者：消費或使用該房屋的人。第四篇：學(xué)車 新手上路 必讀一個交警的吐血警告，所有開車和坐車的同胞都要看一、停車、停車、還是停車！最重要的我要放在最前面說。還是要勸告所有碰到堵路的小車司機(jī)，將車停下后，就算外面在下刀子也要全部離開車輛迅速轉(zhuǎn)移到路外，直到你的車后排上了七八輛以上的大車后再回到你的車上！為什么要等七八輛？06年我手里曾有一輛車連撞十三輛車的紀(jì)錄，在我們大隊一直沒有人能打破，你愿意你是第幾輛？實在不行就從緊急停車道往前走，走上二三百米后再找空位騰出停車道，寧愿讓交警罰你貳佰元錢，也比命便宜！在這里，還是那句話：緊急停車道是一條生命通道！一條你的逃生通道！二、爆胎時的操控處理剛才提到了車輛爆胎，在高速行駛時小車爆胎尤其是前輪爆胎造成的后果遠(yuǎn)比大車爆胎嚴(yán)重，爆胎雖然不可預(yù)料，但在我們的事故處理中常常發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：如果是左前輪爆胎造成車輛失控撞擊護(hù)欄，撞的往往是右側(cè)護(hù)欄，反之亦然。如果你駕駛一輛時速100KM的小車，假設(shè)你身高170CM，從你眼睛發(fā)現(xiàn)情況，到大腦做出判斷，再反映在剎車制動。四、行車前的安全檢查還是爆胎問題引出的題目，這是一個很偶然的因素，你說你是新車？我們手5000公里不到的新車爆胎，至于車型我不方便在這里說，但可以透漏是** 公司十萬元左右最普通的家用車；除了出行前檢查輪胎，還有機(jī)油問題、潤滑油問題、降溫液問題，甚至雨刮和玻璃水也要仔細(xì)檢查，我們曾經(jīng)下班時壞了雨刮，邪門，偏偏是左雨刮，那天又正好是雨夾雪，可想而知我們那幾十公里的路是怎么回的家！不堪回首啊，這是高速公路，前不著村后不著店的，幸虧我們是警車又熟悉路況，打著雙閃和警燈就這樣歪著脖子開車堅持下了路，要是換了別人，要么受罪，要么就容易出危險了。而且大車的座位較高，高速公路的**隔離根本擋不住對面射過來的一串車燈，大車司機(jī)幾乎是在半眩目的狀態(tài)下開車，你愿意一路上和這樣的司機(jī)們一同馳騁嗎？、超車時多用閃燈提醒高速公路速度快，噪音大，你的車?yán)惹败嚫韭牪坏?，超車時還是多切換遠(yuǎn)近閃燈提醒一下對方更有用；而且，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)行車道內(nèi)有兩輛以上大貨車前后距離比較近時，超車時你就要提防后面的大車突然變道超車，那時如果你正好跑到他旁邊，那可就真要聽天由命了，相信我，那些變道超車的大貨車在變道前能有一半在觀后鏡里看一眼的就算阿彌陀佛了，更何況你是小車，不容易被發(fā)現(xiàn)且車速更快。如果你的車輛在高速公路上發(fā)生大的財產(chǎn)損失事故甚至傷亡事故，你是一定不能動現(xiàn)場的（搶救傷員除外），這時就牽扯到兩件比較重要的事情了：設(shè)置警告標(biāo)志和電話報警。至于撞傷的、撞殘的每年都有幾例，究其原因，就是您從車窗外扔出的那一個個飲料瓶，砸壞了來往車輛還是小事，我相信被砸得一定也不會放過你，可是就用那一個個小瓶子去換一個雖不富裕但卻鮮活的生命，您于心就忍嗎？當(dāng)您搖下車窗拋棄廢物時，您可能就是一個間接的殺人兇手！過往的乘客朋友，不要再上高速公路上攔車、搭車了！還有那些上路撿空瓶和煤塊的人們，當(dāng)高速機(jī)動車撞上人體時，人真的會碎的！我永遠(yuǎn)也忘不了那年冬天夜里一點多，我在路上守在一具無頭尸旁，昏暗的車燈中地方上太平間的老王拎著找到的一個女人頭走向我的鏡頭，開始我們還懷疑是謀殺，經(jīng)縣市兩級法醫(yī)及刑警隊聯(lián)合尸檢，最終證實該人體是被巨大的沖擊力作用于背后，致使頸部撕脫后飛出一百多米遠(yuǎn)，后來證實那個老太太精神不太好，收費站的監(jiān)控顯示她確是一個人走上的高速，至于她要干什么，誰也不知道。我出現(xiàn)場的2007的事故中，我印象中最少有兩起小車單方造成的死亡事故都是沒有系安全帶引起的，其中一起是輛帕薩特自翻，車上只有司機(jī)一人，如果他系上安全帶的話，我個人認(rèn)為最多是輕傷，法醫(yī)鑒定為頸椎骨折致死，全是翻車時身體不受限制運動造成；第二起也是小車單方，在高速行駛時前輪爆胎造成車輛失控多次撞擊道路護(hù)欄，共有司乘兩人，司機(jī)系了安全帶毫發(fā)無傷，而副駕駛上的乘客因為沒系安全帶，且在放倒的座位上斜躺著休息，結(jié)果在車輛失控打轉(zhuǎn)時被從后風(fēng)擋玻璃處甩出車外致死。如果傷者四肢大出血，你可以在他出血肢體靠近心臟端的關(guān)節(jié)上方用鞋帶或腰帶扎緊止血并及時報警，這才是最重要的。（就好像我們一看到違法行駛的女司機(jī)就趕緊躲得遠(yuǎn)一點^^）上高速公路前，要規(guī)劃好線路，盡可能了解沿途的路況，給車輛加滿油料并保持手機(jī)電、費充足，不然給你撂到荒郊野外，那可真是上天無路入地?zé)o門?。。ㄐ卵a(bǔ)充的，謝謝大家啦）有的時候高速上超車道會因為作業(yè)而封閉一段，這個時侯他們會放置一些連續(xù)的三角型路障，如果車速過快，無法把速度降下來，而且旁邊車道有車的時候，一定要握好方向盤，撞向它的同時慢慢剎車，撞它一點事都不會有，如果車漆硬連漆都不會掉。繼續(xù)補(bǔ)充 汽車的顏色和安全性也有一定的關(guān)系，安全性相對較高的顏色是白色和銀灰色，黑色的車最多，但是也最不安全。在汽車被升起的時候（如檢查底盤和換機(jī)油）應(yīng)該順便查看輪胎內(nèi)側(cè)是否存在問題，發(fā)現(xiàn)問題及時找修理廠或４Ｓ店咨詢。三、養(yǎng)成檢查胎壓的好習(xí)慣要經(jīng)常檢查胎壓，每隔一個月要測量胎壓，隨時補(bǔ)充。五、養(yǎng)良好駕駛習(xí)慣、控制車速盡量防止急起步、急剎車和快速過彎，這些動作都會加劇輪胎磨損和增加瞬間壓力。筆者建議，常跑高速者有條件可以充氮氣。越來越多的女性，尤其是女性新手司機(jī)成為馬路最大的“殺手”之一?！窳?xí)慣一：喜歡穿高跟鞋或松糕鞋開車危險原因：女司機(jī)出事故，多與穿鞋有關(guān)。切記換下的鞋不能放在前座下或前座旁。然而因為坐墊是活動的，容易造成駕車者身體不穩(wěn)，當(dāng)遇到情況緊急制動時，身體往前的慣性很容易使人從坐椅上滑落，尤其是部分不愛佩戴安全帶的司機(jī)，這種情況容易導(dǎo)致駕駛員無法坐穩(wěn)在駕駛位上，造成身體撞向方向盤?！?專家提醒：多記路，別緊張專家指出，女司機(jī)在開車時都比較小心，并且車速