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如何當(dāng)好汽車銷售員-預(yù)覽頁

2024-11-15 13:07 上一頁面

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【正文】 電子屏、朋友、電視或?qū)嵉氐饺瞬攀袌隽私庹衅笗e行情況。這樣可以減少你金錢和時間的浪費。C:如何記錄信息記錄信息好記性不如爛筆頭。早記錄:請到達人才市場前將要找的職位記錄在筆記本上,避免進場再一個一個攤位找、一行一行地看有沒有你要的職位而錯失時間或機會。(有些人沒有做準(zhǔn)備,進人才市場后一行行地找,一個攤一個攤 地看,這樣太浪費時間,也許根本就沒有或只有幾個職位,但他不得不將所有攤位看完才知道。深圳市人才大市場于8:30開門,一般招聘單位9:00左右才到,這樣你可以趁早找到相關(guān)的攤位做準(zhǔn)備投簡歷和 面試。E:投簡歷前的準(zhǔn)備如何投簡歷:一,給對方簡歷前,要盡量多地提前做些功課,好好上網(wǎng)查查招聘企業(yè)的資料,并針對性地修改簡歷,然后再去那個企業(yè)應(yīng)聘。五、在投之前簡歷上可以不寫上求職的具體職位,將此空白,在投簡歷時才寫上。多推銷:要像賣產(chǎn)品一樣把自己“賣”出去、還要“賣”個好價錢。有的不正規(guī)的公司是做不到上面兩條的。但以前我碰到過有的公司說包住宿和伙食,但每個月從工資中扣除住宿和伙食費200余元。不過押1個星期到10天是正常的,財務(wù)要核算),以防員工領(lǐng)了工資就走了,這也不算很好的公司。)。那等于你的試用期過后就沒工資加了,要等統(tǒng)一調(diào)整。G:面試時如何回答用人單位提出的問題?以下是用人單位常問的一些問題,你要做相應(yīng)的準(zhǔn)備!1)可不可以簡單介紹一下你自己?這個題目是任何一個用人單位都會問的.(可能有些單位會問:你有何優(yōu)點,缺點,能力等).你要基本上將簡歷上所寫的學(xué)歷,工作經(jīng)驗及實習(xí)經(jīng)驗,能力等方面口頭方式講述給用人單位,特別要突出重點:能力,學(xué)歷,)為何會來我們公司應(yīng)聘?你為了表明應(yīng)征原因及工作意愿,回答時答案最好是能與該公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的,最好不要回答因為將來有發(fā)展性、因為安定等答案,要表現(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。6)你認(rèn)為這份工作最重要的是什么?敘述工作特性的同時,也要加上自己的看法,如果是有工作經(jīng)驗的人,最好說明自己的基本心態(tài)。10)將來想從事何種職務(wù)?這是針對是否有工作目標(biāo)及生涯計劃,或者在社會上經(jīng)過一段歷練而提出的問題,想試探是否具有經(jīng)營志向還是職業(yè)意圖。14)現(xiàn)在最熱衷的是什么?可以簡述你的興趣,及這個興趣帶給你個性或能力的正面效果。有些公司在關(guān)外有工廠,首要的你還是要 )何時可以到職?大多數(shù)企業(yè)會關(guān)心就職時間,最好是回答“如果被錄用的話,到職日可按公司規(guī)定上班”,但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近,似乎有些強人所難,因為交接至少要一個月的時間,應(yīng)進一步說明原因,錄取公司應(yīng)該會通融的。主要是測試你的沉靜與自信。22)你最喜歡的大學(xué)課程是什么?為什么?說和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧,表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。25)你為什么辭職?(為什么離開前面那家公司)千萬不要回答:主管對我不好,老板太小氣了,公司倒閉了,工作無聊之類的原因,: 公司要搬到XXX地方, 我想找個更能充分發(fā)揮我能力和經(jīng)驗的公司,:面試時如何向用人單位提出你關(guān)心的問題?如何談薪酬?這個問題一直是求職和招聘雙方洽談的焦點話題,同時也是個敏感話題。求職者支支吾吾了半晌,最后說:“薪資不是我的首要考慮因素,我更看重的是貴公司的發(fā)展前景。那么這個問題出在哪呢?很多公司的招聘官都遇到過上述問題。求職者對于“薪酬問題”應(yīng)該直言不諱。若面試官始終沒有提到薪酬問題,也可以在對自己成功應(yīng)聘較有把握的情 況下,選個恰當(dāng)?shù)臅r機詢問?!比缓箜槃輰⒃掝}由薪金轉(zhuǎn)到展示你以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質(zhì)以及你能為公司做貢獻的專業(yè)領(lǐng)域上來?!鼻舐氄呱晕⑺妓髁艘幌卤闼斓鼗卮稹=ㄗh:當(dāng)面試雙方已經(jīng)進入談薪階段,就應(yīng)當(dāng)抓緊機會,委婉地說出自己的期望值。給出整個薪資結(jié)構(gòu)。這樣面試官就不會在簡歷上簡單地寫下“6000元”的期望薪酬,而會寫“2000元+提成”,這樣被公司認(rèn)可 的可能性較高。此外,一般來說,擁有3至6年工作經(jīng)驗的求職 者,跳槽后加薪幅度一般在20-30%左右。當(dāng)求職者給出期望 薪酬后,雇主往往會直接選取底線的價格。在沒有較大的把握的情況下,一般最好不要答應(yīng)上午去用人單位參加初次面試或復(fù)試(很多公司通知1020個應(yīng)聘者9:00就 到他們公司,而他們領(lǐng)導(dǎo)可能10:00或11:00才到或有空,還有一個一個地輪流面談,有時一天都浪費了還不一定成功呢)。不好意思,我已經(jīng)和另一家 公司約了X天上午XX點。J:注意事項:(1)注意防盜。背包要放在胸前,放在背后容易被人拉開拉鏈偷東西。要學(xué)會判斷考官從面部表情流露的信息,如微笑則表示你有一定希望。二忌急問工資“你們的工資有沒有3000元每個月?”“你們包吃住嗎?”有些應(yīng)聘者一見面就急著問這些,這會讓對方十分反感,而且會讓對方產(chǎn)生“工作還沒干就先提條 件,何況我還沒說要你呢”這樣不好的想法?!边@樣的回答在邏輯上講不通。同時,當(dāng)一個客戶不時的向你提出些專業(yè)術(shù)語,比 如,EDS,GDI是什么意思呀?如果你不知道,你當(dāng)然可以SAY SORRY。良好的工作心態(tài)包含了三個方面:誠實之心,敬業(yè)之心,坦然之心。首先在工作當(dāng)中,我也在不斷的反思,我清楚的意識到了自己需要朝著什么方向努力,這是我應(yīng)該要堅持去完善好的,對此我也是比較有信心的,這段時間以來的工作當(dāng)中我也清楚的認(rèn)識到了這一點,在這樣的環(huán)境下面,我也確實是感觸良多,作為一名銷售工作人員,我知道業(yè)績是排在第一位,所以平時在工作當(dāng)職工我比較努力,但是不管我怎么努力,在一些事情上面我還是做的不夠好,這樣下去是有問題的,我也不愿意看到這樣的情況發(fā)生,我感激周圍同事對我的認(rèn)可,未來在學(xué)習(xí)方面我會繼續(xù)認(rèn)真的去端正好自己的態(tài)度。以下是我的工作總結(jié)。二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始,每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。回訪,對客戶做到每周至少二次的回訪。以后,我將一如既往地按照公司的要求,在當(dāng)前的工作基礎(chǔ)上更加努力,對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。x銷量xx臺較x年增長x%(x年私家車銷售xx臺)。工作期間x每日按時報送營銷表格,盡職盡責(zé),為公司的營銷工作做出貢獻。以上是對20xx年各項工作做了簡要總結(jié)。每日召開晨會,了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。根據(jù)x公司制定的銷售任務(wù),對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。在此表示深深的謝意。汽車銷售員年終總結(jié) 312月6日,在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在同事們的幫助下,作為銷售計劃員的我,非常榮幸的加入xx城市展廳成為了xx大家庭中的一員。雖然在集團公司工作已經(jīng)兩年,基本上算是老員工,但在備件計劃員崗位上工作滿打滿算仍不到一個月,在這個工作崗位上我仍然是個新人。合理庫存的保持直接影響到售后備件的周轉(zhuǎn)率、供貨率及資金的周轉(zhuǎn)率。四、協(xié)助配件經(jīng)理做好庫存品的調(diào)節(jié),減少積壓現(xiàn)象。20xx年新年即將到來。在備件計劃員這個嶄新的富有挑戰(zhàn)性的崗位上發(fā)揮自己的聰明才智,實現(xiàn)自己在新崗位上的人生價值!汽車銷售員年終總結(jié) 4本人于20xx年11月進入公司銷售部進行實習(xí),經(jīng)過3個月的學(xué)習(xí),我深深的感受到了自己有所進步,同時也存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的,我一定會擁有更美好的明天。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,所以我才能順利的在崗位中獨立開展工作,整個學(xué)習(xí)的過程,可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。第二,業(yè)務(wù)上:了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時掌握信息。三、不足之處我認(rèn)為做好一名銷售不僅僅是在能力上要突破,我覺得自己有些時候還是不夠細心,工作當(dāng)中我希望能夠更加細心,做好汽車銷售不在于付出了多大努力,我感覺在必要的時候還是要反省總結(jié)自己的不足,帶著這種心態(tài)去工作,一定會更加成功,一年到頭了我一定會總結(jié)經(jīng)驗,砥礪前行。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理,同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”。我常說“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對政府采購和出租車市場,我們加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了企業(yè)用車單位,地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,來正確引導(dǎo)出租公司,宣傳海馬品牌政策。與出租車公司協(xié)商,對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,我們強化對市場占有率。由于今年備件商務(wù)政策的變化,經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小,對于新的市場形勢,分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論,在積極開拓周邊的備件市場,尤其是大客戶市場的同時,結(jié)合新的商務(wù)政策,出臺了一系列備件促銷活動,取得了較好的效果。建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題,現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表。汽車銷售員年終總結(jié) 7轉(zhuǎn)眼即逝,20xx年還有不到XX的時間,就揮手離去了,迎來了20xx年的鐘聲,對我今年的工作做個總結(jié)。業(yè)績代表過去,并不是代表過去就沒事了。九小類:1. 每月要增加5個以上的新客戶,還要有到3個潛在客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。7. 客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。9. 和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。年初本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動,刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。詳細了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,并合理運用,為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實現(xiàn)工作的突破發(fā)展,使我們的銷售工作更上一層樓。一日工作模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。營銷工作為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時,把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。 ,崗位重要,關(guān)系到xx公司日后對本公司的審計和xx的驗收,為能很好的完成此項工作,20xx年5月任命xx為信息報表員,進行對xx公司的報表工作,在工作期間xx任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售工作作出了貢獻。協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作,爭取優(yōu)惠政策。增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,使我們的銷售工作更上一層樓。一日工作模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。在新春即將來臨之際將09年的情況做如下匯報:一、銷售情況20xx年銷售891臺,各車型銷量分別為富康331臺;xx161臺;xx3臺;xx2臺;xx394臺。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次,刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售作出了貢獻。協(xié)調(diào)與xx公司各部門的。合理運用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭取資金運用最大化。最后,在新春到來之際,請允許我代表xx專賣店全體銷售人員,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在20xx年一年的中對我們的大力支持與幫助。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。2臺。營銷工作為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時,把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。信息報表工作報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,崗位重要,關(guān)系到xx公司日后對本公司的審計和xx的驗收,為能很好的完成此項工作,xx5月任命xx為信息報表員,進行對xx公司的報表工作,在工作期間xx任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售工作作出了貢獻。協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作。合理運用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭取資金運用化。最后,在新春到來之際,請允許我代表xx專賣店全體銷售人員,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。年初,我都是在經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,因此在以后本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。我在那里想說一下:我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待,就這樣我才比其他人多一個A類,多一個A類就多一個機會。表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。因北京限購令的開始買車需搖號,所以要更加珍惜客戶的資源。要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù),為公司創(chuàng)造更多利潤。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理,同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”。我常說“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。平時我們采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。(三)對策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,我們強化對市場占有率。由于今年備件商務(wù)政策的變化,經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小,對于新的市場形勢,分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論,在積極開拓周邊的備件市場,尤其是大客戶市場的同時,結(jié)合新的商務(wù)政策,出臺了一系列備件促銷活動,取得了較
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