大班戶(hù)外運(yùn)動(dòng)(雨天)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 旅行的人們，他們把攝影器材看得比自己的生命還重要。腐?。鹤耘暗姆戳x詞。中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)目前正積極的開(kāi)展起來(lái)，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，在各大中型城市越來(lái)越多的年輕人甚至老年人都熱愛(ài)上了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)。在這里我嘗試著給一個(gè)定義戶(hù)外運(yùn)動(dòng)：所有在戶(hù)外進(jìn)行的以健身、休閑、娛樂(lè)為目的的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)更接近于體育的范疇。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)并非少數(shù)人的探險(xiǎn)行為 由于媒體及大眾的關(guān)注，登山、探險(xiǎn)活動(dòng)一直成為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)和焦點(diǎn)呈現(xiàn)在大眾面前。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)是個(gè)廣泛的概念，它包含了各種形式、各種層次的項(xiàng)目。但戶(hù)外運(yùn)動(dòng)并非大眾心中所想象的那么危險(xiǎn)。媒體及各類(lèi)從事戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的組織、機(jī)構(gòu)更應(yīng)該在保障安全，提高大眾安全意識(shí)和技能的同時(shí)積極開(kāi)展和宣傳戶(hù)外運(yùn)動(dòng)。人們通過(guò)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，能更好的認(rèn)識(shí)自身的潛能，增強(qiáng)自信，直面挑戰(zhàn)，勇于克服困難。同運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品一樣，大中小型零售商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、特許經(jīng)營(yíng)店、批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、服裝郵購(gòu)公司、網(wǎng)上商場(chǎng)都是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝銷(xiāo)售的重要場(chǎng)所。當(dāng)然也是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝銷(xiāo)售的重點(diǎn)渠道。普通商場(chǎng)多采用柜臺(tái)銷(xiāo)售或自選銷(xiāo)售的方式。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝專(zhuān)賣(mài)店戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝專(zhuān)賣(mài)店將大多經(jīng)營(yíng)有品牌的服裝，有40%的消費(fèi)者喜歡到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的品牌。連鎖店服裝經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)有其特殊性。上海的DETHLON就是其中的楷模。目前，我國(guó)的運(yùn)動(dòng)服裝批發(fā)市場(chǎng)主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地，錢(qián)之驢相信很快戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝就會(huì)加入。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝郵購(gòu)方式將逐步為更多的消費(fèi)者接受和選擇。在網(wǎng)上，可以看到了各地戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)、研發(fā)的不同實(shí)力及風(fēng)格。營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和本質(zhì)是什么？簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是要讓大家知道你、認(rèn)可你、喜歡你、傳播你。下面，我們分析一下戶(hù)外行業(yè)中常見(jiàn)到的營(yíng)銷(xiāo)模式，以及存在的主要營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)，希望能對(duì)戶(hù)外產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展起到實(shí)質(zhì)的借鑒作用。如果把戶(hù)外裝備定位成奢侈品，那么整個(gè)戶(hù)外產(chǎn)業(yè)就不可能做強(qiáng)做大。OZARK贊助國(guó)家登山隊(duì)和西藏登山學(xué)校、探路者贊助中國(guó)科考隊(duì)和王石、KAILAS贊助攀巖隊(duì)和鐘齊鑫、FRASPENS贊助廈門(mén)大學(xué)登山隊(duì)、紅火柴戶(hù)外贊助中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)登山隊(duì)、KOLUMB贊助環(huán)保事業(yè)、THE NORTH FACE贊助多項(xiàng)賽事、天倫天贊助鐵人三項(xiàng)和清華大學(xué)登山隊(duì)??贊助活動(dòng)、賽事及名人是戶(hù)外品牌和體育品牌所特有的營(yíng)銷(xiāo)模式，確實(shí)能起到較好的傳播效果。但是易貨合作有很大的弊端，合作方如果不能把貨轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金，他們是不會(huì)給予品牌真正有效的實(shí)質(zhì)性的支持，原因很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的用處有局限，而錢(qián)的用處無(wú)限，錢(qián)是單位所需、也是個(gè)人所需，錢(qián)能直接提升辦事人的積極性。目前，戶(hù)外行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象很?chē)?yán)重，無(wú)論是概念、品牌口號(hào)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、還是營(yíng)銷(xiāo)策略都非常相似，誰(shuí)都大談泛戶(hù)外概念、誰(shuí)都想做服裝鞋背包三大件、誰(shuí)都贊助專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍和賽事、誰(shuí)都請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士代言、誰(shuí)都開(kāi)微博搞營(yíng)銷(xiāo)??相互間的差異非常微小，消費(fèi)者很難形成獨(dú)特印象，更不用說(shuō)忠誠(chéng)度。為什么周立波總受關(guān)注？為什么韓寒現(xiàn)象長(zhǎng)盛不衰？為什么有些人的微博有那么多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)？為什么黃金搭檔還在旺銷(xiāo)？任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會(huì)、媒體和用戶(hù)的關(guān)注，為此不惜花費(fèi)相當(dāng)大的財(cái)力和物力，但最后的效果并不好，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意，于是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)灰心喪氣、無(wú)所適從。為什么經(jīng)銷(xiāo)商不代理我的品牌？為什么我們的主題活動(dòng)沒(méi)有多少人參與？為什么我們請(qǐng)名人代言卻不受關(guān)注？為什么我們的很多優(yōu)點(diǎn)別人都不知道？為什么消費(fèi)者寧可花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買(mǎi)我這性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品？??因?yàn)槟銢](méi)有把很多“好種子”傳播出去、形成獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營(yíng)銷(xiāo)就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢(qián)公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎？廣告就是要砸錢(qián)嗎？微博營(yíng)銷(xiāo)就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎？營(yíng)銷(xiāo)工作具體要解決四個(gè)基本問(wèn)題：對(duì)誰(shuí)說(shuō)？怎么說(shuō)？說(shuō)什么？何時(shí)說(shuō)？“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三位一體，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д?，必將促進(jìn)自身取得大發(fā)展。活動(dòng)帶來(lái)互動(dòng)、活動(dòng)可以造勢(shì)、活動(dòng)可以形成話(huà)題吸引關(guān)注和傳播。王老吉之所以能夠成功，就是既制造了好種子、又造成了大勢(shì)。但要取得局部領(lǐng)先、并進(jìn)而擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)面還是非常有希望的，這樣的案例也非常多。營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)有兩種方式：一種是自己造勢(shì)，另一種是借勢(shì)造勢(shì)。跨界讓喬布斯和蘋(píng)果站在世界之巔，跨界讓宋祖英與周杰倫的表演珠聯(lián)璧合，跨界讓李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界讓我們不斷發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)遇。而戶(hù)外產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)廣泛，可以充分與旅游、休閑、體育、汽車(chē)、時(shí)尚進(jìn)行跨界整合，擴(kuò)大受眾群體。IT企業(yè)推出新的科技產(chǎn)品時(shí)，也要通過(guò)獨(dú)具創(chuàng)新的活動(dòng)來(lái)吸引關(guān)注。我們建議：中國(guó)企業(yè)更應(yīng)該學(xué)習(xí)美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)模式，因?yàn)閼?hù)外用品不應(yīng)該是奢侈品，而且中國(guó)的品牌創(chuàng)立時(shí)間都很短，不能和歐洲品牌相比。導(dǎo)入新課 教師：下雨了，你會(huì)怎么辦？ 學(xué)生討論，回答下雨的情景，幼兒教案《幼教大班美術(shù)教案雨天》 2。教師：下面就請(qǐng)大家把下雨的景象畫(huà)下來(lái)，要畫(huà)出雨天人們?cè)诟墒裁?？他們臉上的表情怎樣？天空是什么顏色？想一想，怎么布置?huà)面？選用油畫(huà)棒，再用水粉涂底色。展示作品，引導(dǎo)學(xué)生評(píng)價(jià)作品，并評(píng)選出最能反映雨天景象的作品。如果戶(hù)外活動(dòng)，最好有大人跟隨，不要獨(dú)自外出。所以，我們要經(jīng)常鍛煉身體哦！
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