【正文】 堅實的擁躉者和榜樣者。首先，針對一個新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。因為這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確。第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量，給對方以措手不及。最后，對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。比如，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營理念時，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會、演示和推廣會等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意。品牌推廣策劃書3一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架；3）專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；4）立新安排場地，單獨舉辦說明會；★會中（溝通）獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；邀請參觀總部和旗艦店?！飼螅贤ǎ┛头投綄?dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。如此大的市場潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進(jìn)入了手機行業(yè)，其中也包括歐美市場在售的第一商務(wù)智能手機——黑莓，黑莓也在20xx年6月18日正式了登陸中國市場，現(xiàn)在消費者可以在國內(nèi)購買到 行貨“黑莓”。三、品牌推廣環(huán)境分析（一）、宏觀環(huán)境分析現(xiàn)今金融形勢不斷轉(zhuǎn)好不僅引起了全球金融市場的穩(wěn)定許多，更是影響手機行業(yè)的發(fā)展。這給剛剛進(jìn)入中國不久的黑莓在中國進(jìn)行品牌推廣千載難逢的機會！(二)、產(chǎn)品分析手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是3G智能手機化。黑莓UI設(shè)計不僅是讓軟件變得有個性有品味，還讓軟件的操作變得舒適、簡單、自由、充分體現(xiàn)軟件的定位和特點，優(yōu)秀的UI設(shè)計在加上 BlackBerry含有26個字母的Qwerty全鍵盤都整合到了手持設(shè)備之中，這讓黑莓手機帶給用戶幾近完美操作的體驗?。ㄈ⑿袠I(yè)競爭狀況分析20xx第三季度，全球智能手機出貨量達(dá)到了8110萬部，％。黑莓所做的，是通過更多創(chuàng)新的企業(yè)級應(yīng)用服務(wù)來不斷穩(wěn)固已有的市場，并以當(dāng)前的用戶厚度為基礎(chǔ)，經(jīng)由用戶自身獲取信息的習(xí)慣，來完成對更多領(lǐng)域的覆蓋，我們可以從今年5月3號黑莓發(fā)布了全鍵盤直板觸屏旗艦機型9900／9930看出黑莓在保留品牌推廣策劃書5我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。、交互功能：增加在線咨詢、公司，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。SEO是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實施。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。、推薦公司務(wù)必主要做的2個B2B網(wǎng)站。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。四、微博、行業(yè)BBS宣傳：、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。六、推廣具體措施費用、及需要支持。以上這些資料是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，準(zhǔn)確市場定位理念。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度、良好的經(jīng)營機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)?？臻g。1經(jīng)營機制國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)驗，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實，管理體制過于僵化，市場意識和危機意識淡薄，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會關(guān)注的焦點。同時國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場中很難做細(xì)、做深、做精。我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以通過引進(jìn)人材來迅速擁有技術(shù)資源，同時也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細(xì)分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓。雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭，而在細(xì)分市場中發(fā)展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，較易從融資等角度擴充資本來源，從而快速發(fā)展壯大。2市場營銷國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場的大部分份額，規(guī)?；?、全方位的服務(wù)使其在市場營銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營銷機制、營銷手段和營銷人材。3行業(yè)競爭現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額，我博愛醫(yī)院力求在細(xì)分市場上搶奪市場份額。3醫(yī)療糾紛隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚自身優(yōu)勢，改變自身劣勢，抓住市場機遇，迎接市場挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立細(xì)分市場的選擇客觀講，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫(yī)院進(jìn)行全面競爭，只能選擇適合自己發(fā)展的細(xì)分市場。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命，要創(chuàng)建強勢品牌，必須具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，提高品牌的影響力以點切入，拉動消費，塑造品牌。服務(wù)優(yōu)勢：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話咨詢、公開收費標(biāo)準(zhǔn)、限時投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)，從細(xì)節(jié)上展示人性化服務(wù)理念。2形象定位：呵護女性健康，我們更專業(yè)。【籌備期】籌備期的營銷目標(biāo)將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略，強化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。5媒體選擇南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報刊5投放策略籌備期策略：概念炒做，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍。博愛醫(yī)院品牌推廣方案1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業(yè)形象簡潔而且公益。媒體優(yōu)勢：a終端性直接面對消費者不受時段、版面等限制沒有強硬的推銷感提升了媒體本身的親和力b持續(xù)時間長年輝經(jīng)政府批準(zhǔn)，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權(quán)，與大眾媒體相比時效性強，是一個逐漸滲透的過程，對于理性消費行業(yè)的品牌推廣有時間上的優(yōu)越性。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價值力度，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價值追求理念。廣告預(yù)算：30個*/ X年/個= X元因此，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費用為XX萬元。宣傳謝師宴，為8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。5人套餐98元。(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受潛力，推薦價格不應(yīng)太高)299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌(5)、活動推廣宣傳方案：A、X展架3個(店門口、電影院、永輝超市)B、店內(nèi)投影循環(huán)播放C、宣傳單頁(20xx份)：小區(qū)、超市門口發(fā)放D、橫幅(4條)品牌推廣策劃書8地板的品牌有很多，比較知名的有：大自然、安心、圣象、揚子、肯帝亞、凱萊、林中鷹、德爾、好佳好、菲林格爾?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶購買各類產(chǎn)品時，會習(xí)慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據(jù)品牌知名度對選擇產(chǎn)品做購買參考。綜合運用新聞報道形式和手法，多角度、多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品詳情、活動話題，有利于引導(dǎo)市場消費，在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品知名度，塑造品牌美譽度和公信力，引導(dǎo)品牌正面輿論，全面體現(xiàn)品牌權(quán)益，傳遞品牌理念，最終影響網(wǎng)民認(rèn)知和選擇。近兩年，在微博中進(jìn)行推廣和傳播已經(jīng)成為營銷的重要手段，尤其口碑營銷的主戰(zhàn)場。俗話說“好馬配好鞍”，有了完善的營銷推廣方案更需要一個富有經(jīng)驗的平臺來實行。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致“淮蒲”在行業(yè)競爭中并無優(yōu)勢，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。可以說，農(nóng)業(yè)品牌競爭的時代已經(jīng)來臨。一些國家的綠色有機食品占其國家食品市場比重比較大，如德國在便已達(dá)到 40%，美國24%，日本30%，而中國當(dāng)時還不足1%，顯然差距很大。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產(chǎn)500萬元。10月公司“康得樂”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo)；公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（上海）博覽會獲產(chǎn)品暢銷獎；該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國家發(fā)明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，有機質(zhì)含量達(dá)115g/kg，土壤營養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產(chǎn)，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長、壯而不老，風(fēng)味獨特，營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素?！盎雌选钡闹谱魍耆∽赃@種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜?；雌押腥梭w所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質(zhì)含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點，有效地擴展蒲菜供應(yīng)的時空，對擴大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用?！抖Y記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。 競爭環(huán)境康得樂主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜。“天妃宮”蒲菜的劣勢正是公司的市場機會，應(yīng)抓住市場機會，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營銷策略，以便取得優(yōu)良的銷售效果。 品牌SWOT分析 優(yōu)勢（S）產(chǎn)品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材?？档脴菲髽I(yè)品牌意識強，成功意識強，綜合素質(zhì)強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合，突出重點，真正走出去，形成規(guī)模效益。（3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌才是保證。 目標(biāo)市場康得樂產(chǎn)品的目標(biāo)市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點。應(yīng)對大眾家庭消費，可推出大眾健康理念，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能，宣傳其營養(yǎng)價值高，運用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。因此，我們設(shè)計具有特色文化內(nèi)涵品牌標(biāo)識和包裝，滿足游客的購買需求。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。 品牌定位功能定位：時尚與健康結(jié)合。 其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場超市：全品進(jìn)店，占領(lǐng)中高端市場，打地堆或設(shè)專柜，借助大型商場超市的人氣和很強的購買力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。 組織公關(guān)專題活動（1）教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷售。（2）產(chǎn)品展覽會：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷，在展會上提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料，對其他客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進(jìn)行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產(chǎn)品的途徑?；顒又黝}：淮安美食任我行地點：淮安萬達(dá)活動環(huán)節(jié)：蒲菜知識問答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報，這樣各路公交車走遍城市每個角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。因此選擇這個頻道投放廣告，能夠更好地達(dá)到我們的宣傳效果。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識》上做廣告，擴大知名度，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴大產(chǎn)品的美譽度。還可以加強客戶溝通，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。此次營銷策劃主要通過蒲菜當(dāng)前市場的分析的基礎(chǔ)上對“淮蒲“進(jìn)行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴大市場占有率，增強“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。如地鐵車廂中、公交車中的LCD等，有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營LED，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放LED戶外顯示屏廣