【正文】 （2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點（3）進入商場后沒有實行配套服務(wù)（如免費美容等工作）（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對于消費者來說沒有鮮明的主題，就沒有強烈的吸引力和誘惑力）但也由于雅漾源自天然，雅漾活泉水孕于山脈深處的斷層，遠(yuǎn)離城市及工業(yè)污染，每一滴泉水在40年的漫長流淌旅途中都充分吸收了多種礦物成分。從而證明了活泉水含有的特別活性及生物性對肌膚護理具有明顯的療效。二、活動的目的、意義和目標(biāo)雅漾化妝品在國外有著很高的銷量，但對于中國的內(nèi)地市場來說，仍然是一個新牌子、新品種，消費者較喜愛已經(jīng)面世較久的護膚品牌，對這些護膚化妝品有較大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。用雅漾化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動。從消費者的消費觀念“雅漾”化妝品目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“雅漾”化妝品在知名商場、娛樂場所建立“雅漾”化妝品產(chǎn)品專柜。與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班取得聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座；提高美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者達(dá)成共識，起到促銷的作用。環(huán)保公益事業(yè)贊助目的：①提升“雅漾“化妝品品牌的美譽度和知名度；②巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。具體運作：①充分利用公司現(xiàn)有資源，來進行立體式的終端組合包裝；②貨架、海報、一次性的單頁、橫幅、說明書、POP等進行有針對性的整合包裝；③力求在市場內(nèi)做到終端的差異化包裝。導(dǎo)購培訓(xùn)策略。湖南電視臺播放時間為一、20：0020：30；二、20：3023：00電視劇特約廣告時段，計劃播放30天。在進行廣告時具體運用的廣告策略有：（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“雅漾”在每一時期的廣告目標(biāo)和市場特點，需要不斷改變“雅漾”廣告主題一適用不同廣告對象心理需要，起到指導(dǎo)消費的作用。廣告媒體選擇廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn)、效果好，具體為以下電臺（1）中央人民廣播電臺（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強，收聽率高，主要面向珠江三角洲及廣東省其它城市消費者。爭取高消費女性的青睞三、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)在進行品牌推廣時要明確每一個活動所要取得的效果和回報。要注意各個部門之間的協(xié)調(diào)和配合，盡最大可能讓這次品牌推廣取得預(yù)期的理想效果。且經(jīng)一些經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。相對消費者來說()，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)://，請保留此標(biāo)記蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個方面：(1)宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。(5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力)。雅漾標(biāo)準(zhǔn)： 天然，簡單 品質(zhì)，誠信 現(xiàn)代，完美 滿足現(xiàn)代消費者的需求雅漾活泉：源自天然，雅漾活泉水孕于山脈深處的斷層，遠(yuǎn)離城市及工業(yè)污染，每一滴泉水在40年的漫長流淌旅途中都充分吸收了多種礦物成分。占地面積由最初的2000平米，先后在1992年，1998年，2003年不斷的擴大，直至今天，總面積為10700平米。品牌故事：雅漾位于法國南部的塞文山脈，海拔350米，坐落于歐伯山谷之中，L39。接著，一些病人開始使用雅漾活泉水治療護理皮膚，1743年第一個水療站建立于此。在皮爾法伯集團公司(法國第二大私有制藥公司)的支持下，有著250年悠久歷史的溫泉水療，經(jīng)歷了新的經(jīng)濟騰飛，雅漾活泉水護理皮膚的觀念被不斷推廣，并拓展到不同領(lǐng)域。據(jù)《中國消費導(dǎo)報》1993年刊登的一項調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。隨著邯鄲這種中等城市的發(fā)展，富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，尤其盛傳的“哈邯鄲產(chǎn)美女”不是虛的，愛美是所有女性消費者的天性。二．市場分析1．市場的建立2003年，蘭皙國際（香港）有限公司成立，將LANCS的先進科技與時尚文化引入中國，并建立專門針對亞洲女性的科研機構(gòu)，以求向中國消費者提供最適合東方膚質(zhì)和美感的美容護膚產(chǎn)品。因此，在短期內(nèi)，“蘭皙”應(yīng)該在人們對所謂的“外來品”的“蘭皙護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“蘭皙”在邯鄲市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。和“蘭皙”目前在邯鄲市場的知名度來看，建議“蘭皙”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜?！疤m皙”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“蘭皙“的感性認(rèn)識，達(dá)到消費者認(rèn)可的目的。3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“蘭皙”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調(diào)“蘭皙”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。3．大型商場附近。另外《蘭皙市報》、《蘭皙工商報》、《南方經(jīng)濟信息報》：主要介紹代理商及“蘭皙”品牌，增強由區(qū)域向外輻射的能力。八．總結(jié)本策劃建議書旨在考慮“蘭皙”化妝品在邯鄲市場的推廣和定位而作，在整體考慮中，沒有進行經(jīng)費預(yù)算，是否可行，要視具體市場拓展方案而定。9%。這個形式，給XX化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。三． 推廣策略1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對XX化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽演職員，用“XX”冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動過程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽度。4． “XX”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“XX“的感性認(rèn)識，達(dá)到消費者認(rèn)可的目的。3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“XX”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調(diào)“XX”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。2．報紙：從最節(jié)約的預(yù)算考慮，具體選擇以下報紙傳媒（1）《廣州日報》：面向廣東地區(qū)的消費者，特別是對經(jīng)銷商、分銷商最直接。3．戶外廣告（1）路牌廣告：在X路口做一路牌，宣傳“XX”產(chǎn)品的總代理，起到指示作用。希望本建議書能為“XX”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。