【正文】 配的不公平，肯定是只有一小部分人心情好，而大部分人心情差了，也就是說，小部分人的好心情是建立在大部分人痛苦的基礎(chǔ)上的！這怎么行呢？！我上半年有很大一部分工作量是這個事情再造營銷團隊的公信力！可以說我是很關(guān)心自己所說的話到底別人信不信這個問題。不過還是有信的，5月份他們收到52節(jié)高端展柜。回顧上半年的營銷工作，可以用一句話來形容，就是那句歌詞：不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹。去年河南區(qū)域?qū)嶋H完成了不到1000萬，但是我們上半年這個增長勢頭45%啊，我們要延續(xù)，上半年做了500萬，所以我給河南區(qū)域今年下半年的任務(wù)是1000萬，全年同比去年增長50%，達到1500萬，這個任務(wù)重不重，不是不中是不重！不重就對了，信心很重要，下半年華北區(qū)域工作的重點：渠道管制嚴(yán)格化，誰的孩子誰抱，養(yǎng)不好是你和我的原因，不涉及第三人； 市場推廣加強，包括噴繪廣告的投入加大（不包括架子）；河南營銷中心的定位：區(qū)域營銷的管理中心；區(qū)域售后服務(wù)中心；面向河南區(qū)域空白市場的批發(fā)中心；第二篇：水機會議營銷講稿水機會議營銷講稿大家知道不知道為什么現(xiàn)在越來越多的人得??？對，現(xiàn)在的主要原因第一是水污染，第二是空氣污染，第三就是水果蔬菜里面的殘留的化肥農(nóng)藥。所以，在本草綱目上李時珍把水列到首頁。第六道濾芯是什么呢？第六道濾芯是高強磁濾芯，這個高強磁濾芯起什么作用呢？我們?yōu)槭裁匆群诺乃?？因為宇宙是個大磁場，人體是個小磁場，由于現(xiàn)在高壓電線高樓建筑物電磁波輻射把宇宙的磁場搞亂了，大的磁場亂了以后我們?nèi)梭w的小磁場也跟著紊亂，磁場亂了以后會出現(xiàn)什么現(xiàn)象呢？會出現(xiàn)植物性紊亂，內(nèi)分泌紊亂，植物性紊亂會出現(xiàn)什么現(xiàn)象？會出現(xiàn)頭暈，頭疼，耳鳴，失眠，多夢，這是典型的植物性紊亂，內(nèi)分泌紊亂是什么呢？內(nèi)分泌紊亂會出現(xiàn)血壓高，血脂高，血糖高，情緒暴躁等，所以現(xiàn)在有一些醫(yī)療器械，保健器材是補充磁的，有磁療床墊，磁療杯子，磁療枕頭，磁療手表，磁療項鏈，磁療梳子，磁療杯子等等，為什么要補磁呢？就是對植物性紊亂引起的疾病，內(nèi)分泌紊亂引起的疾病效果非常好，但是呢那些東西是外用的，我們這個水呢，水經(jīng)過水機的第七道濾芯能產(chǎn)生8600到10300MT的磁力線，我們的水呢對植物性紊亂引起的疾病，內(nèi)分泌紊亂引起的疾病效果非常好，效果非常好，這是我們水機的第六道濾芯。所以說來，我們喝這個含負(fù)電位的水，它就能消除我們體內(nèi)的垃圾毒素自由基，起到一個美容養(yǎng)顏去皺祛斑，延緩衰老，留住青春常在，特別是喝我們這個小分子團水呀，大家應(yīng)該有這樣的體會，喝了它不脹肚子，另外去廁所的次數(shù)增多，為啥？因為它的代謝能力很強，我們喝了這個水把我們體內(nèi)的垃圾毒素代謝掉。大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，打開水管的時候發(fā)現(xiàn)水管的水白嘩嘩的，有沒有這種現(xiàn)象？對，那就是漂白粉，聞著還有一股味兒，下面我給大家檢測一下看這個自來水中有沒有漂白粉。四、質(zhì)量控制，合格，竣工驗收必須一次性通過。5，乙方對自身的安全監(jiān)理負(fù)全責(zé)。4，組織并主持每周的工程例會，協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場施工單位之間的各種問題。7，組織工程圖紙會審，工程項目竣工資料移交檔案館。2，監(jiān)督建立工程施工管理網(wǎng)絡(luò)。6，監(jiān)督搞好施工現(xiàn)場的布置，做好設(shè)備進場計劃。10，監(jiān)督做好資金使用計劃。④．現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理規(guī)定、安全生產(chǎn)天數(shù)、安全生產(chǎn)警示標(biāo)志。：在大門口處，設(shè)有臨時沖水池和車輛沖洗設(shè)備，進出車輛必須做到整潔衛(wèi)生；運送建筑垃圾及飄散物料的車輛應(yīng)按規(guī)定設(shè)置覆蓋，并由渣土清運機構(gòu)統(tǒng)一組織清運，向市監(jiān)管機構(gòu)指定的地點傾倒，工地入口處的硬化應(yīng)做到堅固美觀，并經(jīng)常沖洗保持清潔。施工單位應(yīng)利用各種防護措施，防止施工中產(chǎn)生的廢棄物、雜物飄散，減少施工對市容、綠化、環(huán)境的不良影響。、開工備案驗收：凡新開工工程在開工前15天內(nèi)要向建設(shè)行政主管部門申請驗收，主要驗收項目是：圍欄、大門、燈箱、圍墻、亮化布置、臨時設(shè)施、施工現(xiàn)場布置圖、現(xiàn)場用電架設(shè)、安全生產(chǎn)文明施工六牌兩圖、各項安全生產(chǎn)管理制度、各種操作規(guī)程及各項施工方案等安全資料。資料審查合格后到現(xiàn)場進行驗收，主要項目：臨時設(shè)施拆除、機具撤走、施工垃圾清除干凈、場地平整、安全資料完整等，合格后再由質(zhì)量監(jiān)督部門進行質(zhì)量檢驗。按合同執(zhí)行。②對水、電、煤氣、排水、電訊及設(shè)備安裝等圖紙與其相配合的土建圖紙進行布局、尺寸、標(biāo)高上的復(fù)核。C、物資準(zhǔn)備根據(jù)預(yù)算的材料分析和施工進度計劃要求,編制材料需要量計劃。D、施工現(xiàn)場準(zhǔn)備工程部指導(dǎo)在建項目現(xiàn)場的場地條件、工程地質(zhì)、水文地質(zhì)、地上及地下障礙物、市政管線分布、周圍建筑物的堅固情況、基礎(chǔ)形式等具體情況進行調(diào)查,為工程的“三通一平”施工保護及施工污染控制提供依據(jù),為施工總平面布置提供參考。由項目部負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場水、電、道路及電訊暢通和平整場地,并按消防要求設(shè)置足夠數(shù)量的消防栓。A、工程質(zhì)量管理體制工程質(zhì)量管理工作實行項目部經(jīng)理負(fù)責(zé)制。按照公司對項目目標(biāo)和規(guī)范要求,制定質(zhì)量目標(biāo)管理辦法,分解各級管理人員和施工工序,一級抓一級,把質(zhì)量管理工作貫穿到施工全過程中去。項目部應(yīng)將工程質(zhì)量管理納入到各施工組織設(shè)計中,嚴(yán)格按照設(shè)計圖紙及驗收規(guī)范進行每一分項工程的質(zhì)量檢查評定工作。由工程部指定專人進行工程質(zhì)量檢查驗收和隱蔽工程驗收資料的收集、整理,以備工程竣工查驗。根據(jù)施工的實際情況,工程部不定期地參加工程例會,檢查工地的質(zhì)量管理情況和工程質(zhì)量控制方案,指導(dǎo)地盤做好質(zhì)量控制工作。對重大質(zhì)量問題或質(zhì)量事故,由工程部組織地盤和分包商整改或停工整改,復(fù)查合格后,以書面形式報工程部或監(jiān)理。B、在測量控制點規(guī)劃部門的認(rèn)可后,由工程部會同項目部相關(guān)技術(shù)人員對控制網(wǎng)及建筑物主要軸線交點進行測量和檢測。研討有關(guān)安全工作和勞動保護之建議。項目部安全會議:項目部經(jīng)理主持,項目部全體管理人員、分包商及各班組的負(fù)責(zé)人參加,每周一次。C、建筑垃圾、工程渣土和生活垃圾應(yīng)及時清運,防止因施工影響市容環(huán)境衛(wèi)生。工地茶水桶必須有蓋加鎖。食堂的位置應(yīng)遠(yuǎn)離廁所、垃圾堆場等污染源。凡委托專業(yè)部門承包除害任務(wù)的,應(yīng)與之簽訂協(xié)議,明確雙方職責(zé)和違約責(zé)任。七，其他沒講到的細(xì)節(jié)款項一切按甲乙雙方簽訂合同執(zhí)行。說得好就叫做口才。美國現(xiàn)任總統(tǒng)奧巴馬就是一個典型的例子。印度的狼孩就是明確的例證，36歲的時候在狼群長大，學(xué)的是狼的叫聲，長大回到人類社會，不管怎么教，還是學(xué)不會人類的語言表達。幼兒園的口才課該怎么上？幼兒口才決不等同于成人口才。好教法：適合幼兒的口才練習(xí)，核心是簡單和游戲化。好教師：系統(tǒng)的幼兒口才教練培訓(xùn)、考核和持證上崗、持續(xù)的后續(xù)培訓(xùn)是保證口才師資的基本保證。全國目前口才星加盟園有五百多家，都取得了收入和生源的雙增長。會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。但不管名稱如何，會議營銷是國人自改革開放以來，結(jié)合自身實際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。（二）按會議的主體分：主辦的會議參加的會議合辦、承辦、贊助的會議？三、會議營銷的主要工作內(nèi)容：優(yōu)選會議；確立會議和會議營銷的主題和目的；會前的潤色宣傳工作；撰寫和展示廣告語；會前的各項會務(wù)準(zhǔn)備工作；接站工作；會場服務(wù)；企業(yè)形象展示；撰寫新聞稿件，及時發(fā)表；會議禮品的確立和贈送；1客戶信息的搜集、整理。會議營銷的切入點會議營會議營銷書籍銷的切入點在于消費與市場已經(jīng)飽和，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗，就從現(xiàn)有的市場已經(jīng)在運作的企業(yè)與產(chǎn)品來看，比較能夠有支撐的當(dāng)數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。和顧客進行雙向溝通，培養(yǎng)顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。會議之中是在現(xiàn)場進行促銷活動，盡最大的效能去激發(fā)消費者的購買欲望，具體的做法與一般活動差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運用。是現(xiàn)代企業(yè)對應(yīng)市場的有效途徑，會議營銷等于是高科技下的航空母艦，對現(xiàn)代營銷的作用可想而知。消費者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道：A、熟人。D、通過各種活動搜集。H、聯(lián)誼會、科普講座所搜集的顧客資料。確定會議的時間、地點后，針對目標(biāo)消費人群發(fā)出邀請。對未購買的客戶進行繼續(xù)跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。不論是國際會議或是國內(nèi)研討會，只要是一個執(zhí)行成功的會議，自籌備期起的公關(guān)宣傳推廣、預(yù)算控制到會議當(dāng)天的活動執(zhí)行與安全掌控，再到會議閉幕后的訪客分析于優(yōu)缺點檢討等，均是屬于環(huán)環(huán)相扣、步調(diào)緊湊的工作。那么如何經(jīng)營一個會議，也即從會議主題的確定、會議的籌備與宣傳、會場的布置到票務(wù)的銷售和會議現(xiàn)場的掌控以及會后的分析檢討這么一個流程應(yīng)該如何運作，怎樣才能達到理想的經(jīng)濟效益和社會效益，也成為人們所關(guān)心的一個問題。用兵可以出奇謀，治國卻只有正大之道，王者之道，方為正道。良好的制度體現(xiàn)在1+13，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是否能實現(xiàn)在于它的基本功是否扎實，制度就是企業(yè)的基本功。原則二：經(jīng)營產(chǎn)品產(chǎn)品決定了會議銷售經(jīng)營的持續(xù)性，而現(xiàn)階段是不少企業(yè)抱著一個產(chǎn)品就拉竿子樹大旗，一個單品可以賣幾年，反正中國市場大得像一個歐盟，一個省一個省的做至少也可以做滿幾年，還有些企業(yè)對產(chǎn)品的包裝和適用人群感興趣，不斷向顧客放大產(chǎn)品的一次性購買價值和功效，吹噓得不得了，同一種產(chǎn)品被重復(fù)包裝，換個名稱繼續(xù)推廣，產(chǎn)品的功效越來越重視，但產(chǎn)品的實效性卻只有交給顧客去驗證?？傁Ｍ詥我徊±懋a(chǎn)品去刺激顧客，殊不知現(xiàn)在的顧客是多病纏身，并發(fā)癥往往比原發(fā)病更加明顯，不分析顧客的病癥先后，而盲目用藥，理論上說產(chǎn)品對患者的原發(fā)性病情有效，但對相關(guān)并發(fā)癥卻無法控制，這也是很多顧客抱怨產(chǎn)品“偽劣”的原因。一些銷售精英認(rèn)為：銷售的特殊性需要不斷的新鮮面孔加入，只要加強準(zhǔn)軍事化管理和會議銷售頻率就行了，至于培養(yǎng)銷售人才，沒有必要。但對此，筆者實在是不敢茍同。留人在于留心，教人在于教藝!企業(yè)發(fā)展的艱難性并不是員工的錯，不能一味的把責(zé)任和銷售任務(wù)加壓在員工身上，雖說現(xiàn)在是就業(yè)難，可培養(yǎng)一個優(yōu)秀的公司員工卻并不容易。因此，會前部分是聯(lián)誼會銷售的重點部分。會前策劃要盡量提前，要考慮到整個會議的每一個細(xì)節(jié)。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會。5．會前模擬為了確保聯(lián)誼會每個環(huán)節(jié)都能順利進行，會議組（包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表）等應(yīng)在會前進行模擬演練，發(fā)現(xiàn)漏洞及時調(diào)整。（3）人員分工，將聯(lián)誼會中每個環(huán)節(jié)都責(zé)任到人。9．引導(dǎo)入場就是將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到指定位置上。2．推薦專家對專家包裝要得當(dāng)，一般主推專業(yè)醫(yī)師或心理咨詢師。主持人通過場景布置、游戲設(shè)計和語言刺激等帶動顧客情緒。員工要注意聽，注意觀察顧客的反應(yīng)，配合專家講解進行銷售工作。一般要求銷售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通，確認(rèn)發(fā)言顧客可以到會，并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認(rèn)識和了解。主持人的語言要重點放在檢測的重要性和優(yōu)惠政策的難得上。12．區(qū)分顧客專家講座之后，員工可對a類顧客直接進行促銷，將b、c類顧客（注：關(guān)于如何劃分a、b、c類顧客，在下面有詳細(xì)論述）分別送至體驗區(qū)、檢測區(qū)、咨詢區(qū)排隊等候，以延長溝通時間，不浪費顧客資源。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時間、家庭住址、電話等相關(guān)信息。如果是在酒店，應(yīng)該要求員工將顧客送至電梯口。三、會后營銷對已購買產(chǎn)品的顧客一定要進行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們使用，并對使用前后的效果進行比較，形成良好的口