營銷軟文請客吃飯學(xué)問大-預(yù)覽頁
【正文】 情味，但是事實(shí)是我們是在從事一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)，任何手段都是為了實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目的，這是無可厚非的。如果你要做進(jìn)大賣場，那么你要請的是商品部經(jīng)理，而不是賣場的總經(jīng)理或老板。但是業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)這個(gè)劉老板即使每天再忙，都會(huì)找時(shí)間給自己在讀高中的兒子打個(gè)電話。關(guān)于布丁我給大家建議這家微店的布丁美味健康實(shí)惠【店鋪連接】2.【零食要在下午3點(diǎn)之前吃完】 有些人吃零食時(shí)，會(huì)給自己找藉口，比如「白天沒吃零食，所以晚上吃」。5.【一日三餐】有些人會(huì)認(rèn)為「白天吃了零食，所以晚飯要少吃點(diǎn)」，殊不知這樣的做法，反而會(huì)讓食欲暴走。施塘這里，小溪穿流，依山而成，有點(diǎn)重慶的山城味，也不缺都市的現(xiàn)代味。它沒遠(yuǎn)離小都市的那些紛擾繁華，卻有不知名的小溪，潺潺流水，四季不斷，施塘“施塘農(nóng)家樂”就在這清澈的小溪旁邊。簡單的擺設(shè)，簡單的菜譜，簡單的熱情，簡單的自制臘肉、臘豬雜，簡單的常見農(nóng)家壇子菜，豐盛的也不過是除了臘肉、香腸外，還另配涼拌、鹵菜以及地里的時(shí)令菜蔬。老板是一位謙遜又熱情的熟女，漂亮且豐韻，總是一臉的笑意，讓人不禁覺得這就是鄰家嫂子，親切而隨和。[編輯]軟文營銷的意義,軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。但，傻人自有傻福。金在華盛頓主持了一次有25萬人參加的為了爭取自由而舉行的示威集會(huì)，發(fā)表了一篇令美國人民至今難忘的演說《我有一個(gè)夢想》。正如他講到的“我心懷這樣一個(gè)夢想，那就是我們終能填平所有的人間溝壑，夷去所有的世間屏障，變崎嶇為康莊，易坎坷成平原?！皩凇北粦?yīng)用最多的領(lǐng)域是對保健、美容等類型消費(fèi)品的宣傳，此類產(chǎn)品的特點(diǎn)是內(nèi)涵較少，消費(fèi)者對他們很少主動(dòng)關(guān)注，因此簡單的平面廣告效應(yīng)十分有限。“專欄”操作的手法與投廣告幾乎沒有兩樣，在操作時(shí)一般選擇發(fā)行量較大的晚報(bào)類媒體，“專欄”價(jià)格較高，5元/字到15元/字不等。許多中小企業(yè)的市場推廣費(fèi)用是很有限的，選擇專欄要么是席卷大量資金氣勢洶洶而來，要么實(shí)在是迫不得已。專欄的常用方式有以下幾種：危機(jī)感制造：軟文讓受眾產(chǎn)生恐懼感，進(jìn)而拋出解決辦法，水到渠成。征文、促銷、活動(dòng)等等：非要在晚報(bào)讓大家知道的時(shí)候。更何況，記者精于新聞報(bào)道和評論，每天都會(huì)發(fā)生千千萬萬的事情，與記者拼稿件與新聞，那公關(guān)公司必然落于下風(fēng)。一般文章的進(jìn)程安排是：提出“XXX快死調(diào)了”的大新聞發(fā)現(xiàn)“還有一口氣”“原來是這樣?。 绷硗?，炒作要從各個(gè)角度同時(shí)進(jìn)行，對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行SWOT綜合分析后，多多少少會(huì)發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，優(yōu)勢是要發(fā)揚(yáng)光大的，劣勢是有原因的，機(jī)會(huì)是要擴(kuò)大的，挑戰(zhàn)是要迎接的。——適合善于炒作的企業(yè)。但是這樣的企業(yè)一旦有軟文需求，一般都是發(fā)生了7級大地震的事情，影響也確實(shí)是非常之廣的。如家電經(jīng)常上演的收購案，IT業(yè)經(jīng)常上演的侵犯專利起訴案，涂料行業(yè)也有喝涂料的案子，以及具有中國特色的一波又一波的大降價(jià)案，還有進(jìn)來盛行的砸自己家產(chǎn)品的行為，都賺到了媒體的許多筆墨。對于逼競爭對手出招的方法是，主動(dòng)攻擊對手的軟肋，一般是處于市場3階的企業(yè)攻擊第一梯隊(duì)的企業(yè)，打擊別人以提高自己。媒體的嗅覺是靈敏的，消費(fèi)者最關(guān)注的也就是媒體最需要的。不管是怎么炒作，目的是利用最少的資源，引起全社會(huì)的共鳴。、
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