【正文】 爭(zhēng)激烈，服裝網(wǎng)站盈利模式存在差異，同款服裝產(chǎn)品在不同網(wǎng)絡(luò)商城銷售的價(jià)格相差較大，消費(fèi)者會(huì)跟隨價(jià)格及網(wǎng)站信譽(yù)判斷是否購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，因此，對(duì)于信譽(yù)較差的企業(yè)，價(jià)格就變成競(jìng)爭(zhēng)力的核心。然而，我國(guó)服裝企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，服務(wù)往往沒(méi)有跟上網(wǎng)店的發(fā)展步伐，主要表現(xiàn)為在線客服數(shù)量少、顧客需排隊(duì)等待、客服回答問(wèn)題速度慢等情況，使顧客不能同網(wǎng)站有效互動(dòng)，影響顧客作出購(gòu)買(mǎi)決策。因此，我們可以看出：滯后的物流早已經(jīng)和快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不相適應(yīng)，物流配送問(wèn)題成了網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的又一障礙了。讓消費(fèi)者感受到銷售商家對(duì)其的重視，改變消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的頻率。電子簽名和認(rèn)證是在網(wǎng)絡(luò)上使用較普遍的方法。(四)提供價(jià)格說(shuō)明信息由于網(wǎng)上的信息是公開(kāi)和易于搜索比較的，網(wǎng)上的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)起著重要作用。(五)健全客戶服務(wù)系統(tǒng)，提高客戶服務(wù)質(zhì)量客戶服務(wù)系統(tǒng)是網(wǎng)絡(luò)服裝企業(yè)及時(shí)了解顧客需求的有效方式，有利于企業(yè)制定正確的營(yíng)銷策略，根據(jù)用戶需求組織生產(chǎn)和銷售,提高生產(chǎn)者的生產(chǎn)效益和營(yíng)銷效率。要想服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得以順利安全和發(fā)展，就應(yīng)該制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，研究一套切實(shí)可行的安全技術(shù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各項(xiàng)技術(shù)和服務(wù)措施的完善，以及電子信用支付體系逐步成熟及社會(huì)化配送系統(tǒng)的完善，加上各個(gè)部門(mén)的通力合作，網(wǎng)上服裝銷售模式將日趨成熟，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然會(huì)成為信息社會(huì)重要的銷售模式，并將促進(jìn)服裝工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。關(guān)鍵詞：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 現(xiàn)狀 策略隨著信息技術(shù)的普及和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的飛速發(fā)展，人們已經(jīng)對(duì)Internet越來(lái)越熟悉，它覆蓋了世界的各個(gè)角落，在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)成為現(xiàn)代人們生活方式中的重要組成部分。近幾年來(lái)，網(wǎng)上服裝銷售量增長(zhǎng)迅速，在整個(gè)服裝銷售中所占比例越來(lái)越高。據(jù)美國(guó)在線統(tǒng)計(jì)，早在2000年，已經(jīng)有80%的服裝企業(yè)不同程度地實(shí)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己成為服裝銷售不可忽視的模式?；ヂ?lián)網(wǎng)除了作為一個(gè)獲取市場(chǎng)份額的有利工具之外，還將更好地鞏固已有的服裝品牌、增強(qiáng)客戶關(guān)系。2000年中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物總交易額6290萬(wàn)美元，較1999年增長(zhǎng)了250%。邦威、杉杉、好孩子、溢達(dá)紡織、永通染織、鹿王羊絨、海瀾集團(tuán)、雪馳集團(tuán)、法派集團(tuán)、白馬集團(tuán)等11家中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)員入選。同時(shí)，由于C2C市場(chǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上支付的比例迅速攀升。對(duì)于消費(fèi)者而言，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)比比皆是，消費(fèi)者通過(guò)搜索引擎、Email、RSS、甄別信息，最終確定購(gòu)買(mǎi)，付款，完成交換。采用網(wǎng)絡(luò)銷售，企業(yè)的成本支出將會(huì)大大減少，相應(yīng)的人力物力也大幅度減少，服裝網(wǎng)上市場(chǎng)的初始投資也只包括建設(shè)服裝企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品圖片制作等費(fèi)用。三、我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題(一)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不足目前，我國(guó)1835歲之間的服裝消費(fèi)者中，對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持肯定態(tài)度的較多。(二)缺乏相關(guān)的法律法規(guī)服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷給品牌服裝企業(yè)帶來(lái)了美好的發(fā)展前景，對(duì)品牌的推廣和提升也起到了重要的推動(dòng)作用。網(wǎng)上購(gòu)物，消費(fèi)者的個(gè)人信息很有可能被盜取，電子銀行賬號(hào)里的錢(qián)就有可能被不法分子通過(guò)破解密碼盜取，個(gè)人資料就有可能被出租或出售給其他機(jī)構(gòu)，消費(fèi)者很可能面對(duì)無(wú)數(shù)的垃圾郵件和騷擾電話。許多消費(fèi)者不愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝主要是因?yàn)閾?dān)心購(gòu)買(mǎi)的服裝不合適，而退貨或者換貨會(huì)帶來(lái)更多麻煩。讓消費(fèi)者感受到銷售商家對(duì)其的重視，改變消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的頻率。電子簽名和認(rèn)證是在網(wǎng)絡(luò)上使用較普遍的方法。(四)建立完善的銷售和售后服務(wù)體制利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為顧客建立一個(gè)友好簡(jiǎn)單的操作界面，提供在線的交流平臺(tái)，指導(dǎo)顧客選購(gòu)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各項(xiàng)技術(shù)和服務(wù)措施的完善，以及電子信用支付體系逐步成熟及社會(huì)化配送系統(tǒng)的完善，加上各個(gè)部門(mén)的通力合作，網(wǎng)上服裝銷售模式將日趨成熟，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然會(huì)成為信息社會(huì)重要的銷售模式，并將促進(jìn)服裝工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、問(wèn)題、對(duì)策目錄 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新的運(yùn)用 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體戰(zhàn)略的重要組成部分 對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)存在偏差 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略水平不高 網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信問(wèn)題沒(méi)有解決 網(wǎng)絡(luò)支付安全問(wèn)題 物流配送問(wèn)題 企業(yè)和消費(fèi)者觀念問(wèn)題 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法律法規(guī)不完善 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)的普及和質(zhì)量的提高 網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信體系的建立 完善的支付體系的建立 物流平臺(tái)的建立和完善 強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷輿論的宣傳，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者交易觀念 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)法律法規(guī)的建立和完善 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵需要注意以下幾個(gè)方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的并不僅僅是為了促進(jìn)網(wǎng)上銷售，很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不一定能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是可能促進(jìn)線下銷售的增加，并增加顧客的忠臣度。網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上分銷合作等都獨(dú)具特色，任何一種方式上的創(chuàng)新都能創(chuàng)造大量的商機(jī)。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)存在偏差。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)存在偏差。但是在我國(guó)廣大的 農(nóng)村 地區(qū)幾乎是網(wǎng)絡(luò)的盲點(diǎn)，而一些縣城或鎮(zhèn)上，雖然有網(wǎng)絡(luò)，但往往速度很慢而且功能幾乎不涉及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)還是在我國(guó)的城市里。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展還剛剛起步，總體水平比較低，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略缺乏普遍和深入的研究，對(duì)于一些適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品有了一些簡(jiǎn)單的方法和策略，而對(duì)于一些難以網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)卻望而卻步，沒(méi)有及時(shí)的應(yīng)對(duì)之法，特別是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)渠道的管理策略而言。在電子商務(wù)發(fā)展過(guò)快的今天，由于相關(guān)部門(mén)的法律法規(guī)、監(jiān)管手段以及技術(shù)力量卻沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)相對(duì)落后，致使我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)良莠不齊，網(wǎng)上購(gòu)物上當(dāng)受騙受損的事件屢見(jiàn)不鮮，大大削弱了消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的信心，嚴(yán)重制約了我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。而企業(yè)與企業(yè)之間安全資金結(jié)算更有很長(zhǎng)的一段路要走。企業(yè)擔(dān)心拿到的信用卡號(hào)碼是盜用的而收款出問(wèn)題。而目前我國(guó)的《經(jīng)濟(jì)合同法》不承認(rèn)電子合同，《票據(jù)法》不承認(rèn)電子簽名，當(dāng)然更談不上保護(hù)。顧客支付的除商品價(jià)格外，還需支付運(yùn)費(fèi)，這有可能使網(wǎng)上企業(yè)失去由于成本降低而帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更不妙的是，顧客有可能需等很長(zhǎng)時(shí)間才能取到商品，網(wǎng)上購(gòu)物的方便性、快捷性無(wú)從體現(xiàn)。在傳統(tǒng)商業(yè)中，消費(fèi)者通過(guò)看、聞、摸等多種感覺(jué)來(lái)判斷與選擇商品。中國(guó)人的時(shí)間觀念尚沒(méi)有充分樹(shù)立，人們寧可多花錢(qián)、多跑路、多費(fèi)時(shí)間，也要“眼見(jiàn)為實(shí)”的心態(tài)，也會(huì)制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展。例如，購(gòu)買(mǎi)者得到的商品與選購(gòu)的商品不一致，網(wǎng)上欺詐、經(jīng)營(yíng)者被無(wú)理拒付、網(wǎng)絡(luò)交易的安全性受到黑客的威脅等。對(duì)于一些中小企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給他們帶來(lái)了低成本優(yōu)勢(shì)，也帶來(lái)了更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶給他們和大企業(yè)同等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，在沒(méi)有規(guī)模經(jīng)濟(jì)制約其自身的情形下，參與到全國(guó)甚至是全球的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。政府在加大資金投入的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)其它資本流向網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)，著力解決互聯(lián)網(wǎng)地域分布不均勻的情況。不僅如此，企業(yè) 對(duì)自己網(wǎng)站的推廣上也要有相應(yīng)的策略，要有相應(yīng)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，相應(yīng)的推廣策略以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為的 分析，這樣才能獲得成功。在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的企業(yè)，只要登錄相關(guān)網(wǎng)站，下載全國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本誠(chéng)信數(shù)據(jù)庫(kù)申報(bào)表，即可申請(qǐng)從低到高不同誠(chéng)信等級(jí)。建立電子支付體系，其中最重要的一個(gè)問(wèn)題就是稅收。企業(yè)必須根據(jù)自身情況制定 出配套的物流體系建設(shè)戰(zhàn)略與策略。轉(zhuǎn)變消費(fèi)者交易觀念網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展首先需要消費(fèi)者認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，熟悉網(wǎng)上購(gòu)物過(guò)程，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的商品交易觀念，改變以往的購(gòu)物習(xí)慣。因此我們要在這方面多多努力，加快電子商務(wù)立法的制定與不斷完善，特別是在電子商務(wù)交易方面的規(guī)范?！緟⒖嘉墨I(xiàn) 】[1]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，《第21次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，200712[2]孔鵬舉、張毅，《我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀、發(fā)展障礙及對(duì)策分析》，內(nèi)蒙古 科技 與經(jīng)濟(jì)200707[3]莊小將、吳波紅，《我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的問(wèn)題及對(duì)策》，景德鎮(zhèn)高專學(xué)報(bào)，200709[4]夏名首主編，《網(wǎng)上貿(mào)易實(shí)務(wù)》，中國(guó)科技大學(xué)出版社，200612[5]甘華鳴主編，《市場(chǎng)營(yíng)銷》，中國(guó)國(guó)際廣播出版社，200201[6]吳宏濤，《關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的問(wèn)題及對(duì)策研究》，遼寧行政學(xué)院學(xué)院學(xué)報(bào)，200402[7]楊路明，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的策略》，商學(xué)研究，200209第五篇：我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以企業(yè)現(xiàn)代化營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，利用Internet為傳播手段的一種低成本、跨時(shí)空、全球性、高效全新的營(yíng)銷方式。近年來(lái)，營(yíng)銷理論又有了較大的發(fā)展，這主要表現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有了根本性的改變，從而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊。也就是說(shuō)，營(yíng)銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)總稱。從狹義上講是指互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng)，是傳統(tǒng)貿(mào)易活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合理論認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先關(guān)注消費(fèi)者的需求，樹(shù)立以顧客為中心的觀念，把顧客作為企業(yè)的中喲資源進(jìn)行研究利用。他們往往把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為單獨(dú)的營(yíng)銷方式，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是時(shí)尚行為，建個(gè)網(wǎng)頁(yè)便不再理會(huì)，網(wǎng)頁(yè)千篇一律，沒(méi)有特色。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要產(chǎn)品是電腦、軟件、手機(jī)、圖書(shū)等幾種產(chǎn)品，面向大眾的產(chǎn)品如服裝、藥品、日用品等產(chǎn)品較少。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)之一是加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)的互動(dòng)，使企業(yè)能及時(shí)了解消費(fèi)者信息，改進(jìn)產(chǎn)品及制造個(gè)性化產(chǎn)品。即使憑信用卡實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付，對(duì)顧客和企業(yè)具有一個(gè)安全保障的問(wèn)題。（四）法律法規(guī)問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是交易方式的電子化，經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者不直接見(jiàn)面，消費(fèi)者與商品沒(méi)有直接接觸，這將會(huì)引發(fā)一系列相應(yīng)的法律問(wèn)題，例如，購(gòu)買(mǎi)者得到的商品與選購(gòu)的商品不一致，網(wǎng)上欺詐、經(jīng)營(yíng)者被無(wú)理拒付、網(wǎng)絡(luò)交易的安全性受到黑客的威脅等。而按照“十一五”規(guī)劃，到2010年，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)名數(shù)有望達(dá)到2億人，年增長(zhǎng)8%，普及率為15%。前者不論在CN下的注冊(cè)域名數(shù)還是網(wǎng)站數(shù)都達(dá)到了全國(guó)的80%以上，而后者不足20%。因此，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最需要解決的就是物流問(wèn)題，即“網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 3銷物流先行”。有的企業(yè)及時(shí)配置了十幾臺(tái)最先進(jìn)的電腦，但整個(gè)企業(yè)只有一兩個(gè)會(huì)使用電腦，還是一知半解，沒(méi)有技術(shù)人員幫助其向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)提供的種種機(jī)會(huì)，企業(yè)只能望網(wǎng)興嘆了。第二，真正樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷理念，將以消費(fèi)者為中心的思想深植于企業(yè)文化建設(shè)中，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中突出以消費(fèi)者為核心，不斷為消費(fèi)者提供信息服務(wù)，并及時(shí)回復(fù)顧客疑問(wèn)，建立對(duì)顧客個(gè)人資料的安全保密措施，樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)的信用建設(shè)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。因而，外面應(yīng)加強(qiáng)此題產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。一項(xiàng)研究表明，傳統(tǒng)的品牌與網(wǎng)站的訪問(wèn)量之間并沒(méi)有必然的聯(lián)系。企業(yè)可以通過(guò)傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式相結(jié)合的措施與消費(fèi)者接觸。企業(yè)在形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系時(shí)可以采取以下措施：建立完善的數(shù)據(jù)庫(kù)，提供周到的信息服務(wù)。首先，企業(yè)向消費(fèi)者表明其高效的服務(wù)策略，如使用大內(nèi)存服務(wù)器、設(shè)立完備的數(shù)據(jù)庫(kù)和多種檢索入口提高檢索的效率，爭(zhēng)強(qiáng)了收索的速度。制定合理的網(wǎng)上價(jià)格策略產(chǎn)品的價(jià)格是影響銷售的一個(gè)重要因素。低價(jià)定價(jià)策略的使用。沃爾瑪通過(guò)同意的訂貨系統(tǒng)減少了購(gòu)買(mǎi)成本從而降低了商品的價(jià)格；而亞馬遜圖書(shū)價(jià)格一般都要以3折到5折的折扣定價(jià)，這對(duì)消費(fèi)者形成了 5強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)吸引力。如戴爾公司根據(jù)用戶的配置信息轉(zhuǎn)換不斷的顯示變化的價(jià)格，讓消費(fèi)者對(duì)價(jià)格有充分的了解。許多新興公司正是靠著這種策略占有了市場(chǎng)份額并獲得了良好的知名度。企業(yè)最好將在經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品價(jià)格公開(kāi)化，實(shí)行靈活的定價(jià)策略，以促使消費(fèi)者做出快速的購(gòu)買(mǎi)決定。完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道主要包括訂貨系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)和配送系統(tǒng)。該模式減少了中間商環(huán)節(jié)，降低成本，同時(shí)增加了顧客和企業(yè)的聯(lián)系。目前，國(guó)內(nèi)的聯(lián)想集團(tuán)也通過(guò)網(wǎng)上直銷模式向中小客戶提供個(gè)性化裝配。網(wǎng)上間接銷售渠道模式即生產(chǎn)者通過(guò)電子 6中間商與消費(fèi)者建立聯(lián)系，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不同的是，網(wǎng)上間接銷售渠道僅有一個(gè)中間環(huán)節(jié)。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)促銷策略網(wǎng)絡(luò)促銷只利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以啟發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告方式。一般動(dòng)感性強(qiáng)，積極快樂(lè)的動(dòng)漫廣告易于引起消費(fèi)者的注意。站點(diǎn)推廣方式。7索尼網(wǎng)站有許多不同的分部，但在主頁(yè)上則突出的是同意的索尼網(wǎng)站風(fēng)格。索尼正是憑借著這種創(chuàng)新無(wú)限的方式，在短短的熟年中創(chuàng)造了品牌奇跡。此外，國(guó)家還應(yīng)推動(dòng)商業(yè)銀行的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，建立完善的電子支付體系。目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)合同法，沒(méi)有網(wǎng)上交易合同的內(nèi)容，消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的權(quán)益得不到全面保護(hù)。政府在加大資金投入的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)其他資本（如：民間資本，國(guó)際資本等）流向網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)檢索，著力解決互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)地域分布不均的情況。其次，沒(méi)有實(shí)力建設(shè)龐大物流體系的企業(yè)，可以利用國(guó)內(nèi)原有的零售或連鎖企業(yè)共同組建配送中心。目前中小企業(yè)普遍缺乏開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，部分中小企業(yè)還不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的處理方式，不懂得如何用電子手段來(lái)改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。