【正文】 潛在消費者可能已經(jīng)購買了大眾、本田、現(xiàn)代、廣本等品牌，已經(jīng)有點排斥現(xiàn)有車。消費者分析總結經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)凱越的現(xiàn)有消費者以有固定收入的商務男士為主，年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入較高，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。公司要進一步擴大凱越的銷量，提高知名度。車身寬空間大，車價：10萬。悅動的優(yōu)勢在于價格低，這樣的價格足以讓你坐在豐田皇冠里舒適享受。悅動：在2010年投入大量網(wǎng)絡汽車廣告，目的為增加銷量。凱越的優(yōu)勢在于強化了產(chǎn)品形象。（二）目標汽車市場策略 通過對汽車市場、生產(chǎn)者以及競爭對手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動機和購買行為特征，我把凱越的目標汽車市場定位為事業(yè)有成，進取心強的高收入人群所構成的汽車市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求。（四）汽車廣告訴求策略甲殼蟲的訴求對象為商務人士，以能滿足她們的時尚、張揚個性為訴求重點。要提升個人魅力就買甲殼蟲。在《汽車雜志》上刊登一整篇的關于甲殼蟲性能、外觀、價格以及甲殼蟲相關于其他車種優(yōu)勢的文章。(一)前言 簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。銷售狀況分析有下列內容：：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡與重點地區(qū)。(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略 為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。(八)廣告戰(zhàn)略：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。公關戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。(十三)廣告效果預測預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。二、廣告商品 廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水三、廣告目的促進指名購買強化商品特性銜接900年廣告?zhèn)鞑ビ绊懗潭龋翰恢私狻欧袆铀?、廣告期間 2002年6月——2003年6月五、廣告區(qū)域 全國各地區(qū)（以城市為主）六、廣告對象 所有居民用戶七、策劃構思（一）市場大小的變化情況的兩種：A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。(九)公關戰(zhàn)略公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。二、廣告商品廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水三、廣告目的促進指名購買強化商品特性銜接900年廣告?zhèn)鞑ビ绊懗潭龋翰恢私狻欧袆铀?、廣告期間2002年6月——2003年6月 全國各地區(qū)（以城市為主）六、廣告對象所有居民用戶七、策劃構思（一）市場大小的變化情況的兩種：b、質的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。市場構成市場熱點功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。劣勢：紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。（2）、形成獨特區(qū)隔。二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略創(chuàng)意構成與要點創(chuàng)意應用與說明 主要運用廣告?zhèn)鞑ィ浒ㄖ醒腚娨暸_和當?shù)氐膹妱輦髅?也注重開發(fā)多種的宣傳渠道。二、品牌策略品牌定位——“預防上火的飲料”，其獨特的價值在于 ——喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球??“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,歐洲，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天。2008 年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破100億元。湖 南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：夏秋炎熱，春冬寒冷；近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；長株潭的融城；郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如 果空調自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。間。（3）市場上有推，拉的力量。人員策略：營銷團隊的基本理念： ；；；（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。1工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008的新產(chǎn)品傳播。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困通過調查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。八，控制與組織1． 組織的確定“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。2． 預算（略）3． 收益預計（略）4． 計劃進程表（略）篇五：營銷策劃方案范文1）營銷策劃的目的：3）營銷環(huán)境分析：①當前市場狀況及市場前景分析：b、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。2．廣告客戶可以通過策劃書了解廣告公司策劃運作的結果，檢查廣告公司的策劃工作，并根據(jù)廣告策劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求?！駨V告策劃小組名單在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結果負責任的態(tài)度。一、營銷環(huán)境分析1．企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢總體的經(jīng)濟形勢總體的消費態(tài)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策（2）市場的政治、法律背景是否有有利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?（3）市場的文化背景企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處?這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？2．市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系3．市場概況（1）市場的規(guī)模整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額消費者總量消費者總的購買量以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規(guī)模的趨勢（2）市場的構成構成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構成競爭的品牌是什么?未來市場構成的變化趨勢如何?（3）市場構成的特性：市場有無季節(jié)性市場有無暫時性市場有無其他突出的特點?4．營銷環(huán)境分析總結（1）機會與威脅千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？（2）優(yōu)勢與劣勢（3）重點問題二、消費者分析1．消費者的總體消費態(tài)勢現(xiàn)有的消費時尚各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性2．現(xiàn)有消費者分析（1）現(xiàn)有消費群體的構成現(xiàn)有消費者的總量現(xiàn)有消費者的年齡現(xiàn)有消費者的職業(yè)現(xiàn)有消費者的收入現(xiàn)有消費者的受教育程度現(xiàn)有消費者的分布（2）現(xiàn)有消費者的消費行為購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？對產(chǎn)品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對品牌的認知程度對本品牌的指名購買程度使用后的滿足程度未滿足的需求3．潛在消費者分析（1）潛在消費者的特征：總量、年齡、職業(yè)、收入、受教育程度。（3）目標消費者：目標消費群體的特性，目標消費群體的共同需求，如何滿足他們