【正文】 成功經(jīng)驗(yàn)在五年的經(jīng)營(yíng)中，盡管企業(yè)運(yùn)營(yíng)前期問(wèn)題不斷，最終也只取得第三的成績(jī)。站穩(wěn)了區(qū)域和本地市場(chǎng)。企業(yè)內(nèi)部各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)間有著默契配合，團(tuán)結(jié)一致，各自發(fā)揮著自己的職責(zé)。而企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況在我們手中也經(jīng)歷著跌宕起伏。不合理的廣告投入使得訂單的收入不足以填補(bǔ)成本支出。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有注意訂單的交貨日期，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)交貨期而被罰。沒(méi)有一個(gè)清晰的預(yù)算，就不能合理分配資源，這很可能導(dǎo)致有訂單交不出貨，或如我們企業(yè)面臨的問(wèn)題：有生產(chǎn)能力卻沒(méi)有足夠的訂單，最終導(dǎo)致現(xiàn)金短缺，阻礙企業(yè)正常運(yùn)作。經(jīng)營(yíng)企業(yè)也需要企業(yè)家有超于常人的魄力。而企業(yè)管理也是人的管理，企業(yè)中各個(gè)總監(jiān)在各自的領(lǐng)域做好自己的工作的同時(shí)，人與人之間和睦的工作氛圍同樣重要。滄海橫流，方顯英雄本色。信息總監(jiān)，顧名思義就是管理信息這方面的。運(yùn)營(yíng)的過(guò)程絕不是一帆風(fēng)順的，既有欣喜的時(shí)候，也有無(wú)奈和抓狂的時(shí)候，接下來(lái)由我來(lái)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)七年做個(gè)信息報(bào)告。第五組雖然在第一年占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)，但因廣告費(fèi)投入過(guò)多，現(xiàn)金大量減少，再加上他們后期租用廠房，購(gòu)買生產(chǎn)線，生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)和廠房維護(hù)費(fèi)，資金不足，只能借貸將就維持公司的正常運(yùn)營(yíng)，但運(yùn)營(yíng)不夠三年，就宣布破產(chǎn)了。但在運(yùn)營(yíng)的七年中，還是有個(gè)別小組企業(yè)運(yùn)營(yíng)不善，例如第三和第六小組。當(dāng)然，和第一組廣告費(fèi)平分，利潤(rùn)平分，但銷售額我們還是占了優(yōu)勢(shì)。在使用錢這方面上，我覺(jué)得第一組和第三組做得很好，因?yàn)樵谌卞X的時(shí)候，他們是向其他企業(yè)借一兩個(gè)季度，而不去貼現(xiàn)，因?yàn)槲覀儾⒉皇强紤]太多，在其他企業(yè)向我們借錢的時(shí)候，并不考慮利息問(wèn)題。同時(shí)我們還有一位很強(qiáng)勁的對(duì)手，就是一直占領(lǐng)著R產(chǎn)品市場(chǎng)的第六組，但他們放棄了C產(chǎn)品，他們和試運(yùn)營(yíng)3年作戰(zhàn)策略一樣，也是放棄了研發(fā)C產(chǎn)品，但事實(shí)證明他們這個(gè)戰(zhàn)略是錯(cuò)的（在第五年末，由于他們交不出B產(chǎn)品的貨，再加上負(fù)債累累，宣布破產(chǎn)，后來(lái)老師注資了五千萬(wàn)，又回到正常運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)）。在各個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，每個(gè)小組都有一個(gè)明確的優(yōu)點(diǎn)，本規(guī)定公司的運(yùn)營(yíng)時(shí)間是七年，且知道廠房抵押相當(dāng)于五年的長(zhǎng)期貸款，且廠房抵押還是屬于本企業(yè)的資產(chǎn)，不到期不用還，于是各個(gè)企業(yè)很明智地選擇在了第三年把廠房抵押了，這樣子的話就算運(yùn)營(yíng)結(jié)束了，也不屬于負(fù)債，還屬于本企業(yè)資產(chǎn)。管理信息系統(tǒng)使一個(gè)人機(jī)交互的系統(tǒng)，ERP是管理信息系統(tǒng)的具體實(shí)例，它是將企業(yè)供應(yīng)鏈、企業(yè)業(yè)務(wù)流程和信息流程都囊括在其中進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃與管理。ERP本身不能解決企業(yè)的管理問(wèn)題。CEO希望將公司交到一批新人手上，現(xiàn)有8個(gè)小組進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，通過(guò)6年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)選出一組合適的團(tuán)隊(duì)。第一年：年初申請(qǐng)一個(gè)5年期的長(zhǎng)期貸款——20M，支付長(zhǎng)貸利息6M，廣告投入8M。第四季度下一個(gè)R1和兩個(gè)R2的原料訂單，繼續(xù)PP3的研發(fā)任務(wù)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。二、實(shí)驗(yàn)過(guò)程第二年：年初支付長(zhǎng)貸利息8M，廣告投入7M。第四季度購(gòu)買5個(gè)R2，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)。由于設(shè)備問(wèn)題，政府資助了40M，使得本公司有較為充足的現(xiàn)金流。在第二、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。廣告費(fèi)用投入大，獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2老大的地位。第二季度，借高利貸20M，下原材料訂單。為提高生產(chǎn)能力，本對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了更換，但由于資金流動(dòng)性不足，而且股東權(quán)益小，不能借長(zhǎng)短貸，于是選擇了高利貸。第三季度，生產(chǎn)P2,P3，下原料訂單。第六年：年初支付長(zhǎng)貸利息4M,償還長(zhǎng)期貸款20M，廣告投入為13M。三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果ERP沙盤對(duì)抗賽既是一場(chǎng)競(jìng)賽，也是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。以下是我學(xué)到的一些東西：：在第一年我們投入了8M，卻只拿到了1個(gè)訂單，收獲和付出顯然不成正比。結(jié)果，降低了公司的市場(chǎng)地位，同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)?；茨蠋煼秾W(xué)院ERP經(jīng)營(yíng)沙盤模擬課程總結(jié)報(bào)告，目標(biāo)要明確，有可行有效的反饋控制體系。我們小組的成員積極配合，集思廣益，雖然沒(méi)有獲得很好的成績(jī)，但我們都學(xué)到了很多。到后來(lái)，大家把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給我省了不少工作。有限的廣告費(fèi)集中投資，使得我們順利成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2的老大，并在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時(shí)保證了我們的市場(chǎng)份額。第四篇：沙盤總結(jié)報(bào)告西北地區(qū)電話機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、調(diào)查地區(qū)：西北地區(qū)二、調(diào)查問(wèn)卷數(shù)量：1000份三、消費(fèi)者情況：主要包括正對(duì)居住地 消費(fèi)者的年齡，個(gè)人收入，職業(yè)四、調(diào)查環(huán)境：全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)家電子行業(yè)政策、地方政府產(chǎn)業(yè)環(huán)境正文：中國(guó)電話機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展總體市場(chǎng)與發(fā)展預(yù)測(cè)1)隨著通信的迅速發(fā)展，電話機(jī)逐漸被手機(jī)所替代銷量也要大不如以前。不同收入消費(fèi)者的比例，個(gè)人收入1000元左右的消費(fèi)者占32%，15003000元的消費(fèi)者占38%，30005000元的消費(fèi)者占20%，5000元以上的消費(fèi)者占10%。不同職業(yè)的消費(fèi)者這這幾方面的偏好也相差不大，教師職業(yè)的消費(fèi)者偏好外觀和顏色，工人注重待質(zhì)量，學(xué)生偏好外觀，農(nóng)民注重手機(jī)的顏色質(zhì)量，公務(wù)員注重手機(jī)的質(zhì)量顏色外觀，自由職業(yè)者還是注重質(zhì)量外觀顏色。行業(yè)注入制度的建設(shè)的影響占10%.地方政府行業(yè)環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施的影響是占20%，度地資源占的比利時(shí)20%，銀行資金的支持是20%，政府公務(wù)效率是占20%，行業(yè)稅率優(yōu)惠度占10%?；赟WOT分析看我公司在西北地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)中的地位和發(fā)展前景，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)，政治，技術(shù)環(huán)境方面，我們公司做出如下SWOT分析，以準(zhǔn)確定位我們公司在當(dāng)前電話機(jī)機(jī)市場(chǎng)在西北發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻環(huán)境下的市場(chǎng)策略。（二）外部環(huán)境因素 西北社會(huì)環(huán)境現(xiàn)狀好，以前電信固定通訊基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)沒(méi)有被移動(dòng)設(shè)施代替，相對(duì)于東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)較多使用電話機(jī)地區(qū)較多，服務(wù)性行業(yè)效率高，技術(shù)環(huán)境優(yōu)越?，F(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心是STP營(yíng)銷戰(zhàn)略，即細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位。根據(jù)對(duì)西北地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析：農(nóng)村人口所占份額較大，占華北地區(qū)總?cè)丝诘?0%，相對(duì)來(lái)說(shuō)他們的收入水平較低，對(duì)電話機(jī)的要求上更中，而他們看重于電話機(jī)機(jī)的質(zhì)量。青年人也是看重外觀與顏色。在發(fā)展的同時(shí)，首先堅(jiān)守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，基于對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)境和形勢(shì)發(fā)展適合消費(fèi)者注重質(zhì)量，外觀，顏色的要求第五篇：沙盤總結(jié)報(bào)告企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬課程總結(jié)報(bào)告學(xué)號(hào)：姓名：C組；生產(chǎn)總監(jiān)；專業(yè):指導(dǎo)老師：老 師u 個(gè)人職務(wù)的闡述：在企業(yè)管理沙盤對(duì)抗模擬中，我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的角色，是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對(duì)一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。一步?jīng)Q定成敗,成也生產(chǎn),敗也生產(chǎn)?。 本人的貢獻(xiàn)在這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬的過(guò)程中，我作為生產(chǎn)總監(jiān)，我起了個(gè)最基本的過(guò)渡作用。但是到了后來(lái)，市場(chǎng)開(kāi)通了，產(chǎn)品研發(fā)好了，生產(chǎn)線科技化了，采購(gòu)的原料也逐漸增加了，所以那些數(shù)也開(kāi)始多了。P2從二年起利潤(rùn)上升，p3第四年起利潤(rùn)逐年增高，常常與P4不相上下，是個(gè)十分搶手的熱門產(chǎn)品，所以p3的研發(fā)應(yīng)該是最值的，無(wú)倫是從產(chǎn)品的本身還是從對(duì)于公司主攻方向都是最好的選擇。同時(shí)還要根據(jù)生產(chǎn)量問(wèn)題及時(shí)下訂單，保證材料供應(yīng)，才能每一項(xiàng)工作能夠順利進(jìn)行，以便于企業(yè)的正常健康的發(fā)展。這時(shí)真讓我有很大的感觸，讓充分的感覺(jué)到企業(yè)離不開(kāi)每個(gè)部門的互相配合與合作，因?yàn)閳F(tuán)結(jié)就是力量。兩天的游戲般的模擬，卻帶給我們很多的收獲；我們明白到很多，也了解到很多，從而收獲很多！團(tuán)隊(duì)精神 團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。如果沒(méi)有正確的管理文化，沒(méi)有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神，就不會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神。我們卻拿了第二，我們雖敗猶榮！或者說(shuō)我們沒(méi)有敗，因?yàn)槲覀冇械氖菍?shí)力！樹(shù)立互利共贏理念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。遵守市場(chǎng)規(guī)則無(wú)規(guī)矩不成方圓。在分組對(duì)抗中，有的組轟轟烈烈，有的組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的組則不知所措。由于沙盤是一種相對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)更加形象的一門課程，它是傳統(tǒng)教學(xué)的創(chuàng)新