【正文】 人口統(tǒng)計數(shù)量，包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，用來預測KTV的客流量的大小及該地居民的消費水平和消費能力。市場氣候消費特點二、行業(yè)環(huán)境分析 目標市場主要經(jīng)濟指標：企業(yè)所在市場當年的國內(nèi)生產(chǎn)總值，以及歷年的數(shù)據(jù)。三、確定KTV營銷創(chuàng)新①、了解周遍KTV的客源結(jié)構(gòu)；②、聯(lián)系公司銷售部提供客源網(wǎng)絡；③、市場調(diào)查；④、銷售推廣準備；⑤、確定本KTV的經(jīng)營特色和市場切入；⑥、開發(fā)周遍協(xié)議公司、中介公司、鑒定公司；⑦、了解周遍KTV的經(jīng)營狀況；⑧、開業(yè)前的促銷計劃；⑨、準備網(wǎng)上宣傳資料。對于眾多KTV經(jīng)營者來講，可以說是“幾家歡喜幾家憂”，有些經(jīng)營者在KTV行業(yè)“如魚得水”，有的經(jīng)營者卻總是“一籌莫展”...任何一家KTV的經(jīng)營都不是一件簡單的事情，從其調(diào)研籌建到走入正軌的日常運營，任何一個步驟都需要經(jīng)營者穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)膶嵤?。于是很多投資者看中了KTV的商機，紛紛投資KTV。二、KTV人力管理階段①、確定員工崗位工資標準；②、制定員工培訓計劃和時間；③、確定人員編制；④、確定員工上崗考核計劃；⑤、落實人員招聘。六、KTV正式營業(yè)第二篇：KTV開業(yè)計劃書場調(diào)研分析一、目標市場地理環(huán)境市場地理特點：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的中心地帶。把當?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂消費的收入比重，作為企業(yè)定價的參考依據(jù)。產(chǎn)業(yè)環(huán)境：商業(yè)繁盛情況。歷史文化。競爭對手分析：A、傳統(tǒng)型競爭者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計分析；成功原因：管理水平先進？服務優(yōu)秀？社會環(huán)境條件優(yōu)越？失敗原因：基礎(chǔ)設(shè)施較差？政策因素？市場定位不準？運行機制故障等？ B、傳統(tǒng)型競爭者優(yōu)勢：傳統(tǒng)優(yōu)勢；經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢；位置優(yōu)勢；政策優(yōu)勢。經(jīng)營規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量。C、目標市場消費者分類：政府、軍隊、企業(yè)、家庭消費、游客。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關(guān)鍵的問題。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業(yè)籌備時的工作進度會有很大的不便。l 總臺：電腦POS機（2—3臺），電話（兩部），手臺（1部），會員卡，會員登記簿，訂房登記簿，便簽，筆，打火機，紙簍。、倉庫用品 貨架，冰柜，展示柜，地堆車各種型號果盤，茶壺，咖啡壺，成品架，冰柜，制冰機，熱水器，操作臺，各種水果刀及雕花刀。得到批復后進行施工，施工期間要保證施工質(zhì)量和做好中間驗收工作（工期一般是四個月）。制定完善的廣告宣傳方案和詳細 的媒體投放計劃，并開展系列配套活動，造勢宣傳。這么多經(jīng)營場所的主人，成份各不相同，但有一個共識，就是要贏利，所以，在經(jīng)營上要想盡一切辦法，可又不能違法越軌，因此量販式 KTV 就應運而生。如今的量 販式 KTV 就是這個樣子?，F(xiàn) 在很多 KTV 都在壓低價格，利潤不斷縮小。業(yè)內(nèi)人士認為，隨著小型 KTV 的陸續(xù)出局，KTV 產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化程度將提高 到一個新的層面。四、宣傳活動 本次活動圍繞百度 KTV 開業(yè)慶典為中心，選在元旦展開，節(jié)日是動感的日 子，歡樂的日子，期間容易捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷。⑶加深和消費者的近距離溝通，增強百度 KTV 對外的親和力。負責幫助嘉賓 簽到和引 導嘉賓進入場地等工作。人員邀請 ⑴邀請市政有關(guān)職能部門領(lǐng)導和政府領(lǐng)導蒞臨 ⑵邀請福州籍快男李煒助陣 ⑶邀請媒體有關(guān)欄目的記者 相關(guān)說明：通過邀請市政文化部門或其他職能領(lǐng)導蒞臨剪彩，樹立百度 KTV 權(quán)威、正規(guī)、高品位、高貴的形象； 通過邀請福州籍快男李煒出場并表演，不僅從心理上刺激福州消費者作為福州人的地域自豪感，塑造百度 KTV 在音 樂愛好者心中的潛在歸屬感，更能夠借助快男的超高人氣，增強百度的社會效 應，擴大影響。迎賓通道：在百度 KTV 門前鋪一條紅色地毯，在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花 籃，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。八、場地調(diào)度規(guī)劃禮儀接待區(qū)： 由 2 張簽到桌和 5 名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和精美簽到薄，筆墨硯，桌上一側(cè)放置胸花，禮品，由兩名禮儀小 姐負責在入口迎接來賓，一名引導來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責在簽到處協(xié) 助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導來賓到休息處休息 并隨時處理緊急事件。⑸禮品贈送：禮儀小姐為來賓贈送禮品，禮品定為 xxx ⑹現(xiàn)場發(fā)放宣傳單或者精美紀念冊，向來往的人群進行人員直接宣傳。① 禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質(zhì),使來賓充分享受到禮儀服務； ② 協(xié)助來賓簽到，為來賓佩帶胸花、向來賓贈送禮品。⑹主持人邀請貴賓講話。⑼主持人邀請嘉賓、領(lǐng)導剪彩并宣讀剪彩的人員名單。工作人員放飛氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業(yè)活動達到高潮。調(diào)研掌握本地區(qū)KTV類型、規(guī)模、檔次和經(jīng)營特點。擬定餐飲的銷售價格基數(shù)和試開業(yè)期間的優(yōu)惠政策。二、組織人事與管理制度(一)確定組織機構(gòu)、人員編制、工資、福利待遇。(六)培訓。4KTVKTV家具及布草采購四、開業(yè)前財務工作要點(一)接收固定資產(chǎn)、造冊、登記(二)制定財務制度程序。各種用餐形式，餐飲、酒水、商品的定價。業(yè)主向運營者支付開業(yè)費用，后者則制定開業(yè)計劃及預算，督導開業(yè)活動，包括招聘、培訓員工、安裝運營系統(tǒng)、市場營銷、采辦供應品及存貨、以業(yè)主的名義進行.。201188