【正文】 必影響他們的中介活動．隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場的不斷完善，今后一定會有越來越多的既懂專業(yè)知識，又有營銷經(jīng)驗的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人加入中介行業(yè)，為房地產(chǎn)中介事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。我主要的日常工作流程：一：客戶接待經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。二：配對在接到新房源后，應(yīng)立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進(jìn)行刪選。在今后相當(dāng)長一段時間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)巨大，發(fā)展空間十分廣闊，隨著房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時候，你要相信“天下沒有賣不掉的房屋”。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以“比合理價格更高之價位”售出房屋或者讓客戶下定決心購買。青島的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無法控制青島的房價一路飚升。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。第三篇：房地產(chǎn)實習(xí)周記房地產(chǎn)實習(xí)周記實習(xí)周記一第一天來宏盛廈報到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。因為是剛接觸這個行業(yè)，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。接下來的幾天里，我們在總店繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)行模擬演練并且進(jìn)行最后的考核，在期間我還接受了三次的筆試，同時在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油。五、按層數(shù)分：17多層、815小高層、1630高層?！胺坎┩ā避浖系男畔⒁约疤砑有路靠驮炊?、看房：看房前先簽看房書以及確認(rèn)價格以防止私下交易三、報價：同其它中介相比，應(yīng)保持微低價優(yōu)勢四、中介費：（1）買賣：%由買方出（2）租賃：月租各50%五、房屋面積：落實到小數(shù)點后一位，注意使用面積和建筑面積的區(qū)別六、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場七、建筑面積：最好不要忽略。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。實習(xí)周記八實習(xí)內(nèi)容：1．房客源整理2．觀察資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何做好客戶接待工作實習(xí)記事和體會：不能漫不經(jīng)心，也不能急于求成，可能使這項任務(wù)失去真正的價值與意義。一、房產(chǎn)顧問專業(yè)程度讓人信服（一）語氣適中。（三）真誠服務(wù)。盡管本周工作如一，但我下周會更新安排：。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的?！倍也惶私猓矝]事先請示董經(jīng)理就答應(yīng)了。如當(dāng)頭一棒，我說您之前沒說我也不知道還有水電押金500元這事。實習(xí)周記十一經(jīng)過上次的失敗教訓(xùn)，慢慢地對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。在折騰了好久完成物業(yè)交割，第一個單就這樣做成了。這之間我們公司也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當(dāng)時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們董經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成5000的業(yè)績，當(dāng)時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。在這周促成一個寫字樓租單，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對裝修不滿意，對合同的措詞不滿意，在進(jìn)行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上10點多，然后再走路趕宿舍，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。一室一廳：直門獨、中獨、偏獨 一室兩廳：中單、偏單、新a型房臥廳門臥廳廚衛(wèi)南 北老式偏單戶型這個房型的優(yōu)點是臥室采光通風(fēng)好，缺點是客廳光線受廚房格局影響，改進(jìn)是廚房和客廳打通。北臺門衛(wèi)門南廚臥臥廳北中單戶型這個戶型兩室一廳中很不錯的，有了孩子的人最希望買這種房子居住，唯一的問題是客廳的家具因為門很多不太好擺設(shè)，而且顯得房間比較小，但是小3口之家夠用了，非常溫馨。后來由于張元回他親戚家吃飯，叫我?guī)退麕Э?，我登錄公司的房博通系統(tǒng)配對，剛好有相匹配的房子在出租蓮富大廈13A。她雖會說漢語，但看不懂，我只好將我的意思翻譯成英語通過短信告知她。這單成得太快了，我都有點不可思議。房地產(chǎn)競爭日新月異，在這個行業(yè)里，要求從業(yè)者在較短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計，從業(yè)者要在自己原有的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。實習(xí)周記十九這周主要在做商業(yè)店面租賃工作，為365便利店入駐廈門做好前期店面選址工作，覺得挺有意思的，學(xué)有所用。所謂立地是指商店的店址確定。經(jīng)過商店門口的人流、車流。每一店鋪的目標(biāo)人口在2600—3000人之間，則家庭數(shù)在722—833戶之間。原先我一直認(rèn)為我們上課是非常辛苦，但通過四個多月來的實習(xí)，我認(rèn)識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。我相信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己今后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。主要業(yè)務(wù)是城市商品房開發(fā)和建設(shè)，目前正在準(zhǔn)備。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設(shè)一個中等規(guī)模的商品房住宅區(qū)，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現(xiàn)金交流。本周，我開始學(xué)習(xí)如何編制公司的財務(wù)報表。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報表。因為我是試著編制報表，所以公司并沒有因為我的疏忽而造成工作進(jìn)度的延誤。經(jīng)驗教訓(xùn)：在開始錄入信息之前，一定要先把桌面清理干凈，整理清楚。在工作過程中，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最后不必要的返工。因為不要自己去計算，所以覺得很容易，會很快就完成。體會整個發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個人還沒有結(jié)算完，下一個又在那邊催了。因為同事們的理解，所以事情很快的解決了。，導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的?！傲恪?、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光。公司在***一共有兩個貨倉，一個位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。因為突然有一筆比較大的建筑材料訂單，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生產(chǎn)公司回去30多萬元的匯款單。每一個數(shù)字都力求工整清晰?？磥砦艺媸悄懽犹×恕Ｐ瞧谝蝗チ斯?，碰到了老板，強(qiáng)人啊。不過既然要我考慮就考慮一下吧。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。舉個例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有50家，而真正比價成功的只有30家。三、房地產(chǎn)開發(fā)的流程(1)購買土地(2)對土地進(jìn)行用地策劃(3)分析社區(qū)配套設(shè)施，主要是根據(jù)用地面積決定的。還要做好溝通的能力，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到