房地產(chǎn)策劃方案提綱（模版）-預(yù)覽頁
【正文】 適中的房價，優(yōu)越的地理環(huán)境和良好的氣候條件，將是人們購房置業(yè)的優(yōu)先選擇。c現(xiàn)在市場成熟，知名度較高，涉及區(qū)域較廣擁有強(qiáng)大的商業(yè)籌碼和人群力量。并且處于鄭州市西開發(fā)區(qū)內(nèi)，緊鄰西大學(xué)城，完全接受文化的熏陶。1市場分析一、地理位置青蓮家園位于鄭州西區(qū)牡丹路與月季街交匯處，區(qū)位優(yōu)勢明顯，距鄭州市中心約12公里，南挨310國道，北臨連霍高速公路，交通設(shè)施發(fā)達(dá)。b宣傳推廣理念落后，一些設(shè)計水平落后，低質(zhì)的樓書，混亂的銷售現(xiàn)場管理，讓人覺得僅僅是在購置一套住宅，全然沒有感覺到這個樓盤能為你帶來身份地位的象征和對生活的享受。近幾年鄭州發(fā)展迅速，交通系統(tǒng)也正在升級，尤其是地鐵的建設(shè)。(5)客戶需求的變化:A客戶是已由先期的單純追求滿足居住要求，工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變；B客戶在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性，內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格；C客戶相對前兩種客戶來說已經(jīng)有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度以及社區(qū)環(huán)境也非常的注重。(8)劣勢1城市生活配套設(shè)施缺乏；2項目相對孤立，難以形成板塊效應(yīng)；3地理位置偏僻；4區(qū)域發(fā)展緩慢，餐飲娛樂業(yè)等服務(wù)業(yè)較貧乏(9)前景分析國家的宏觀調(diào)控，提升了房市的穩(wěn)定發(fā)展，樓市前景看好；整體區(qū)域的房市都正式處在上升期，供求關(guān)系維持較為平衡；政府加大衛(wèi)星城的投入 項目周邊城鎮(zhèn)的人員具有購買欲望大學(xué)城的發(fā)展促進(jìn)文化的進(jìn)步(10)前景威脅鄭州政府的政策導(dǎo)向以及附近樓盤項目的發(fā)展都會使客戶的流向出現(xiàn)問題；樓盤自身影響力小，客戶無法得知青蓮家園的有關(guān)消息；學(xué)校：鄭州大學(xué)河南工業(yè)大學(xué)信息工程大學(xué)鄭州外國語學(xué)校超市：丹尼斯超市其他：鄭州高新區(qū)管委會周圍交通：45路公交車，將建成的地鐵一號線本案的均價在8000元/平方米，最低價可保持在5000元/平方米以上。2公司員工類：這部分人數(shù)眾多，是比較大的一個銷售人群；多數(shù)人有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但不會太雄厚，對居住要求較低，對工程質(zhì)量，價格比較在意。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重；4公務(wù)員類：此類人物具有較高的社會地位，穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配或者自己購買的住房，但希望一個更為私密、高檔的生活空間，此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)的規(guī)劃、配套有較高的要求；（1）一次性付款：選擇一次性付款，可獲得高檔家居以及一年的免費停車時間（2）分期付款：首付超過房價的40%以上，可享受免去半年物業(yè)費的優(yōu)惠政策。同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選，組合，以期以長補(bǔ)短。名城御景綠洲位于廣州從化市江埔鎮(zhèn)禾倉村“水閘尾”，其東至105國道，南至小海河，西至河?xùn)|南路，北至江埔鎮(zhèn)禾倉村禾倉小學(xué)。輕軌旁。居住環(huán)境：地塊所處區(qū)域為新區(qū)，交通條件便利通達(dá)，但接近從化汽車站，對居住有噪音污染、人流量大等方面的負(fù)性影響。競爭環(huán)境：市場競爭環(huán)境比較激烈，從化的各大樓盤競爭中是日益劇烈的，但是名城御景綠洲價格在各大樓盤中有著價格優(yōu)勢。 m2， m2，地下室建筑面積為81143 m2，%。（opportunity）政府改造力度逐步較大，為房產(chǎn)市場的發(fā)展提供了有力的支撐。（threaten）配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展還需要一段時間。建筑規(guī)劃設(shè)計交通組織合理，功能分區(qū)明確，住宅布置合理，景觀系統(tǒng)明確，公建配置完善。管理專業(yè)管理公司的統(tǒng)一管理，為人們的生活提供安全、妥帖、管家式的多樣性服務(wù)，營造舒適、寧靜又不失私密的生活空間。、跟蹤客戶反饋，迅速調(diào)整行銷方式和推廣策略，密切觀察競爭對手策略調(diào)整，預(yù)判銷售態(tài)勢，及時應(yīng)變。報紙廣告。定點看板。網(wǎng)站等。②．轉(zhuǎn)盤抽獎開盤日簽定合同的客戶可以獲得轉(zhuǎn)盤游戲資格一次，獎品包括鉑金鉆戒（3000元）、昆明—大理—麗江雙人3日游（2000元）、家用電器（300元）、驚喜大禮包（188元）。）２）目標(biāo)客戶界定及其分布范圍主力客戶、輔助客戶、偶得客戶3）目標(biāo)客戶需求調(diào)查
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